中國上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平曾提出：“做企業(yè)，正確的戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是第一位的。戰(zhàn)略是旗幟，是目標(biāo)，是方向；戰(zhàn)略是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的大事，戰(zhàn)略上的失誤則是致命傷；做企業(yè)首先要?jiǎng)?wù)虛，研究戰(zhàn)略，判斷方向，權(quán)衡機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、當(dāng)期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”可見，對(duì)于企業(yè)來說，戰(zhàn)略是明確發(fā)展方向、優(yōu)化資源配置、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的關(guān)鍵。如今企業(yè)已越來越重視戰(zhàn)略，但我們也應(yīng)認(rèn)識(shí)到，戰(zhàn)略不僅重要，想要制定符合企業(yè)自身發(fā)展需求的正確戰(zhàn)略也并非易事。對(duì)此，許多企業(yè)開始選擇尋找戰(zhàn)略智腦，即營銷咨詢公司來進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

近期，咨詢行業(yè)重磅發(fā)布最新品牌策劃公司排名，凱納、特勞特、里斯、華與華、葉茂中等咨詢公司成功上榜。這些上榜咨詢機(jī)構(gòu)是如何以戰(zhàn)略創(chuàng)新助力中國企業(yè)發(fā)展的呢？

一、跨界新時(shí)代：企業(yè)需要更適合當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)

企業(yè)戰(zhàn)略理論，是一個(gè)不斷發(fā)展、蛻變的過程，一直在隨著時(shí)代以及市場(chǎng)變化而不斷升級(jí)、完善和演變。實(shí)際上，企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究是從20世紀(jì)50、60年代開始的，至今不足百年。在這個(gè)發(fā)展過程中，不同時(shí)代不同階段都形成了獨(dú)特的戰(zhàn)略理論特點(diǎn)。

當(dāng)下是一個(gè)什么樣的時(shí)代？是消費(fèi)需求快速變化、科學(xué)創(chuàng)新日新月異的時(shí)代。在AI人工智能、5G、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)先科技的支撐下，各行業(yè)正持續(xù)跨界融合。同時(shí)，商業(yè)世界中每天都能看到產(chǎn)業(yè)跨界、品牌跨界、營銷跨界、產(chǎn)品跨界、渠道跨界等現(xiàn)象不斷發(fā)生。正如全球知名科技雜志《連線》主編、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“預(yù)言家”凱文?凱利強(qiáng)調(diào)的，“即將消滅你的那個(gè)人，迄今還沒有出現(xiàn)在你的敵人名單上?！笨缃缫殉蔀樵S多努力適應(yīng)時(shí)代變化、追求長(zhǎng)期發(fā)展企業(yè)的必選題。

不僅中國的標(biāo)桿企業(yè)，如阿里巴巴、華為、小米、百度、騰訊等紛紛通過跨界謀求發(fā)展；國外巨頭們，如谷歌、蘋果、亞馬遜、通用、強(qiáng)生，也都是跨界創(chuàng)新的先行者。通過研究這些行業(yè)領(lǐng)跑者的戰(zhàn)略變革，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者等諸多方面的深度洞察可以發(fā)現(xiàn)，未來必將是一個(gè)跨界創(chuàng)新的大時(shí)代。在這一趨勢(shì)下，咨詢公司需要適配當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境特征，幫助企業(yè)制定更貼合時(shí)代與市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

二、凱納沈國梁：跨界戰(zhàn)略助力企業(yè)跨越式發(fā)展

本次躋身品牌策劃公司排名的機(jī)構(gòu)，如凱納、特勞特、里斯、華與華、葉茂中等策劃公司，雖均能為企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，但由于核心方法論各具特色，其戰(zhàn)略咨詢的側(cè)重點(diǎn)也存在差異。

比如排在前列的凱納咨詢，其創(chuàng)始人沈國梁先生，就立足多年來凱納助力企業(yè)跨界的豐富經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新性的將跨界創(chuàng)新上升到戰(zhàn)略高度，開創(chuàng)了更適合當(dāng)下時(shí)代的跨界戰(zhàn)略理念。對(duì)此，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)、廣告學(xué)系主任陳剛認(rèn)為，“跨界本質(zhì)上是一種企業(yè)突破式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)邊界擴(kuò)張，是破而后立，是一種企業(yè)戰(zhàn)略的蛻變……跨級(jí)戰(zhàn)略，為企業(yè)經(jīng)營者指明了一條打破傳統(tǒng)邊界的發(fā)展之路?！?/p>

應(yīng)該如何理解跨界戰(zhàn)略？沈國梁先生總結(jié)了三個(gè)核心戰(zhàn)略要素：核心驅(qū)動(dòng)、關(guān)聯(lián)連接和跨界賦新。即企業(yè)的跨界以“核心驅(qū)動(dòng)力”為核心，在核心驅(qū)動(dòng)力基礎(chǔ)上開展跨界性關(guān)聯(lián)連接，最終實(shí)現(xiàn)跨界賦新，這是跨界戰(zhàn)略的基本實(shí)現(xiàn)路徑。

