12月25日，電競(jìng)潮玩之都——成都，2025年手機(jī)圈的最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，榮耀WIN系列壓軸登場(chǎng)。

這是繼一個(gè)月前，榮耀500系列發(fā)布后，榮耀面向年輕群體推出的又一款中高端力作，并宣布強(qiáng)勢(shì)切入電競(jìng)賽道。

營(yíng)銷對(duì)味、產(chǎn)品對(duì)路、體驗(yàn)對(duì)心。憑借性能和體驗(yàn)上的多重提升，榮耀WIN系列首銷即爆火。作為主打線上的品牌，榮耀WIN系列首銷斬獲京東平臺(tái)全品牌全機(jī)型銷額冠軍；天貓、抖音、快手平臺(tái)全品牌全機(jī)型銷量冠軍。

更重要的是，榮耀WIN系列的爆火傳遞出了一種極其強(qiáng)烈的信號(hào)，曾經(jīng)的那個(gè)跟年輕人打成一片的互聯(lián)網(wǎng)第一品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一品牌，那種要贏的感覺，回來了。

擁抱年輕人

過去幾年，因?yàn)閮?nèi)外部的多種原因，榮耀的發(fā)展有些曲折。獨(dú)立后的求生，引入重量級(jí)投資方后的調(diào)整，昔日的“一哥”經(jīng)歷重回健康成長(zhǎng)軌道的必然陣痛期。

僅從發(fā)布會(huì)的外界觀感上，榮耀一度變得有些厚重。發(fā)布會(huì)上談?wù)軐W(xué)，三大點(diǎn)六小點(diǎn)的宣教式PPT，數(shù)小時(shí)的時(shí)長(zhǎng)……盡管這個(gè)品牌極具技術(shù)底蘊(yùn)，但對(duì)于年輕群體而言，缺少了些“性感時(shí)尚”的標(biāo)簽。

當(dāng)然，榮耀內(nèi)部本身也在積極進(jìn)行變革，從公開的報(bào)道看，包括眾多崗位的重新競(jìng)聘上崗、年輕血液的引入、市場(chǎng)營(yíng)銷體系高管的變動(dòng)等等。

而在此次WIN系列的發(fā)布會(huì)，則明顯體現(xiàn)出榮耀的變化，最顯著的特征，是體現(xiàn)出非常強(qiáng)大成熟的整合營(yíng)銷打法，用年輕人喜歡的方式，去擁抱年輕人。

從營(yíng)銷平臺(tái)上看，內(nèi)容年輕化。小紅書和抖音等平臺(tái)發(fā)力，邀請(qǐng)受年輕人喜愛的唐國(guó)強(qiáng)參演“東風(fēng)渦輪散熱" 三國(guó)改編短片，與年輕人互動(dòng)，引發(fā)“病毒式”傳播。

從聯(lián)合推廣上看，與運(yùn)動(dòng)品牌、零食巨頭等多個(gè)與年輕群體相關(guān)的跨行業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)，圍繞 "10000mAh超長(zhǎng)續(xù)航" 開展創(chuàng)意營(yíng)銷，提升產(chǎn)品曝光度，強(qiáng)化“超長(zhǎng)續(xù)航" 這一差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從品牌合作方面，與職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)（成都AG超玩會(huì)）深度合作，電競(jìng)選手參與產(chǎn)品共創(chuàng)，與頂級(jí)電競(jìng)賽事《三角洲行動(dòng)》烽火職業(yè)聯(lián)賽達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為2026賽季官方指定手機(jī)。簽約“宅男女神”張予曦，與電競(jìng)用戶高度匹配，實(shí)現(xiàn)流量與粉絲經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化。

從宣發(fā)上看，營(yíng)銷預(yù)熱和發(fā)布具有很強(qiáng)的節(jié)奏感。12月中旬以來，密集進(jìn)行多層次的賣點(diǎn)釋放，從“散熱革命”到“續(xù)航顛覆”，再到全面展示性能、屏幕、防護(hù)等全能表現(xiàn)，從技術(shù)到體驗(yàn)進(jìn)行價(jià)值傳遞。

在發(fā)布會(huì)的層面，精簡(jiǎn)傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)流程（從3小時(shí)壓縮至2小時(shí)），結(jié)合實(shí)際的游戲場(chǎng)景，玩家的使用痛點(diǎn)，融入游戲化元素和電競(jìng)術(shù)語進(jìn)行描述，增強(qiáng)年輕用戶共鳴。發(fā)布會(huì)演講的整體敘事內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘和包裝非常到位，一氣呵成。

此外，發(fā)布會(huì)上直接公布價(jià)格并開啟銷售，打破傳統(tǒng)“發(fā)布→預(yù)售→正式銷售”等待周期。滿足年輕群體新機(jī)嘗鮮意愿，大幅提升好感度。

上述變化，展現(xiàn)出榮耀WIN系列發(fā)布從營(yíng)銷到電商的整體協(xié)同作戰(zhàn)策略。筆者跟蹤榮耀近10年，這套打法，與榮耀當(dāng)年成為互聯(lián)網(wǎng)第一品牌和登頂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)期，有著極其相似的操盤邏輯。

如果說榮耀誕生之初就是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的線上品牌，那么如今，刻在其DNA里的記憶被激活，迎來血脈覺醒時(shí)刻。通過WIN系列的發(fā)布，榮耀傳遞出變革和回歸的信號(hào)，也將這款定位為“年度夯機(jī)”的產(chǎn)品，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地砸在了年輕用戶的心坎之上，首銷爆火自然是水到渠成的事情。

