2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)街景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來談的話題是：有的客戶說，保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)，就是為了掙我們的錢，所以我不買保險(xiǎn)。這個(gè)問題，難為了不少代理人伙伴，其實(shí)很簡單。

首先我們必須明確，只有保險(xiǎn)公司賺錢，我們買的保險(xiǎn)才保險(xiǎn)，如果保險(xiǎn)公司不賺錢，老虧損，將來破產(chǎn)了，拿什么支付我們將來的保險(xiǎn)賠款呢？所以說保險(xiǎn)公司越賺錢，利潤越好，我們的保險(xiǎn)就越保險(xiǎn)。

利潤是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，企業(yè)存在的目的就是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造利潤。社會(huì)責(zé)任感是企業(yè)存在的靈魂。只要一個(gè)企業(yè)賣給客戶的產(chǎn)品是客戶需要的，能幫助客戶解決問題，就是有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。賺取適當(dāng)?shù)睦麧櫴菓?yīng)該的，也是企業(yè)長久生存的物質(zhì)基礎(chǔ)。

那么保險(xiǎn)公司的利潤是從哪里來的呢？我們前面講過的許多專題都涉及到這個(gè)話題，主要靠投資。

保險(xiǎn)公司利潤來源有三項(xiàng)：

第一是死差益，就是承保利潤；

第二是費(fèi)差益，就是管理所帶來的利潤；

第三是利差益，就是投資帶來的利潤。

舉個(gè)例子說：每年交三千元保費(fèi)，連續(xù)交二十年，合計(jì)交保費(fèi)六萬，買保額十萬的保險(xiǎn)。在這個(gè)過程中，如果客戶交了第一次保費(fèi)就出險(xiǎn)了，保險(xiǎn)公司賠十萬，貼補(bǔ)了九萬七千元；就算交了六萬塊錢保費(fèi)，保險(xiǎn)公司賠付十萬，還要貼補(bǔ)四萬元。從這個(gè)過程我們就發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司從來沒有賺到客戶的錢，而是用客戶的錢去賺錢。

所以，保險(xiǎn)公司的盈利模式是借雞生蛋，下蛋一起吃，把雞幫我們養(yǎng)著，養(yǎng)成鴕鳥再還給我們。所以說客戶跟保險(xiǎn)公司的利益，是高度一致的，客戶越健康，越長壽，保險(xiǎn)公司利用資金的時(shí)間就越長，賺取利潤的空間也就越大，所以保險(xiǎn)公司最希望客戶健康長壽，買保險(xiǎn)很吉利。

其實(shí)，買不買保險(xiǎn)，和別人賺不賺錢沒有關(guān)系。買任何東西都是這樣的邏輯：需要了就買，不需要就不買，如果需要，再貴也要買。

比如我們到黑龍江去滑雪，冬天溫度零下十幾度，如果我們沒帶足棉衣，特別冷，有人賣我們一件軍大衣，很臟，但要價(jià)五百，你說貴還是不貴呢？你必須明白，花五百塊錢就能活著下山，如果舍不得這五百塊錢就會(huì)凍死，這時(shí)候就知道什么叫“需要”了。這和吃藥、上醫(yī)院治病是一樣的，為了活著，多少錢都得花，不能講價(jià)格。

聰明的人，研究怎么賺別人的錢，笨蛋研究讓別人賺不到錢。人這一輩子，從出生到死亡，一直被人賺錢。出生的時(shí)候，婦產(chǎn)醫(yī)院是收費(fèi)的，離開這世界的時(shí)候，火葬場也是收費(fèi)的，要想不被別人賺錢，就不要來到這世上。所以買任何東西都要回歸到我們的需求，需要就買，不需要就不買，不要糾結(jié)太多，這才是真正正確的選擇。

保險(xiǎn)公司、客戶和代理人三者之間到底是什么關(guān)系呢？我說這是一個(gè)共贏體。你好、我好、大家好，才是真的好！

一個(gè)不好對(duì)誰都不好！保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)和其他許多行業(yè)都不一樣，它不是非此即彼，你賺多了我就少了，保險(xiǎn)是把錢集合到一起去投資賺錢，賺取市場的利潤。今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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