在制造企業(yè)的質(zhì)量體系中，有一類信息往往最真實(shí)，卻也最容易被低估——
客戶投訴。（文末附案例）

它不是實(shí)驗(yàn)室里的數(shù)據(jù)，也不是內(nèi)部審核發(fā)現(xiàn)的問題，而是客戶在真實(shí)使用場(chǎng)景下，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)給出的直接反饋。
從質(zhì)量管理的角度看，客戶投訴既是風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)，也是改進(jìn)機(jī)會(huì)，更是檢驗(yàn)企業(yè)質(zhì)量體系是否“真的在運(yùn)轉(zhuǎn)”的一面鏡子。

真正成熟的企業(yè)，從不把投訴當(dāng)成“應(yīng)付客戶的工作”，而是將其視為一條貫穿業(yè)務(wù)、質(zhì)量與體系改進(jìn)的關(guān)鍵流程。

一、投訴接收：所有問題，先進(jìn)入“系統(tǒng)”

客戶投訴往往來源多樣：
業(yè)務(wù)人員反饋、售后渠道、郵件、電話，甚至是客戶的一句隨口抱怨。

流程的第一步，不是立刻解釋或辯解，而是統(tǒng)一接收、完整記錄。

有效的投訴接收應(yīng)至少明確四點(diǎn)：

• 客戶基本信息與聯(lián)系方式

• 投訴對(duì)象（產(chǎn)品、批次、型號(hào)、時(shí)間）

• 投訴現(xiàn)象與使用場(chǎng)景

• 客戶的核心關(guān)注點(diǎn)

這一步的關(guān)鍵并不在于“是否已經(jīng)判斷對(duì)錯(cuò)”，而在于保證信息完整、不失真、不遺漏。只有所有投訴都被納入同一入口，后續(xù)的分析與改進(jìn)才有基礎(chǔ)。

二、投訴確認(rèn)：不是所有問題，都是“質(zhì)量問題”

投訴接收之后，并不意味著立即進(jìn)入整改。
下一步，是對(duì)投訴進(jìn)行有效性與屬性確認(rèn)。

這一步通常由質(zhì)量部門主導(dǎo)，判斷投訴是否成立、是否與產(chǎn)品或過程有關(guān)，并進(jìn)行初步分類，例如：

• 產(chǎn)品質(zhì)量問題

• 使用或操作問題

• 物流、包裝或交付問題

• 非質(zhì)量類投訴

這個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值在于：
防止質(zhì)量資源被無效消耗，同時(shí)避免真正的質(zhì)量問題被輕描淡寫地忽略。

只有確認(rèn)成立的投訴，才會(huì)正式進(jìn)入問題分析流程。

三、原因鑒定：從現(xiàn)象走向根因

很多企業(yè)處理投訴時(shí)，止步于“問題描述”，卻沒有真正完成“原因鑒定”。

成熟的客戶投訴流程，強(qiáng)調(diào)的是跨部門參與的原因分析。
質(zhì)量部門通常牽頭，聯(lián)合研發(fā)、工藝、制造、采購(gòu)或供應(yīng)商，共同回答一個(gè)問題：

這個(gè)問題，究竟是怎么產(chǎn)生的？

在這一階段，常用的方法包括：

• 5Why，層層追問，避免停留在表面

• 人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)等維度的系統(tǒng)性分析

• 對(duì)關(guān)鍵過程、關(guān)鍵參數(shù)的回溯驗(yàn)證

需要特別強(qiáng)調(diào)的是：
投訴分析的目標(biāo)不是找“責(zé)任人”，而是找“責(zé)任機(jī)制”。

四、分析改善與預(yù)防：解決一次，更要避免下一次

找到原因，只是開始。
真正體現(xiàn)質(zhì)量管理水平的，是后續(xù)的改善與預(yù)防措施。

改善措施通常包括兩類：

• 針對(duì)已發(fā)生問題的糾正措施

• 針對(duì)同類風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防措施

這些措施必須回答三個(gè)問題：

• 改什么（技術(shù)、流程、標(biāo)準(zhǔn)還是培訓(xùn)）

• 誰來改（明確責(zé)任單位）

• 如何防止再次發(fā)生

在這一階段，質(zhì)量部門的角色并不是“代替解決問題”，而是推動(dòng)問題在系統(tǒng)層面被解決。

五、改善驗(yàn)證：沒有驗(yàn)證，就不算完成

許多投訴流程失敗，并不是因?yàn)闆]有措施，而是因?yàn)?strong>沒有驗(yàn)證。

改善措施是否真正有效，不能憑感覺判斷，而必須通過驗(yàn)證：

• 同類問題是否再次發(fā)生

• 相關(guān)過程指標(biāo)是否穩(wěn)定

• 客戶端使用結(jié)果是否改善

如果驗(yàn)證結(jié)果不理想，流程應(yīng)回到分析階段，重新審視原因與對(duì)策。
這正是投訴流程中“允許返工、但不允許草率結(jié)案”的意義所在。

六、客戶回復(fù)：結(jié)果比態(tài)度更重要

客戶并不關(guān)心企業(yè)內(nèi)部做了多少分析會(huì)議，他們真正關(guān)心的是：

• 問題是否被重視

• 原因是否說得清楚

• 改善是否可信

因此，回復(fù)客戶時(shí)，應(yīng)基于事實(shí)和結(jié)果，而不是模糊承諾。
清晰、專業(yè)、可驗(yàn)證的回復(fù)，本身就是質(zhì)量能力的一部分。

七、效果追蹤與結(jié)案：投訴的終點(diǎn)，不是“關(guān)單”

流程的最后一步，是效果追蹤與結(jié)案。

這一步并不只是形式上的結(jié)束，而是確認(rèn)：

• 改善措施是否長(zhǎng)期有效

• 客戶是否認(rèn)可處理結(jié)果

• 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)是否已被沉淀進(jìn)體系

當(dāng)投訴被正式結(jié)案，它不應(yīng)消失在系統(tǒng)里，而應(yīng)轉(zhuǎn)化為：

• 案例

• 規(guī)則

• 風(fēng)險(xiǎn)清單

• 改進(jìn)輸入

只有這樣，投訴才真正完成了它在質(zhì)量體系中的使命。

客戶投訴，是質(zhì)量體系的“外部審核”

如果說內(nèi)部審核發(fā)現(xiàn)的是“自己能看到的問題”，那么客戶投訴，暴露的往往是體系真正薄弱的地方。

制造企業(yè)的質(zhì)量根基，不在于“有沒有投訴”，而在于——投訴是否被系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)化為改進(jìn)能力。當(dāng)一家企業(yè)能夠用流程、數(shù)據(jù)和閉環(huán)來對(duì)待客戶投訴時(shí)，質(zhì)量，才真正從“部門職責(zé)”，走向“經(jīng)營(yíng)能力”。

內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

公開課現(xiàn)場(chǎng)

1

2

3

4

5

6

合集

版權(quán)聲明： 本微信公眾號(hào)（IATF16949）所推送文章中，部分來源于網(wǎng)絡(luò)。除非確實(shí)無法確認(rèn)，我們都會(huì)注明作者和來源。部分文章推送時(shí)未能與原作者取得聯(lián)系。若涉及版權(quán)問題，煩請(qǐng)?jiān)髡呗?lián)系我們，我們會(huì)在 24 小時(shí)內(nèi)刪除處理，謝謝！內(nèi)容若有誤，歡迎批評(píng)指正

加群或咨詢課程具體內(nèi)容

掃碼添加客服企業(yè)微信號(hào)咨詢

離開前，記得點(diǎn)個(gè)和?