專(zhuān)利價(jià)值，永遠(yuǎn)是在不確定中由許可費(fèi)一次次確定下來(lái)的。

作者 | 陸柒思嶺

很多人至今還相信一件事：只要技術(shù)夠先進(jìn)，專(zhuān)利就一定值錢(qián)。

但過(guò)去 5 年、50000 多份真實(shí)發(fā)生的專(zhuān)利許可合同，正在系統(tǒng)性地否定這個(gè)判斷。

國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局最近發(fā)布了2020—2024 年專(zhuān)利實(shí)施許可統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這份數(shù)據(jù)，覆蓋了 5 萬(wàn)多份專(zhuān)利許可合同、12 萬(wàn)余件專(zhuān)利、10 多個(gè)行業(yè)，以及 3 種主流支付方式。

它看起來(lái)像一張統(tǒng)計(jì)表，但實(shí)際上，更像一張關(guān)于“技術(shù)價(jià)值是如何被市場(chǎng)認(rèn)可的”地形圖。

因?yàn)槿绻阏娴陌堰@ 5 年、50000 多份合同一條條看完，

會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常反直覺(jué)的事實(shí)：

技術(shù)的價(jià)值，往往并不是由技術(shù)本身決定的。

這張“地形圖”，清清楚楚地告訴了我們?nèi)隆?/p>

第一件事：決定技術(shù)價(jià)值的，從來(lái)不是技術(shù)，而是付款人

重要的是：誰(shuí)愿意為它付錢(qián)

在這 5 萬(wàn)多份專(zhuān)利實(shí)施許可合同中，超過(guò)一半是無(wú)償許可。

很多人看到這里，第一反應(yīng)是失望：

是不是說(shuō)明，大多數(shù)專(zhuān)利根本不值錢(qián)？

恰恰相反。

無(wú)償，并不等于無(wú)價(jià)值。

這些無(wú)償許可，集中出現(xiàn)在三種場(chǎng)景中：

1、關(guān)聯(lián)關(guān)系中的技術(shù)流動(dòng)

2、科研成果向產(chǎn)業(yè)的“入口券”

3、用技術(shù)換資源、換合作、換未來(lái)可能性的籌碼

真正值得注意的，不是無(wú)償本身，而是它的對(duì)立面——

不到 40% 的有償許可，貢獻(xiàn)了超過(guò) 5000 億元的合同金額。

這說(shuō)明什么？

說(shuō)明技術(shù)從來(lái)不是“有沒(méi)有”的問(wèn)題，而是——

有沒(méi)有人，愿意在今天，為技術(shù)去付錢(qián)。

技術(shù)的價(jià)值，不在論文里，更不在專(zhuān)利證書(shū)上，

而是在支付方式那一欄。

第二件事：合同最多的行業(yè)，往往不是技術(shù)最值錢(qián)的地方

從合同數(shù)量看，制造業(yè)無(wú)疑是絕對(duì)主力：合同多、應(yīng)用廣、覆蓋面大。但如果你繼續(xù)往下看，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的反轉(zhuǎn)。

真正“單份合同價(jià)值最高”的，并不是合同最多的行業(yè)。

醫(yī)藥制造、化學(xué)原料、高端裝備、科研服務(wù)，這四個(gè)行業(yè)的合同數(shù)量并不突出，但年均合同金額顯著高于平均水平。

為什么？

因?yàn)楫?dāng)一項(xiàng)技術(shù)符合以下三點(diǎn)：

1、深度嵌入生產(chǎn)流程

2、決定產(chǎn)品是否合規(guī)、安全、可量產(chǎn)

3、直接影響成本與產(chǎn)品或服務(wù)的成功

它就不再需要靠“數(shù)量”來(lái)證明自己。

越接近產(chǎn)業(yè)命脈的技術(shù)，越不追求鋪得多，而是用得久。

這背后其實(shí)是一條非常樸素、但常被忽略的規(guī)律：

越容易被替代的技術(shù)，越依賴數(shù)量；

越不容易替代的技術(shù)，越不需要數(shù)量。

第三件事：一項(xiàng)技術(shù)開(kāi)始按“提成”定價(jià)，才算被認(rèn)真對(duì)待

在所有許可方式中，提成支付的合同數(shù)量并不多。

但它們，恰恰是最值得反復(fù)琢磨的一部分。無(wú)論是按銷(xiāo)售額提成，還是按利潤(rùn)提成，都只在一種情況下才會(huì)被雙方接受：

未來(lái)不確定，但想象空間足夠大。

這本質(zhì)上是一種信任結(jié)構(gòu)：被許可方相信，這項(xiàng)技術(shù)值得長(zhǎng)期綁定；許可方相信，它的價(jià)值不會(huì)被一次性定價(jià)耗盡

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是底層技術(shù)、平臺(tái)型技術(shù)、系統(tǒng)性技術(shù)，越容易走向提成結(jié)構(gòu)，而且比例并不低。

這不是巧合。

這是市場(chǎng)在用最直接的方式告訴我們：

真正有長(zhǎng)期價(jià)值的技術(shù)，從來(lái)不會(huì)被一次性定價(jià)。

這 5 年、50000多份合同，講的從來(lái)不只是專(zhuān)利。

它講的是一個(gè)更底層的事實(shí)：

專(zhuān)利價(jià)值，永遠(yuǎn)是在不確定中由許可費(fèi)一次次確定下來(lái)的。

附：《國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局辦公室關(guān)于公布2024年度及近五年備案的專(zhuān)利實(shí)施許可合同有關(guān)數(shù)據(jù)的通知》附件2：《“2020—2024年專(zhuān)利實(shí)施許可統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”》（點(diǎn)擊文末“閱讀原文”可查看通知原文）

（本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表知產(chǎn)力立場(chǎng)）

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