中國上市公司協(xié)會會長宋志平曾提出：“做企業(yè)，正確的戰(zhàn)略永遠是第一位的。戰(zhàn)略是旗幟，是目標，是方向；戰(zhàn)略是關乎企業(yè)生死存亡的大事，戰(zhàn)略上的失誤則是致命傷；做企業(yè)首先要務虛，研究戰(zhàn)略，判斷方向，權衡機遇與風險、當期利益和長遠發(fā)展�！笨梢�，對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略是明確發(fā)展方向、優(yōu)化資源配置、增強競爭優(yōu)勢、應對環(huán)境變化的關鍵。如今企業(yè)已越來越重視戰(zhàn)略，但我們也應認識到，戰(zhàn)略不僅重要，想要制定符合企業(yè)自身發(fā)展需求的正確戰(zhàn)略也并非易事。對此，許多企業(yè)開始選擇尋找戰(zhàn)略智腦，即營銷咨詢公司來進行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

近期，咨詢行業(yè)重磅發(fā)布最新品牌策劃公司排名，凱納、特勞特、里斯、華與華、葉茂中等咨詢公司成功上榜。這些上榜咨詢機構是如何以戰(zhàn)略創(chuàng)新助力中國企業(yè)發(fā)展的呢？

一、跨界新時代：企業(yè)需要更適合當下商業(yè)環(huán)境的發(fā)展戰(zhàn)略引領

企業(yè)戰(zhàn)略理論，是一個不斷發(fā)展、蛻變的過程，一直在隨著時代以及市場變化而不斷升級、完善和演變。實際上，企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究是從20世紀50、60年代開始的，至今不足百年。在這個發(fā)展過程中，不同時代不同階段都形成了獨特的戰(zhàn)略理論特點。

當下是一個什么樣的時代？是消費需求快速變化、科學創(chuàng)新日新月異的時代。在AI人工智能、5G、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等領先科技的支撐下，各行業(yè)正持續(xù)跨界融合。同時，商業(yè)世界中每天都能看到產(chǎn)業(yè)跨界、品牌跨界、營銷跨界、產(chǎn)品跨界、渠道跨界等現(xiàn)象不斷發(fā)生。正如全球知名科技雜志《連線》主編、互聯(lián)網(wǎng)領域“預言家”凱文?凱利強調(diào)的，“即將消滅你的那個人，迄今還沒有出現(xiàn)在你的敵人名單上�！笨缃缫殉蔀樵S多努力適應時代變化、追求長期發(fā)展企業(yè)的必選題。

不僅中國的標桿企業(yè)，如阿里巴巴、華為、小米、百度、騰訊等紛紛通過跨界謀求發(fā)展；國外巨頭們，如谷歌、蘋果、亞馬遜、通用、強生，也都是跨界創(chuàng)新的先行者。通過研究這些行業(yè)領跑者的戰(zhàn)略變革，結合對市場、消費者等諸多方面的深度洞察可以發(fā)現(xiàn)，未來必將是一個跨界創(chuàng)新的大時代。在這一趨勢下，咨詢公司需要適配當下的商業(yè)環(huán)境特征，幫助企業(yè)制定更貼合時代與市場的戰(zhàn)略。

二、凱納沈國梁：跨界戰(zhàn)略助力企業(yè)跨越式發(fā)展

本次躋身品牌策劃公司排名的機構，如凱納、特勞特、里斯、華與華、葉茂中等策劃公司，雖均能為企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務，但由于核心方法論各具特色，其戰(zhàn)略咨詢的側重點也存在差異。

比如排在前列的凱納咨詢，其創(chuàng)始人沈國梁先生，就立足多年來凱納助力企業(yè)跨界的豐富經(jīng)驗，創(chuàng)新性的將跨界創(chuàng)新上升到戰(zhàn)略高度，開創(chuàng)了更適合當下時代的跨界戰(zhàn)略理念。對此，北京大學新聞與傳播學院院長、廣告學系主任陳剛認為，“跨界本質(zhì)上是一種企業(yè)突破式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)邊界擴張，是破而后立，是一種企業(yè)戰(zhàn)略的蛻變……跨級戰(zhàn)略，為企業(yè)經(jīng)營者指明了一條打破傳統(tǒng)邊界的發(fā)展之路。”

