新農(nóng)人興農(nóng)人

“梨二代”王紅蕊的歸鄉(xiāng)實(shí)干路

“春生夏長(zhǎng)，秋收冬藏?！睍r(shí)令如此。

不過(guò)，干事創(chuàng)業(yè)的靜海人，嘗試把“冬藏”變成“冬收”，順應(yīng)時(shí)令的智慧，在王紅蕊的溫室大棚里具象化了。

和王紅蕊預(yù)約采訪(fǎng)，可以不用提前電聯(lián)，直接去她的溫室大棚尋人，一找一個(gè)準(zhǔn)兒。

從靜海城區(qū)到良王莊鄉(xiāng)羅閣莊村，沒(méi)有了綠色的遮擋，視線(xiàn)仿佛打開(kāi)了“廣角”。

記者在室外被羽絨服包裹得像一個(gè)“毛毛蟲(chóng)”，掀開(kāi)大棚的兩層棉簾，一秒入夏，甚至身體都來(lái)不及適應(yīng)就被迅速加溫，冒汗隨之而來(lái)。

紅彤彤的草莓

大棚頂部不時(shí)墜落的水滴，不偏不倚砸在紅彤彤的草莓上，水滴碎成小水珠散落一地，浸潤(rùn)著松軟的泥土，化作供養(yǎng)草莓的“動(dòng)力”。王紅蕊蹲在兩壟之間，一只手輕輕托起一顆草莓，兩指一掐，草莓順勢(shì)落在掌心，整個(gè)動(dòng)作快捷而輕盈，順手還可以將多余的病葉、老葉掐掉。不一會(huì)兒，草莓就裝滿(mǎn)籃筐，再裝到統(tǒng)一的包裝盒里，就可以發(fā)貨了。

這就是王紅蕊的日常，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)這份工作不僅可以“一秒入夏”，還能品嘗到最新鮮的草莓，真是一大快事?？蓪?duì)王紅蕊來(lái)說(shuō)，這是和“時(shí)令”較勁，在病蟲(chóng)害嘴里“搶食”。

歸鄉(xiāng)初心：接過(guò)父輩的梨園情

王紅蕊原本在市區(qū)有一份體面的工作，但父親王樹(shù)奇整天扎在羅閣莊村的梨園，擔(dān)心父親一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，于是王紅蕊辭職了。

從城市寫(xiě)字樓的格子間到村里的千畝梨園，從都市白領(lǐng)到“梨二代”，從手握簽字筆到手持剪枝刀，落差還是很大的。

1986年，王紅蕊的父親王樹(shù)奇種下第一片梨園。那時(shí)村里貧困，種玉米、麥子收益微薄，王樹(shù)奇一心想帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們找條出路。十幾歲起，王紅蕊就看著父親撲在梨園里，見(jiàn)證小園子逐步發(fā)展到3000畝，也目睹果農(nóng)的不易：梨摘完后園子閑置，只能等來(lái)年；銷(xiāo)售全靠批發(fā)，好果賣(mài)不上好價(jià)，有時(shí)還會(huì)爛在手里。

2021年，看著父親年歲漸長(zhǎng)、身體大不如前，王紅蕊做了一個(gè)重要決定——辭去市里銀行的工作，回到家鄉(xiāng)?！拔覐氖畮讱q的時(shí)候就看著我爸弄這個(gè)梨園，看著這個(gè)梨園慢慢地變好。我爸付出了很多。我離家近一點(diǎn)，可以照顧一下，畢竟他的年紀(jì)越來(lái)越大了?！蓖跫t蕊說(shuō)。

回到家鄉(xiāng)的王紅蕊，從最基礎(chǔ)的梨樹(shù)修剪學(xué)起。父親粗糙的手握住她的剪枝剪，一遍遍教她“哪枝該留、哪枝該剪，留著能多掛果”?？此坪?jiǎn)單的剪枝動(dòng)作，她練了無(wú)數(shù)遍，直到能精準(zhǔn)判斷每根枝條的價(jià)值?！敖舆^(guò)剪枝的剪刀，才明白父親的堅(jiān)守有多不易，也更想把這片梨園越弄越紅火。”

