文：吳容

對于達(dá)能旗下的飲料業(yè)務(wù)而言，2025年的“收官”值得欣喜。

小食代日前獲悉，以脈動為核心業(yè)務(wù)的達(dá)能中國飲料日前召開了年會，候任達(dá)能亞太地區(qū)總裁謝偉博（Bruno Chevot），達(dá)能中國飲料總經(jīng)理高月秋等高層均有出席。

對于脈動所在業(yè)務(wù)今年的情況，有飲料業(yè)內(nèi)人士今天向小食代預(yù)估，其營收或接近70億元。小食代此前曾經(jīng)介紹過，即使今年四季度業(yè)績和去年持平，其營收都將超過65億元。展望2026年，上述人士對小食代分析，達(dá)能在華飲料業(yè)務(wù)有機(jī)會延續(xù)高個位數(shù)增長、向80億級別業(yè)務(wù)發(fā)起挑戰(zhàn)。

不過，面對競爭已經(jīng)白熱化的飲料“江湖”，“大象”要如何跳舞？下面，我們一起關(guān)注。

“明顯跑贏”

事實上，脈動早已經(jīng)在細(xì)分品類上穩(wěn)坐“第一”。

今天，小食代從歐睿國際拿到數(shù)據(jù)顯示，2025年截至目前，在中國功能性瓶裝水飲（functional bottled water，注：含維生素、礦物質(zhì)及水果等成分）領(lǐng)域，按總價值口徑統(tǒng)計，脈動市場份額排名第一，緊隨其后的是農(nóng)夫山泉的尖叫。

另據(jù)小食代今天從快消品線下監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)馬上贏拿到的數(shù)據(jù)，2024年12月至2025年11月，在營養(yǎng)素飲料類別中，達(dá)能占據(jù)了60.44%的市場份額，排名第一，位列第二的是農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品，市場份額為23.26%，元氣森林的產(chǎn)品以8.58%的份額排名第三。

小食代曾介紹過，脈動所在的大區(qū)業(yè)務(wù)板塊在今年前三季度的銷售額同比增長了6.9%，達(dá)到6.96億歐元（約合人民幣57.60億元），其中第三季度銷售額同比增長5.6%，達(dá)到2.51億歐元（約合人民幣20.77億元）。由于脈動貢獻(xiàn)了這一板塊絕大部分生意，因此這些數(shù)字也大致相當(dāng)該品牌的期內(nèi)表現(xiàn)。

“脈動的成功貫穿了今年的整個夏季旺季，并借力’健康補(bǔ)水’這一增長最快的細(xì)分賽道（注：指含電解質(zhì)、不添加糖的產(chǎn)品），進(jìn)一步擴(kuò)大了覆蓋?！碑?dāng)時，達(dá)能首席財務(wù)官Juergen Esser在業(yè)績會上說，雖然中國飲料大盤僅增長低個位數(shù)，但健康飲品賽道“明顯跑贏”。而這正是脈動的核心定位，也是達(dá)能看到的機(jī)遇所在。他強(qiáng)調(diào)，達(dá)能正在加大對脈動的投入，拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，爭取更多貨架，為明年的旺季提前布局。

有意思的是，小食代了解到，作為脈動快速增長背后的主要“操盤手”之一，達(dá)能中國飲料業(yè)務(wù)發(fā)展銷售總監(jiān)於富洋也有現(xiàn)身上述年會，并在期間進(jìn)行了“激情講話”。小食代還從業(yè)內(nèi)獲悉，在實現(xiàn)連續(xù)兩年的增長后，於富洋將“交棒”來自公司外部的另一位銷售負(fù)責(zé)人。

資料顯示，作為從銷售管培生成長起來的“老兵”，於富洋在達(dá)能深耕18年，從基層業(yè)代逐步晉升至全國銷售業(yè)務(wù)總監(jiān)，親歷了達(dá)能的起起伏伏與不同時期的轉(zhuǎn)型。在達(dá)能中國飲料持續(xù)增長的幾年里，他主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊延續(xù)了公司的策略，被指以實現(xiàn)將團(tuán)隊凝聚力、執(zhí)行力以及客戶信心“帶上了新的高度”。

明年“課題”

如果脈動所在業(yè)務(wù)明年要實現(xiàn)高個位數(shù)增長，在今年高基數(shù)的情況下，一個可行的路子就是“殺入”新品類賽道，和“基本盤”脈動形成多品類作戰(zhàn)的態(tài)勢。

公開資料也顯示，達(dá)能飲料持續(xù)明年有重要創(chuàng)新的“心思”——據(jù)武漢東西湖區(qū)融媒體中心日前發(fā)布的一則消息，位于湖北武漢走馬嶺街食品一路的達(dá)能無菌飲料生產(chǎn)線車間改造已全面鋪開，預(yù)計明年正式投產(chǎn)。

“這一2025年新簽約項目，將承擔(dān)脈動新品試產(chǎn)任務(wù)，建成后湖北達(dá)能將成為達(dá)能集團(tuán)在華最大生產(chǎn)基地，東西湖區(qū)也將由此升級為該集團(tuán)首個覆蓋飲料新品全生命周期的戰(zhàn)略基地?！?/p>

前述飲料業(yè)內(nèi)人士向小食代分析，依照達(dá)能錨定“健康補(bǔ)水”的想法，根據(jù)目前國內(nèi)飲料市場的趨勢，除了可以在脈動的配方上進(jìn)行一些常規(guī)性升級外，該公司還可以下注含有茶、水果成分的飲品。

一位山東的飲料酒水經(jīng)銷商今天對小食代表示，如果要在含有茶、水果成分的飲品中突圍，關(guān)鍵在于差異化。他認(rèn)為，飲料公司需要在口感和健康賣點上做出獨特性，同時給予足夠的渠道支持，以便能快速打開局面。一位在廣東的飲料經(jīng)銷商今天也對小食代表示，達(dá)能的一個優(yōu)勢是可以利用脈動此前積累的渠道資源為新品類鋪路。

今天，馬上贏副總裁任運志對小食代分析稱，若飲料公司推出的新品屬于茶飲料品類，這一賽道在經(jīng)過過去這些年的市場培育后，市場競爭格局已趨于穩(wěn)定。目前該賽道中，既有康師傅、統(tǒng)一等有糖即飲茶品牌深耕多年，它們積累了深厚的消費群體，也有東方樹葉等無糖茶品牌，頭部效應(yīng)明顯。對于新入局者而言，即飲茶賽道存在一定的市場門檻與競爭壓力。

任運志還指出，至于運動飲料，其得益于消費者健康意識提升、日常運動場景的持續(xù)滲透，疊加功能性需求的細(xì)化，預(yù)計明年仍能維持較好的增長勢頭。

“脈動雖然有穩(wěn)固的消費基礎(chǔ)，但也并非沒有挑戰(zhàn)。一方面是元氣森林維生素水系列等競品的快速追趕；另一方面，消費者逐新需求明顯。對于脈動來說，如何‘拉新’是明年主要的課題和挑戰(zhàn)?！彼f。