在大多數(shù)人心里：漢高祖劉邦的江山是韓信打出來的、是張良算出來的……

這些說法都沒有錯，但都沒有說到核心點上。

劉邦的江山不是打來的，而是聽出來的。

正是劉邦肯聽、善聽，才讓眾賢各展其才，成就西漢百年基業(yè)。

公元前207年，劉邦率大軍第一個攻入關(guān)中。

看著巍峨的咸陽宮，劉邦滿心歡喜，當(dāng)即跑進宮，準(zhǔn)備享樂。

關(guān)鍵時刻，張良直言相諫：“你入咸陽就耽于享樂，這和暴秦朝又有什么區(qū)別？”

短短一句話，如醍醐灌頂敲醒了劉邦。

他當(dāng)即放棄享樂，與關(guān)中百姓約法三章，還軍灞上。

此舉為他贏得好名聲，也為今后埋下伏筆。

聽“發(fā)小”之言，收兵仙于麾下

而幾個月后，項羽打進關(guān)中，違背“先入關(guān)中者王之”的諾言，自封西楚霸王。

項羽如約封劉邦為關(guān)中王，但封地在不毛之地蜀中。

把原屬于劉邦的封地關(guān)中，封給章邯、司馬欣、董翳三位秦降，還特意安排他們扼住劉邦東出的咽喉。

劉邦杠不過項羽，只能憋屈地赴蜀中。

從肥沃的大都市，到窮鄉(xiāng)僻壤，即使劉邦同意，他麾下將士也不樂意。

他們多是沛豐子弟，跟隨劉邦，一路輾轉(zhuǎn)征戰(zhàn)，就是為了搏出名，過上好日子。

到了蜀中后，士兵水土不服，加上思鄉(xiāng)心切，沒幾天，就有很多將士偷偷逃跑。

跑就跑了，劉邦一點反應(yīng)都沒有，繼續(xù)喝酒吃肉。

直到手下來報，丞相蕭何跑了。劉邦大怒，他徹底很慌了，不知道怎么辦才好。

又過了幾天，蕭何返回軍中來見劉邦，劉邦是又氣又喜，問他為什么跑。

蕭何解釋，自己是去追韓信。

這不說還好，一說，劉邦又大罵，說蕭何說謊，其他將領(lǐng)帶十幾個人逃跑，你不去追，偏偏追韓信，誰信？

蕭何解釋：

諸將易得耳。至于信者，國士無雙。王必欲長王漢中，無所事信；必欲爭天下，非信無所與計事者。顧王策安所決耳。

劉邦是何等聰明，會聽話話，他一下子就聽出蕭何話里的意思。

蕭何說，那些人跑就跑了，多一個不多，少一個不少，隨便就能找到人來頂替。

但是，韓信不一樣，國士無雙，我不能隨便就讓他跑了。

如果你只想在蜀地混日子，做個“關(guān)中王”，確實用不著韓信；

若你想爭天下，除了韓信，你再也找不到第二個人合計大事。

蕭何這是在等劉邦表態(tài)，你若只做關(guān)中王，我就放走韓信；若想取天下就重用韓信。

為此，劉邦反著回答道“吾亦欲東耳，安能郁郁久居此乎？”

這里就是劉邦的決心，我要東出，要出去和項羽爭天下。

蕭何趁機又說，那就要重用韓信，拜他為大將軍；如果不重用他，他又要跑。

于是，劉邦按照蕭何要求齋戒、設(shè)高壇和廣場，拜韓信為大將軍。

其實，反秦剛開始時，韓信先投靠的項羽。

項羽見韓信的寒酸樣，很瞧不起他，又奈何他顏值高，就安排他給自己當(dāng)保鏢。

韓信不甘心每天站崗，便給項羽出謀劃策，但項羽一條也沒聽進去，也不采納，無奈之下，他就跑來找蕭何。

在大將軍任命儀式結(jié)束后，劉邦就向韓信取經(jīng)，而后用韓信計策，暗度陳倉，平定三秦。

有人會說，蕭何是劉邦發(fā)小，兩人一起長大，又一起闖天下，彼此知根知底，劉邦自然對他深信不疑，對他的話言聽計從。

但事實恰恰相反，在劉邦這里，信任不是友情堆砌，而是靠論據(jù)、道理說話。

哪怕是初次見面的書生，只要切中要害、有道理，劉邦依然洗耳恭聽。

聽“狂生”之言，拿下爭霸補給錢

在劉邦入咸陽前，他的人馬不過萬人、糧草匱乏、兵少將寡。

眼見陷入兩難的絕境時，一個儒生找上門。

此人叫酈食其。聽聞劉邦途徑高陽，正招賢納士，就請老鄉(xiāng)兼劉邦騎士引見。

騎士說劉邦最討厭儒生，不僅罵儒生是“豎儒”，還拿儒生的帽子當(dāng)尿壺。若以儒生身份去見劉邦，他定然不見。

但酈食其說：“去咸陽的人有十幾波，但他們都愛斤斤計較，剛愎自用，不聽人言的人。

沛公慢而辱人，但深謀遠略。他是我想追尋的明主，只是苦于無人引見。你見到他只管說，酈生已過六旬，身高八尺，人稱“狂生”，但他覺得不狂?！?/p>

酈食其這就是在夸劉邦，會聽話，大度，是仁君之范。

騎士回去后，一字不落地轉(zhuǎn)述，劉邦聽后大驚表示自己喜歡這類人，便召見酈食其。

酈食其走進旅社，一眼就看到劉邦正葛優(yōu)躺，雙腿叉開，讓兩個美女洗腳。

見狀，他并不好奇也不生氣，只是像江湖人見面樣拱了拱手，連招呼都不打。

為此，劉邦也不搭理酈食其，繼續(xù)洗腳按摩。

片刻后，酈食其開口道“你是想幫助秦攻打諸侯呢？還是幫諸侯滅秦？”

