今天再講講如何做生意。因為有讀者想讓我講解一下什么是“好內容、好產品、好交付”？

正好，昨天一個星友在星球跟我抱怨： “子木老師，生意太難做了。我都把利潤壓到腳脖子了，還是沒人買。”

我說：“這就對了。你賣不出去，恰恰是因為你太便宜了。”

這聽起來很反常識，但在我的底層邏輯里，商業(yè)的風向已經徹底變了。那個靠“低價換量”、靠“屌絲經濟”起家的移動互聯(lián)網上半場，已經結束了。

現(xiàn)在的市場呈現(xiàn)出一種極度分裂的狀態(tài)：

一邊是9.9包郵的直播間里，商家聲嘶力竭，用戶還要退貨差評； 另一邊是幾萬塊的私教課、幾十萬的豪車、幾百萬的豪宅，排隊交錢，甚至還得托關系。

為什么？ 因為“低價”在今天，往往意味著“工業(yè)劣質品”；而“高價”，才代表著“品質”和“信任”。

未來的生意，如果你想活下去，請記住這九個字：

好內容、好產品、好交付。

為什么沒人愿意買便宜貨了？

因為消費者被教育夠了。過去幾年，平臺為了GMV，瘋狂鼓勵價格戰(zhàn)。商家為了把價格打下來，只能在你看不到的地方偷工減料。

幾十塊的羽絨服，里面塞的是飛絲；幾塊錢的零食，全是科技與狠活。

在消費者潛意識里，“極致低價”已經等同于“極致風險”。

最后大家發(fā)現(xiàn)，買便宜貨才是最貴的消費，因為你買回來根本用不了多久，還得花時間去扯皮、去退貨。 時間成本，才是現(xiàn)代人最昂貴的成本。

反觀高價產品，為什么受眾反而很穩(wěn)？

因為品質。

價格是最好的“圍墻”。 敢于定高價，意味著你對自己的產品有絕對的自信。更重要的是，高價幫你篩選出了那些“高凈值、低事兒”的優(yōu)質客戶。他們不缺錢，他們缺的是產品質量的“確定性”和“服務”。

在產能過剩的今天，“多”是災難，“少”才是黃金。

只有稀缺的東西，才值得被高價擁有。 這個稀缺，不是指原料稀缺，而是指“認知的稀缺”、“體驗的稀缺”。

那么，如何把產品賣出高價？這就需要重構你的生意模型。

首先一定要生產好的內容，解決生意最重要的一環(huán)，信任。

好內容，不是發(fā)廣告，而是“輸出價值觀”。你要通過內容，展示你的專業(yè)、你的品味、你的思考。

你要讓客戶在沒看到產品之前，先理解你做生意的思路。 內容是前端，它解決的是“流量”和“信任”的問題。 當信任建立起來，價格就不再是敏感點。以前做生意靠“渠道”（鋪貨），現(xiàn)在做生意靠“內容”（IP）。

其次，產品一定要好。

這是一切的基礎，最好別再賣大路貨了。 好產品，必須具有“不可替代性”。 它或者是某種獨家技術，或者是某種極致的審美，或者是解決某個痛點的獨家方案。

它不需要服務所有人，它只需要服務那10-20%的懂行的人就行。 產品是中端，它解決的是“復購”和“口碑”的問題。

最后是交付。

這是絕大多數(shù)商家最容易忽視的一環(huán)。其實高價產品，賣的不僅僅是實物，更是“體驗”。

響應速度要快，產品開箱或者服務要有儀式感，售后時，要給予客戶必要的體面和尊嚴。

為什么胖東來，東西不便宜，還被瘋搶？因為它的交付（服務）做到了極致。交付是后端，它解決的是“溢價”的問題。只有服務跟上了，你的價格才站得住腳。

說了這么多，舉個例子吧。

我有一個讀者是做門窗生意的，過去做得很好，是給開發(fā)商做供應鏈，一做就是一個小區(qū)。結果房地產崩了以后，開發(fā)商跑路，欠了幾千萬的賬款要不回來。

最后只能把產業(yè)變賣，只留下了一點糊口的生意，轉向給C端定制。

一開始做得不好，因為沒有人買單。在星球里問我，我給他支招，說一定要做“美學內容”，而不是門窗生意。

比如你的做門的師傅能力很強，那么就專門去研究當下市場最火的“法式門窗”，然后架一臺手機，拍自己是如何設計這個門的，理念是什么？材料是什么？跟其他人比有什么優(yōu)勢？

