原標題：上海交大“新文創(chuàng)”CEO班校友敖子睿：用“轉(zhuǎn)譯”打破文化壁壘，讓博物館IP“活起來”

在新中式審美日益盛行的當下，一群深耕文化創(chuàng)新的實踐者，正致力于將博物館中的珍貴文物、古籍中的典雅紋樣、非遺傳承的精湛技藝，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代人日常生活中觸手可及的商品與美學體驗。她們既是“文化轉(zhuǎn)譯者”，也是“產(chǎn)業(yè)賦能者”。北京千鯉文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理、上海交通大學文創(chuàng)學院“新文創(chuàng)”CEO企業(yè)家研修班校友敖子睿，正是這一領(lǐng)域的杰出代表。

近日，《領(lǐng)軍企業(yè)》專題與上海交大文創(chuàng)學院聯(lián)合推出“新文創(chuàng)領(lǐng)軍者”系列訪談，圍繞“萬業(yè)皆文創(chuàng)”的跨界融合理念，首期對話敖子睿，深入探討她如何帶領(lǐng)千鯉文化在五四年時間內(nèi)，發(fā)展成為國內(nèi)文博IP運營領(lǐng)域的標桿企業(yè)，并先后成功推動蘇州博物館、敦煌博物館遼寧省博物館、浙江省博物館、中國大運河博物館、成都博物館、蘇州絲綢博物館、吳文化博物館蘇州絲綢博物館等十余家文博機構(gòu)的文化資源實現(xiàn)商業(yè)化拓展與創(chuàng)新傳播。

初心：從“被觀看”到“被使用”的文化破壁

“千鯉創(chuàng)立的初心，源于一個樸素的愿望——讓東方文化重新‘被使用’，而不僅僅是‘被觀看’?！卑阶宇ｉ_門見山道。

在她看來，盡管傳統(tǒng)文化熱度攀升，但大多仍懸浮于概念與展柜中?！拔覀兿Ｍ蔀橐环N‘可使用的美學’，真正被當代消費者感知、喜愛并買單?！?/p>

“用東方文化賦能產(chǎn)業(yè)”因此成為千鯉的使命。這不僅關(guān)乎講故事，更在于讓文化成為推動商業(yè)、空間與品牌創(chuàng)新的核心動力。2019年，團隊從新世相內(nèi)部孵化，并于2020年與蘇州博物館展開合作，邁出理念落地的關(guān)鍵一步。

進階：在交大“新文創(chuàng)”CEO班完成從創(chuàng)意人才到企業(yè)家的思維跨越

作為上海交大文創(chuàng)學院“新文創(chuàng)”CEO企業(yè)家研修班的校友，敖子睿坦言這段經(jīng)歷是她與企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點?！八且淮蜗到y(tǒng)性的思維重塑，讓我把千鯉從‘創(chuàng)意驅(qū)動’的團隊，轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂小a(chǎn)業(yè)思維’的文化企業(yè)?！彼f道，“交大的課程不僅講文化，更強調(diào)產(chǎn)業(yè)邏輯與商業(yè)模型，從資源整合到供應(yīng)鏈思維，從品牌矩陣到數(shù)據(jù)化管理，都讓我更有意識地去構(gòu)建一個能長遠發(fā)展的企業(yè)?！?/p>

她特別提到了“文化資產(chǎn)化”這一理念帶來的沖擊?！耙郧拔覀兛偘盐幕敵伸`感來源，一閃而過；現(xiàn)在我們會把它當成可以長期運營、增值的品牌資產(chǎn)?！边@種思維直接應(yīng)用于與蘇州絲綢博物館等這一眾文博IP的合作中，雙方著手文物文脈與市場的鏈接點，不僅設(shè)計了聯(lián)名產(chǎn)品，更建立了長期的IP共創(chuàng)機制，讓文化的生命力得以延續(xù)，也讓品牌的獲益周期大幅延長。

此外，校友網(wǎng)絡(luò)成為了她創(chuàng)業(yè)路上的“智庫”與“后盾”?！昂芏嚓P(guān)鍵項目都與校友圈的互助密不可分。”她分享了一個生動故事：在一次課堂分享后，她與一位來自品牌方的校友深入交流，對方后來成為推動蘇州博物館IP合作與某個重要品牌合作的“關(guān)鍵中間人”；而交大文創(chuàng)共進奮發(fā)的校園氛圍，讓她每每遇到行業(yè)內(nèi)外的朋友。?！澳欠N感覺就像，你突然發(fā)現(xiàn)自己不是一個人在戰(zhàn)斗，身邊有一群志同道合的‘文化同盟’?！?/p>

她強調(diào)，交大學習帶給她的最大影響是“結(jié)構(gòu)化思維”，讓創(chuàng)意從“憑感覺”變?yōu)椤坝新窂健薄！拔膭?chuàng)市場變化快，但有了系統(tǒng)思維，千鯉反而走得更穩(wěn)。無論是團隊管理、戰(zhàn)略制定，還是資源整合，我都更注重邏輯與效率，這讓企業(yè)在快速變化的市場中保持穩(wěn)定增長?！?/p>

創(chuàng)新：“三角協(xié)同”模式打破行業(yè)壁壘

千鯉文化在行業(yè)中獨創(chuàng)了“博物館—品牌商—服務(wù)商”三大陣營協(xié)同模式。敖子睿強調(diào)，這一模式并非紙上談兵，而是在市場實踐中“一點點磨出來的”?！安┪镳^有內(nèi)容，品牌有市場，千鯉則是中間的‘翻譯官’——把文化的語言轉(zhuǎn)譯成商業(yè)的語言?！彼缺硎居鞯?。

