荊楚大地，靈秀湖北。地處華中腹地的湖北省，東鄰安徽，西接重慶，北連河南，南毗湘贛，素有“九省通衢”之稱。憑借得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，湖北不僅是許多中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的搖籃，也出臺了一系列政策，持續(xù)提升中小企業(yè)專業(yè)化、特色化、集群化發(fā)展水平。

尤其在深入推進中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型上，湖北省在《關(guān)于加力助企解難推動中小企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的若干措施》中明確提出，深入推進中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，到2027年底實現(xiàn)地級市、自治州中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市試點全覆蓋，推動1萬家以上中小企業(yè)開展數(shù)字化改造。

為了助力湖北中小企業(yè)加速智能化轉(zhuǎn)型，在日前召開的華為坤靈中國行2025·湖北站活動上，華為專家深度解讀了華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案的湖北本地化落地路徑，并全面分享了華為坤靈如何與合作伙伴一道，共同服務(wù)中小企業(yè)，助力客戶商業(yè)成功。

使智能化如水如電，讓中小企業(yè)觸手可及

在智能化轉(zhuǎn)型上，中小企業(yè)普遍存在“資金有限、經(jīng)驗不足、技術(shù)薄弱”等核心痛點。為了幫助中小企業(yè)打通邁向智能世界的“最后一公里”，2023年5月，華為正式發(fā)布面向中小企業(yè)分銷市場的子品牌——華為坤靈。不過，在分銷業(yè)務(wù)的持續(xù)開展過程中，華為坤靈也遇到了一系列挑戰(zhàn)。

首先，中小企業(yè)在技術(shù)理解和應(yīng)用能力上往往相對薄弱，不論是傳統(tǒng)的行業(yè)場景方案，還是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，都無法完全滿足企業(yè)需求；其次，傳統(tǒng)的項目交付模式周期長、成本高，難以滿足中小企業(yè)快速部署、即時見效的需求。再次，分銷業(yè)務(wù)的成功離不開龐大的合作伙伴體系，但如何讓不同層次、不同能力的合作伙伴協(xié)同運作是一個難題。

為了真正實現(xiàn)“智能化如水如電，觸手可及”，2025年9月，華為坤靈發(fā)布了“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案，以一站式場景化方案助力中小企業(yè)躍升智能化。華為中國政企業(yè)務(wù)CMO郁賽華表示，華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案聚焦智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療4大核心場景，從中小企業(yè)辦公、智能酒店、數(shù)字診療平臺、智能互動教室等10大一站式場景化方案入手，并包含N款明星產(chǎn)品。在此過程中，華為切實做到了“將復(fù)雜難題留給自己，把簡單留給客戶和伙伴”。

具體來說，華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案始終圍繞“易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用”展開。易買易賣是讓合作伙伴能夠快速下單、快速供貨；易裝易維是依托華為坤靈APP，高效開展項目開局、項目分享與移交、遠程運維、AI排障等，實現(xiàn)統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一網(wǎng)管和統(tǒng)一客服；易學(xué)易用則是讓中小企業(yè)以低成本、高效率實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。

在此基礎(chǔ)上，華為坤靈還通過“百&萬計劃”構(gòu)建起分層分級、權(quán)責(zé)清晰的銷售網(wǎng)絡(luò)。其中，遍布全國的100家分銷鉆石合作伙伴具備全產(chǎn)品授權(quán)，負責(zé)對精英工程商進行培訓(xùn)和賦能；而10000家精英工程商則深入?yún)^(qū)縣一線，負責(zé)最終客戶的交付和服務(wù)。這種“骨干+毛細血管”式的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了對市場的廣泛覆蓋和深度服務(wù)。

深耕荊楚，攜手合作伙伴助客戶商業(yè)成功

近年來，湖北深入實施《中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項行動方案（2025－2027年）》，扎實開展中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市試點工作。其中，武漢作為第一批中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點城市，更是聚焦“4+4”產(chǎn)業(yè)，604家企業(yè)完成轉(zhuǎn)型達標(biāo)，建成全國首個轉(zhuǎn)型創(chuàng)新中心。2026年，武漢將啟動“繁星計劃”，推動千企上云用數(shù)。

如今，華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案充分發(fā)揮其輕量化、場景化特點，已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)的“數(shù)字工具箱”。華為湖北政企業(yè)務(wù)副總經(jīng)理于芳表示，截至目前，華為坤靈已在湖北發(fā)展1家分銷鉆石，17家分銷金牌，150多家分銷精英以及400多家分銷工程商，已服務(wù)3萬以上中小微企業(yè)客戶。

