許昌這個河南小城，現(xiàn)在全球每10頂假發(fā)里，有6頂是從這兒出去的。

2024年光發(fā)制品出口就164億，占了全市出口的四分之三還多。

這事兒能成，繞不開一個叫瑞貝卡的企業(yè)。

今天就聊聊，它怎么帶著30萬人靠“假頭發(fā)”過上好日子的。

許昌人做假發(fā)早有歷史，明朝靈井鎮(zhèn)就有人收頭發(fā)做戲劇道具，清朝末年跟德國商人合作外銷“檔發(fā)”，說白了就是把頭發(fā)梳順剪齊，算粗加工。

那時候利潤薄得很，原料賣給日韓，人家做成成品再賣回來，價格翻幾十倍，咱們就賺個辛苦錢。

改革開放后還是老樣子，日韓廠商壟斷技術(shù)和市場，許昌企業(yè)只能蹲在產(chǎn)業(yè)鏈最底層。

鄭有全當(dāng)時就看著這情況，心里犯嘀咕，憑啥好錢都讓別人賺了？咱們就不能自己干出成品？

1989年機會來了，國家輕紡?fù)顿Y公司給了210萬專項貸款，支持出口創(chuàng)匯。

鄭有全拉著30多個鄉(xiāng)親，1990年辦起了許昌縣發(fā)制品總廠，也就是瑞貝卡的前身。

可開局就是“三無”困境，沒設(shè)備、沒技術(shù)、沒渠道。

想去青島合資廠學(xué)技術(shù)，人家直接把大門關(guān)上，說“這是核心機密，不能外傳”。

設(shè)備買不到，技術(shù)學(xué)不來，咋辦？鄭有全咬咬牙，找了個青島退休的老機械師傅，憑著記憶畫圖紙。

又拉來本地機械廠，前前后后試了20多次，零件換了一批又一批，居然真搗鼓出了國產(chǎn)第一臺三聯(lián)機。

這機器能把頭發(fā)梳直、接長、定型一次搞定，以前得靠人工，現(xiàn)在效率提了10倍。

本來想花錢買現(xiàn)成的，沒想到被逼著自己搞，反而走出了第一步。

光有機器還不行，染色、造型這些工藝還是兩眼一抹黑。

鄭有全想出個狠招，高薪從韓國請工程師。

那時候請個韓國專家，成本可不低，但人家來了真教東西，從“檔發(fā)”到“色發(fā)”再到能直接戴的“藝發(fā)”，全套技術(shù)手把手教。

第一批貨出來，外商一看質(zhì)量不比日韓差，當(dāng)場就下了大單。

一年時間，210萬貸款連本帶利全賺回來了。

這時候才算真正從“賺辛苦錢”到能跟外商談價格了。

技術(shù)搞定了，產(chǎn)品能做了，但怎么賣出去？總不能一直給別人貼牌吧？1993年鄭有全找了家美國公司合作，成立“瑞貝卡”品牌，拿到自營出口權(quán)。

以前中間商要拿走70%的利潤，現(xiàn)在自己直接對接市場，利潤一下子就上來了。

北美市場那會兒被日韓品牌占著，瑞貝卡不硬碰硬，專做黑人女性喜歡的“小辮子頭套”。

手工編織，款式多樣，價格還比日韓貨便宜。

1998年光北美市場就賣了600萬美元，到2000年，一款“小辮子”單品就賺了1個億。

這眼光是真毒，別人盯著大眾款，他專啃細(xì)分市場。

2001年“9·11”事件后，北美消費突然不行了。

鄭有全坐不住，滿世界找新市場。

跑非洲轉(zhuǎn)了一圈，開齋節(jié)期間在尼日利亞、肯尼亞逛市場，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)嘏詫侔l(fā)需求大得嚇人，而且愿意花錢買好貨。

本來想先在歐洲試試水，沒想到非洲成了新金礦。

他在尼日利亞拉各斯建了個分公司，又在周邊國家設(shè)工廠。

高檔假發(fā)從國內(nèi)運過去，中低檔的就在非洲本地生產(chǎn)，省了運費還能快速補貨。

現(xiàn)在非洲市場占有率超過65%，走在街上隨便抓個戴假發(fā)的，大概率就是瑞貝卡的貨。

后來又進軍歐洲，在國內(nèi)開連鎖店，全球市場多極布局，再也不怕哪個地方市場波動了。

2003年瑞貝卡在上交所上市，成了“中國發(fā)制品第一股”。

手里有了錢，鄭有全沒閑著，2004年開始研究“仿人發(fā)纖維”。

這東西以前全靠進口，價格貴得離譜。

團隊搞了7年，失敗了無數(shù)次，終于搞出來了，填補了國內(nèi)空白。

現(xiàn)在瑞貝卡不光賣假發(fā)，連做假發(fā)的核心原料都能自己生產(chǎn)，這才算把定價權(quán)牢牢抓在手里。

瑞貝卡自己做得再大，也沒忘了許昌老鄉(xiāng)。

現(xiàn)在許昌成了全球假發(fā)原材料集散地，4000多家商戶，近10萬家小作坊，50多家年營業(yè)額超千萬的企業(yè)，一大半都是從瑞貝卡出來的人辦的。

有人開玩笑說，瑞貝卡簡直是許昌假發(fā)界的“黃埔軍校”，技術(shù)、管理、渠道，啥都教，帶著大家一起把市場做大。

最實在的還是老百姓的日子，30萬人靠假發(fā)吃飯，農(nóng)村婦女在家門口的加工點干活，月收入普遍能到四五千，比出去打工強多了。

老頭老太太也能參與，把假發(fā)片縫合成型，一個月賺2000多，不用再下地干活，坐在空調(diào)房里就能賺錢。

瑞貝卡在村里設(shè)了加工點，派技術(shù)員去教，“企業(yè)+加工點+農(nóng)戶”的模式，搞得村里找不到幾個不做假發(fā)的。

本來想光自己把企業(yè)做大就行，后來發(fā)現(xiàn)帶著鄉(xiāng)親們一起干，供應(yīng)鏈更穩(wěn)了，勞動力也不愁了，自己反而更踏實。

這事兒給中國制造業(yè)提了個醒，別滿足于做低端代工，得有自己的技術(shù)和品牌，敢去陌生市場闖一闖。

瑞貝卡這條路子，雖然難，但走對了。

現(xiàn)在許昌人提起假發(fā)，臉上都帶著笑。

30萬人靠“假頭發(fā)”過上好日子的故事，就是瑞貝卡從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到全球巨頭的最好注腳。

這背后，是技術(shù)突圍的硬氣，是全球布局的眼光，更是帶著鄉(xiāng)親一起富的實在。

中國制造業(yè)需要更多這樣的企業(yè)，不光自己能賺錢，還能拉著一群人往前跑。