草莓突圍：把“閑季”種成豐收季

歸鄉(xiāng)后的王紅蕊很快發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)梨園的最大問(wèn)題是“季節(jié)性閑置”——梨果集中在春夏秋管理、成熟上市，冬天園子閑置，果農(nóng)也沒(méi)了收入。“不能讓園子閑半年，人也閑半年?！蓖跫t蕊琢磨著，要找個(gè)項(xiàng)目填補(bǔ)冬季的空白。

經(jīng)過(guò)多方考察，她把目光投向了草莓種植。“梨是春夏秋忙活，草莓冬天上市，正好補(bǔ)空檔！”

不過(guò)，在父親看來(lái)，這是和時(shí)令“唱反調(diào)”，能成嗎？

可王紅蕊卻很篤定，說(shuō)干就干，租賃了草莓大棚。但創(chuàng)業(yè)之路從不是一帆風(fēng)順。起初，她想當(dāng)然地認(rèn)為“農(nóng)業(yè)都相通”，卻忽略了草莓淺根系的特性，用肥、用水、病蟲(chóng)害防治都與梨樹(shù)大不相同。

第一年因缺乏經(jīng)驗(yàn)，草莓幾乎沒(méi)收成；第二年，她的7000棵草莓苗，竟有6000棵帶著土傳病，補(bǔ)了3次苗才勉強(qiáng)存活三分之二；第三年遇上極寒天氣，草莓需要白天保持25℃、晚上不低于5℃，全家齊上陣搭保溫被，點(diǎn)酒精爐取暖，可還是沒(méi)能避免減產(chǎn)?！?000棵苗死了6000棵，原因是苗子帶病（土傳性疾?。?。開(kāi)始我還說(shuō)‘種個(gè)地有啥難的’，現(xiàn)在想想真是太天真了！前3年凈交學(xué)費(fèi)了?！蓖跫t蕊說(shuō)。

一次次的失敗沒(méi)有打垮王紅蕊，反而讓她越挫越勇。她上網(wǎng)查資料、向農(nóng)科院專(zhuān)家請(qǐng)教、參加種植培訓(xùn)，慢慢摸清了草莓的生長(zhǎng)習(xí)性，掌握了溫度、用肥、用藥的精準(zhǔn)技巧。第四年，天時(shí)地利人和，草莓大棚終于迎來(lái)豐收——果大色紅，八分甜二分酸，沒(méi)有硬芯，糯糯的透著濃濃香味。

“冬天也能有收入了，這在以前想都不敢想！”看著滿(mǎn)棚的草莓王紅蕊笑著說(shuō)，草莓種植不僅填補(bǔ)了梨園的淡季空白，也讓她看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的無(wú)限可能。

電商拓路：讓好產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村

“種得好，更要賣(mài)得好！”王紅蕊深知，傳統(tǒng)果農(nóng)“走街串巷吆喝”“靠批發(fā)賣(mài)果”的模式，根本賺不到大錢(qián)。她決定用自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)，為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)新銷(xiāo)路。

2021年，王紅蕊注冊(cè)了網(wǎng)點(diǎn)，嘗試社區(qū)團(tuán)購(gòu)，把剛摘的梨果打包發(fā)貨?！拔覐?021年開(kāi)始賣(mài)梨，也試過(guò)淘寶、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，確實(shí)能提升收入。農(nóng)民缺的是銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方式太傳統(tǒng)了，主要靠批發(fā)。我用當(dāng)下最火的方式把產(chǎn)品賣(mài)出去，也給村民們多一個(gè)選擇，多一條路?！蓖跫t蕊說(shuō)。

