11月的尼日利亞首都阿布賈，正值豐收時節(jié)。

近郊的農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心試驗田里，汗水浸透衣背的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民史蒂芬（Stephen），正彎腰收割水稻。他手中的稻穗名為GAWAL-R1，是一款來自中國的超級稻。

“中國的稻種，給了我們豐收的底氣。”史蒂芬一邊擦著額頭的汗，一邊對《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下稱每經(jīng)記者）說。

尼日利亞農(nóng)民Stephen正在收割GAWAL-R1超級稻 圖片來源：每經(jīng)記者 鄭雨航

在這個非洲第一人口大國，中國超級稻GAWAL-R1歷經(jīng)了11年——既要適配當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境與種植條件，又要突破市場推廣的重重阻礙，更要贏得當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的信任與認可。

這不僅是一個農(nóng)業(yè)技術(shù)援助的故事，更是一個關(guān)于堅守、信任與融合的“中國方案”在非洲大陸的生動實踐。

克服水土不服：量身定制“非洲版”超級稻

2014年，25歲的徐國新作為“為非洲和亞洲資源貧瘠地區(qū)培育綠色超級稻”（以下稱“綠色超級稻”）項目的一員，來到尼日利亞。他未曾料到，自己將在這片土地上駐守11年。

空中俯瞰尼日利亞 圖片來源：每經(jīng)記者 鄭雨航

2008年，由中國政府（科技部）與蓋茨基金會聯(lián)合資助的“綠色超級稻”項目啟動。這是新中國成立以來由我國科研機構(gòu)和科學(xué)家主持的最大國際農(nóng)業(yè)科技扶貧項目，旨在向亞非國家分享中國的優(yōu)質(zhì)水稻品種、種子和生產(chǎn)技術(shù)，并培育能夠應(yīng)對氣候變化、干旱、洪澇和病蟲害等威脅的水稻新品種，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)胤N植條件。尼日利亞是8個非洲目標(biāo)國家之一。

徐國新最初的設(shè)想，是復(fù)制中國雜交水稻的“神話”。然而，現(xiàn)實給了團隊當(dāng)頭一棒。

“雜交水稻每公斤要5到6美元，而當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)稻種只要1美元?！比缃褚咽侵械睾Ｍ饧瘓F旗下綠色農(nóng)業(yè)西非有限公司（以下稱綠色農(nóng)業(yè)西非公司）副總經(jīng)理的徐國新回憶起當(dāng)年的窘境，“他們祖祖輩輩都習(xí)慣自留種，沒人能理解為什么每年都要花錢買新種子?！?/strong>

徐國新在綠色農(nóng)業(yè)西非有限公司阿布賈駐地的辦公室 圖片來源：每經(jīng)記者 鄭雨航

更嚴峻的挑戰(zhàn)來自硬件。面對落后的水利、稀缺的農(nóng)機，需要精耕細作的雜交水稻“英雄無用武之地”。

團隊將目光從“最好”的技術(shù)，轉(zhuǎn)向“最合適”的技術(shù)。他們要找的，不僅是一個高產(chǎn)品種，更是一個能與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、種植習(xí)慣和自然環(huán)境嚴絲合縫的“最優(yōu)解”。于是，他們將從中國帶來的、由中國農(nóng)科院提供的40余份水稻材料進行了篩選、對比和培育試驗。

數(shù)年后，一款為尼日利亞“量身定制”的超級稻GAWAL-R1脫穎而出。其產(chǎn)量高達每公頃8.0噸，遠超當(dāng)?shù)刂髁髌贩NFARO44的5.6噸；其抗病性和抗倒伏性等多項關(guān)鍵指標(biāo)均顯著優(yōu)于當(dāng)?shù)刂髁鞯痉N。

尼日利亞農(nóng)田與農(nóng)戶 圖片來源：每經(jīng)記者 鄭雨航

2017年，GAWAL-R1成為首個由中國企業(yè)在尼日利亞成功培育并審定的水稻品種。尼日利亞政府更是將其推薦至西非經(jīng)濟共同體的其他14個成員國。

GAWAL-R1，終于獲得了在這片土地上的“通行證”。

突破銷路梗阻：從政府依賴到直面農(nóng)戶

種子的難題解決了，市場的“硬骨頭”接踵而至。

起初，徐國新的公司高度依賴尼日利亞政府的農(nóng)業(yè)補貼訂單。這是條捷徑，卻也脆弱不堪。

作為非洲第一大產(chǎn)油國，尼日利亞的財政與國際油價同頻共振。2015年前后，國際油價高企，該國政府對農(nóng)業(yè)投入充足，補貼訂單穩(wěn)定。但到了2018年10月，國際油價大跌，尼日利亞財政吃緊，農(nóng)業(yè)補貼幾乎完全取消，訂單量隨即斷崖式下跌。徐國新說，那是公司最艱難的時刻。