劉邦聽后，生氣的大罵“豎儒，秦殘暴無德，天下苦秦久矣，人人都要攻打他，我怎么會助紂為虐，去幫秦攻打諸侯？”

酈食其即可反駁道：“真是這樣嗎？可我看你并非真心伐秦，你既然想聚集天下義士誅暴秦，就不該這么傲慢無禮，我好歹是個長輩。”

這話點醒了劉邦，他立即起身，整理衣冠，恭恭敬敬地請酈食其上座，并連聲致歉。

說到底，酈食其在教劉邦立人設(shè)，要放下身段、摒棄傲慢無禮、禮賢下士，才能實現(xiàn)“聚徒合義”、誅滅暴秦的目標(biāo)。

這里就得夸夸劉邦，他能聽人言、聽得懂話，他不怒反喜。

同樣是下屬意見，項羽反應(yīng)留截然不同。

鴻門宴上，范增數(shù)次舉玉玦，暗示項羽收拾劉邦。但項羽充耳不聞。

待坐定之后，劉邦和酈食其相談甚歡。于是，劉邦請酈食其分析當(dāng)前局勢。

酈食其分析的頭頭是道，劉邦聽得心服口服。

在酈食其的幫助下，劉邦取陳留，拿下天下要沖，固守敖倉，以食為天，贏得天下民心。

這般關(guān)鍵的謀略，項羽帳下的亞父范增也曾想到。

他建議項羽早早拿下敖倉，可項羽認為要分兵把守，太過麻煩，就否決了此計。

恰恰是這個決定，成就了劉邦的大業(yè)。

不管是尚未發(fā)跡之時，還是榮登寶座、貴為天子，劉邦依舊能聽取臣子建議，哪怕是一個小卒子的建議。

聽小人物的勸，定西漢百年基業(yè)

公元前202年，漢五年，劉邦滅了項羽，準(zhǔn)備在洛陽定都。

想法還沒發(fā)表，就被一個小卒子婁敬截胡。

原來，婁敬準(zhǔn)備去隴西戍邊，途徑洛陽。聽說劉邦在洛陽，他就去找到老鄉(xiāng)虞將軍，請求見見劉邦，談?wù)劶覈笫隆?/p>

虞將軍見他身穿破羊皮襖，就找來清爽干凈的好衣服，讓他收拾妥帖點去見老板。

婁敬聽后堅決不換，他說：“我穿什么樣的衣服來，就穿什么樣的衣服去見皇上”。

虞將軍無奈，只好將婁敬的言行匯報給劉邦。

有個性，劉邦很喜歡，就召見他，還請他吃飯。

過了一會兒，劉邦問他有什么事？

婁敬就問劉邦：“陛下準(zhǔn)備建都洛陽，是準(zhǔn)備和周朝比興隆嗎？”

劉邦給他比了一個大大的贊說“是的”。

婁敬聽后，開始分析：

1. 劉邦取天下和周不一樣。

周朝靠累世德政感召諸侯，所以民心歸附，不用守著險要地勢也能穩(wěn)住天下。

而劉邦是布衣，經(jīng)過數(shù)年打拼，死傷無數(shù)百姓才平定天下。

這種情形下，沒法學(xué)習(xí)周朝那套“德”治理天下。

2.關(guān)中占優(yōu)勢、地勢險要、易守難攻。

秦國在此經(jīng)營百余年，有基礎(chǔ)底子厚，沃土千里，是天府之國。即使突遭變故，也能及時征調(diào)百萬雄兵。

只要把手住函谷關(guān)，哪怕崤山以東有變，關(guān)中也能保住。

這就像與人搏斗，掐住他的咽喉，打擊他的后背，這樣才能取勝。

劉邦聽后就去征集大臣意見，大臣都拍手叫好。

究其緣由，

• 一是群臣大多出身關(guān)東，定都于此省親方便；
• 二是洛陽曾為周朝故都，定都于此，彰顯正統(tǒng)。
• 三是，周朝在洛陽建都稱王幾百年；秦居關(guān)中，二世而亡，不吉利。
• 四是，洛陽西有崤山、澠池，背靠黃河，面向伊水、洛水，地勢險要，城郭堅固，完全可以防守。
• 劉邦聽后猶豫不決，就去找張良商議。張良說婁敬說的對。

經(jīng)過張良一番解釋，劉邦豁然開朗，當(dāng)即拍板，定都關(guān)中。賜婁敬為劉敬。

同樣是小人物的話，項羽的反應(yīng)截然相反。

項羽入咸陽后，有人說：關(guān)中地勢險要、土地肥沃，適合定都。

結(jié)果項羽卻說“富貴不歸鄉(xiāng)，如衣繡夜行”。

短短一句話，就看出項羽內(nèi)心，他要的不是天下，而是炫耀，看看我的公司多厲害，我賺這么多錢。

那人聽后嘲笑項羽道：“沐猴而冠，果真如此?！?/p>

項羽聽后，又是大怒，下令把那人扔鍋里。

同樣一件事，劉邦和項羽反應(yīng)天壤之別。同樣是打工，選哪個老板，大家心里門清。

最后：

沒有誰是天生王者。

拳頭能搶下江山，但善聽才能坐穩(wěn)江山。

項羽有破釜沉舟的勇氣，卻目空一切，容不下他人言。

劉邦一介布衣，麾下猛將如云，但也離不開謀士的良言。

他聽得進不同的聲音，善聽善用。

正是這份胸襟，讓他在群雄逐鹿中脫穎而出。

也是這份善聽，聽得進話的智慧，讓他笑到最后。