案例來(lái)自于我河南的學(xué)員，他在地方國(guó)企工作。幾年前，該國(guó)企吸收了一位軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部。據(jù)介紹此人過去在大軍區(qū)是正師級(jí)。我國(guó)軍隊(duì)全軍總員大約45萬(wàn)—50萬(wàn)人（2023年國(guó)防白皮書），其中，軍官總量約18萬(wàn)—20萬(wàn)人（含尉、校、將官，不含士官、義務(wù)兵、文職人員）。正師級(jí)及以上軍官大約2300多名，約占軍隊(duì)總?cè)藬?shù)的千分之五多一點(diǎn)。軍隊(duì)中罕見正師級(jí)干部，普通人群中遇見，其概率猶如出家門不到三公里撞見一頭大熊貓。這位正師級(jí)干部空降該國(guó)企，做了第三把手，除了抓業(yè)務(wù)，還主持團(tuán)委工作。下面根據(jù)學(xué)員的描述，說(shuō)說(shuō)這位軍隊(duì)系統(tǒng)大干部馭人和管理的手段。開人都說(shuō)新官上任三把火，可這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)空降半年多，都沒見什么大動(dòng)靜。就在人們自以為看透大領(lǐng)導(dǎo)底牌的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)，給領(lǐng)導(dǎo)開車的司機(jī)，不知道什么時(shí)候不見了，領(lǐng)導(dǎo)自己開車了。有人在社會(huì)上遇到這位司機(jī)，論證此事。司機(jī)否認(rèn)，他是被人挖走的。他春光滿面，正給一位民企大老板開車，工資漲了50%還多。那年的年會(huì)，大家都喝了點(diǎn)酒。我學(xué)員去跟總經(jīng)辦主任拼酒（兩人是老鄉(xiāng)），主任喝醉以后偶然聊起此事，他認(rèn)為司機(jī)是被領(lǐng)導(dǎo)用心術(shù)干掉的。領(lǐng)導(dǎo)開始主持工作不久，在窗臺(tái)吸煙，看見他司機(jī)閑著沒事，喜歡追打流浪狗。有一次把溜入大院的流浪狗追得無(wú)處可逃，攆到了附近的一口枯井中。這個(gè)司機(jī)年紀(jì)不大卻心狠手辣，竟然找來(lái)一塊破門板蓋住了井口，還壓上了兩塊大石頭，不顧狗兒井下哀嚎，揚(yáng)長(zhǎng)而去。領(lǐng)導(dǎo)跟蹤到了枯井，搬開石頭，跳下枯井，救出了野狗。他想到，若這種小人養(yǎng)在身邊，日后必要反水。恨不得立刻開掉司機(jī)。轉(zhuǎn)念一想，自己剛來(lái)，工作尚未開展，卻先辭退人，這個(gè)開局不理想。他找來(lái)社會(huì)上一位老板，后者出面，開了高工資將這位司機(jī)挖走。此人鼠目寸光，自己交了辭職報(bào)告。但得意只是暫時(shí)的。他在老板這里工作一年多，騷擾單位女同事，被老板辭退。王爺與戰(zhàn)將這家國(guó)企有著嚴(yán)重的組織管理問題。產(chǎn)品質(zhì)量很好，但銷售端抓不住。營(yíng)銷尖子掌握產(chǎn)品后，紛紛跳槽到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，或者自己?jiǎn)胃蓜?chuàng)業(yè)，全國(guó)有幾十家同類公司都是跟這家國(guó)企班子流失有關(guān)。總結(jié)下來(lái)，這家國(guó)企的環(huán)境，擅長(zhǎng)培養(yǎng)銷冠。只要冒出銷售尖子，高層就急著拉他入自己陣營(yíng)。在少數(shù)高層頻繁的公開表?yè)P(yáng)和夸贊中，銷冠越來(lái)越覺得，他所有的成績(jī)，是因?yàn)樽约禾貏e能干而取得的，于是對(duì)職位和工資的期望也就越來(lái)越高。國(guó)企內(nèi)部對(duì)于工資級(jí)別又有著管控，不允許個(gè)別人工資超越平均基數(shù)太多。等到了兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的那天，銷冠一旦發(fā)現(xiàn)沒有符合自己的預(yù)期，心理的落差就會(huì)很大，對(duì)公司會(huì)很失望，自動(dòng)就離開。客戶資源又在銷冠手上，他就到外面去創(chuàng)業(yè)了。開高管會(huì)，這位領(lǐng)導(dǎo)就提出他的觀點(diǎn)：企業(yè)好比軍隊(duì)，內(nèi)部分成兩種人。一類是執(zhí)行力強(qiáng)，眼睛里只看錢，叫“戰(zhàn)將”。給他開高工資+績(jī)效獎(jiǎng)金，錢給夠，但不給政治力，并削弱其影響力。還有一類是政治意識(shí)好，聽領(lǐng)導(dǎo)話，叫“王爺”。給地位，給政治力，但工資一般。養(yǎng)著王爺，牽制戰(zhàn)將，朝廷（公司）就平衡了。這位正師級(jí)干部建議，管理層面子上“公事公辦”。