「瘋狂」的2025年車市大幕已然落下。

這一年，價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、格局戰(zhàn)全面打響，全維度的極致內(nèi)卷攪動(dòng)著整個(gè)車市。新勢(shì)力品牌的角逐格外激烈，它們不再是車市邊緣的「追趕者」，而是處于混戰(zhàn)中心的參與者，更是引領(lǐng)行業(yè)變革的推動(dòng)者。

新年伊始，多家新勢(shì)力便已公布了過去一年的最新銷量數(shù)據(jù)，電車通整理數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的事實(shí)：在「完成」和「未完成」兩種狀態(tài)之間涇渭分明，呈現(xiàn)出「旱的旱死，澇的澇死」的兩極分化格局。

制圖：電車通

不同于單純的銷量排名，目標(biāo)完成率本質(zhì)上是車企與自身的一場(chǎng)較量，看似沒有橫向比較的意味，但當(dāng)我們將各家的完成率數(shù)據(jù)擺在一起后分析，卻能窺見不同新勢(shì)力品牌過去一年的真實(shí)生存處境。

零跑、小米、小鵬沖線！他們到底做對(duì)了什么？

零跑、小米、小鵬三家新勢(shì)力不僅穩(wěn)穩(wěn)達(dá)成年度目標(biāo)，更以超110%的高完成率交出答卷，反觀行業(yè)內(nèi)大部分品牌，銷量完成率甚至未能突破75%的門檻。

可能有人會(huì)說，超額完成目標(biāo)無非是賣得好、爆款車型多罷了。從表面看似乎確實(shí)如此，但深入剖析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這三家新勢(shì)力的「爆款邏輯」其實(shí)大相徑庭。

提到零跑，不少人會(huì)下意識(shí)將其歸為「低價(jià)取勝」的陣營(yíng)，可這種看法未免片面，它的核心打法是「用技術(shù)將成本打下來，將高端配置成為大眾化的標(biāo)配」。

要知道，零跑已實(shí)現(xiàn)占整車成本65%的新能源核心技術(shù)全覆蓋，從電池、電驅(qū)到智駕芯片、電子電氣架構(gòu)均實(shí)現(xiàn)自主可控，更關(guān)鍵的是，依托全域自研的技術(shù)基底，零跑將車型共享零部件率提升至88%。

這就意味著，零跑不僅對(duì)產(chǎn)品有著足夠高的掌控力，更重要的是成本幾乎自己說了算。

圖源：零跑官方

研發(fā)和制造成本被極致攤薄后，紅利最終直接反饋到產(chǎn)品上，零跑便形成了「低成本、高配置」的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

看看它的爆款C10就知道：15萬左右的價(jià)格，激光雷達(dá)、高通8295頂級(jí)座艙芯片這些以往只在30萬以上豪車上才見得到的配置，這款車都搭載上了，其他爆款車型基本遵循這一邏輯。

消費(fèi)者用更少的錢，買到了越級(jí)的體驗(yàn)，銷量自然就上去了，還無意間拔高了這一價(jià)位段車型的標(biāo)準(zhǔn)。

如果說零跑的成功是技術(shù)派降本的勝利，那小米汽車的持續(xù)熱銷，則是一場(chǎng)死磕生態(tài)體系后的必然結(jié)果。

在電車通看來，小米造車并非從零開始的，畢竟它手握著龐大的消費(fèi)電子生態(tài)和大量的用戶基礎(chǔ)。

小米SU7（參數(shù)丨圖片）始終位列20萬級(jí)純電動(dòng)轎車市場(chǎng)前列，小米YU7上市即巔峰，兩款車型合力助力小米在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源汽車市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

圖源：電車通攝制

或許你會(huì)說，小米有這樣的成績(jī)歸功于強(qiáng)悍的產(chǎn)品參數(shù)或出圈的營(yíng)銷策略，這些因素固然重要，但更深層的原因在于，小米汽車是小米「人車家全生態(tài)」戰(zhàn)略中不可或缺的關(guān)鍵拼圖。