這種“共創(chuàng)式合作模式”打破了過去單向授權(quán)的局限。當三方形成閉環(huán)，文化就不再是簡單的授權(quán)，而成為深度的共創(chuàng)。博物館作為文化內(nèi)容提供者，品牌作為市場傳播者，千鯉則扮演“文化轉(zhuǎn)譯者”和“系統(tǒng)運營者”，使文化內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，也讓品牌獲得獨特的文化表達。

“翻譯”的過程是千鯉核心競爭力的體現(xiàn)，也是最大的投入所在。團隊需要深入挖掘文物背后的故事與精神，將其提煉成具有當代感的圖庫、設(shè)計和策劃方案?！拔覀兤鋵嵤菕伌u引玉?！卑阶宇Ｕf，“客戶拿到這些設(shè)計demo后，能沿著這個故事線，做出更豐富、更適合自己的產(chǎn)品。這樣商品到了市場才能真正實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化?！?/p>

標桿：蘇州博物館IP的破圈之路

2025年，蘇州博物館再次榮獲“亞洲授權(quán)業(yè)卓越大獎”中的“年度藝術(shù)授權(quán)項目”，是國內(nèi)博物館IP首次蟬聯(lián)該重要獎項。在敖子?？磥?，成功關(guān)鍵在于極致的“審美一致性”與動人的“文化溫度”。

她指出，團隊與蘇州博物館共同定義了“當代東方美學”的視覺系統(tǒng)——簡約、留白、含蓄?！皬漠a(chǎn)品設(shè)計到傳播語境，都嚴格保持一致。我們特別注重體驗細節(jié)，如線下展陳、禮盒故事，都讓人感受到東方文化可以如此貼近生活?！?/p>

與野獸派的合作堪稱“轉(zhuǎn)譯”典范?！拔覀兿氚盐奈锢锏墓适?，變成能被‘聞到’的香氣?！边@不僅是圖案復制，更是感官的通感。團隊在蘇州博物館文創(chuàng)團隊支持下，快速完成文物考據(jù)、畫面提取與圖庫開發(fā)，野獸派則將水墨江南的意境融入香氛與家居。

IP賦能也帶來顯著的商業(yè)價值。與水星家紡旗下品牌“百麗絲”合作的蠶絲被，首年僅第一款青綠色單品三個月銷量便超越該品類上一年度總和銷售伊始就成績喜人。“數(shù)據(jù)給了品牌極大信心，他們也成為我們持續(xù)續(xù)約、不斷拓展產(chǎn)品線的忠實伙伴?！?/p>

合作：“三重匹配”才具生命力

跨越服飾、家居、快消等多個領(lǐng)域的合作經(jīng)驗，讓千鯉形成獨特的“三重匹配”標準。

“第一，精神是否共鳴？品牌是否具備與文化IP相容的精神氣質(zhì)；第二，審美能否對話？視覺語言和設(shè)計風格是否統(tǒng)一；第三，合作能否讓文化價值沉淀為品牌資產(chǎn)，而非一次性熱鬧？”敖子睿娓娓道來，“只有三者同時成立，合作才真正有生命力。”

在運營多家文博IP過程中，她以“文化是根，商業(yè)是葉”比喻文化傳承與商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)系?！案蒙?，葉子才能茂盛。每個項目開始前，我們都會和館方一起‘泡’在文物里，理解其背后的精神，再用現(xiàn)代的設(shè)計和語言把它‘翻譯’出來?！?/p>

洞察：不怕博物館“小”，就怕沒“特色”

當被問及如何提升IP生命力時，敖子睿的答案透露出深刻行業(yè)洞察：“我們不怕博物館‘小’，就怕它沒有‘特色’?！?/p>

她以蘇州絲綢博物館為例，這家個曾讓她感到棘手的不知如何下手的“專題性”博物館，經(jīng)團隊深入挖掘其“絲綢故鄉(xiāng)”和“非遺傳承”的基因后，成為韓束、花西子、石頭科技、B站游戲等品牌點名合作的“香餑餑”?！拔覀兊穆殬I(yè)精神，就是幫博物館提煉最具核心的特色，避免同質(zhì)化競爭。”

面對“新中式審美”的興起，敖子睿認為這是年輕一代以自己的方式重新理解中國文化?！拔覀兿胱龅?，是成為一座橋——用當代的設(shè)計語言，讓傳統(tǒng)元素被重新理解、被喜歡?！?/p>

愿景：做連接中國文化和品牌的那座橋

作為文化IP運營的先行者，敖子睿認為企業(yè)的核心社會責任是“讓文化被重新理解”?！拔覀儾幌氚褌鹘y(tǒng)捧在高處，而是希望它輕松、自然地進入大家的生活。只有文化被用起來，它才算真正活起來?！?/p>

展望未來，她的愿景清晰而堅定：“如果未來有人說起‘東方文化的現(xiàn)代表達’時能想到千鯉，那就是我最想留下的印記。文化從來都不是過去式，而是正在進行時。我們希望建立一種標準——文化可以被尊重地商業(yè)化，也可以優(yōu)雅地進入生活?！?/p>

在她的引領(lǐng)下，千鯉文化正成為連接中國文化與商業(yè)世界的那座橋梁，讓古老的東方美學在現(xiàn)代生活中煥發(fā)新生，讓千年的文化脈搏在當代生活中重新強勁地跳動。