（快消品訊）近日，中國(guó)的知名茶飲品牌蜜雪冰城（02097.HK）在紐約開(kāi)設(shè)了兩家門(mén)店，并迅速引起關(guān)注，其品牌形象“雪王”首次亮相于紐約的多個(gè)地標(biāo)。值得一提的是，這次在美國(guó)的拓展并不是孤立的動(dòng)作，早在半年前，瑞幸咖啡便已以低價(jià)策略進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)星巴克在本土市場(chǎng)的地位。

《快消品》了解到，蜜雪冰城在美國(guó)的定價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力。相比于星巴克動(dòng)輒6美元的咖啡和8美元的果茶，蜜雪冰城的產(chǎn)品價(jià)格更加親民，主打1.19美元的冰淇淋和不到5美元的珍珠奶茶，為美國(guó)消費(fèi)者提供了極具性價(jià)比的消費(fèi)選擇。這一策略被消費(fèi)者在社交平臺(tái)上稱為“通脹時(shí)代的一股清流”，受到了廣泛的好評(píng)。

蜜雪冰城這次擴(kuò)展不僅僅是價(jià)格策略上的嘗試，還包括針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的本土化內(nèi)容調(diào)整。其產(chǎn)品保留了國(guó)內(nèi)受歡迎的元素，同時(shí)也推出適合美國(guó)消費(fèi)者口味的高糖度選項(xiàng)。此外，蜜雪冰城還通過(guò)街頭快閃、主題曲挑戰(zhàn)等營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步提升品牌的認(rèn)知度。蜜雪冰城在美國(guó)的選址也頗有策略性。紐約的布魯克林門(mén)店選擇了華人社區(qū)，易于樹(shù)立品牌影響力，而位于百老匯大道的門(mén)店則面向年輕的非華人消費(fèi)群體，試探其在非華人市場(chǎng)的接受度。洛杉磯的好萊塢門(mén)店成為全球品牌展示的櫥窗，利用地標(biāo)位置的高曝光率吸引全球游客的注意。

盡管在東南亞的擴(kuò)展相對(duì)成功，但在北美市場(chǎng)，蜜雪冰城面臨的挑戰(zhàn)并不少。《2025中國(guó)茶飲出海全景報(bào)告》指出，美國(guó)市場(chǎng)由傳統(tǒng)臺(tái)式奶茶品牌主導(dǎo)，市場(chǎng)分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然低價(jià)策略幫助蜜雪冰城快速入局，但正如其他中國(guó)茶飲品牌所面臨的那樣，如何在文化差異中贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期認(rèn)可，將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

目前，中國(guó)茶飲品牌在全球市場(chǎng)的布局初具規(guī)模。蜜雪冰城早在2018年就開(kāi)始拓展國(guó)際市場(chǎng)，而今已覆蓋13個(gè)國(guó)家，海外門(mén)店數(shù)量達(dá)到4700家以上。與之形成對(duì)比的是，一些高端茶飲品牌，如奈雪的茶和喜茶，則在中高端市場(chǎng)發(fā)力，采取更為謹(jǐn)慎的擴(kuò)展策略。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，歐美市場(chǎng)的成熟消費(fèi)環(huán)境和高購(gòu)買力依然吸引著這些品牌不斷投入和嘗試。未來(lái)，他們是否能在這片市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，還有待觀察。

（資料來(lái)源：財(cái)經(jīng)雜志）