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千字專題報(bào)道，人才培養(yǎng)創(chuàng)新實(shí)踐！

* 以下全文轉(zhuǎn)自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》：

平安人壽迎接壽險(xiǎn)黃金發(fā)展期

重磅推出保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)培養(yǎng)計(jì)劃

在“老齡化”與“長(zhǎng)壽化”并行的時(shí)代大背景下，市場(chǎng)需求在重新定義保險(xiǎn)服務(wù)的價(jià)值。中國(guó)現(xiàn)已進(jìn)入中度老齡化社會(huì)，65歲以上人口占比已達(dá)15.6%1，且這一比例將持續(xù)攀升，帶動(dòng)社會(huì)對(duì)健康、醫(yī)療和養(yǎng)老服務(wù)的需求不斷提升。據(jù)復(fù)旦大學(xué)老齡研究院課題組預(yù)測(cè)，2035年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)19.1萬(wàn)億。

人口結(jié)構(gòu)演變，催生需求藍(lán)海。平安人壽敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，重磅推出“保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)培養(yǎng)計(jì)劃”，打造全新職業(yè)品牌，推動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)角色躍遷—從單一的保險(xiǎn)銷售向復(fù)合型的“保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)”轉(zhuǎn)型，培育金融顧問(wèn)、家庭醫(yī)生、養(yǎng)老管家的價(jià)值傳遞者。

構(gòu)建人才金字塔

驅(qū)動(dòng)隊(duì)伍價(jià)值升維

近年來(lái)，平安人壽持續(xù)推動(dòng)高質(zhì)量人才引進(jìn)戰(zhàn)略，兩年內(nèi)吸引了近3000名碩士及以上學(xué)歷人才、超3萬(wàn)名“雙一流”高校畢業(yè)生及2600余名海歸人才加入，為專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的背景下，平安人壽并非只停留在“吸引人才”，而是進(jìn)一步推出“保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)培養(yǎng)計(jì)劃”，將營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化建設(shè)推向更深層級(jí)。該計(jì)劃基于中國(guó)平安強(qiáng)大的“綜合金融+醫(yī)療養(yǎng)老”生態(tài)，推動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍成為金融顧問(wèn)、家庭醫(yī)生、養(yǎng)老管家的價(jià)值傳遞者，發(fā)揮“保險(xiǎn)+服務(wù)”的資源優(yōu)勢(shì)，協(xié)助客戶對(duì)接優(yōu)質(zhì)醫(yī)療與養(yǎng)老資源，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)賠付到全程陪伴的全生命周期守護(hù)。

在這一戰(zhàn)略定位下，平安人壽構(gòu)建了層次分明、目標(biāo)清晰的人才金字塔體系，形成高才、優(yōu)才、專才三大協(xié)同發(fā)展的梯隊(duì)?！案卟拧弊鳛樗猓?wù)高凈值客群，探索行業(yè)上限；“優(yōu)才”作為塔身，是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心與新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量；“專才”作為塔基，致力于實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)服務(wù)的廣泛覆蓋。處于塔尖的“高才培養(yǎng)計(jì)劃”是整個(gè)人才戰(zhàn)略的旗艦工程。該計(jì)劃堅(jiān)持精英化導(dǎo)向，主要面向25歲至55歲、擁有本科及以上學(xué)歷、既往年收入超過(guò)40萬(wàn)元的精英人才。

平安人壽為高才匹配的，是成長(zhǎng)所需的一整套資源托舉體系，匹配專項(xiàng)培養(yǎng)機(jī)制，提供上限高達(dá)90萬(wàn)元的訓(xùn)練津貼、上限高達(dá)140萬(wàn)元的發(fā)展獎(jiǎng)等高額補(bǔ)貼，還設(shè)置了“個(gè)人銷售”與“組織發(fā)展”雙軌并進(jìn)的清晰路徑，給予透明的晉升機(jī)制與上不封頂?shù)氖杖牖貓?bào)。