大老板和優(yōu)秀的員工保持距離，也竭力避免公開表?yè)P(yáng)。董事會(huì)對(duì)銷售的要求也更嚴(yán)格，不搞小圈子，不給其他員工留下“他是哪位老板的人”的口實(shí)。里子上“私下傾斜”。比如年終獎(jiǎng)的額外大紅包，一口氣發(fā)數(shù)萬(wàn)至數(shù)十萬(wàn)不等，由總經(jīng)理私下里悄悄給員工。認(rèn)可和表?yè)P(yáng)的話，也放在私下談話的時(shí)候講。其他員工看到管理層對(duì)銷冠很苛刻，把他們當(dāng)牛馬用。銷冠拿錢再多，其他部門都心態(tài)平衡了。真正的管理，不是要把誰(shuí)捧上神壇，而是看清楚人性，維護(hù)生態(tài)平衡。這一年，銷售人員的流失率從過去的30%還多，破天荒降低到了個(gè)位數(shù)。辦事能力難得這位正師級(jí)干部能說(shuō)會(huì)寫，做得一手好材料。他過去在軍區(qū)就是向參謀部總結(jié)演習(xí)的。董事長(zhǎng)給國(guó)資委的年中匯報(bào)材料，就是他熬三個(gè)通宵趕的；逢年過節(jié)投資的“關(guān)系”，找醫(yī)院求法院，都是他出面；犧牲身體酒桌上搭建人脈（軍轉(zhuǎn)干部酒量都好），是他給其他領(lǐng)導(dǎo)鞍前馬后的解決問題。他成了管理層中最能熬的“救火隊(duì)員”。管理層有些老同志私下議論他，說(shuō)就他這個(gè)能力，當(dāng)個(gè)地市的副市長(zhǎng)都可以了。領(lǐng)導(dǎo)班子的人際關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，你能在短期搞清楚嗎？下面項(xiàng)目的申報(bào)，你能看得清楚有什么貓膩？如果有必須推進(jìn)的業(yè)務(wù)誰(shuí)來(lái)給你站臺(tái)？幾個(gè)副職之間如何制衡？下級(jí)之間互相推諉，你打算怎么解決？錢、債務(wù)、各種財(cái)政補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)，怎么優(yōu)先保證出成績(jī)，或者不出錯(cuò)，不出輿情？出了輿情跟媒體怎么打招呼，你在報(bào)紙、電視臺(tái)、自媒體平臺(tái)都有熟人嗎？想做事，你能看懂財(cái)政嗎？或者你想搞懂財(cái)政會(huì)有人配合嗎？出了應(yīng)急事件怎么解決？什么流程？怎么調(diào)動(dòng)人手？你說(shuō)了你自己平庸，那大概率沒什么能量，也沒有人脈，更欠缺管理能力。這種情況下，你能干幾天？如果你覺得體制里面太兇險(xiǎn)了，干脆就別入。現(xiàn)在的體制，不管是軍隊(duì)、軍區(qū)，還是市府、央國(guó)企，都是內(nèi)部斗爭(zhēng)激烈，往死了磨人。能殺出來(lái)的都是好漢，六邊形戰(zhàn)士。沉默是金正師級(jí)干部剛直不阿，大刀闊斧，做了很多革新的舉措。但他終于也觸碰到了既得利益者的邊界。很多供應(yīng)商為了搞好關(guān)系，每年都私下請(qǐng)了管理層外出考察，美其名曰“講學(xué)”。組織了一堆人等，和領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)“講課”，會(huì)后發(fā)放講課費(fèi)用。這些供應(yīng)商日后就參加競(jìng)標(biāo)，入圍很方便。正師級(jí)提出，這里是國(guó)企，要講正氣，要樹立黨紀(jì)國(guó)法的。高級(jí)管理層今后在公司外投資、參股、顧問任何項(xiàng)目，所獲的禮物、利益，包括稿酬、講課費(fèi)、車馬費(fèi)，連同煙、酒、茶葉都要上交公司此舉一出，會(huì)上嘩然一片。大家都拿過，怎么辦？很多人當(dāng)場(chǎng)提出反對(duì)意見，矛頭指向這位領(lǐng)導(dǎo)。后者就保持沉默，沉默了一個(gè)多小時(shí)，一言不發(fā)，直到會(huì)議結(jié)束。老董事長(zhǎng)沒發(fā)表意見，會(huì)議不歡而散。最后是到了年底，紀(jì)委來(lái)核查，一部分干部因?yàn)槌曰乜鄱漶R，力挺了這位正師級(jí)的觀點(diǎn)。企業(yè)這才撥亂反正，變得風(fēng)清氣正。堅(jiān)持原則是艱難的。中間有大半年，很多員工在走廊、茶水間、文印室遇到這位領(lǐng)導(dǎo)，都是繞開走的。開會(huì)都不敢隨便接他話，集體孤立了他。強(qiáng)大不是嘶吼，是在混亂中依然保持內(nèi)在秩序；強(qiáng)大也不是一味征服他人，是清醒地走在自己的路上。當(dāng)你不解釋、不附和、不畏懼，沉默便成了最厚重的管理語(yǔ)言。（未完待續(xù)）來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)正師級(jí)，心術(shù)、馭人術(shù)、平衡術(shù)玩出高難度