2025年9月，汽車市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究分析機(jī)構(gòu)杰蘭路發(fā)布的《小米YU7首批車主用戶畫像研究》顯示，超一半的用戶是「米粉」，即便部分車主主力手機(jī)是蘋果，也因小米生態(tài)與蘋果設(shè)備的高度兼容性，對(duì)小米品牌抱有極高認(rèn)可度。而智能家居與汽車的無縫聯(lián)動(dòng)，更是打動(dòng)他們下單的核心因素。

圖源：杰蘭路

在產(chǎn)品策略上，小米同樣棋高一著。前期集中所有資源打造SU7這款明星車型，迅速打響市場(chǎng)知名度、積累用戶口碑；等產(chǎn)能跟上之后，小米才順勢(shì)推出YU7，形成「轎車+SUV」的雙車組合，覆蓋20萬以上主流市場(chǎng)，規(guī)避了多線作戰(zhàn)、資源分散的風(fēng)險(xiǎn)。

這一切的結(jié)果是，小米汽車在2025年第三季度，就交出了毛利率26.4%、單季盈利的成績(jī)單。這在普遍「燒錢換吆喝」的新勢(shì)力陣營(yíng)中，幾乎堪稱奇跡。

因此小米汽車的爆款邏輯是，依靠強(qiáng)大的生態(tài)協(xié)同和精準(zhǔn)的產(chǎn)品聚焦，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�，并非不可能。

至于小鵬汽車，則是新勢(shì)力陣營(yíng)中「策略轉(zhuǎn)身」的絕佳樣本。

早在新勢(shì)力品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)之前，小鵬就已是汽車市場(chǎng)公認(rèn)的「技術(shù)極客」，尤其在輔助駕駛和智能泊車兩大賽道，長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

經(jīng)歷2023年的銷量低谷之后，小鵬在2024年開始反思產(chǎn)品戰(zhàn)略，并明確調(diào)整方向：一方面大刀闊斧控制成本，打造出小鵬MONA M03和小鵬P7+等價(jià)格極具吸引力的車型；另一方面，持續(xù)鞏固并強(qiáng)化自身在輔助駕駛領(lǐng)域的技術(shù)壁壘。

進(jìn)入2025年，小鵬將核心戰(zhàn)略落地，將高階智駕技術(shù)下放至大眾化車型，通過性價(jià)比車型實(shí)現(xiàn)銷量突破，進(jìn)而攤薄固定成本。

小鵬MONA M03就是這一戰(zhàn)略調(diào)整的核心成果，它首次將高階輔助駕駛技術(shù)下探至12萬級(jí)市場(chǎng)，從2024年9月至2025年11月，其月交付量均破萬，幾乎貢獻(xiàn)了品牌超四成的交付量。

當(dāng)然，小鵬的轉(zhuǎn)身并非一味「向下看」，在讓技術(shù)普惠的同時(shí)，它也沒有丟掉對(duì)高端的追求。全新小鵬P7和小鵬X9超級(jí)增程版的推出，就是最好的證明。

圖源：電車通攝制

雖說這兩款新車目前在終端市場(chǎng)的成績(jī)，仍沒有達(dá)到小鵬MONA M03那樣的火爆程度，但小鵬已經(jīng)形成「低端走量+高端樹牌」的產(chǎn)品組合，讓小鵬在2025年實(shí)現(xiàn)全面逆襲，成功重返新勢(shì)力銷量前三。

回過頭看，小鵬的發(fā)展路徑看似與零跑「技術(shù)下放」相似，實(shí)則內(nèi)在邏輯不同。零跑是通過全域自研重構(gòu)成本，注重「硬件越級(jí)」；小鵬則是將已有技術(shù)進(jìn)行規(guī)模化應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)「科技平權(quán)」。

雖說這三家的路徑看似不同，實(shí)則都做對(duì)了一件事：那便是沒有陷入「低價(jià)內(nèi)卷」的泥潭，而是創(chuàng)造出獨(dú)特的、用戶可感知的價(jià)值。

