好萊塢星光大道近期被蜜雪冰城的中國紅徹底點(diǎn)燃，美國首店一開業(yè)就排起百米長隊(duì)，28元一杯的珍珠奶茶、能選雙倍糖的極致選項(xiàng)，讓美國人大排長龍爭相打卡。

在小李看來，這波出海操作自帶話題爭議點(diǎn)，美國作為公認(rèn)的“肥胖之國”，健康低糖已成行業(yè)主流，蜜雪冰城卻反其道而行之推高糖飲品，定價(jià)還直接腰斬當(dāng)?shù)赝惼放啤?/p>

為何蜜雪冰城敢在“肥胖之國”逆勢而為？這套“低價(jià)+高糖”的組合拳，真能撬開歐美市場的大門嗎？

28元奶茶讓美國人排瘋了

北京時(shí)間12月20日，蜜雪冰城洛杉磯好萊塢店正式開門迎客，這一天的星光大道，除了追星的游客，多了一群專門為奶茶而來的人。

早上十點(diǎn)剛開門，門店前就排起了幾十米的長隊(duì)，有拖著行李箱的國際游客，有穿著潮牌的本地年輕人，還有帶著孩子的華人家庭。

大家舉著手機(jī)對著紅色的門店和雪王IP拍照，嘴里念叨著“終于能在美國喝到平價(jià)奶茶了”。

小李了解到，這家店的菜單幾乎復(fù)刻了國內(nèi)的經(jīng)典品類，冰淇淋、檸檬水、珍珠奶茶、拿鐵咖啡應(yīng)有盡有，最讓美國人感興趣的，就是菜單上標(biāo)注的“120%糖、150%糖、200%糖”三個(gè)超甜選項(xiàng)。

有美國小伙直接點(diǎn)了一杯200%糖的珍珠奶茶，喝了一口就豎起大拇指，用不太流利的中文說“甜得過癮”。

除了高糖選項(xiàng)，定價(jià)更是讓人心動：招牌冰淇淋1.19美元（約8元），冰鮮檸檬水1.99美元（約14元），拿鐵咖啡2.99美元（約21元），珍珠奶茶3.99美元起（約28元），對比周邊動輒15美元以上的本地奶茶店，蜜雪冰城的價(jià)格直接低了一半還多。

開業(yè)當(dāng)天，蜜雪冰城還搞了雪王街頭快閃、主題曲合唱等活動，穿著紅色披風(fēng)的雪王一出現(xiàn)，就被人群圍了起來，大家爭相上前合影。

到了下午，門店的部分產(chǎn)品就已經(jīng)賣斷貨，工作人員不得不臨時(shí)加派人手補(bǔ)貨，直到晚上十點(diǎn)關(guān)門，還有人在門口詢問是否還能點(diǎn)單。

這場開業(yè)熱潮，不僅讓蜜雪冰城登上了美國本地社交平臺的熱搜，也讓“中式奶茶”這個(gè)話題再次升溫，而這波開業(yè)的火爆，看似是偶然的流量爆發(fā)，實(shí)則是蜜雪冰城精準(zhǔn)拿捏美國市場需求的必然結(jié)果。

畢竟在美國這個(gè)對甜食毫無抵抗力的國家，高糖飲品本身就有著龐大的受眾基礎(chǔ)，而親民的定價(jià)，更是直接降低了消費(fèi)者的嘗試門檻。

精準(zhǔn)戳中美國人的消費(fèi)痛點(diǎn)

很多人不解，明明美國是“肥胖之國”，健康飲食的理念越來越普及，蜜雪冰城為啥還要推出雙倍糖的選項(xiàng)？其實(shí)只要了解美國的飲食文化，就會明白這波操作有多聰明。

美國人對甜食的熱愛，早就刻在了骨子里：早餐吃的甜甜圈、松餅，里面加了大量的糖和糖漿；午餐喝的可樂、汽水，含糖量遠(yuǎn)超國內(nèi)的同類產(chǎn)品；就連晚餐后的甜點(diǎn)，也都是高糖、高脂的蛋糕、冰淇淋。

對他們來說，甜食不僅是一種味覺享受，更是緩解生活壓力的“快樂源泉”。

有數(shù)據(jù)顯示，美國人平均每年攝入的糖分，是世界衛(wèi)生組織推薦量的兩倍還多。

在這樣的消費(fèi)環(huán)境下，蜜雪冰城的雙倍糖選項(xiàng)，根本不是“逆勢而為”，而是精準(zhǔn)貼合了本地人的口味偏好。

就像國內(nèi)年輕人喜歡喝三分糖、五分糖一樣，美國人對高糖飲品的需求，一直都存在，只是之前沒有品牌專門針對這個(gè)需求做文章。

蜜雪冰城的出現(xiàn)，正好填補(bǔ)了這個(gè)空白，讓喜歡甜食的美國人，能喝到性價(jià)比超高的高糖奶茶。

除了雙倍糖，28元起的定價(jià)，更是蜜雪冰城打開美國市場的“殺手锏”。

要知道，美國的現(xiàn)制茶飲市場，長期被高價(jià)品牌壟斷，一杯普通的奶茶，價(jià)格普遍在12美元到20美元之間（約85元到140元），就連星巴克的基礎(chǔ)款咖啡，也要5美元以上。

