12月23日，紅星美凱龍汽車生態(tài)布局再落一子——西南地區(qū)首個(gè)“全場景汽車生活綜合體”歐陸（參數(shù)丨圖片）汽車港，于重慶二郎商場正式揭幕。至此，在短短一個(gè)多月內(nèi)，美凱龍已在西寧、西安、重慶三地完成戰(zhàn)略布點(diǎn)。該項(xiàng)目匯集了蔚來、理想、問界、小米、吉利銀河、騰勢等30余個(gè)主流新能源與智能汽車品牌，致力于打造集新能源車集合館、中高端二手車銷售和展示體驗(yàn)于一體的高端汽車消費(fèi)場所。

“歐陸汽車港的開業(yè)，標(biāo)志著美凱龍?jiān)谔剿鳌塑嚰摇鷳B(tài)融合上邁出了關(guān)鍵一步。”紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂在開業(yè)致辭中指出，美凱龍已經(jīng)在重慶二郎商場啟動(dòng)了“車居一體”的跨界營銷實(shí)踐，為區(qū)域汽車零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新升級(jí)提供可資借鑒的范本。

政企共筑行業(yè)標(biāo)桿，打造多品牌一站比選“汽車超市”

自2019年開啟商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)型以來，重慶二郎商場持續(xù)整合家居、健身、教育等多業(yè)態(tài)，針對(duì)汽車業(yè)態(tài)，更是重點(diǎn)規(guī)劃2萬㎡的汽車主題空間，而剛剛落地的歐陸汽車港，成為其中最受矚目的標(biāo)桿項(xiàng)目。

作為重慶市九龍坡區(qū)重點(diǎn)招商引資與產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目，歐陸汽車港經(jīng)營面積約5000㎡，項(xiàng)目的正式落地，標(biāo)志著二郎商場將通過完整的“立體生態(tài)”布局，為山城消費(fèi)者帶來一個(gè)“車”與“家”無縫銜接的全新消費(fèi)場域：商場B1-B2層為逾2萬㎡的汽車主題空間，其中B1層匯集了歐陸汽車港和卡泰馳二手名車廣場； B2層則布局了精品老爺車、新能源二手車以及汽車美容、維修等后市場服務(wù)；L1-L6層為家居家電主力賣場，L7-L8層則引入了教育、健身、酒店、婚紗攝影等生活配套業(yè)態(tài)。

這一布局的巧妙之處，在于實(shí)現(xiàn)了“車”與“家”場景的自然導(dǎo)流與深度融合。消費(fèi)者從科城路路口可直接步行或駕車抵達(dá)負(fù)一樓東中庭，進(jìn)門即是陳列整齊的汽車展廳，購車動(dòng)線便捷高效；而從南側(cè)迎賓大道路口進(jìn)入一樓南中庭，則首先接觸衛(wèi)浴、電器等家居品類，開啟家居選購之旅。兩條動(dòng)線在垂直空間上通過中庭與扶梯相互連通，使得消費(fèi)者在選購家居產(chǎn)品時(shí)，能自然而然地被引導(dǎo)至樓下的汽車空間，將對(duì)“家”的美學(xué)想象，無縫對(duì)接到對(duì)“移動(dòng)生活空間”的選擇上。

基于對(duì)消費(fèi)場景與用戶購買心理的精準(zhǔn)把握，美凱龍將歐陸汽車港打造成一站式的“新能源汽車超市”，30個(gè)主流新能源汽車品牌匯聚于此，消費(fèi)者不再需要東奔西跑，可以像在電器館挑選電器一樣，輕松、高效地對(duì)比、體驗(yàn)多款車型。這種“一站對(duì)比，省心省時(shí)又省錢”的體驗(yàn)，正是“車居一體”場景化優(yōu)勢最直接的體現(xiàn)。

美凱龍依托全國200+城市、300+商場、4萬+優(yōu)質(zhì)家電家居經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了基于會(huì)員制度的“超級(jí)用戶”體系；而在重慶二郎商場，其圍繞“展示、銷售、服務(wù)、試駕、停車、充換電、輕維修”等全周期需求打造的“超級(jí)場景”，正是一個(gè)面向所有消費(fèi)者的公共創(chuàng)新平臺(tái)。二者共同構(gòu)成“人車家”生態(tài)的雙引擎：會(huì)員體系提供精準(zhǔn)觸達(dá)與忠誠度基礎(chǔ)，開放場景則吸引更廣泛的客流與體驗(yàn)轉(zhuǎn)化。這種創(chuàng)新模式，是政企合力對(duì)傳統(tǒng)汽車零售渠道的重構(gòu)，也是基于重慶本地消費(fèi)習(xí)慣與地理特點(diǎn)所進(jìn)行的一次精準(zhǔn)商業(yè)創(chuàng)新。