應該如何理解跨界戰(zhàn)略？沈國梁先生總結了三個核心戰(zhàn)略要素：核心驅(qū)動、關聯(lián)連接和跨界賦新。即企業(yè)的跨界以“核心驅(qū)動力”為核心，在核心驅(qū)動力基礎上開展跨界性關聯(lián)連接，最終實現(xiàn)跨界賦新，這是跨界戰(zhàn)略的基本實現(xiàn)路徑。

其實，跨界戰(zhàn)略早已在市場中得到了成功的市場實戰(zhàn)檢驗，這一點從沈國梁先生所著的《跨界戰(zhàn)略》一書中可以找到答案，沈國梁先生帶領凱納咨詢集團，以跨界戰(zhàn)略為企業(yè)的核心發(fā)展戰(zhàn)略，推動實現(xiàn)了中國200家以上企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，其中既包括眾多行業(yè)頭部藥企，如云南白藥集團攜手凱納咨詢跨界日化行業(yè)，布局牙膏、護膚品、洗發(fā)水等產(chǎn)品，實現(xiàn)一支云南白藥牙膏累計銷量突破700億；助力片仔癀跨界化妝品行業(yè)，攜手東阿阿膠跨界布局大健康食品行業(yè)。當然，凱納服務客戶還包括國際啤酒飲料巨頭三得利、電器巨頭松下、國際啤酒巨頭百威英博、國內(nèi)小家電領軍品牌九陽、方便面領跑品牌今麥郎、食品飲料巨頭娃哈哈、知名茶葉品牌竹葉青、化妝品品牌紐西之謎等。

下面我們以凱納對東阿阿膠阿膠糕的市場運作案例來具體看一下跨界戰(zhàn)略的基本創(chuàng)新路徑。

三、東阿阿膠：桃花姬阿膠糕300%的年增長突破

作為醫(yī)藥企業(yè)東阿阿膠推出的健康零食，東阿阿膠桃花姬市場成功的關鍵是什么？眾多業(yè)內(nèi)權威專家深入解讀這一案例后，將其總結為“跨界創(chuàng)新戰(zhàn)略下的全方位突破”。

作為東阿阿膠全案戰(zhàn)略合作伙伴，凱納咨詢在面對東阿阿膠的跨界明星產(chǎn)品桃花姬阿膠糕的戰(zhàn)略運作方向上，以“都市時尚女性新型態(tài)美顏美體膳食餐”為切入點，構建產(chǎn)品線快消矩陣，實現(xiàn)了阿膠從傳統(tǒng)滋補品到現(xiàn)代新食尚產(chǎn)品的非傳統(tǒng)突破。

同時，凱納咨詢團隊在桃花姬產(chǎn)品的傳播策略上，實現(xiàn)了與年輕消費群體的有效對接，以新文化運動、新生活圈運動、新消費場景運動為核心的“三新運作”，打造辦公樓、電影院、健身房的營銷傳播金三角。在媒體投放方面，巧妙結合影視熱門作品《甄嬛傳》，借助甄嬛體的方式將桃花姬融入其中，打造流行話題。在渠道運營與終端管理上，推動東阿阿膠傳統(tǒng)運營團隊實現(xiàn)現(xiàn)代化轉型，引領年輕白領群體掀起阿膠新食尚潮流，達成年銷售額增長300%的突破性成果。

今天，東阿阿膠作為擁有3000年歷史的全國知名品牌，不僅成功從傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨界大健康領域，打造出明星產(chǎn)品桃花姬阿膠糕，還在食品領域布局更多新品類，從阿膠棗到即食燕窩再到紅棗黑芝麻丸等。作為凱納咨詢?nèi)阜⻊湛蛻�，東阿阿膠集團期望以更多健康食養(yǎng)品滿足大眾日益多元化的健康需求，真正在中成藥、保健品、生物藥三大產(chǎn)業(yè)之外，開拓出大健康食品這一更適配大眾日常消費場景的行業(yè)新藍海。

戰(zhàn)略是穿透短期迷霧、錨定長期方向的“定盤星”，它讓企業(yè)在時代浪潮中握有“主動選擇權”。當市場波動、技術迭代、環(huán)境變化來臨之時，清晰精準的戰(zhàn)略既是抵御風險的防護屏障，也是抓住機遇的核心關鍵。本次入圍品牌策劃公司排名的策劃機構，都在持續(xù)以戰(zhàn)略為抓手，幫助企業(yè)謀劃更長遠的發(fā)展。