2025年12月29日，深圳新一代產業(yè)園內星光匯聚，復星保德信人壽聯(lián)合手回集團旗下手回保險代理、小雨傘保險經紀，重磅舉辦星海贏家玄武版養(yǎng)老年金保險（分紅型）新品發(fā)布會。

復星保德信人壽保險有限公司黨委書記田鴻臻、手回集團創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官光耀、復星保德信人壽保險有限公司擬任副總經理沈喆颋、手回保險代理擬任執(zhí)行董事劉麗、中央財經大學保險學院二級教授、博士生導師，社會保障研究中心主任褚福靈等多位領導及嘉賓齊聚，以“政策解讀+需求洞察 +產品創(chuàng)新+生態(tài)落地”的完整范本，為第三支柱養(yǎng)老保險發(fā)展注入新動能。

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養(yǎng)老需求升級

第三支柱成破局關鍵

當前，我國已進入深度老齡化社會，65歲及以上老年人口占比達15%，少子化趨勢加劇讓家庭養(yǎng)老負擔持續(xù)加重。

與此同時，基本養(yǎng)老金替代率逐年走低，2025年預計跌破40%，僅靠第一支柱已難以滿足全民對高品質養(yǎng)老的需求。國家持續(xù)將發(fā)展多層次、多支柱養(yǎng)老保險體系上升為國家戰(zhàn)略。

截至2025年三季度末，個人養(yǎng)老金開戶人數已突破1.5億戶，作為第三支柱的創(chuàng)新，由養(yǎng)老保險公司開展的商業(yè)養(yǎng)老金業(yè)務試點穩(wěn)步推進，累計開立賬戶已近200萬個，商業(yè)養(yǎng)老保險作為第三支柱的重要組成部分，產品供給日益豐富，覆蓋面持續(xù)擴大。

但面對靈活就業(yè)群體、中高收入群體的多元訴求，市場仍缺乏兼具靈活性、穩(wěn)定性與增值性的優(yōu)質產品——星海贏家玄武版的發(fā)布，正是對這一行業(yè)痛點的精準回應。

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從政策到需求

解碼養(yǎng)老保障核心邏輯

復星保德信人壽黨委書記田鴻臻在致辭中表示：

“復星保德信立足長壽時代的養(yǎng)老剛需，將百年資管經驗轉化為產品競爭力：金字塔式資產配置筑牢收益安全墊，公司近三年平均綜合投資收益率達5.99%，讓星海贏家玄武版的每一份分紅都有跡可循，每一筆保障都擲地有聲，真正兌現 “穩(wěn)健增值、長久守護” 的承諾。

手回集團創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官光耀表示：

“長壽時代的風險是人類從未面臨的新課題，我們希望通過保險、醫(yī)療、養(yǎng)老的深度融合，讓每個家庭在漫長晚年里，既能抵御健康挑戰(zhàn)，又能守住資金底氣，讓養(yǎng)老不止于 “活著”，更能活得有尊嚴、有質量?！?/p>

中央財經大學保險學院二級教授、博士生導師，社會保障研究中心主任教授褚福靈錨定政策方向：

“錨定共同富裕與現代化建設目標，健全多支柱養(yǎng)老保險體系，讓基本保障守牢底線、商業(yè)保險拓展空間，回應全民對高品質養(yǎng)老生活的期盼?！?/p>

同時在發(fā)布會上，手回保險代理宣布完成更名（原創(chuàng)信保險銷售），標志著其與手回集團“線上+線下”生態(tài)的深度融合，為新品落地提供更堅實的渠道支撐。

手回保險代理擬任執(zhí)行董事劉麗在會上表示：

“手回保險代理的更名，是集團‘線上+線下’生態(tài)的深度融合，手回保險代理將依托集團全生命周期產品矩陣與數字化賦能平臺，為更多家庭提供專業(yè)、便捷、全面的養(yǎng)老保障解決方案?！?/p>

