來源 ：Vista氫商業(yè)

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又是一年年末。不少年輕人復(fù)盤年度消費(fèi)時驚人地發(fā)現(xiàn)，自己的二手消費(fèi)竟然占據(jù)了相當(dāng)大的比重。

前兩年還暗暗比較誰出手更闊綽，現(xiàn)在最會薅羊毛的人才是宿舍之王……再沒有以前卯著勁兒揮霍的沖動，因?yàn)樵谙M(fèi)浪潮里發(fā)現(xiàn)了新大陸。

二手手機(jī)、二手家具、二手服飾越來越受歡迎，買二手衛(wèi)生紙、二手彩妝、二手洗發(fā)水成為習(xí)慣。買二手，不再等于淘新奇中古舊貨，也不是摳摳搜搜的“小眾薅羊毛習(xí)慣”。2025年，它成了一門“顯學(xué)”，一門打工人全新的消費(fèi)哲學(xué)——一切朝著更舒適、更環(huán)保、更時髦的生活方式邁進(jìn)。

圖源：小紅書@阿九的小窩

今年年末，喊著“愛你老己”的年輕人，正用買二手好貨的方式，高效實(shí)惠地“討好”自己。

01

從不敢買到啥都買，買二手的人先享受世界

買二手的時代變了。

2024年，我國二手電商交易規(guī)模就已達(dá)6450.2億元，用戶規(guī)模突破6億。當(dāng)一些人對二手的印象還停留在“舊毛衣”“破電腦”，真正的二手市場已進(jìn)化成高端模式，不能用“出閑置”、“薅羊毛”來簡單概括。

繼二手家具、二手奢侈品等火過一輪后，二手的風(fēng)還吹到了美妝個護(hù)。連化妝品這種聽著較為私密、用別人的有點(diǎn)曖昧的產(chǎn)品，都成了二手平臺的主攻方向。

提到二手化妝品，多數(shù)人聯(lián)想到的是不衛(wèi)生。打工人小魚起初也有這種擔(dān)憂，直到她在二手平臺買到一盒“99新”眼影盤，拿到手非常驚艷，“很干凈，包裝完整，不說沒人知道是二手。”

小魚從大學(xué)開始喜歡美妝，為了湊齊不同色號的口紅和眼影盤下了血本，但沒一款能用到鐵皮。不僅因?yàn)楫a(chǎn)品太多，還因?yàn)樾奶郏?strong>“有的大牌家的比較貴，買了不舍得用”。

買二手則是因?yàn)橄胧″X。上班以后她不舍得在化妝品上砸錢，有次看到人分享選二手化妝品的經(jīng)驗(yàn)，試著買了一只3CE的二手眼影盤。她說二手彩妝最大的優(yōu)勢是性價比：能打到原價的五折，新品六七百的YSL小金條1966，在二手平臺上只要兩百塊；美寶蓮的眼影盤、3CE的腮紅也就二三十，比國貨美妝都劃算。一個月下來，她能省差不多一千塊。

二手平臺讓大牌貨變白菜價，改變了小魚的購物心態(tài)。“再也不會買到手了不舍得用，現(xiàn)在心里沒有負(fù)罪感”，她不再被品牌價值、“全新”光環(huán)綁架，越來越看得到商品的實(shí)用價值。

圖源：小紅書@想把牛角包全壓扁

不久前，小魚又將目光投向了二手化妝品小樣。“SKII正裝太貴，想買個小樣試試是否適合自己的膚質(zhì)”，買了一次后被種草了20塊的蘭蔻防曬乳小樣、9.9的自然堂精華露，不失為都市麗人的摳門智慧。

打工人把買二手視作追求體面的捷徑，聰明的學(xué)生黨已經(jīng)學(xué)會利用二手平臺瘋狂試錯，花小錢提前享受科技進(jìn)步的饋贈。京東拍拍二手自營數(shù)據(jù)顯示，2025年數(shù)碼產(chǎn)品位列二手熱銷品類第3名，超70%用戶購買二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品省錢在1000元以上。