案例來(lái)自于我河南的學(xué)員，他在地方國(guó)企工作。

幾年前，該國(guó)企吸收了一位軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部。據(jù)介紹此人過去在大軍區(qū)是正師級(jí)。

我國(guó)軍隊(duì)全軍總員大約45萬(wàn)—50萬(wàn)人（2023年國(guó)防白皮書），其中，軍官總量約18萬(wàn)—20萬(wàn)人（含尉、校、將官，不含士官、義務(wù)兵、文職人員）。

正師級(jí)及以上軍官大約2300多名，約占軍隊(duì)總?cè)藬?shù)的千分之五多一點(diǎn)。軍隊(duì)中罕見正師級(jí)干部，普通人群中遇見，其概率猶如出家門不到三公里撞見一頭大熊貓。

這位正師級(jí)干部空降該國(guó)企，做了第三把手，除了抓業(yè)務(wù)，還主持團(tuán)委工作。

下面根據(jù)學(xué)員的描述，說(shuō)說(shuō)這位軍隊(duì)系統(tǒng)大干部馭人和管理的手段。

開人

都說(shuō)新官上任三把火，可這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)空降半年多，都沒見什么大動(dòng)靜。

就在人們自以為看透大領(lǐng)導(dǎo)底牌的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)，給領(lǐng)導(dǎo)開車的司機(jī)，不知道什么時(shí)候不見了，領(lǐng)導(dǎo)自己開車了。

有人在社會(huì)上遇到這位司機(jī)，論證此事。司機(jī)否認(rèn)，他是被人挖走的。

他春光滿面，正給一位民企大老板開車，工資漲了50%還多。

那年的年會(huì)，大家都喝了點(diǎn)酒。我學(xué)員去跟總經(jīng)辦主任拼酒（兩人是老鄉(xiāng)），主任喝醉以后偶然聊起此事，他認(rèn)為司機(jī)是被領(lǐng)導(dǎo)用心術(shù)干掉的。

領(lǐng)導(dǎo)開始主持工作不久，在窗臺(tái)吸煙，看見他司機(jī)閑著沒事，喜歡追打流浪狗。有一次把溜入大院的流浪狗追得無(wú)處可逃，攆到了附近的一口枯井中。