這種“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入”與“資源賦能”的結(jié)合，令高才隊(duì)伍呈現(xiàn)出鮮明的“高素質(zhì)、高起點(diǎn)、高產(chǎn)能”特征，本科及以上學(xué)歷占比近八成，碩士及以上超過(guò)10%，前職業(yè)來(lái)自企業(yè)高管、銀行行長(zhǎng)、律所合伙人等多元背景，具備較強(qiáng)的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合素養(yǎng)。在轉(zhuǎn)型發(fā)展后，該群體的潛力在平安人壽的賦能下得到快速釋放，成為專業(yè)素養(yǎng)與產(chǎn)能雙高的保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)。

體系化賦能

鑄就不可復(fù)制的專業(yè)護(hù)城河

平安人壽不只重點(diǎn)關(guān)注精英人才的招募，更看重人才的培養(yǎng)與長(zhǎng)期發(fā)展，傾力構(gòu)建全方位的賦能體系，涵蓋“職涯發(fā)展、技能提升、客戶服務(wù)、產(chǎn)品覆蓋全”四大維度，并具化為“十好”優(yōu)勢(shì)，為每一位顧問(wèn)的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

在“職涯發(fā)展”方面，通過(guò)“好機(jī)制、好榮譽(yù)、好環(huán)境”為隊(duì)伍夯實(shí)發(fā)展根基。“好機(jī)制”實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售線與組織發(fā)展線并行，匹配不同職業(yè)偏好，升級(jí)的基本法通過(guò)對(duì)職涯發(fā)展機(jī)制的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了對(duì)高產(chǎn)能、高素質(zhì)人員的精準(zhǔn)激勵(lì)?！昂脴s譽(yù)”則通過(guò)“三好五星”榮譽(yù)體系與完善的晉升機(jī)制，讓專業(yè)付出獲得相匹配的回報(bào)。

在“技能提升”方面，以“好培訓(xùn)、好師父”構(gòu)筑專業(yè)培養(yǎng)體系。“好培訓(xùn)”濃縮平安人壽37年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，打造內(nèi)外結(jié)合的雙重培訓(xùn)與認(rèn)證體系，聯(lián)合各大院校搭建陪伴全職業(yè)生涯的培訓(xùn)課程。“好師父”則是通過(guò)主管、導(dǎo)師、教練“三位一體”的師徒機(jī)制，讓新人快速成長(zhǎng)。

在“客戶服務(wù)”方面，公司開放了“好客戶、好場(chǎng)景、好科技”三大資源，助力顧問(wèn)拓客展業(yè)?！昂每蛻簟笔菓{借平安集團(tuán)“綜合金融”生態(tài)的積累，為顧問(wèn)提供海量的客戶資源池與多元獲客渠道。“好場(chǎng)景”指公司打造體育、教育、文化等高品質(zhì)客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，助力顧問(wèn)提升客戶黏性。此外，通過(guò)“金管家”等數(shù)字化工具帶來(lái)的“好科技”，顧問(wèn)的服務(wù)與經(jīng)營(yíng)效率得以全面提升。

在“產(chǎn)品覆蓋”方面，公司整合“好產(chǎn)品、好服務(wù)”的強(qiáng)大資源，形成“保險(xiǎn)+服務(wù)”優(yōu)勢(shì)。“好產(chǎn)品”滿足客戶全生命周期的多樣化保障需求，提供一站式定制保險(xiǎn)解決方案?！昂梅?wù)”則依托平安集團(tuán)的醫(yī)療養(yǎng)老布局，讓顧問(wèn)可協(xié)助客戶獲取高品質(zhì)的健康、養(yǎng)老服務(wù)，輕松贏得客戶信賴。

這套面面俱到、特色鮮明的賦能體系，為平安人壽的隊(duì)伍建設(shè)鑄就專業(yè)護(hù)城河，更為保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)鋪就一條可持續(xù)成長(zhǎng)的職涯發(fā)展之路。在這里，資源為人才所用、體系為人才賦能、平臺(tái)為人才護(hù)航。

“好發(fā)展，在平安”。不僅僅是一句口號(hào)，更是平安人壽對(duì)每一位有志于投身壽險(xiǎn)事業(yè)的人才的莊重承諾。

1、數(shù)據(jù)來(lái)源：民政部、全國(guó)老齡辦，《2024年度國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展公報(bào)》

*旨在招募保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)，保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)指保險(xiǎn)代理人，展業(yè)范圍是銷售保險(xiǎn)。