AI 時代的出海新能力

2025 年，中國消費品牌正以前所未有的速度走向全球。從美國大型連鎖超市，到東南亞街邊小店，再到歐洲百貨與日本便利店，越來越多的中國品牌迎來了屬于自己的出海增長“黃金窗口期”。

但對于品牌出海負責人而言，他們的感受與焦慮卻更真切。今年中國消費品牌的競爭已經不再是僅比拼產品力與預算，而是對于在地市場的洞察力與效率。換言之，你的品牌是否真的能夠走進當地消費者的生活。

對于增長從最開始的蜜月期走進客觀現實的品牌瓶頸期的品牌而言，問題根源出在我們所認知的傳統(tǒng)增長邏輯，那套以“內容效率”為核心的打法，已經難以支撐今天的全球化競爭。

真正的本地化，從來不只是把內容翻譯成目標市場的語言，而是你的品牌，是否真的被當地人理解。

“當地人是如何表達自己的？”

“他們的情緒在什么場景下被觸發(fā)？”

“同一座城市，不同街區(qū)、不同生活節(jié)奏之間，是否存在被忽視的差異？”

“什么樣的說法，會讓對方覺得‘這和我的生活有關？’”

這些問題，才是出海增長真正繞不開的底層命題。

而在這一命題上，Google AI 給出了系統(tǒng)性的解法。依托 Gemini 強大的多模態(tài)理解能力，以及 Google 生態(tài)超過 20 億日活的海量的真實行為數據，它正在幫助品牌以可承受的成本、可規(guī)?；姆绞剑嬲翱炊恕迸c“說對話”，用本地思維，做全球生意。

從“看見”到“看懂”：洞察的顆粒度革命

首先，在出海營銷中有一個關鍵性誤區(qū)。

出海品牌往往會花更多的精力去思考與打磨內容，而忽視對消費者的洞察。

今天許多品牌洞察用戶的方式仍停留在年齡、收入、城市等級、消費能力這些熟悉的標簽上。在國內市場尚可勉強成立，但一旦進入海外，這種粗粒度認知會迅速失效。

增長放緩時，品牌往往第一時間懷疑內容與創(chuàng)意，卻很少回到源頭反問：是不是一開始就沒有真正看懂當地消費者？

而這所帶來的問題就是品牌可能在錯誤的方向上越走越遠。

Google Shopping 在紐約的超本地化廣告實踐，給出了一個完全不同的洞察路徑。

該戰(zhàn)役的關鍵，并不是單純“在紐約投廣告”，而是利用 Google AI 將紐約這座超級城市拆解為數百個真實存在的生活微語境。廣告不再寫給“紐約市民”，而是分別寫給華爾街的通勤者、劇院區(qū)的夜行人、潮流街區(qū)里正在閑逛的人。

圖釋：當“切爾西式的高冷格調”，遇上“假日的熱情特惠”。AI 識破了該區(qū)富人的人設： 哪怕是在紐約最講究藝術范兒的街區(qū)，也沒人能拒絕打折的誘惑。圖源：ThinkWithGoogle

這背后的前提，是 Google AI 對“現場”的理解能力。

在執(zhí)行層面，項目整合了每一個廣告點位的精確地理坐標、周邊街景與地標結構，并結合 Google Trends 的實時本地搜索趨勢，把這些信息統(tǒng)一交由 Gemini 進行分析。Gemini 的任務并不是簡單生成一句文案，而是判斷：在這個位置、這個時間點、這種生活節(jié)奏下，什么樣的表達最可能被接住。

于是，不同街區(qū)開始出現“懂你在干什么”的廣告語。在金融區(qū)，信息被壓縮得足夠直接、像數據一樣清晰；在劇院區(qū)，文案會自然借用戲劇語境與表演梗；在潮流街區(qū)，語氣更輕松，甚至帶一點圈內人才懂的幽默。

“進公園的鑰匙很難搞，但這里的優(yōu)惠為你敞開”。

拿全紐約唯一的私家公園開涮，雖然進公園需要專用鑰匙，但你可以無門檻享受購物季特惠。

與此同時，與文案匹配的產品視覺由 Imagen 3 根據街區(qū)語境生成。最終，系統(tǒng)規(guī)?；a出了數百條高度差異化的廣告內容，每一條都與其所在街區(qū)的生活節(jié)奏一一對應。

這意味著，高相關性與規(guī)?；a這兩件過去難以同時成立的事，第一次被放在同一個系統(tǒng)里解決。

不僅如此，Google AI 的實時性也是一個不容忽視的亮點。

以梅西感恩節(jié)游行為例，同一街區(qū)、同一廣告屏，系統(tǒng)會根據游行前與游行后截然不同的城市情緒，生成不同版本的廣告內容，而非沿用一套預設表達。對品牌而言，這意味著傳播不再只能按周、按月提前規(guī)劃，而是第一次具備了捕捉即時情緒變化、并迅速給出內容回應的能力。