從補(bǔ)貼促銷到消費(fèi)場景打通，美凱龍首創(chuàng)“車居一體”聯(lián)合營銷

在歐陸汽車港開業(yè)期間，重慶二郎商場內(nèi)還策劃了一系列的促銷活動(dòng)：現(xiàn)場消費(fèi)者享受到“國家補(bǔ)貼+廠家補(bǔ)貼+店面補(bǔ)貼”三重補(bǔ)貼，累計(jì)最高優(yōu)惠額度達(dá)40000元；前1000位成功購車的朋友，除了車價(jià)優(yōu)惠，還能額外獲得 “出行+生活”雙重大禮——價(jià)值2000元的新能源汽車充電卡以及700元的盒馬鮮生購物卡；購車后續(xù)，還可享低息金融方案、贈(zèng)送高級(jí)內(nèi)飾、部分車型提供延長質(zhì)保等開業(yè)專屬禮包。此外，針對(duì)樂道、阿維塔、小米等特定車型的獨(dú)家優(yōu)惠，進(jìn)一步強(qiáng)化了該汽車港作為新品首發(fā)與特供渠道的稀缺價(jià)值。

除了大力度購車促銷活動(dòng)之外，美凱龍?jiān)诙缮虉鍪状蜗到y(tǒng)性地嘗試了汽車、家居兩大生態(tài)的聯(lián)合營銷與價(jià)值融合。會(huì)員在此購車，除享受“千名老顧客計(jì)劃”等定向優(yōu)惠外，還可憑消費(fèi)憑證參與商場內(nèi)眾多家居品牌的專屬活動(dòng)，享受多重禮遇。例如，與喜臨門聯(lián)動(dòng)推出“購車贈(zèng)床墊券”，與樂至寶基于“零重力科技”理念打造貫通車居的舒適體驗(yàn)——這些舉措旨在從“舒適”、“放松”等共同價(jià)值點(diǎn)出發(fā)，將單次購車行為，轉(zhuǎn)化為一個(gè)可持續(xù)運(yùn)營的“車居”服務(wù)閉環(huán)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂認(rèn)為，14萬㎡的二郎商場，是集多業(yè)態(tài)于一體的“城市生活綜合MALL”，其中的2萬㎡汽車空間，也是西南區(qū)域規(guī)模最大、品牌最全、體驗(yàn)最豐富、生態(tài)最完善的全場景汽車生活綜合體。在這里首推“車居一體”生態(tài)聯(lián)合營銷，標(biāo)志著美凱龍打造“車居一體”生態(tài)，從空間的簡單融合，邁入了深度“運(yùn)營聯(lián)動(dòng)與營銷賦能”的新階段，未來將構(gòu)建從“引流、體驗(yàn)、成交、服務(wù)到衍生消費(fèi)”的完整價(jià)值閉環(huán)。

重慶歐陸汽車港董事長朱川在現(xiàn)場表示，歐陸汽車港的核心價(jià)值在于重構(gòu)本地汽車消費(fèi)場景，未來，該項(xiàng)目將從三個(gè)方面持續(xù)創(chuàng)新：一是推動(dòng)產(chǎn)品共創(chuàng)場景化，聯(lián)合家居品牌推出定制套餐；二是實(shí)現(xiàn)營銷互動(dòng)常態(tài)化，打造汽車生活節(jié)等持續(xù)性社交平臺(tái)；三是完成服務(wù)生態(tài)一體化，徹底打通會(huì)員權(quán)益，構(gòu)建“車居消費(fèi)”閉環(huán)。希望通過不斷升級(jí)業(yè)態(tài)，將汽車港打造成為重慶汽車消費(fèi)新地標(biāo)，推動(dòng)行業(yè)從“單一銷售”向“生活生態(tài)”轉(zhuǎn)型。

自11月開始，美凱龍相繼在西寧、西安、重慶落子，其汽車業(yè)態(tài)以令人矚目的速度在全國鋪開。這一連串動(dòng)作并非簡單的數(shù)量疊加，而是基于深刻區(qū)域洞察的差異化生態(tài)構(gòu)建，支撐這一快速布局的是成熟的渠道體系：截至目前，美凱龍汽車業(yè)態(tài)已覆蓋46城，經(jīng)營面積達(dá)32萬㎡，合作品牌超30家，正穩(wěn)步向“3年100萬㎡”目標(biāo)邁進(jìn)。

此次重慶二郎歐陸汽車港的開業(yè)，為2025年美凱龍汽車業(yè)態(tài)布局畫上關(guān)鍵句點(diǎn)，也標(biāo)志著紅星美凱龍已從單點(diǎn)試點(diǎn)邁向全國體系化發(fā)展的新階段，為行業(yè)提供了跨界融合與場景創(chuàng)新的重要范式。