唯一的出路，是走向真正的市場，走向散布在廣袤鄉(xiāng)野間的千萬農(nóng)戶。2019年起，公司決定直接下沉到鄉(xiāng)野基層市場，向農(nóng)戶銷售GAWAL-R1稻種。

這條路，是用車輪和雙腳一步步丈量出來的。從首都阿布賈到尼日爾州比達，地圖上短短200公里的距離，往返卻需耗時近15個小時。路面布滿“炮彈坑”，傾覆的卡車橫在路旁，“攔路索財”時有發(fā)生。每一次下鄉(xiāng)推廣，都是一場冒險。

尼日利亞復(fù)雜的交通狀況 圖片來源：每經(jīng)記者 鄭雨航

尼日利亞村鎮(zhèn)公路上穿行的行人 圖片來源：每經(jīng)記者 鄭雨航

“跑斷腿也覆蓋不了幾個村莊。”徐國新說。低效和高風(fēng)險倒逼著商業(yè)模式再次進化。2023年，一場根本性的變革啟動——構(gòu)建本土化的分級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

“我們在每個州直接對接有信譽的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，簽訂協(xié)議并提供優(yōu)惠的價格，將利潤讓渡出去，激活整個鏈條。”徐國新解釋道。這一模式的核心，是將利潤讓渡給當(dāng)?shù)厣缛?，激活從州級政府機構(gòu)、經(jīng)銷商到村鎮(zhèn)零售商的整個鏈條。當(dāng)尼日利亞人自己也能從銷售中國稻種中獲益時，市場的“毛細血管”被瞬間激活了。

如今，這張網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞三分之一的州，GAWAL-R1銷量的88%來自散戶。企業(yè)不僅扭虧為盈，更重要的是，擁有了深入市場末梢、可持續(xù)運營的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

打破信任壁壘：從“眼見為實”到“人心相通”

商業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決了“賣給誰”的問題，但最難的一關(guān)，是如何叩開人心，讓保守的農(nóng)民愿意買中國的種子。

“無論你說得多好，他們還是相信自己種過的種子?！蹦崛绽麃唶夜任镅芯克膶＜也├に_利胡博士（Dr. Bolaji Salihu）一語道破了技術(shù)推廣的核心障礙——信任。

他們的保守源于教育水平的局限。很多農(nóng)戶未接受過小學(xué)以上教育，識字率低，大多不會講英語。

徐國新的團隊用了最“笨”也最有效的方法：眼見為實。

他們在村莊旁建起試驗田，一邊是GAWAL-R1，一邊是當(dāng)?shù)仄贩N，從播種到收獲，全程對所有村民開放。收割的季節(jié)到來時，GAWAL-R1稻穗沉沉低垂與另一邊穗頭癟瘦的景象，形成了最明顯的對比。

在尼日利亞田地里的本地稻 圖片來源：每經(jīng)記者 鄭雨航

實打?qū)嵉氖找孀钣姓f服力。經(jīng)徐國新測算，在相同的投入下，種植GAWAL-R1，每公頃每年能為農(nóng)戶多帶來約1萬元人民幣的收入。這筆錢，在一個1.39億人生活在貧困線以下的國家，足以改變一個家庭的命運。

薩利胡博士的調(diào)研也證實了這個辦法的成功：“我們分發(fā)稻種給農(nóng)戶，一年半后回訪，他們幾乎全部采納了GAWAL-R1，并決定繼續(xù)使用?！?/p>

尼日利亞農(nóng)戶接受中國專家指導(dǎo) 圖片來源：每經(jīng)記者 鄭雨航

技術(shù)之外，情感的連接讓信任的根扎得更深。徐國新曾反復(fù)勸說自己的尼日利亞司機送孩子上學(xué)，甚至主動提出補貼學(xué)費，最終讓這位父親改變了“上了學(xué)也一輩子走不出這個村子”的觀念。如今，這個孩子已升入初中，這位司機也靠種植中國超級稻，體面地供養(yǎng)著全家。

另一位在綠色農(nóng)業(yè)西非公司工作了17年的尼日利亞員工也向每經(jīng)記者透露，他來自卡杜納州，靠著穩(wěn)定的收入，在首都蓋房、娶妻和生子。

