十八路諸侯討“豆包”，這無(wú)疑是過(guò)去幾周國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上最吸睛的事件之一。上市即走紅的“豆包手機(jī)”還沒(méi)有享受到紅利，旋即就被微信、淘寶、支付寶等主流App集體“拉黑”，但豆包方面并沒(méi)有坐以待斃。

近日有消息稱，豆包的開發(fā)商字節(jié)跳動(dòng)被曝出正積極推進(jìn)與vivo、聯(lián)想、傳音等手機(jī)廠商合作，在操作系統(tǒng)層面預(yù)裝AIGC插件。據(jù)稱，這一合作計(jì)劃優(yōu)先覆蓋2000元以上的中端機(jī)型，首批將通過(guò)新機(jī)預(yù)裝實(shí)施，后續(xù)則以O(shè)TA升級(jí)擴(kuò)展至存量機(jī)型。

據(jù)稱，已有多位vivo員工證實(shí)雙方已達(dá)成合作意向，正在商討落地細(xì)節(jié)。此外還有接近聯(lián)想的知情人士透露，聯(lián)想方面一直在與豆包、火山引擎等字節(jié)系業(yè)務(wù)保持緊密合作，其相關(guān)業(yè)務(wù)也確實(shí)與豆包在智能終端領(lǐng)域的合作保持密切溝通。此外值得一提的是，當(dāng)初在豆包手機(jī)助手技術(shù)預(yù)覽版被“集火”時(shí)，魅族方面就曾表示“期待有機(jī)會(huì)深入合作，創(chuàng)造更好用的AI手機(jī)”。

這也就意味著，字節(jié)跳動(dòng)正在試圖通過(guò)擴(kuò)大與硬件廠商的合作來(lái)曲線救國(guó)。不得不說(shuō)字節(jié)跳動(dòng)此舉是對(duì)癥下藥，一下子就找到了問(wèn)題的關(guān)鍵，拉攏硬件廠商的做法堪稱是“妙手”。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)廠商和手機(jī)廠商之間并非一團(tuán)和氣，反而雙方的利益分歧還相當(dāng)大。別的不說(shuō)，僅一個(gè)應(yīng)用商店抽成就可見一斑。網(wǎng)易CEO丁磊就曾炮轟國(guó)內(nèi)安卓渠道的抽成不合理，“我們希望以后其他安卓市場(chǎng)在游戲分成上可以與國(guó)際接軌，現(xiàn)在海外只有30%，安卓廠商沒(méi)理由分50%，這對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)非常不利，我們希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠共同發(fā)展出一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

手機(jī)廠商想的是“此山是我開，此樹是我栽”，所以互聯(lián)網(wǎng)廠商想要在自家硬件上分發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)然就要交錢了，而互聯(lián)網(wǎng)廠商則不想平白無(wú)故被手機(jī)廠商以百分比的形式分錢。為此，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等巨頭端出了“小程序”，作為“App里的App”，它就有效規(guī)避了手機(jī)廠商的抽成。

為了不讓小程序生態(tài)做大，一眾手機(jī)廠商組成了快應(yīng)用聯(lián)盟，同樣拿出了主打用戶無(wú)需下載安裝、即點(diǎn)即用的“快應(yīng)用”。只可惜硬件廠商確實(shí)缺乏軟件基因，并且也沒(méi)有微信、支付寶、抖音等超級(jí)App的體量，所以就導(dǎo)致快應(yīng)用最終只落得一地雞毛。

歸根結(jié)底，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商當(dāng)初為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，采用了“硬件不賺錢，軟件來(lái)盈利”的互聯(lián)網(wǎng)后向收費(fèi)模式。硬件利潤(rùn)比刀刃薄的結(jié)果，就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)擁有了極強(qiáng)的性價(jià)比，并成功從海外品牌環(huán)伺中實(shí)現(xiàn)突圍，可代價(jià)卻是他們不得不靠軟件，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是向互聯(lián)網(wǎng)廠商“吸血”才能盈利。

如果沒(méi)有豆包，手機(jī)廠商自研的AI助手其實(shí)早晚也會(huì)走上同樣的路。再加上對(duì)于二三線手機(jī)廠商而言，由于缺乏相關(guān)資源，他們自研的手機(jī)AI目前還只能用“實(shí)力不濟(jì)”來(lái)形容，所以有豆包作為外援，反而解決了這些廠商旗下機(jī)型缺乏AI味的劣勢(shì)。

更何況字節(jié)跳動(dòng)為了突破主流App的封鎖，這一次也是下了血本。為了打破手機(jī)廠商對(duì)第三方AI產(chǎn)品的戒備，字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略并非簡(jiǎn)單的技術(shù)輸出，而是構(gòu)建一種全新的流量變現(xiàn)路徑。

據(jù)悉，字節(jié)跳動(dòng)方面將免收定制開發(fā)與Token費(fèi)用，轉(zhuǎn)而讓手機(jī)廠商直接參與流量分發(fā)、會(huì)員訂閱，以及“二次流量”的分成收益。

作為AI行業(yè)的計(jì)費(fèi)單位，讓AI模型輸出文字、繪制圖畫、生成音視頻等行為都需要消耗Token，就像電力之于手機(jī)。雖然AI行業(yè)經(jīng)過(guò)多輪價(jià)格戰(zhàn)后，Token的價(jià)格已經(jīng)被“打下來(lái)”，行業(yè)最低價(jià)來(lái)到了?0.0005元/千tokens。但問(wèn)題是量變會(huì)引發(fā)質(zhì)變，對(duì)于活躍設(shè)備動(dòng)輒以億來(lái)計(jì)算的手機(jī)廠商而言，即使Token是白菜價(jià)，最終呈現(xiàn)在他們眼前的也會(huì)是一筆天文數(shù)字。

當(dāng)字節(jié)跳動(dòng)選擇自己承擔(dān)Token成本，自然就會(huì)讓手機(jī)廠商心動(dòng)。既能為用戶提供表現(xiàn)不俗的AI服務(wù)，又不需要自己出錢，這個(gè)生意當(dāng)然能做。而且隨著豆包手機(jī)助手入駐的設(shè)備越來(lái)越多，反過(guò)來(lái)也會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)廠商投鼠忌器。

有了中興與字節(jié)跳動(dòng)合作的豆包手機(jī)助手技術(shù)預(yù)覽版珠玉在前，必然就會(huì)有更多的手機(jī)廠商躍躍欲試。

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