2014年12月初，新加坡。一場(chǎng)關(guān)乎中國(guó)紅牛命運(yùn)的談判正在緊張進(jìn)行。談判桌一邊是剛剛接過(guò)父親權(quán)杖的許馨雄，另一邊是執(zhí)掌中國(guó)紅牛近二十年的嚴(yán)彬。

變局之始：許馨雄意欲獨(dú)占紅牛中國(guó)市場(chǎng)

2012年3月，泰國(guó)天絲集團(tuán)創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)去世，其子許馨雄接任。這一人事更迭成為許氏與嚴(yán)氏兩大家族關(guān)系的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，彼時(shí)，在中國(guó)設(shè)立的紅牛維他命飲料有限公司（“中國(guó)紅?！保┰趪?yán)彬的帶領(lǐng)下已發(fā)展成為年銷售額必破百億元的飲料巨頭，勢(shì)頭非常猛。泰國(guó)天絲在其泰國(guó)大本營(yíng)運(yùn)營(yíng)的天絲紅牛僅僅占10%左右的份額，高下立判。

然而，泰國(guó)天絲集團(tuán)的新掌舵人許馨雄上任后不滿于現(xiàn)有合作模式，矢口否認(rèn)雙方于1995年11月簽署的50年《協(xié)議書(shū)》，意圖攫取更大利潤(rùn)，于是迅速改變了既有的合作基調(diào)。自此，泰國(guó)天絲開(kāi)始惡意違約、全盤(pán)推翻之前的合作條件，從商標(biāo)、獨(dú)家合作到合作期限等方面都提出了新的要求。

除此之外，泰國(guó)天絲罔顧50年《協(xié)議書(shū)》關(guān)于中國(guó)紅牛公司在中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)紅牛飲料的約定，在2012年7月以其員工名義設(shè)立了新主體——廣州曜能量飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣州曜能量”），并在同年9月?lián)屪⒘酥袊?guó)紅牛已使用18年的立體商標(biāo)。這一商標(biāo)在2014年5月7日被核準(zhǔn)注冊(cè)后，當(dāng)天就被許可給廣州曜能量使用。許馨雄通過(guò)違約設(shè)立新主體、搶注商標(biāo)等手段直接爭(zhēng)奪市場(chǎng)，行為惡劣，此舉激化了雙方矛盾，致使雙方爭(zhēng)議走向白熱化。

（廣州曜能量的企業(yè)公示信息）

（泰國(guó)天絲在搶注中國(guó)紅牛金罐立體商標(biāo)后當(dāng)天即被許可給廣州曜能量使用）

雙重困境：華彬遭遇泰國(guó)天絲斷供香料、銀行斷貸雙重威脅

在完成新主體布局后，泰國(guó)天絲開(kāi)始向華彬集團(tuán)施加壓力。2014年9月至10月期間，泰國(guó)天絲陸續(xù)向湖北紅牛、廣東紅牛、江蘇紅牛等發(fā)送律師函，以商標(biāo)侵權(quán)為由要求停止使用紅牛商標(biāo)。

（泰國(guó)天絲向廣東紅牛發(fā)送律師函）

更為嚴(yán)峻的是，泰國(guó)天絲直接向華彬集團(tuán)的貸款銀行瑞信銀行發(fā)送函件，聲稱華彬集團(tuán)下屬地方紅牛工廠存在商標(biāo)侵權(quán)問(wèn)題。這一舉動(dòng)直接導(dǎo)致瑞信銀行暫緩對(duì)華彬集團(tuán)放貸，嚴(yán)重影響了華彬集團(tuán)的對(duì)外投資業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，泰國(guó)天絲停止向中國(guó)紅牛供應(yīng)香精香料，這對(duì)即將到來(lái)的2015年春節(jié)銷售旺季構(gòu)成了直接威脅。華彬集團(tuán)面臨著生產(chǎn)和資金鏈的雙重壓力。

而在此關(guān)鍵時(shí)刻，時(shí)任中國(guó)紅?？偨?jīng)理王睿提出辭職，后成為泰國(guó)天絲國(guó)內(nèi)總代理。

第一次和談：泰國(guó)天絲索要全部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與無(wú)償商標(biāo)轉(zhuǎn)讓

在如此背景下，2014年12月初，雙方在新加坡展開(kāi)了首次正式談判。

從參與人員來(lái)看，泰國(guó)天絲派出了許馨雄親自帶隊(duì)，包括環(huán)球律師事務(wù)所律師、國(guó)際商務(wù)顧問(wèn)顏勇毅（后來(lái)成為紅牛安奈吉操盤(pán)人）等專業(yè)人士。而華彬集團(tuán)方面則由嚴(yán)彬帶隊(duì)。

談判首日，雙方立場(chǎng)鮮明對(duì)立。華彬集團(tuán)代表主張應(yīng)先厘清歷史事實(shí)，在尊重合作歷史的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商；而泰國(guó)天絲代表則要求直接討論具體問(wèn)題的解決方案。

在談判中，泰國(guó)天絲提出了明確的核心訴求：要求華彬集團(tuán)提供中國(guó)紅牛和地方紅牛工廠、銷售公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并要求將注冊(cè)的防御性商標(biāo)和外觀專利無(wú)償轉(zhuǎn)讓給泰國(guó)天絲及其關(guān)聯(lián)方奧地利紅牛。

責(zé)任與妥協(xié)：嚴(yán)彬被迫妥協(xié)換取紅牛市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)

面對(duì)香精香料斷供和銀行停貸的雙重壓力，華彬集團(tuán)在談判中處于明顯的不利地位。為保障中國(guó)紅牛的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，維護(hù)上下游數(shù)千家供應(yīng)商的生存利益與市場(chǎng)穩(wěn)定秩序，經(jīng)過(guò)激烈討論，華彬集團(tuán)最終不得不做出妥協(xié)，中國(guó)紅牛及相關(guān)方與泰國(guó)天絲簽署了權(quán)利義務(wù)嚴(yán)重不對(duì)等、不公平的2012年《諒解備忘錄》。

這份備忘錄的主要條款包括：

1. 華彬集團(tuán)向泰國(guó)天絲提供中國(guó)紅牛、地方紅牛工廠和銷售公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；
2. 中國(guó)紅牛和華彬集團(tuán)下屬公司將注冊(cè)的紅牛防御性商標(biāo)和外觀專利無(wú)償轉(zhuǎn)讓給泰國(guó)天絲及其關(guān)聯(lián)方；
3. 泰國(guó)天絲恢復(fù)香精香料和其他配料供應(yīng)，但保留隨時(shí)停止供應(yīng)的權(quán)利；
4. 關(guān)于40年商標(biāo)許可使用合同和2009年商標(biāo)許可使用合同的效力問(wèn)題，雙方同意后續(xù)進(jìn)一步協(xié)商。

談判地位的不對(duì)等往往導(dǎo)致談判結(jié)果的不公平。華彬集團(tuán)在當(dāng)時(shí)面臨著迫切的生產(chǎn)和資金壓力，這種時(shí)間壓力大大削弱了其談判能力。這一系列讓步，是華彬集團(tuán)為保障中國(guó)紅牛公司正常運(yùn)營(yíng)、保護(hù)員工就業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定所做出的不得已選擇。盡管該備忘錄暫時(shí)緩解了當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，但其遺留的權(quán)利失衡問(wèn)題，也為雙方日后更為復(fù)雜的法律對(duì)抗埋下了伏筆。