當(dāng)GAWAL-R1與孩子的前途、家庭的溫飽緊密相連時，信任的壁壘便悄然消融。

尾聲：一粒種，一條鏈，一個未來

GAWAL-R1是中國對非洲農(nóng)業(yè)援助的一個深刻縮影。從馬達加斯加到布隆迪，從乍得到盧旺達，中國的雜交稻、常規(guī)稻和旱稻技術(shù)正以不同的方式在非洲大陸開花結(jié)果。

“非洲有全球60%的可開墾耕地，卻難以養(yǎng)活占全球約20%的人口。從硬件來看，非洲農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施嚴重不足，灌溉條件尤為薄弱。當(dāng)?shù)貎H15%~20%的農(nóng)田具備灌溉能力，卻貢獻了70%~80%的糧食產(chǎn)量；其余70%~80%的農(nóng)田產(chǎn)出占比不足20%，這種‘靠天吃飯’的格局嚴重制約產(chǎn)量提升。一方面，我們需要開發(fā)改良的水稻品種及相適應(yīng)的水稻種植技術(shù)，進而提高稻米生產(chǎn)力，另一方面，當(dāng)?shù)匾残枰⑼晟频霓r(nóng)業(yè)推廣體系，讓創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)惠及非洲小農(nóng)戶，在這方面中國有很多經(jīng)驗可以分享?！鄙w茨基金會北京代表處副主任朱慶華介紹非洲農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀時說道。

國家科學(xué)技術(shù)進步獎一等獎獲得者、全程參與綠色超級稻項目的中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院水稻分子設(shè)計技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新團隊首席資深專家徐建龍二級研究員向每經(jīng)記者指出，非洲糧食安全問題長期凸顯。以尼日利亞為例，該國每年約60%的大米依賴進口，消耗大量外匯。“非洲亟待構(gòu)建本土化品種選育與推廣體系?！?/strong>

中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院與蓋茨基金會于2021年9月啟動了“幫助西非國家建立水稻種業(yè)體系”項目，從上游育種、制繁種到下游種子推廣、營銷，形成完整的鏈路，推進西非國家水稻種業(yè)體系的建設(shè)，徐國新所在的綠色農(nóng)業(yè)西非公司也參與了這一體系的建設(shè)。

徐建龍（右二）與中外專家考察尼日利亞稻田 圖片來源：每經(jīng)記者 鄭雨航

徐建龍認為，中國農(nóng)業(yè)技術(shù)援助非洲的關(guān)鍵在于，從單一的“給技術(shù)”轉(zhuǎn)向體系化的“共成長”。

新華社報道稱，根據(jù)《中非合作2035年愿景》首個三年規(guī)劃，中國已向非洲派出500余名農(nóng)業(yè)專家，培訓(xùn)近9000人次。截至2023年底，中國已在非洲建成24個農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心，推廣300多項先進農(nóng)業(yè)技術(shù)，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物平均增產(chǎn)30%至60%，惠及100多萬非洲小農(nóng)戶。

尼日利亞農(nóng)民接受每經(jīng)記者采訪 圖片來源：每經(jīng)記者 鄭雨航

2024年發(fā)布的《中國—非洲國家共建“一帶一路”發(fā)展報告》顯示，中國已與23個非洲國家及地區(qū)組織建立了農(nóng)業(yè)合作機制，簽署72項合作文件，在非農(nóng)業(yè)投資存量突破10億美元，200余家中資企業(yè)扎根非洲，從糧食種植到加工貿(mào)易，搭建起全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

“中國企業(yè)需有長期扎根的魄力！”徐建龍說，中國農(nóng)業(yè)技術(shù)出海正從單一品種輸出向“良種、良法、良田”體系化賦能轉(zhuǎn)型，要實現(xiàn)突破，關(guān)鍵在于中國企業(yè)與科研機構(gòu)長期扎根非洲，與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、科研團隊和企業(yè)深度融合。

這正是徐國新團隊正在做的事。他的新目標(biāo)是，五年內(nèi)讓分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋尼日利亞三分之二的州。“有了這個分銷網(wǎng)絡(luò)，中國的好農(nóng)機、好肥料也能帶過來?！?/p>

中國帶給非洲的，已遠不止于技術(shù)和產(chǎn)品，更是一種“授人以漁”、相互尊重的合作模式。它證明了，在應(yīng)對糧食安全、貧困等全球性挑戰(zhàn)時，中國方案不僅行之有效，更充滿了溫暖的人文關(guān)懷。