在讀研一的西蒙靠買二手試用不同型號的相機(jī)，他是一名攝影愛好者，買過的相機(jī)80%來自二手平臺。

第一個買的是Sony黑卡6，價格是原價的七折，品相很不錯。西蒙強(qiáng)調(diào)，買二手帶給他最大的收獲是體驗(yàn)感，能夠兼顧玩相機(jī)的樂趣和性價比。“因?yàn)橄鄼C(jī)更新迭代非?？欤景肽暌豢钚碌?，我們都想玩玩的話最實(shí)惠的就是買二手。比如pocket3，對非專業(yè)人士像個大玩具，玩一段時間就會膩，買新品到最后也要低價出，實(shí)在不劃算?！?/p>

24歲的路路則喜歡倒騰手機(jī)。以前他會凌晨排隊(duì)蹲蘋果發(fā)售，或者在購物節(jié)湊著優(yōu)惠券買新品。但是這兩年，他感覺權(quán)威二手平臺上的二手iphone更是細(xì)糠，隨時能買，都是現(xiàn)貨，比如最新的iphone17，同機(jī)型“99新”就能便宜一千多。路路這樣形容買二手的爽感：“不像在花錢，反而像賺錢”。

養(yǎng)成二手習(xí)慣后，西蒙不僅在二手平臺買相機(jī)，還會買二手臺燈放宿舍，或嘗試二手露營椅等戶外裝備，外出爬山時實(shí)用又方便。買二手成了一種更環(huán)保、更省心的生活方式。

當(dāng)00后在用二手貨豐富人生體驗(yàn)，年輕寶媽們靠買二手過日子。

這年頭，新生兒是最大的“吞金獸”。社交媒體上到處是寶媽抱怨：“養(yǎng)孩子就像裝修，預(yù)算十萬，越花越多”。待產(chǎn)包、寶寶衣服、嬰兒車、安全座椅……不同場合、不同年齡段的需求都要滿足，孩子又長得快，上個月買的衣服這個月就小了，寶媽們的購物清單永遠(yuǎn)沒有完結(jié)的一天。

于是，買二手成了一個聰明的選擇——便宜、省事兒、節(jié)省資源。京東拍拍二手自營數(shù)據(jù)顯示，2025年在熱銷品類當(dāng)中，母嬰用品訂單量同比增長130%，位列增幅第一名。

懷孕六個月的時候，李李買了一個二手嬰兒床，計(jì)劃讓寶寶睡一陣，然后直接換拼接床。她覺得孩子長得快，嬰兒床沒必要買那么貴的。李李沒有“二手羞恥”，她說買八九成新的東西不丟人。媽媽和婆婆不支持，她就騙她們說是個全新的。

在二手平臺買沒拆封的尿不濕也是“生活小竅門”。尿不濕是高耗材剛需用品，只要找到靠譜的二手渠道，省到就是賺到。復(fù)盤過去一年，她還一次性買了“準(zhǔn)新品”的嬰兒被、玻璃奶瓶，甚至為家里添置二手洗衣液和紙巾，“這些基本是全新，雖然叫二手但沒人用過，所以我沒有顧慮?！?/p>

圖源：小紅書@一杯橙

小魚、西蒙和李李的案例，是年輕人愛上二手的代表。還有不少網(wǎng)友結(jié)合自己一整年的二手消費(fèi)經(jīng)歷，在社交平臺分享“省錢故事”。最近，氫商業(yè)在小紅書上線，征集到了大量年輕人的二手生活方式：用二手小電器裝修好自己的“二手房”，給寵物買各種口味的“準(zhǔn)新品”狗糧。年均省錢幾百元到幾千元不等，甚至還有靠二手省錢破萬的……

京東拍拍二手自營數(shù)據(jù)顯示，2025年有20%的用戶年度二手訂單量在10件以上；單筆消費(fèi)省錢在2000元以上的訂單占比達(dá)15%。此外，母嬰、戶外、玩具三大品類訂單量同比增長超100%。

