斑馬消費(fèi) 范建

信奉超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意的華與華兄弟，要將自己手中最具“文化符號(hào)”的讀客文化賣掉了。

讀客文化是華彬、華楠兄弟的“超級(jí)符號(hào)”理論，在圖書出版行業(yè)的試驗(yàn)場(chǎng)。在他們的主導(dǎo)下，用一套“讀客方法”在圖書行業(yè)打造出了一條“創(chuàng)意流水線”。

然而，在整個(gè)圖書行業(yè)遇冷的當(dāng)下，讀客文化的方法論似乎已不再奏效，公司難以扭轉(zhuǎn)業(yè)績持續(xù)下滑的現(xiàn)實(shí)。

賣掉讀客文化

在圖書出版行業(yè)浸淫近20年，擅長營銷的“華與華”華彬、華楠兄弟，終于決定將自己手中最有文化的讀客文化賣掉。

本周一，讀客文化（301025.SZ）已停牌，控股股東華楠、華彬正在籌劃公司控制權(quán)變更事宜。

讀客文化于2021年7月19日，在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。截至今年9月末，華楠和華彬分別直接持有公司41.02%和29.58%股權(quán)，為前兩大股東。

自公司上市以來，華氏兄弟尚未減持所持股份，不過，第三大股東寧波讀客已多次減持套現(xiàn)。該合伙企業(yè)為讀客文化員工持股平臺(tái)，其執(zhí)行事務(wù)合伙人為華楠，是這兄弟倆的一致行動(dòng)人。

今年11月，寧波讀客剛通過詢價(jià)轉(zhuǎn)讓方式，以8.37元/股，轉(zhuǎn)讓所持上市公司410.82萬股，套現(xiàn)3400余萬元，將持股降至0.29%。

此前的2月-5月，寧波讀客通過集中競(jìng)價(jià)，以10.07元/股均價(jià)，減持400.31萬股，套現(xiàn)超過4000萬元；通過大宗交易，以8.69元/股均價(jià)，減持718.78萬股，套現(xiàn)6200余萬元。

上述幾次不同方式的減持，寧波讀客已累計(jì)套現(xiàn)近1.4億元。

據(jù)讀客文化官網(wǎng)介紹，2006年北京讀客在建外SOHO創(chuàng)立，初期只有3人小團(tuán)隊(duì)。公司策劃發(fā)行了《趙趕驢電梯奇遇記》《你是天使我是誰》等言情系列小說，但圖書上市之后沒有任何回款，才半年時(shí)間，公司就已山窮水盡，瀕臨倒閉。

《流血的仕途》是讀客發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2007年，該書發(fā)行上市僅一周就迎來加印，成為旗下第一本暢銷書，也是公司活下來的救命稻草。

后續(xù)，讀客文化通過“藏地密碼系列”、“銀河帝國系列”等一系列暢銷書的策劃發(fā)行，終于在中國出版行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，并逐步發(fā)展壯大。

從2012年起，華彬、華楠兄弟就將其作品《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》《華與華百萬大獎(jiǎng)賽案例集》等，授權(quán)給讀客文化，每年都能從公司獲取金額不菲的版稅。

讀客文化上市之初，受到了投資者的極力追捧。創(chuàng)業(yè)板掛牌上市當(dāng)天，發(fā)行價(jià)1.55元/股，全天大漲1942.58%，以31.66元報(bào)收，總市值達(dá)126.64億元。

當(dāng)前，讀客文化的股價(jià)為10.20元/股，總市值40.83億元。

超級(jí)符號(hào)不奏效了？

華與華是中國本土最成功的營銷機(jī)構(gòu)之一，華彬、華楠也可算是中國最會(huì)營銷的兩兄弟。

就算你不知道華與華，也應(yīng)該通過各種渠道，被他們的營銷不知不覺地滲透。海底撈、西貝莜面村、蜜雪冰城、廚邦醬油等，都是華與華的重要客戶。前幾年，蜜雪冰城那支洗腦神曲，正是出自華與華之手。

前段時(shí)間，西貝莜面村陷入預(yù)制菜爭(zhēng)議，作為營銷服務(wù)商老板的華彬，從幕后走向前臺(tái)，通過微博發(fā)聲力挺西貝與羅永浩結(jié)怨，進(jìn)一步激發(fā)了老羅的斗志，導(dǎo)致西貝莜面村的危機(jī)一波未平一波又起。

直到現(xiàn)在，華彬與羅永浩之間的“微博恩怨”，還沒有最終了結(jié)。

作為讀客文化的老板，華彬、華楠兄弟也將華與華的營銷理論，在圖書出版行業(yè)得到了充分實(shí)踐。

在《流血的仕途》的成功中，讀客文化總結(jié)出了一套暢銷書研發(fā)體系“讀客方法”，這是圖書行業(yè)首次通過一套方法論體系來進(jìn)行創(chuàng)意生產(chǎn)，并建立起了一條“創(chuàng)意流水線”。

作為超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意理論的發(fā)明者和踐行者，華氏兄弟將自己的“超級(jí)符號(hào)”理論也引入到了圖書行業(yè)中。

從封面大紅大綠的視覺沖擊，到對(duì)公版圖書“三個(gè)圈”的視覺呈現(xiàn)，的確讓讀客文化出版的圖書，在書架上有極高的辨識(shí)度。但隨著時(shí)間的推移，讀者對(duì)封面上的視覺記憶已不再敏感，畢竟，圖書作為一種文化產(chǎn)品，對(duì)用戶最大的吸引力還是內(nèi)容本身。

最近幾年，受外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，大眾消費(fèi)變得謹(jǐn)慎，圖書行業(yè)也不可避免受到影響。

上市之后，讀客文化一直面臨業(yè)績下滑的危機(jī)。2023年，歸母凈利潤甚至同比大降105.27%，虧損328.2萬元。2024年，公司艱難扭虧。

今年，公司經(jīng)營狀況再次呈現(xiàn)出明顯下滑的趨勢(shì)。前三季度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.57億元，同比下降12.19%；歸母凈利潤大降56.72%，僅有652.1萬元。