華為坤靈取得這一成績，主要得益于以下四大核心因素。首先，產(chǎn)品競爭力強大，為伙伴盈利筑牢基礎(chǔ)。華為坤靈可以為伙伴提供極簡融合、交互智能、全域安全的全系列產(chǎn)品支撐。其次，全鏈路資源投入，降低伙伴經(jīng)營成本。華為坤靈可以為伙伴提供營銷和技術(shù)支撐。再次，規(guī)范化機制保障，穩(wěn)定伙伴經(jīng)營預(yù)期。華為坤靈會給予所有伙伴統(tǒng)一的激勵政策，并保護伙伴正當(dāng)經(jīng)營權(quán)益。最后，打造數(shù)智化平臺，提升伙伴運營效率。華為坤靈官網(wǎng)與APP“五位一體”數(shù)智化平臺，可全流程提升伙伴自主作業(yè)效率。

由此可見，如果說兼具創(chuàng)新與實用性的產(chǎn)品研發(fā)，是華為在分銷業(yè)務(wù)上實現(xiàn)突破的基礎(chǔ)；那么對“以利益為紐帶、以誠信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”的堅守，則是華為對伙伴權(quán)益的堅定維護。華為的這些布局，不僅為“伙伴+華為”體系的持續(xù)健康發(fā)展筑牢了根基，也為攜手伙伴助力客戶商業(yè)成功提供了有力保障。

以點帶面，全面推進中小企業(yè)躍升智能化

武漢冠泰卓智科技有限公司自2020年成立以來，始終以“助力客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級”為使命，與華為坤靈“賦能中小企業(yè)”的理念高度契合。公司成立之初即成為華為IT產(chǎn)品分銷金牌，歷經(jīng)五年持續(xù)合作，已從單一產(chǎn)品分銷金牌，成長為華為全國首批、湖北首家分銷鉆石伙伴。

從“分銷金牌”到“分銷鉆石”，冠泰卓智正在從產(chǎn)品分銷商向全方案服務(wù)商躍遷。對于這一轉(zhuǎn)變，冠泰卓智總經(jīng)理龔?fù)硎�，通過成立專門的“場景化方案部”，公司售前工程師可通過華為坤靈產(chǎn)品組合，為客戶解決復(fù)雜問題；通過深入理解客戶業(yè)務(wù)流程，公司銷售團隊可幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)價值的落地；通過構(gòu)建針對本地“精英工程商”的賦能體系，可提升合作工程商的方案交付與服務(wù)能力，實現(xiàn)生態(tài)共贏。

不僅如此，冠泰卓智還與華為聯(lián)合打造了全國首家華為坤靈鉆石伙伴專賣店，以承載品牌展示、產(chǎn)品展示、場景方案展示及商務(wù)洽談四大功能，進而助力華為坤靈渠道建設(shè)邁向精細化、場景化。未來，冠泰卓智與華為的合作也將從 “項目級合作”邁向“生態(tài)級共營”，并聯(lián)合打造華為坤靈在全國的標(biāo)桿方案，以實現(xiàn)從“湖北實踐”到“全國推廣”的跨越。

華為湖北政企業(yè)務(wù)副總經(jīng)理于芳表示，未來2~3年，華為在發(fā)展分銷伙伴方面仍將以“分銷鉆石+分銷金牌”為主，其中，分銷鉆石著重培育場景化解決方案能力，分銷金牌則著重培育產(chǎn)業(yè)深度，并在有余力的基礎(chǔ)上擴展產(chǎn)業(yè)寬度。而在分銷精英層面，華為將在培育現(xiàn)有伙伴的場景化技術(shù)能力、營銷能力和工程服務(wù)能力的基礎(chǔ)上，發(fā)展更多同路人，共同做大做強分銷市場。

自2025年9月在上海發(fā)布“4+10+N”場景方案及分銷伙伴“百&萬計劃”以來，2025華為坤靈中國行已經(jīng)走進上海、浙江、福建、廣東、四川、陜西、湖北等省市，將最新方案推向各地。在此過程中，華為坤靈通過展車、展臺等讓伙伴和客戶親身體會方案優(yōu)勢的同時，更結(jié)合區(qū)域特點在業(yè)務(wù)開展上進行了針對性布局。

由此，華為坤靈不僅為分銷業(yè)務(wù)開辟了靈活務(wù)實的新思路，更通過場景化方案落地與區(qū)域化生態(tài)共建，為中小企業(yè)鋪設(shè)了一條貼近業(yè)務(wù)需求、便捷高效的智能化躍升路徑，真正推動智能化紅利廣泛惠及千行百業(yè)，助力中小企業(yè)加速實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。