這個(gè)司機(jī)年紀(jì)不大卻心狠手辣，竟然找來(lái)一塊破門板蓋住了井口，還壓上了兩塊大石頭，不顧狗兒井下哀嚎，揚(yáng)長(zhǎng)而去。

領(lǐng)導(dǎo)跟蹤到了枯井，搬開石頭，跳下枯井，救出了野狗。

他想到，若這種小人養(yǎng)在身邊，日后必要反水。恨不得立刻開掉司機(jī)。

轉(zhuǎn)念一想，自己剛來(lái)，工作尚未開展，卻先辭退人，這個(gè)開局不理想。

他找來(lái)社會(huì)上一位老板，后者出面，開了高工資將這位司機(jī)挖走。此人鼠目寸光，自己交了辭職報(bào)告。

但得意只是暫時(shí)的。

他在老板這里工作一年多，騷擾單位女同事，被老板辭退。

王爺與戰(zhàn)將

這家國(guó)企有著嚴(yán)重的組織管理問題。

產(chǎn)品質(zhì)量很好，但銷售端抓不住。

營(yíng)銷尖子掌握產(chǎn)品后，紛紛跳槽到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，或者自己?jiǎn)胃蓜?chuàng)業(yè)，全國(guó)有幾十家同類公司都是跟這家國(guó)企班子流失有關(guān)。

總結(jié)下來(lái)，這家國(guó)企的環(huán)境，擅長(zhǎng)培養(yǎng)銷冠。

只要冒出銷售尖子，高層就急著拉他入自己陣營(yíng)。

在少數(shù)高層頻繁的公開表?yè)P(yáng)和夸贊中，銷冠越來(lái)越覺得，他所有的成績(jī)，是因?yàn)樽约禾貏e能干而取得的，于是對(duì)職位和工資的期望也就越來(lái)越高。

國(guó)企內(nèi)部對(duì)于工資級(jí)別又有著管控，不允許個(gè)別人工資超越平均基數(shù)太多。

等到了兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的那天，銷冠一旦發(fā)現(xiàn)沒有符合自己的預(yù)期，心理的落差就會(huì)很大，對(duì)公司會(huì)很失望，自動(dòng)就離開。

客戶資源又在銷冠手上，他就到外面去創(chuàng)業(yè)了。

開高管會(huì)，這位領(lǐng)導(dǎo)就提出他的觀點(diǎn)：

企業(yè)好比軍隊(duì)，內(nèi)部分成兩種人。

一類是執(zhí)行力強(qiáng)，眼睛里只看錢，叫“戰(zhàn)將”。給他開高工資+績(jī)效獎(jiǎng)金，錢給夠，但不給政治力，并削弱其影響力。

還有一類是政治意識(shí)好，聽領(lǐng)導(dǎo)話，叫“王爺”。給地位，給政治力，但工資一般。

養(yǎng)著王爺，牽制戰(zhàn)將，朝廷（公司）就平衡了。

這位正師級(jí)干部建議，管理層面子上“公事公辦”。

大老板和優(yōu)秀的員工保持距離，也竭力避免公開表?yè)P(yáng)。董事會(huì)對(duì)銷售的要求也更嚴(yán)格，不搞小圈子，不給其他員工留下“他是哪位老板的人”的口實(shí)。

里子上“私下傾斜”。

比如年終獎(jiǎng)的額外大紅包，一口氣發(fā)數(shù)萬(wàn)至數(shù)十萬(wàn)不等，由總經(jīng)理私下里悄悄給員工。認(rèn)可和表?yè)P(yáng)的話，也放在私下談話的時(shí)候講。

