外貿(mào)選品是“大而全”還是“小而美”，這兩個方向都沒有錯，但要考慮投入與產(chǎn)出比，即當你只有一個人的時候，毫無猶豫的選擇“小而美”方向，當你的團隊擴充時，你的選品也可以拓展為“大而全”。

“小而美”的一人公司模式，將會是未來外貿(mào)SOHO的最佳搭配！

如何打造一個小而美的一人公司？可以從以下幾個方向布局：

選品定生死

“小而美”要求的選品選擇是高度垂直細分，且利潤率和翻單率都常在行業(yè)平均水平以上，這樣的選品屬性才能支撐起一人公司的精力投入，時間投入和成本投入；

比如你一個人做五金供應鏈，成千上萬的品類，客戶拋過來10多款詢價單，你精力極難兼顧，花費2個小時匯集起了價格，還要計算各種費用，協(xié)調(diào)運輸，把報價單發(fā)過去，客戶覺得貴，所有的努力付之東流，投入與產(chǎn)出比極低。

工具提升效率

一個公司意味著凡事都要親歷親為，從供應鏈選擇，建站，發(fā)品，找客戶，談客戶，做單據(jù)，跟交期，物流運輸，售后服務(wù)，一條龍全流程跟進。如果沒有科學有效的工具來提升效率，比如notion客戶管理，比如AI來輔助談判和客戶被調(diào)，比如FAQ問答知識庫，如果沒有健全的效率提升工具，一切都是低效且廉價的。

持續(xù)學習促成長

做了這么多年外貿(mào)，我發(fā)現(xiàn)了一個鐵律：越是業(yè)績好的人，越能堅持持續(xù)學習；越是業(yè)績差的人，反而各種理由和借口逃避學習和提升！

現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)已消除了信息差，錢不是那么好賺了。加之各種AI工具的飛速發(fā)展，讓人應接不暇，如果外貿(mào)人還停留在早期B2B被動獲客，那么你的處境也會被動，當然這里要排除在B2B大投入的這批人，投入大自然會有詢盤，仍然可以被動的等待，但大部分人可能并沒有這樣的雄厚實力，所以老老實實的去學習提升自己，跟上發(fā)展變化的節(jié)奏，去尋找新的出路。

打造小而美的一個公司難度很大，如同個人IP的打造，前期極具困難，一旦做成則會長久地產(chǎn)生復利。堅持做難而正確的事情，可以讓你賺錢的能力不受行業(yè)變動的影響！