一定要真實誠懇，甚至可以把制作過程公之于眾，充分透明，讓讀者能感受到你們的用心。

門窗賣出去以后，要做好交付，給客戶裝好，然后借客戶的場景，拍一些唯美的視頻配上文案，好的工藝、好的安裝、好的場景和圖文視頻，就是好的內容。

最后這位朋友靠我送給他的“九字真言”，現(xiàn)在做到了全城前三。

還有另外一個星友，是做蜂蜜產業(yè)的。

去年跟我吐槽，養(yǎng)蜂不賺錢了，因為市場造假太嚴重了，直接給蜜蜂吃糖產蜜，價格一個比一個低，按照市場價賣，他們是虧錢的。

其實他們家的蜂蜜非常好，是蜜蜂采夏枯草花提煉出來的，夏枯草是中藥材，有清肝瀉火、明目、散結消腫的功效。

我說，因為你沒有好的內容。

你這么好的蜂蜜，大家不知道。直接在夏枯草地里架一臺相機，做直播，直播內容就是蜂農提煉蜂蜜，把夏枯草蜂蜜的功效講清楚，把你的產品源頭直接展示給大家看。

好東西，就不要卷價格，把產品設計和包裝做好， 去服務那些懂產品的客戶。最后他的蜂蜜都不夠賣了。

總之，如果你不想在泥坑里和別人搶食吃，那就請你站到高處去。

接下來，我不建議任何人再研究如何“薄利多銷”。

因為你再怎么卷價格，你都卷不過某多多。

而且價格向下，是沒有盡頭的。你很低，別人比你更低，別人還可以通過造假，繼續(xù)降價，那么到時候你怎么辦呢？

是直接認輸，還是也學會造假，跟別人繼續(xù)卷價格？

往下卷，是無底深淵，全是肉搏； 往上走，雖然路窄，但空氣稀薄，風景獨好。

所以未來生意，不是比誰賣得更便宜，而是比誰更敢“貴”。

因為“貴”，代表著你對品質的堅持，代表著你對他人的尊重，更代表著你在這個爛大街的世界里，依然保持著一份高貴的“稀缺”。

總之，接下來的商業(yè)趨勢，一定要顛覆大眾對“性價比”的盲目崇拜。

真正的機會，藏在那些敢于“甚至帶點傲慢的高價”里。因為價格本身，就是最好的篩選器。

但要明白，價格本身，也是為了高質量和好服務而存在。

其實“好內容、好產品、好交付”也是我的生意經，只不過我的好內容，是十幾年以來的日夜寫作，讀者把對文字的信任，轉移到了產品之上。

但我又把產品和交付做到問心無愧，跟內容形成互證螺旋，從而把“質價比”就直接拉起來了。

說實話，我的產品相對于市場價低不少，比如海參價格，我可以做到低50%左右。

但事實上，這并不是為了降價而降價， 而是因為好內容降低了信任成本，從而把投流獲客、營銷費用、渠道費用、品牌包裝、員工費用等等所有成本都省了下來，返還給了消費者。

所以好內容是一切的基礎，而好交付則會促進回購和口碑宣傳，從而降低成本，把這些成本省去，回補給消費者，生意就會越做越順，越做越好。

最近還有人問，售罄的海參，還有沒有貨了，這批海參全部好評，剛剛我又要了50份給大家，大家可以在下方鏈接下單。

但是要注意的是，海參這個東西，一旦開吃，起碼要進補一個月以上，身體才有效果，平均1-2天一根，算下來，每天投資50元左右。

我是拿來強身健體的，但也有很多人拿來養(yǎng)血補腎益精的，也就是人們口中的“壯陽”?！侗静輳男隆酚涊d海參 “補腎益精，壯陽療痿”。

《醫(yī)林纂要》認為其 “補心益腎，養(yǎng)血滋陰，補虛羸，靖勞熱”，《食物考》稱其能 “降火滋腎，通腸潤燥”。

這些藥典知識也要學習，不然不知道吃了個啥。

其次站在中醫(yī)角度，我們講“虛不受補”。意思是你要先調整規(guī)律飲食和睡眠，稍微運動一下，把身體垃圾清理出去，正常了再補，這才能補進去。不然氣血運行不暢，補品無法遍布全身，吃了效果也被抵消了。

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