其他員工看到管理層對(duì)銷冠很苛刻，把他們當(dāng)牛馬用。銷冠拿錢再多，其他部門都心態(tài)平衡了。

真正的管理，不是要把誰(shuí)捧上神壇，而是看清楚人性，維護(hù)生態(tài)平衡。

這一年，銷售人員的流失率從過去的30%還多，破天荒降低到了個(gè)位數(shù)。

辦事能力

難得這位正師級(jí)干部能說(shuō)會(huì)寫，做得一手好材料。他過去在軍區(qū)就是向參謀部總結(jié)演習(xí)的。

董事長(zhǎng)給國(guó)資委的年中匯報(bào)材料，就是他熬三個(gè)通宵趕的；

逢年過節(jié)投資的“關(guān)系”，找醫(yī)院求法院，都是他出面；

犧牲身體酒桌上搭建人脈（軍轉(zhuǎn)干部酒量都好），是他給其他領(lǐng)導(dǎo)鞍前馬后的解決問題。

他成了管理層中最能熬的“救火隊(duì)員”。

管理層有些老同志私下議論他，說(shuō)就他這個(gè)能力，當(dāng)個(gè)地市的副市長(zhǎng)都可以了。

領(lǐng)導(dǎo)班子的人際關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，你能在短期搞清楚嗎？

下面項(xiàng)目的申報(bào)，你能看得清楚有什么貓膩？

如果有必須推進(jìn)的業(yè)務(wù)誰(shuí)來(lái)給你站臺(tái)？幾個(gè)副職之間如何制衡？

下級(jí)之間互相推諉，你打算怎么解決？

錢、債務(wù)、各種財(cái)政補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)，怎么優(yōu)先保證出成績(jī)，或者不出錯(cuò)，不出輿情？出了輿情跟媒體怎么打招呼，你在報(bào)紙、電視臺(tái)、自媒體平臺(tái)都有熟人嗎？

想做事，你能看懂財(cái)政嗎？或者你想搞懂財(cái)政會(huì)有人配合嗎？

出了應(yīng)急事件怎么解決？什么流程？怎么調(diào)動(dòng)人手？

你說(shuō)了你自己平庸，那大概率沒什么能量，也沒有人脈，更欠缺管理能力。

這種情況下，你能干幾天？

如果你覺得體制里面太兇險(xiǎn)了，干脆就別入?，F(xiàn)在的體制，不管是軍隊(duì)、軍區(qū)，還是市府、央國(guó)企，都是內(nèi)部斗爭(zhēng)激烈，往死了磨人。

能殺出來(lái)的都是好漢，六邊形戰(zhàn)士。

沉默是金

正師級(jí)干部剛直不阿，大刀闊斧，做了很多革新的舉措。

但他終于也觸碰到了既得利益者的邊界。

很多供應(yīng)商為了搞好關(guān)系，每年都私下請(qǐng)了管理層外出考察，美其名曰“講學(xué)”。

組織了一堆人等，和領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)“講課”，會(huì)后發(fā)放講課費(fèi)用。這些供應(yīng)商日后就參加競(jìng)標(biāo)，入圍很方便。

正師級(jí)提出，這里是國(guó)企，要講正氣，要樹立黨紀(jì)國(guó)法的。

高級(jí)管理層今后在公司外投資、參股、顧問任何項(xiàng)目，所獲的禮物、利益，包括稿酬、講課費(fèi)、車馬費(fèi)，連同煙、酒、茶葉都要上交公司

此舉一出，會(huì)上嘩然一片。大家都拿過，怎么辦？

很多人當(dāng)場(chǎng)提出反對(duì)意見，矛頭指向這位領(lǐng)導(dǎo)。后者就保持沉默，沉默了一個(gè)多小時(shí)，一言不發(fā)，直到會(huì)議結(jié)束。

老董事長(zhǎng)沒發(fā)表意見，會(huì)議不歡而散。

最后是到了年底，紀(jì)委來(lái)核查，一部分干部因?yàn)槌曰乜鄱漶R，力挺了這位正師級(jí)的觀點(diǎn)。企業(yè)這才撥亂反正，變得風(fēng)清氣正。

堅(jiān)持原則是艱難的。

中間有大半年，很多員工在走廊、茶水間、文印室遇到這位領(lǐng)導(dǎo)，都是繞開走的。開會(huì)都不敢隨便接他話，集體孤立了他。

強(qiáng)大不是嘶吼，是在混亂中依然保持內(nèi)在秩序；

強(qiáng)大也不是一味征服他人，是清醒地走在自己的路上。

當(dāng)你不解釋、不附和、不畏懼，沉默便成了最厚重的管理語(yǔ)言。

（未完待續(xù)）