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星海贏家玄武版養(yǎng)老年金保險（分紅型）

三重優(yōu)勢筑牢品質養(yǎng)老防線

作為第三支柱實踐范本，星海贏家玄武版以簡潔有力的產品設計直擊核心需求：推出平準領取、前高后低、前低后高三重領取計劃，可根據人生階段靈活選擇，滿足穩(wěn)定領取、早享生活或晚年加碼等多元訴求；保證給付10年，身故可一次性給付未領部分，增額紅利（非保證利益）持續(xù)增值，106歲可享10倍基本保額+累計紅利滿期金，兼顧養(yǎng)老與傳承；出生滿30天至60周歲均可投保，躉交3萬起、年交1萬起，支持1-20年多交費期，現金價值持續(xù)至90歲以上并支持80%比例保單借款，覆蓋職場人、靈活就業(yè)者、高收入群體等多元客群，應對養(yǎng)老突發(fā)需求。

手回保險代理養(yǎng)老年金險負責人厲輝聚焦需求變化：

“客戶的養(yǎng)老訴求在‘變’，保險產品就得跟著‘新’：以多計劃適配多元場景，用持續(xù)現價回應應急需求，這才是第三支柱產品的核心競爭力?！?/p>

復星保德信中介產品負責人陳君解讀新品價值：

“星海贏家玄武版養(yǎng)老保險（分紅型）設計了平準、遞減、遞增的三重領取計劃，適配不同客戶對老后現金流的不同需求，每一種計劃都代表著一種對人生的態(tài)度和活法，為老后的品質生活托底。”

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強強聯(lián)合

生態(tài)聯(lián)動共筑養(yǎng)老服務閉環(huán)

復星保德信依托復星集團康養(yǎng)、醫(yī)療全生態(tài)資源與保德信150年金融經驗，構建“保險+康養(yǎng)+醫(yī)療”完整服務鏈條，旗下養(yǎng)老社區(qū)覆蓋11+城市，實現“金融保障+養(yǎng)老服務”無縫銜接；

手回集團作為頭部人身險中介，以數字化平臺為支撐，通過小雨傘保險、手回保險代理構建“線上高效運營+線下深度服務”全渠道網絡，精準匹配不同客群養(yǎng)老需求；

手回保險代理在15個省級行政區(qū)設立24家分支機構，通過“合伙人計劃”培育專業(yè)化隊伍，依托“咔嚓?！钡葦底只ぞ哔x能代理人，讓養(yǎng)老服務全流程更便捷高效。

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升級服務承接養(yǎng)老剛需

讀懂客戶的“變”與保險的“新”

在養(yǎng)老市場快速發(fā)展的背景下，一線代理人正迎來價值升級的關鍵機遇。

在活動最后，來自手回保險代理優(yōu)秀的代理人展開了一場精彩的圓桌討論。

手回保險代理廣東分公司資深管理合伙人劉鵬指出：

“代理人的核心競爭力，是從‘賣保單’升級為‘養(yǎng)老生態(tài)整合者’——用專業(yè)吃透產品，用資源鏈接服務，讓金融+康養(yǎng)的營銷模式落地見效?！?/p>

大灣區(qū)創(chuàng)客中心高級經營合伙人何帥認為：

“新時代代理人要靠‘顧問化+服務化+數字化’破局，既懂產品收益邏輯，更能整合康養(yǎng)資源，把‘一紙保單’變成客戶的‘終身服務承諾’?！?/p>

大灣區(qū)創(chuàng)客中心高級經營合伙人鄭麗華強調：

“代理人的價值升級，在于跳出單純賣產品，成為‘全周期養(yǎng)老規(guī)劃師’——前置規(guī)劃、場景落地、長期跟進，破解客戶‘有錢+有人’的核心痛點?！?/p>

廣東分公司資深管理合伙人容麗芳則精準概括：

“優(yōu)秀的代理人，是能把‘未來的不確定’變成‘合同里的確定’——既會用專業(yè)算清養(yǎng)老賬，更能整合資源提供一站式方案，讓客戶放心托付?！?/p>

從政策導向到需求洞察，從產品創(chuàng)新到生態(tài)落地，這場發(fā)布會不僅帶來了貼合市場的養(yǎng)老新品，更展現了“險企+渠道+代理人”聯(lián)動的行業(yè)新范式。

隨著星海贏家玄武版的落地，將有更多家庭獲得高品質養(yǎng)老保障，讓“老有所養(yǎng)、老有頤養(yǎng)”的民生目標照進現實。