不再一味追求新品透支錢包，把省下的錢投資課程或作為旅行基金?，F(xiàn)在的年輕人，真的是學(xué)聰明了。

（圖說：有用戶曬單分享自己的二手家裝，靠買二手搭建起自己的理想小家）圖源：小紅書@阿醒醒、@不要尿閉

02

從小眾到日常，二手為啥能成為生活最佳搭子？

在過去，買二手是個費(fèi)腦子的技術(shù)活。

有網(wǎng)友調(diào)侃說，會買二手的人擁有較高的社會化程度，背后是獨(dú)立思考、強(qiáng)大的篩選能力、溝通能力。魚龍混雜的商品、屢見不鮮的騙局、常會遇到的粘牙賣家，有如一場惡戰(zhàn)。部分不規(guī)范的二手平臺，讓消費(fèi)堪比“開盲盒”，處處是驚嚇。

比如一些平臺上假貨泛濫，還要標(biāo)以“散貨”“外貿(mào)款”之名，甚至“真假混賣”，投訴舉報(bào)也很難被沒用，過兩天就換個小號卷土重來；買了二手還要去線下自費(fèi)驗(yàn)貨，實(shí)在心累。甚至還有賣家以“本人富二代，iphone免費(fèi)送”等名義開出9.9元的盲盒鏈接，據(jù)說會送蘋果手機(jī)等高檔產(chǎn)品，實(shí)則是坑蒙拐騙賣破爛，到手都是幾毛錢的地?cái)傌洝?/p>

前段時間，秋秋在某二手平臺買了條三千多的品牌項(xiàng)鏈，因?yàn)橘u家嫌麻煩沒走驗(yàn)貨寶。她說是“看對方主頁很有錢的樣子，就答應(yīng)了”，結(jié)果拿到手感覺是假的，自己花錢驗(yàn)貨后果然是假，又自掏運(yùn)費(fèi)退掉，一共損失了一百多。

圖源：小紅書@嗯么減肥中

能退貨售后還算好的，更可怕的是遇上難纏不講理的賣家，而且遇到大概率只能吃啞巴虧。

所以從發(fā)貨前就開始擔(dān)心，畢竟整個運(yùn)輸鏈太長太危險：到手前會遇到賣家包裝不合格、路上磕碰等問題，到手后想退貨又會收到“沒錄開箱視頻不管”的要求，或是被甩鍋“是收貨后壞的”，各種扯皮案例多到可以開一檔調(diào)停節(jié)目，一地雞毛。

一些被騙到厭倦的打工人調(diào)侃，買二手，能收到啥全看命。現(xiàn)在他們沒精力去C2C平臺淘貨，懶得再跟商家纏斗，只渴望找到穩(wěn)定的二手交易渠道。

京東拍拍二手自營區(qū)別于CtoC平臺的個性化、千奇百怪的品類，也并不僅僅面向奢侈品、古著等垂類。其特殊之處，關(guān)鍵在于品類全、售后有保障，而且大部分是日常剛需用品，比起逛潘家園式的挖寶，這里更像下班買菜式“大型商超二手版”。

正是得益于在品類、品質(zhì)、售后等方面的綜合優(yōu)勢，讓拍拍二手自營成為越來越多年輕人的首選二手平臺。根據(jù)京東拍拍二手自營數(shù)據(jù)顯示，2025年新用戶增長達(dá)100%，其中，六成以上是95后、00后；00后訂單同比增長超30%，日益成為二手消費(fèi)主力軍。

二手對于當(dāng)代人的意義，在于它讓購買行為從追求直播間里一次性的情緒價值、沖動消費(fèi)，演變?yōu)榭雌粕碳覍ι唐返膶訉影b，關(guān)注自身的真實(shí)需要。

圖源：小紅書@讓我周躺躺躺躺、@程衣狗

最近有句話很流行：“我們處在一個過度生產(chǎn)、過度消費(fèi)的過剩時代，僅僅使用別人淘汰的過剩物資，就足夠生活了?！痹谏a(chǎn)剩余時代，買二手是普通人能享受到的時代紅利。不用為品牌溢價買單，不必為沖動消費(fèi)兜底，用高性價比撬動高品質(zhì)生活，正是二手消費(fèi)最戳人的核心吸引力。

來源 ：Vista氫商業(yè)

（ID：Qingshangye666）

編輯｜1冉

作者｜Vista氫商業(yè)

設(shè)計(jì)｜胖兔

封面圖源｜小紅書@讓我周躺躺躺躺

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