其實(shí)，跨界戰(zhàn)略早已在市場(chǎng)中得到了成功的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，這一點(diǎn)從沈國梁先生所著的《跨界戰(zhàn)略》一書中可以找到答案，沈國梁先生帶領(lǐng)凱納咨詢集團(tuán)，以跨界戰(zhàn)略為企業(yè)的核心發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了中國200家以上企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，其中既包括眾多行業(yè)頭部藥企，如云南白藥集團(tuán)攜手凱納咨詢跨界日化行業(yè)，布局牙膏、護(hù)膚品、洗發(fā)水等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一支云南白藥牙膏累計(jì)銷量突破700億；助力片仔癀跨界化妝品行業(yè)，攜手東阿阿膠跨界布局大健康食品行業(yè)。當(dāng)然，凱納服務(wù)客戶還包括國際啤酒飲料巨頭三得利、電器巨頭松下、國際啤酒巨頭百威英博、國內(nèi)小家電領(lǐng)軍品牌九陽、方便面領(lǐng)跑品牌今麥郎、食品飲料巨頭娃哈哈、知名茶葉品牌竹葉青、化妝品品牌紐西之謎等。

下面我們以凱納對(duì)東阿阿膠阿膠糕的市場(chǎng)運(yùn)作案例來具體看一下跨界戰(zhàn)略的基本創(chuàng)新路徑。

三、東阿阿膠：桃花姬阿膠糕300%的年增長(zhǎng)突破

作為醫(yī)藥企業(yè)東阿阿膠推出的健康零食，東阿阿膠桃花姬市場(chǎng)成功的關(guān)鍵是什么？眾多業(yè)內(nèi)權(quán)威專家深入解讀這一案例后，將其總結(jié)為“跨界創(chuàng)新戰(zhàn)略下的全方位突破”。

作為東阿阿膠全案戰(zhàn)略合作伙伴，凱納咨詢?cè)诿鎸?duì)東阿阿膠的跨界明星產(chǎn)品桃花姬阿膠糕的戰(zhàn)略運(yùn)作方向上，以“都市時(shí)尚女性新型態(tài)美顏美體膳食餐”為切入點(diǎn)，構(gòu)建產(chǎn)品線快消矩陣，實(shí)現(xiàn)了阿膠從傳統(tǒng)滋補(bǔ)品到現(xiàn)代新食尚產(chǎn)品的非傳統(tǒng)突破。

同時(shí)，凱納咨詢團(tuán)隊(duì)在桃花姬產(chǎn)品的傳播策略上，實(shí)現(xiàn)了與年輕消費(fèi)群體的有效對(duì)接，以新文化運(yùn)動(dòng)、新生活圈運(yùn)動(dòng)、新消費(fèi)場(chǎng)景運(yùn)動(dòng)為核心的“三新運(yùn)作”，打造辦公樓、電影院、健身房的營銷傳播金三角。在媒體投放方面，巧妙結(jié)合影視熱門作品《甄嬛傳》，借助甄嬛體的方式將桃花姬融入其中，打造流行話題。在渠道運(yùn)營與終端管理上，推動(dòng)?xùn)|阿阿膠傳統(tǒng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)年輕白領(lǐng)群體掀起阿膠新食尚潮流，達(dá)成年銷售額增長(zhǎng)300%的突破性成果。

今天，東阿阿膠作為擁有3000年歷史的全國知名品牌，不僅成功從傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨界大健康領(lǐng)域，打造出明星產(chǎn)品桃花姬阿膠糕，還在食品領(lǐng)域布局更多新品類，從阿膠棗到即食燕窩再到紅棗黑芝麻丸等。作為凱納咨詢?nèi)阜?wù)客戶，東阿阿膠集團(tuán)期望以更多健康食養(yǎng)品滿足大眾日益多元化的健康需求，真正在中成藥、保健品、生物藥三大產(chǎn)業(yè)之外，開拓出大健康食品這一更適配大眾日常消費(fèi)場(chǎng)景的行業(yè)新藍(lán)海。

戰(zhàn)略是穿透短期迷霧、錨定長(zhǎng)期方向的“定盤星”，它讓企業(yè)在時(shí)代浪潮中握有“主動(dòng)選擇權(quán)”。當(dāng)市場(chǎng)波動(dòng)、技術(shù)迭代、環(huán)境變化來臨之時(shí)，清晰精準(zhǔn)的戰(zhàn)略既是抵御風(fēng)險(xiǎn)的防護(hù)屏障，也是抓住機(jī)遇的核心關(guān)鍵。本次入圍品牌策劃公司排名的策劃機(jī)構(gòu)，都在持續(xù)以戰(zhàn)略為抓手，幫助企業(yè)謀劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。