以用戶為出發(fā)點(diǎn)

此次榮耀WIN系列的爆火，榮耀產(chǎn)生的變化，是榮耀強(qiáng)調(diào)對(duì)于用戶體驗(yàn)重視，主打“聽勸”的一次積極反饋，也與剛剛回歸的榮耀全球CMO關(guān)海濤有很大關(guān)聯(lián)。此次回歸，關(guān)海濤負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)營(yíng)銷。

作為榮耀的老將，關(guān)海濤曾重塑榮耀中國(guó)區(qū)Marketing組織和作戰(zhàn)能力，對(duì)年輕群體深刻洞察，決策果斷，打法凌厲；也主導(dǎo)重構(gòu)榮耀電商體系，使其貢獻(xiàn)全渠道80%的利潤(rùn)，并助力榮耀在2023年登頂中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額第一。此后，關(guān)海濤轉(zhuǎn)戰(zhàn)車圈，相繼出任極氪CMO、CBO，期間，他主導(dǎo)極氪多款車型營(yíng)銷及品牌高端化建設(shè)，推動(dòng)極氪2024年交付量同比增加87.2%。

行業(yè)看來，關(guān)海濤橫跨3C數(shù)碼、互聯(lián)網(wǎng)、快消、新能源汽車等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善于從 “快消的大眾認(rèn)知+互聯(lián)網(wǎng)的用戶洞察+3C的技術(shù)理解+新能源的高端定位”等多維度視角制定品牌和營(yíng)銷策略。這也是其在榮耀和極氪能夠取得巨大成功，并在此次WIN系列發(fā)布上給外界一種“穩(wěn)準(zhǔn)狠”、“精準(zhǔn)到位”的原因。

在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的座談會(huì)上，關(guān)海濤、榮耀中國(guó)區(qū)CMO雷崢?biāo)沟扰c集微網(wǎng)等媒體進(jìn)行了深入的交流。對(duì)于媒體的關(guān)切，關(guān)海濤真誠(chéng)交流，對(duì)于媒體的建議認(rèn)真記錄。

榮耀具有很好的基本面，多年來在續(xù)航、護(hù)眼、性能、影像等賽道的持續(xù)深耕，具有強(qiáng)大的技術(shù)底蘊(yùn)，以及行業(yè)領(lǐng)先的質(zhì)量品控管理體系。而面對(duì)包括年輕群體在內(nèi)的用戶，榮耀就是要將這些能力，以體驗(yàn)為先，用年輕人能夠聽得懂，愿意接受的方式傳遞過去，從而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品力、品牌力和購(gòu)買力。

榮耀逐步回到以用戶為出發(fā)點(diǎn)的這樣一個(gè)最樸素且本質(zhì)的商業(yè)邏輯上來，而不是僅僅以廠商的視角去自說自話。

以WIN系列的開發(fā)為例，榮耀從研發(fā)人員到產(chǎn)品經(jīng)理等崗位，重新進(jìn)行了競(jìng)聘上崗，讓能夠深入的了解用戶需求，具有“一線作戰(zhàn)”體驗(yàn)的年輕人主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。其中，有數(shù)位產(chǎn)品經(jīng)理都是電競(jìng)手游國(guó)服前百名的選手。

榮耀包括與AG電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)選手在內(nèi)的超過1000位玩家進(jìn)行了深度交流，將玩家的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品攻堅(jiān)重點(diǎn)，于是，榮耀東風(fēng)渦輪散熱、行業(yè)首創(chuàng)雙360°環(huán)繞進(jìn)風(fēng)、行業(yè)超小體積風(fēng)扇、數(shù)小時(shí)續(xù)航下重度手游幀率穩(wěn)定，10000mAh的電池等在性能、續(xù)航、散熱等電競(jìng)手游關(guān)鍵維度的技術(shù)創(chuàng)新井噴而至，為“年度夯機(jī)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也很好地貫徹了榮耀強(qiáng)調(diào)的從“參數(shù)堆砌”到“體驗(yàn)穩(wěn)贏”的產(chǎn)品定義理念。

結(jié)語

榮耀切入的游戲和年輕群體市場(chǎng)，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道。這里的消費(fèi)者，有著更多個(gè)性化需求，又對(duì)成本和體驗(yàn)極其敏感。更重要的是，友商已經(jīng)通過多年的探索布局占據(jù)了身位：小米的Redmi、OPPO的realme、vivo的iQOO等等。

這種看似紅海的市場(chǎng)，后發(fā)的榮耀試圖切走蛋糕，并不容易。

但關(guān)海濤認(rèn)為，市場(chǎng)是打下來的。從用戶的角度，榮耀需要能夠敢于直面用戶，與消費(fèi)者互動(dòng)，回應(yīng)大家關(guān)心的話題，從而打磨產(chǎn)品，提升體驗(yàn)。從競(jìng)爭(zhēng)的角度，榮耀要敢于向?qū)κ帧傲羷Α薄?/p>

當(dāng)榮耀回歸“戰(zhàn)斗”屬性，重新?lián)肀в脩?，回來了，一切都回來了——那種熟悉的打法，那種贏的感覺。WIN系列不僅是榮耀的重生之作，更重要的是找回了“贏”的感覺，其命名就包含著野心和戰(zhàn)斗姿態(tài)。而建立在榮耀500系列、WIN系列首銷爆火的成功基礎(chǔ)上，未來的手機(jī)市場(chǎng)，有理由對(duì)榮耀充滿更多期待。