揚(yáng)帆數(shù)字大航海時(shí)代，中國(guó)企業(yè)出海邁向“價(jià)值輸出”新階段。

12月18日，在2025通信產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第二十屆通信技術(shù)年會(huì)同期活動(dòng)——“數(shù)字出海與通信企業(yè)國(guó)際化論壇”上，艾瑞數(shù)智國(guó)際業(yè)務(wù)咨詢總監(jiān)李衛(wèi)康出席大會(huì)并作題為《企業(yè)出海：機(jī)會(huì)與策略》的主題演講，深入剖析了企業(yè)出海的新機(jī)會(huì)與核心策略，為中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆海外提供了清晰指引。李衛(wèi)康表示，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的今天，中國(guó)企業(yè)出海正從“產(chǎn)品輸出”向“中國(guó)式現(xiàn)代化路徑輸出”轉(zhuǎn)型。

李衛(wèi)康認(rèn)為，國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向與產(chǎn)業(yè)技術(shù)紅利疊加，中國(guó)通信企業(yè)具備了向全球輸出“進(jìn)化經(jīng)驗(yàn)”的勢(shì)能。出海的本質(zhì)，不是把中國(guó)的庫(kù)存賣出去，而是把中國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的“時(shí)間機(jī)器”帶過去。海外環(huán)境極其復(fù)雜，單一維度的技術(shù)思維行不通，必須具備多維度的戰(zhàn)略咨詢視野。必須跳出單純的投資回報(bào)率（ROI）陷阱，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略定位的高度重新審視技術(shù)選擇。

艾瑞數(shù)智國(guó)際業(yè)務(wù)咨詢總監(jiān)李衛(wèi)康表示，

中國(guó)企業(yè)出海正從“產(chǎn)品輸出”向“中國(guó)式現(xiàn)代化路徑輸出”轉(zhuǎn)型。

李衛(wèi)康指出，中國(guó)企業(yè)出海已告別盲目復(fù)制“基建狂魔”模式的階段，轉(zhuǎn)而擁抱“精打細(xì)算”的數(shù)智化增長(zhǎng)路徑。企業(yè)應(yīng)通過三大核心方法破局：一是適配中國(guó)路徑，借鑒“寬帶中國(guó)”等成功經(jīng)驗(yàn)但不照搬，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)靈活切入；二是用數(shù)智化解題，借助人工智能實(shí)現(xiàn)基站選址、精準(zhǔn)營(yíng)銷和自動(dòng)化運(yùn)維，緩解ROI壓力；三是關(guān)注衛(wèi)星通信等技術(shù)變量，尤其針對(duì)固網(wǎng)滲透率低的市場(chǎng)，將其納入戰(zhàn)略考量以把握跨越式發(fā)展機(jī)會(huì)。

值得關(guān)注的是，海外運(yùn)營(yíng)商最渴望學(xué)習(xí)的并非中國(guó)市場(chǎng)的具體“產(chǎn)品”，而是中國(guó)企業(yè)高效的“管理與運(yùn)營(yíng)體系”。相較于文化壁壘高、難以復(fù)制的App和內(nèi)容產(chǎn)品，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)格化管理、KPI考核體系、精準(zhǔn)營(yíng)銷模型，以及從“人治”到“系統(tǒng)治理”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，成為破解海外市場(chǎng)痛點(diǎn)的“良方”。這意味著“授人以漁”的運(yùn)營(yíng)體系輸出，已成為中國(guó)企業(yè)出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)單艦出海面臨的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)高、價(jià)值鏈斷裂等痛點(diǎn)，李衛(wèi)康建議，“從單艦出海到聯(lián)合艦隊(duì)”的新模式。通過構(gòu)建“咨詢+落地+服務(wù)”一體化集群作戰(zhàn)體系，由咨詢公司提供市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃，解決方案商負(fù)責(zé)核心IT系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施，本地生態(tài)伙伴承擔(dān)合規(guī)、運(yùn)營(yíng)及本地化支持，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的出海合力。

為保障出海之路行穩(wěn)致遠(yuǎn)，李衛(wèi)康明確了“全鏈路出海護(hù)航四步法”：第一步航路規(guī)劃，通過宏觀市場(chǎng)洞察與用戶調(diào)研找準(zhǔn)切入點(diǎn)；第二步成功登陸，依托本地化合規(guī)咨詢與人才落地打開市場(chǎng)；第三步陣地展開，以核心IT系統(tǒng)建設(shè)與AI應(yīng)用提升運(yùn)營(yíng)效率；第四步深耕扎根，構(gòu)建“國(guó)內(nèi)能力中心+本地交付生態(tài)”的雙重支持體系。

沙特與印尼的實(shí)戰(zhàn)案例印證了差異化策略的有效性。針對(duì)沙特高端市場(chǎng)，通過復(fù)制精細(xì)化網(wǎng)格化運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)“效率降維”，輸出數(shù)字化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與運(yùn)營(yíng)模式；面對(duì)印尼新興市場(chǎng)的復(fù)雜地形與人力成本敏感問題，采用“寬帶+會(huì)員權(quán)益”捆綁模式實(shí)現(xiàn)“價(jià)值升維”，達(dá)成精細(xì)化市場(chǎng)覆蓋。

李衛(wèi)康最后發(fā)出倡議，呼吁建立“中國(guó)企業(yè)出海服務(wù)聯(lián)盟”，構(gòu)建情報(bào)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、軟性著陸的全方位支持網(wǎng)絡(luò)。艾瑞數(shù)智與亞信科技愿作為發(fā)起者與連接器，聯(lián)合業(yè)界力量形成命運(yùn)共同體，助力中國(guó)企業(yè)在海外不僅“走出去”，更能“走上去”“走進(jìn)去”，在數(shù)字大航海時(shí)代實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

作為通信產(chǎn)業(yè)年度風(fēng)向標(biāo)活動(dòng)和“跨年思享會(huì)”，由《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》主辦的“2025通信產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第20屆通信技術(shù)年會(huì)”，以“共贏AI：面向‘十五五’的通信業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新”為主題，邀請(qǐng)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界大咖、運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高管、資深專家齊聚一堂，聚集“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”的各界力量，在“十四五”收官“十五五”布局之際，分析當(dāng)下、前瞻趨勢(shì)，聚焦熱點(diǎn)、關(guān)注焦點(diǎn)，直面AI大變局下行業(yè)創(chuàng)新與企業(yè)機(jī)會(huì)，共享行業(yè)專家與企業(yè)領(lǐng)袖智慧，為行業(yè)企業(yè)發(fā)展提供決策支撐與商業(yè)判斷。

采寫：胡媛

編輯：胡媛

指導(dǎo)：辛文