今天咱們要聊的話題，是曾經(jīng)被大家叫做“印鈔機(jī)”的民營(yíng)口腔診所，為什么現(xiàn)在會(huì)頻繁出現(xiàn)閉店潮。

曾經(jīng)這個(gè)行業(yè)有多暴利，現(xiàn)在就有多慘淡。2024到2025年這段時(shí)間，不僅大量中小診所關(guān)門，就連福斯曼這樣的大品牌都帶頭跑路。說(shuō)到這兒真的讓人挺感慨的，那我們趕緊進(jìn)入今天的話題。

首先，咱們來(lái)聊聊民營(yíng)口腔診所曾經(jīng)的輝煌，看看在它的黃金年代里，這個(gè)行業(yè)到底有多賺錢。那幾年，民營(yíng)口腔診所真的稱得上是“印鈔機(jī)”般的存在。就拿種植牙來(lái)說(shuō)，一顆種植牙的成本可能就幾百塊錢，卻能賣到幾萬(wàn)塊錢。在大城市，做全口種植花費(fèi)十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)更是家常便飯，這個(gè)利潤(rùn)率聽(tīng)著就讓人咋舌。

除了種植牙，正畸也是高利潤(rùn)項(xiàng)目，客單價(jià)動(dòng)不動(dòng)就是幾萬(wàn)塊。2020年的時(shí)候，全國(guó)一共做了300多萬(wàn)例正畸手術(shù)，這一項(xiàng)就占了整個(gè)行業(yè)三成的利潤(rùn)。正是這些高利潤(rùn)項(xiàng)目，讓民營(yíng)口腔診所賺得盆滿缽滿。

我們?cè)賮?lái)看這幾年民營(yíng)口腔診所在全國(guó)的擴(kuò)張速度，簡(jiǎn)直夸張到離譜。機(jī)構(gòu)數(shù)量從2016年的6.5萬(wàn)家，增加到2023年的13萬(wàn)家，預(yù)計(jì)到2025年可能會(huì)達(dá)到15萬(wàn)家以上。這幾年的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)17%，幾乎實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

尤其是2018年之后，各路資本瘋狂涌入，每年的融資次數(shù)都有幾十次。2019年到2021年這三年間，行業(yè)連鎖化率從5%漲到了18%。所有人都看到了這個(gè)市場(chǎng)的巨大空間，都想來(lái)分一杯羹。

那在黃金年代里，民營(yíng)口腔診所到底靠什么吸引了這么多患者？它們又是怎么運(yùn)營(yíng)的？核心原因還是大家對(duì)口腔健康的需求暴漲。以種植牙為例，原本只是一個(gè)很小眾的項(xiàng)目，卻因?yàn)槿丝诶淆g化的原因，變成了剛需。

再加上當(dāng)下年輕人對(duì)牙齒美觀格外在意，隱形矯正一下子就火了起來(lái)。更重要的是，很多人不想去公立醫(yī)院排長(zhǎng)隊(duì)，愿意多花一點(diǎn)錢，到民營(yíng)診所享受更高效、更貼心的服務(wù)。所以，民營(yíng)診所的服務(wù)和差異化定位，確實(shí)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

而診所方面，也專門挑高端項(xiàng)目發(fā)力，靠著高定價(jià)快速回本。很多診所還通過(guò)材料的層層加價(jià)，來(lái)賺取更多利潤(rùn)。再加上廣告投放、連鎖加盟、分期支付這些玩法被運(yùn)用得爐火純青，市場(chǎng)擴(kuò)張的速度自然越來(lái)越快。

接下來(lái)，我們進(jìn)入第二部分，聊一聊這場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的閉店潮。最近這兩年，有哪些大家耳熟能詳?shù)目谇贿B鎖品牌出現(xiàn)了問(wèn)題？這兩年，全國(guó)性的大品牌首當(dāng)其沖，比如福斯曼一下子就關(guān)了上百家門店，涉及的患者多達(dá)上千人。

還有優(yōu)貝口腔、九州牙管家、頂植口腔這些在各地?fù)碛斜姸喾值甑倪B鎖品牌，也都突然間停業(yè)。很多患者治療做到一半，就再也無(wú)法繼續(xù)，這對(duì)患者的影響實(shí)在太大了。

不止這些大品牌，一些地方的口腔機(jī)構(gòu)也大量爆雷。比如成都的歡悅口腔，直接宣告破產(chǎn)；還有斯邁爾、淮黑口腔等地方機(jī)構(gòu)，也讓不少患者遭遇了“交錢后治療中斷”的困境。更有甚者，一些診所換個(gè)名字重新開(kāi)業(yè)，沒(méi)過(guò)多久又卷款跑路。這一切，都引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