游行前： 游行可能被人擋得嚴嚴實實，但特惠好貨，保你一覽無余。
游行后： “游行也許結束了，但假日的血拼狂歡才剛剛開場?！?br/>圖源：ThinkWithGoogle

對中國出海品牌而言，這個案例的價值不在于“技術炫技”，而在于它重新定義了洞察的生產方式：

當理解可以從“一個國家”“一座城市”，細化到“一條街”“一個現場”“一個生活瞬間”，本地化才從口號，變成一套真實可運轉的增長能力。

從“說話”到“說對”：表達的語境化遷移

如果說 Google Shopping 展示的是洞察顆粒度的極限，那么 Slice 的案例，則回答了另一個更難的問題：當你真的看懂了人，是否有能力把這種理解，持續(xù)轉化為可規(guī)?；膭?chuàng)意表達？

Slice 是一個誕生于 1984 年、在 80 和 90 年代風靡美國的經典汽水品牌。它的回歸，發(fā)生在一個被 Poppi、Olipop 等新品牌主導的健康汽水市場。這些品牌已經用“理性、克制、健康”的敘事方式，占據了消費者心智。

在預算與聲量都不占優(yōu)勢的情況下，Slice 選擇了一條完全不同的路徑：不是再做一支廣告，而是構建一個屬于自己的 90 年代復古電臺世界。

在不到一個月內，借助 Google AI，品牌構建了一個完整可運行的電臺體系：三小時連續(xù)播出的節(jié)目內容、數十首原創(chuàng)歌曲、成體系的 DJ 人設與視覺資產。這不僅真實存在于 FM 頻段中，也在洛杉磯形成了可感知的文化聲量，并吸引了超過十萬次的主動收聽。

這件事之所以成立，并不在于“做了一個電臺”，而在于Google AI 讓原本不可規(guī)?；奈幕磉_，變成了一套可執(zhí)行的創(chuàng)意生產系統(tǒng)。

在這個項目中，Gemini 作為創(chuàng)意團隊的“思考中樞”，幫助團隊迅速進入 90 年代電臺的語言體系與敘事邏輯——包括節(jié)目節(jié)奏、DJ 的口語方式、幽默邊界與年代語感。這讓一個并未親歷那個時代的年輕團隊，繞過漫長試錯，直接建立起正確的表達骨架。

圖釋：借助Google AI能力打造一整套由 AI 驅動的虛擬流行歌手與原創(chuàng)音樂內容。圖源：ThinkWithGoogle

在此基礎上，借助 Gemini、Imagen 與 Veo 的協同能力，大量歌詞、角色對白、視覺封面與動態(tài)素材被持續(xù)生成，并始終保持在同一表達體系之內。 AI 承擔了高強度、重復性的內容生產任務，使人類創(chuàng)意得以集中在最關鍵的部分：世界觀、語氣邊界與情緒調性的校準。

最終，這個“電臺宇宙”不僅幫助 Slice 在傳播層面完成破圈，也在商業(yè)層面證明了一件過去很難成立的事：品牌可以在不犧牲表達深度的前提下，實現創(chuàng)意內容的規(guī)?；a。

這個案例對于中國出海品牌的啟示在于，當文化語境的學習與表達可以被規(guī)?；柧?，本地化就不再是一門玄學。當品牌既能理解對方，又能像對方一樣自然地表達時，跨過的不僅是語言障礙，而是文化門檻。

結語：

如果把 Google Shopping 對城市空間的精細拆解，與 Slice 對時代文化的重構放在一起看，會發(fā)現它們指向同一個變化：全球化競爭的核心，正在從“能投多少資源”，轉向“是否具備在地語境能力”。

換句話說，過去中國品牌的出海優(yōu)勢，更多建立在供應鏈能力、成本結構與流量效率之上，而今天則是考驗品牌是否具備系統(tǒng)性理解當地生活的能力，以及能否用一種讓當地人“聽得懂、接得住”的方式，持續(xù)與他們溝通。

但長期以來，這兩件事都高度依賴經驗型人才與漫長的試錯過程。本地團隊的稀缺、跨文化理解的偏差、內容反復迭代所帶來的時間與成本壓力，疊加在一起，構成了出海品牌最真實、也最難被解決的組織性難題。

Google AI 的價值，并不只是讓內容生產變得更快，而在于它能夠將洞察、表達與創(chuàng)意生產這三件原本割裂的能力，整合進一個可以持續(xù)運轉的增長系統(tǒng)之中。

對正在全球化道路上的中國品牌而言，真正的分水嶺或許不在于誰更早使用 AI，而在于誰能率先把 AI 轉化為理解世界、理解人的長期能力。

總編輯：范懌

本文作者：Ryan