慢慢地，越來(lái)越多的網(wǎng)友關(guān)注到這個(gè)“梨二代”的直播間。她在梨園里直播摘梨，在草莓大棚里直播采草莓，一邊干活兒一邊和網(wǎng)友嘮家常，實(shí)時(shí)回復(fù)“能不能包郵”“品種怎么選”等問(wèn)題。真誠(chéng)的態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓她的粉絲越來(lái)越多，訂單也隨之而來(lái)。

如今，王紅蕊的線(xiàn)上銷(xiāo)售做得風(fēng)生水起，月銷(xiāo)量500多公斤。針對(duì)不同品種的果子，她按大小、果形分檔篩選后裝箱，把羅閣莊的梨銷(xiāo)往全國(guó)各地?！拔覀兌伎梢园丫W(wǎng)絡(luò)利用起來(lái)，讓更多人看到我們新農(nóng)村的變化，讓更多人知道咱們村兒的梨好吃……希望我能成功，讓村里的人們看到還有這樣的途徑，能把東西賣(mài)出去，價(jià)錢(qián)賣(mài)得更好，收入有提高。”王紅蕊說(shuō)。

深加工探索：試做梨膏，鋪墊產(chǎn)業(yè)鏈

好產(chǎn)品一旦被熟知，就會(huì)引來(lái)更多的人參與，如何保持好產(chǎn)品的價(jià)值，王紅蕊又轉(zhuǎn)移了賽道——深加工。

羅閣莊最多的就是梨，把梨深加工，拓展附加值或許是條好路子。

為延伸產(chǎn)業(yè)鏈，她著手探索梨膏深加工，目前仍處于試做調(diào)試階段。

“現(xiàn)在還在試做，就是想摸索一條深加工路子?！蓖跫t蕊說(shuō)。

“等摸索成熟了，就能為‘種植—銷(xiāo)售—深加工’產(chǎn)業(yè)鏈打基礎(chǔ)，打開(kāi)新市場(chǎng)，讓梨果附加值更高，大家的路也更寬！”基于目前穩(wěn)定的客源和網(wǎng)絡(luò)直播所帶來(lái)的流量，王紅蕊對(duì)未來(lái)的發(fā)展?jié)M懷信心。

情懷傳承：示范引路，共探致富新徑

創(chuàng)業(yè)路上，王紅蕊始終沒(méi)有忘記身邊的鄉(xiāng)親。她的梨園和草莓大棚常年雇附近村的村民務(wù)工，從梨樹(shù)修剪、草莓管護(hù)到采摘、打包發(fā)貨，為大家提供了穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會(huì)?！按謇锊簧偃丝糠N梨為生，我這兒多雇個(gè)人，大家就多一份收入。”王紅蕊說(shuō)。

與此同時(shí)，王紅蕊深耕線(xiàn)上銷(xiāo)售、探索多產(chǎn)業(yè)并行的嘗試，也為村里其他果農(nóng)帶來(lái)了新啟發(fā)。看著王紅蕊用手機(jī)就把自家的梨和草莓賣(mài)到全國(guó)各地，原本只靠傳統(tǒng)批發(fā)渠道的村民們，漸漸看到了互聯(lián)網(wǎng)的潛力，也開(kāi)始關(guān)注這種新的銷(xiāo)售模式。

“一開(kāi)始回來(lái)就是想離家近點(diǎn)，照顧父親?，F(xiàn)在園子慢慢有了起色，能給鄉(xiāng)親們打個(gè)樣，讓大家知道老梨園也能有新玩法，我就挺滿(mǎn)足的?！蓖跫t蕊說(shuō)。

父輩守著梨園，守住的是根基；王紅蕊回來(lái)，拓的是新路徑。她用年輕人的闖勁與智慧，讓老梨園煥發(fā)新生的同時(shí)，也以實(shí)際行動(dòng)為鄉(xiāng)鄰們探出了一條可借鑒的致富新路。這種示范帶動(dòng)的力量，讓越來(lái)越多的果農(nóng)看到，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也能搭上新時(shí)代的快車(chē)，家鄉(xiāng)的土地有著無(wú)限可能。

來(lái)源：靜海融媒

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