我們?cè)賮?lái)看看行業(yè)的整體情況，最近這兩年民營(yíng)口腔診所的倒閉到底有多嚴(yán)重？2024年，全國(guó)有將近6000家診所突然消失，平均每天就有16家關(guān)門，這個(gè)速度實(shí)在嚇人。

到了2025年第一季度，情況更是雪上加霜，倒閉數(shù)量比去年同期增加了40%，僅僅三個(gè)月就有2300多家診所不見(jiàn)蹤影。行業(yè)的營(yíng)收也下降了20%到30%，患者流量更是減少了1/3。

很多地方的診所都出現(xiàn)了大面積虧損，甚至有一些城市，一半的門診都已經(jīng)撐不下去了。這場(chǎng)倒閉潮，直接讓行業(yè)的信任度徹底崩塌。

這么多口腔診所一夜之間倒閉，帶來(lái)的影響是災(zāi)難性的。大量患者預(yù)付的費(fèi)用打了水漂，治療也被迫中斷，很多人甚至找不到維權(quán)的渠道。一些地方還出現(xiàn)了患者自發(fā)組織的維權(quán)群，成百上千的人在里面集體投訴。

對(duì)于員工和行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，很多員工被拖欠工資，供應(yīng)商的貨款也收不回來(lái)。行業(yè)的跑路和倒閉，讓資本徹底失去了信心，再也不敢輕易投錢。結(jié)果就是大量診所只能選擇裁員，或者直接關(guān)門，行業(yè)的公信力也在持續(xù)下降。

最后，我們來(lái)聊第三部分：倒閉的推手和未來(lái)的出路。首先一個(gè)核心問(wèn)題，民營(yíng)口腔診所在短短幾年內(nèi)由暴利轉(zhuǎn)變成巨虧，主要原因都有哪些？其實(shí)這背后藏著三只“黑手”。

第一是政策沖擊。2023年底開(kāi)始的種植牙集采，一下子把價(jià)格砍掉了一半以上，很多診所主打項(xiàng)目的利潤(rùn)直接被腰斬。再加上醫(yī)保擴(kuò)面，又把大量患者吸引到了公立醫(yī)院，這波沖擊對(duì)民營(yíng)診所來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是致命的。

第二是資本的瘋狂涌入。短短幾年內(nèi)，市場(chǎng)上新增了6成的新診所，大家為了搶占市場(chǎng)，開(kāi)始瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)。與此同時(shí)，行業(yè)人才緊缺，人力和租金成本越來(lái)越高，再加上融資環(huán)境收緊，很多連鎖診所因?yàn)橘Y金鏈斷裂而爆雷。

第三是經(jīng)營(yíng)管理的混亂和信任危機(jī)。內(nèi)部管理的無(wú)序，再加上頻繁的跑路事件，直接把行業(yè)推到了崩潰的邊緣。

那接下來(lái)，民營(yíng)口腔診所行業(yè)會(huì)出現(xiàn)哪些新的變化？我覺(jué)得，現(xiàn)在很多診所都在嘗試?？苹蛱厣?wù)，還有一些在布局?jǐn)?shù)字化診療，這一趨勢(shì)未來(lái)可能會(huì)占到行業(yè)的一半以上。那些有實(shí)力的中等規(guī)模機(jī)構(gòu)，會(huì)更容易挺過(guò)這個(gè)寒冬，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局注定會(huì)發(fā)生改變。

另外，市場(chǎng)會(huì)逐漸下沉到三四線城市，標(biāo)準(zhǔn)化、性價(jià)比高的服務(wù)會(huì)更受歡迎。同時(shí)，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和人才培養(yǎng)會(huì)越來(lái)越重要，行業(yè)也會(huì)更加重視合規(guī)經(jīng)營(yíng)和口碑建設(shè)。最終，能夠真正做好醫(yī)療質(zhì)量和患者體驗(yàn)的診所，才能脫穎而出。

那么未來(lái)，民營(yíng)口腔診所要想真正站穩(wěn)腳跟，核心的突破口在哪里？其實(shí)關(guān)鍵就在于，徹底拋棄靠廣告、靠高收費(fèi)的老路，把精力真正放在醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)生團(tuán)隊(duì)和患者體驗(yàn)上。

同時(shí)，順應(yīng)政策導(dǎo)向，走?？苹蛿?shù)字化的發(fā)展道路。只有這樣，才能夠重建市場(chǎng)信任，迎來(lái)一個(gè)全新的、可持續(xù)的發(fā)展階段。

今天咱們從民營(yíng)口腔診所的興衰，聊到了背后的深層原因，也探討了行業(yè)未來(lái)的破局點(diǎn)。其實(shí)說(shuō)白了，這個(gè)行業(yè)要想真正贏回信任，還是要回歸醫(yī)療本質(zhì)，真正把患者放在第一位。