對于普通消費(fèi)者來說，每天喝一杯這樣的飲品，是一筆不小的開支。

而蜜雪冰城28元起的定價(jià)，直接把現(xiàn)制茶飲拉到了“平民消費(fèi)”的檔位，無論是學(xué)生、上班族，還是普通家庭，都能輕松消費(fèi)得起。

很多美國人在喝完蜜雪冰城后，都在社交平臺上分享自己的感受，核心觀點(diǎn)幾乎都是“便宜又好喝”“甜度剛好符合我的口味”。

有本地美食博主專門做了測評，把蜜雪冰城的28元珍珠奶茶和當(dāng)?shù)?5美元的奶茶做對比，無論是口感還是分量，蜜雪冰城都不落下風(fēng)。

這種“低價(jià)高質(zhì)”的體驗(yàn)，讓蜜雪冰城快速收獲了一批忠實(shí)粉絲，也為后續(xù)的擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)。

能在高糖和低價(jià)這兩個(gè)維度同時(shí)發(fā)力，背后離不開蜜雪冰城成熟的供應(yīng)鏈體系支撐。

畢竟要在好萊塢這樣的黃金地段開店，還要維持低價(jià)，沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，根本無法實(shí)現(xiàn)。

蜜雪冰城的全球化底氣

不少人覺得蜜雪冰城去美國開店是臨時(shí)起意，其實(shí)早在2018年，它就已經(jīng)踏出了全球化的第一步，在越南河內(nèi)開了第一家海外門店。

從那之后，蜜雪冰城海外開店的腳步越走越遠(yuǎn)，先后進(jìn)入了泰國、馬來西亞、印度尼西亞等13個(gè)國家，海外門店數(shù)量一路漲到4700多家，全球門店加起來更是突破5.3萬家，穩(wěn)穩(wěn)坐在全球現(xiàn)制飲品行業(yè)的頭把交椅上。

這七年在海外的深耕細(xì)作沒白費(fèi)，不僅讓蜜雪冰城摸清了不同國家開店的門道，還搭起了一套靠譜的全球供貨配送體系。

為了把成本壓下來，它在各個(gè)環(huán)節(jié)都下了功夫：拿原料來說，它都是直接從產(chǎn)地拿貨，像越南的椰漿、巴西的咖啡豆、東南亞的水果，不經(jīng)過中間經(jīng)銷商，這樣就能省不少錢；

物流方面，它在海外好幾個(gè)國家都建了倉庫，原料能快速送到各個(gè)門店，既降低了運(yùn)輸成本，也減少了貨物損耗；制作環(huán)節(jié)則采用統(tǒng)一的步驟，不用依賴經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅，既能提高出餐速度，還能省下人工開支。

正是這套體系，讓蜜雪冰城在不同國家都能守住“好喝不貴”的核心特點(diǎn)。

進(jìn)入2025年，蜜雪冰城的海外擴(kuò)張節(jié)奏明顯加快：3月份開放了日本市場的加盟，4月份進(jìn)駐了哈薩克斯坦的阿拉木圖，5月份還和巴西簽下了40億元的意向采購大單。

而這次洛杉磯好萊塢首店的開業(yè)，更是它全球化布局里的關(guān)鍵一步。

據(jù)了解，除了這家店，蜜雪冰城還在籌備更多美國門店，巴西、墨西哥等美洲國家的開店計(jì)劃也在按部就班推進(jìn)。

現(xiàn)在美國的現(xiàn)制茶飲市場正處在快速發(fā)展的階段，雖然還沒有哪家品牌能站穩(wěn)絕對優(yōu)勢，競爭格局沒定，但增長空間很大。

像TikTok這樣的社交平臺上，“中式奶茶”相關(guān)話題一直很火，不少美國人都對這種來自中國的飲品充滿好奇。

蜜雪冰城選在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入美國，顯然是踩準(zhǔn)了市場的好時(shí)機(jī)。

靠著成熟的供貨配送體系、貼合本地口味的調(diào)整以及親民的價(jià)格，它大概率能在美國這個(gè)大市場里站穩(wěn)腳跟。

從東南亞的街頭小店，到好萊塢星光大道的顯眼門店，蜜雪冰城的全球化之路，不只是一家企業(yè)的生意擴(kuò)張，更是中國品牌出海的一次全新探索。

這種探索扭轉(zhuǎn)了大家覺得“中國品牌出海就得走高端路線”的固有想法，也給很多中國中小品牌出海提供了可參考的思路。

結(jié)語

蜜雪冰城帶著28元奶茶和雙倍糖闖美國，看似是給“肥胖之國”上強(qiáng)度，實(shí)則是精準(zhǔn)拿捏了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求。

它沒有盲目復(fù)制國內(nèi)的運(yùn)營模式，而是根據(jù)美國的飲食文化和消費(fèi)特點(diǎn)，做出了針對性的調(diào)整，用高糖貼合口味，用低價(jià)打開市場。

這場出海之旅，不僅讓美國人感受到了中式奶茶的魅力，也讓世界看到了中國品牌的實(shí)力。