企業(yè)對外投資的理由

關(guān)鍵詞：招商引資

總的來說企業(yè)對外投資的因素很多，主要的有：市場、原料、布局、供應(yīng)鏈、成本縮減等，也有一些回老家建廠或者因為與政府官員關(guān)系比較好去投資的，下面細(xì)表。

一、市場

這個比較好理解，我國改革開放就是走的“市場”換“技術(shù)”的路線，比如大眾、本田等一眾汽車行業(yè)，也是看到中國的市場潛力，源源不斷到中國來投資設(shè)廠。所以我們招商也可以通過“市場”換“投資”的方式，這種尤其在省級層面及市級層面能夠?qū)嵭?，因為能夠直接以政府介入較大的市場，尤其對那種不能本地本省采購的市場尤其管用。

在我所實際操作的案例中，最明顯的兩個案例就是生產(chǎn)垃圾桶和生產(chǎn)醫(yī)療床的項目，在我們市一年的這兩樣的市場還是有一定的量，足夠養(yǎng)活一家廠子（不行的在適當(dāng)給予一定補貼），那么只要廠子能夠存活而且在同等價格同等質(zhì)量的情況下，獲取省內(nèi)的其他市場（必要時需要省內(nèi)政府支持）也就容易很多，這是一種存量市場吸引投資的情況；還有一種是未來市場投資的情況，這種在高科技或者新上項目中比較常見，比如一些智慧城市，那么你的生產(chǎn)端或者倉儲端能不能留在我這，我給予一定的優(yōu)惠條件，比你在長三角或者珠三角獲益要很多吧，舉一個生活污水的例子吧，這幾年比較注重環(huán)保，對污水處理也比較關(guān)注，相應(yīng)的一些城市會上馬相應(yīng)的項目，可以這樣操作在同等條件下，優(yōu)先給予在我地設(shè)廠的企業(yè)市場，并且?guī)椭卣故?nèi)市場。但是上面兩種情況從某種也是一種本地保護，優(yōu)先考慮本地企業(yè)。

二、原料

其實生產(chǎn)產(chǎn)品有原料、半成品、成品三個環(huán)節(jié)，某些行業(yè)因為原材料限制必須在原材料當(dāng)?shù)剡M行生產(chǎn)，以方便獲取原材料，比方說山東的石油煉化行業(yè)，云南及貴州的金屬礦業(yè)以及國家的鐵礦業(yè)、煤礦業(yè)等。

這要求我們招商人員一定要好好梳理我們當(dāng)?shù)赜心男┵Y源可以利用，從農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)都可以考慮，比如貴州某些地方有良好的溫泉資源，那么依托溫泉開發(fā)溫泉資源就是一條比較靠譜的途徑，我在遵義的時候遵義在農(nóng)產(chǎn)品上比較好的資源就是遵義的辣椒，因為當(dāng)?shù)氐牡匦渭皻夂?，品質(zhì)較好，并且以前是供應(yīng)老干媽的原材料，那么我們依托辣椒資源重點扶持本地的企業(yè)，從初加工到深加工，從泡椒到辣紅素高端提取。

這就要求我們的招商人員一定要對本地的情況有一個清晰的認(rèn)識，需要了解比較詳實的數(shù)據(jù)及資料，了解省情、市情、縣情。

三、布局

布局一般應(yīng)用于總部、地區(qū)中部或者結(jié)算中心，或者單獨剝離部分業(yè)務(wù)。大的來說外國公司在香港、北京、上海設(shè)置中國區(qū)總部，這被稱為總部經(jīng)濟，大公司在成都、西安、武漢設(shè)置區(qū)域中心，在比如物流公司設(shè)置物流中轉(zhuǎn)中心、科研中心之類，京東、阿里之類，還有上海結(jié)算中心之類，在比如貴陽的大數(shù)據(jù)存儲中心、呼叫中心都屬于這些，那么是不是意味著市級層面無法作為了呢？不是的，市級層面可以從省級區(qū)域變成省級的物流中心之類的。

四、供應(yīng)鏈

這個尤其在龍頭企業(yè)身上較為明顯，為什么很多地方都喜歡或者都把龍頭企業(yè)招商抓為重點，很重要的原因就是只要把龍頭企業(yè)招過來，后續(xù)的供應(yīng)鏈供應(yīng)商們都會跟著過來，這就能在當(dāng)?shù)匦纬杀镜夭少?，提高時效性和降低運輸成本在結(jié)合人工成本的優(yōu)勢，就具備有很大的優(yōu)勢，比較明顯的例子就是重慶的汽車工業(yè)、廣州的家具行業(yè)、佛山的陶瓷行業(yè)，只有產(chǎn)業(yè)鏈集聚才能產(chǎn)生產(chǎn)生規(guī)模集聚作用，降低企業(yè)的成本，帶動作用極強，富士康、比亞迪、華為等等龍頭企業(yè)都是各省的香餑餑就是這個道理。

這要求我們招商人員，應(yīng)當(dāng)注意供應(yīng)鏈的完善，著重招能夠補齊當(dāng)?shù)卦挟a(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，關(guān)注龍頭企業(yè)的動向。

五、成本縮減

在現(xiàn)在的市場情況下，成本包含很多，人力、物料、稅務(wù)、土地等等，特別是在當(dāng)今一線城市土地價格飆升，人力成本大漲的情況下，制造企業(yè)對降低成本的需要越來越強烈，這也是很多把生產(chǎn)端放在內(nèi)地而把研發(fā)端放在一線的原因，鄭州把富士康引過去，吸收剩余勞動力，華為去松山湖等等，包括稅務(wù)減免都是降低企業(yè)成本的手段，但是在這些方法中稅務(wù)減免容易吸引“候鳥企業(yè)”，當(dāng)他享受完優(yōu)惠條件就又會搬走，這在“短平快”的輕工業(yè)中尤其明顯，這是我們要避免的，比如鄂爾多斯的電影投資公司。

六、其他

企業(yè)的老總也是人，人就有七情六欲，有時候投資不僅僅是一個經(jīng)濟賬，也是一個人情賬，這也是很多老板回家鄉(xiāng)投資的原因，早期的香港商人、湖南的藍(lán)思、重慶的oppo等，所以注重本地外出創(chuàng)業(yè)企業(yè)家資源也是一個重要的手段。

以上是我對企業(yè)投資的一定看法，可能有失偏頗，歡迎討論，如果您有什么想要知道的問題歡迎聯(lián)系我。

本文收錄于《招商引資要情參考》2025年2月號