現(xiàn)如今，能笑到最后的贏家，不一定是卷得最狠的那位，但一定是想得最清楚、做得最獨(dú)特的那一個(gè)。

未達(dá)標(biāo)≠不行！誰才沒有競(jìng)爭(zhēng)力？

其他品牌無一達(dá)成年度銷量目標(biāo)，不僅「九成完成率」已成奢望，甚至連八成這一大關(guān)也鮮有品牌能夠觸達(dá)。

不過，銷量達(dá)標(biāo)與否只是衡量結(jié)果的維度之一，回望過去全年，仍有不少品牌展現(xiàn)出清晰的成長(zhǎng)勢(shì)頭與韌勁，比如鴻蒙智行、嵐圖和蔚來。

鴻蒙智行2025年累計(jì)交付589107輛，同比增長(zhǎng)32%，總銷量位列新勢(shì)力陣營(yíng)第二，月成交均價(jià)高達(dá)39萬元，直逼豪華品牌，旗下的問界已然是銷量基本盤，享界、尚界、智界、尊界等品牌也逐步在各自對(duì)應(yīng)的價(jià)格帶站穩(wěn)腳跟，多品牌協(xié)同的生態(tài)布局已初見成效。

鴻蒙智行的完成率之所以低，顯然是因?yàn)槠浼みM(jìn)的銷量目標(biāo)，不過電車通留意到，鴻蒙智行提出的「在2025年挑戰(zhàn)100萬輛」，并非完全等同于「年度交付100萬輛」，更有可能指向「2025年內(nèi)達(dá)成累計(jì)交付100萬輛」的階段性成就。

截圖：微博

事實(shí)也印證了這一判斷——截至2025年10月28日，鴻蒙智行正式宣布全系累計(jì)交付量突破100萬輛，達(dá)成這一里程碑僅用了43個(gè)月。

從核心經(jīng)營(yíng)成果來看，鴻蒙智行2025年的市場(chǎng)表現(xiàn)完全不遜于其他頭部新勢(shì)力。所謂「100萬輛年交付量」的目標(biāo)本身存在歧義，因此我們其實(shí)無需過度糾結(jié)其表面的銷量目標(biāo)完成率，更應(yīng)關(guān)注其背后多品牌生態(tài)的搭建進(jìn)度與高端市場(chǎng)的突破能力。

相較于鴻蒙智行的目標(biāo)爭(zhēng)議，嵐圖與蔚來的年度銷量目標(biāo)均為官方明確提出。盡管最終未能達(dá)標(biāo)，但兩家品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展等維度仍亮點(diǎn)頻出。

其中，嵐圖推出了多款具備競(jìng)爭(zhēng)力的新能源車型，7月份上市的嵐圖FREE+，一舉搭載最新鴻蒙座艙與華為乾崑智駕系統(tǒng)，并迅速引爆市場(chǎng)；下半年發(fā)布的三款旗艦車型，更是憑借硬核技術(shù)實(shí)力快速斬獲消費(fèi)者關(guān)注。即便未能完成年度銷量目標(biāo)，嵐圖的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與成長(zhǎng)潛力仍不容小覷。

圖源：嵐圖汽車官方

蔚來的目標(biāo)設(shè)定則帶著清晰的戰(zhàn)略導(dǎo)向，為了實(shí)現(xiàn)「第四季度盈利」的目標(biāo)，其將2025年銷量目標(biāo)定為44萬輛，較2024年全年銷量近乎翻倍。為此，蔚來重磅投入樂道L90、全新蔚來ES8兩款核心車型，全力驅(qū)動(dòng)銷量增長(zhǎng)。從最終成績(jī)來看，蔚來全年交付超32萬輛，較上一年凈增10萬輛，創(chuàng)下品牌歷史新高。

在電車通看來，蔚來已經(jīng)找到了真正的「銷量密碼」。能否完成既定銷量目標(biāo)只是階段性結(jié)果，甚至能否如期實(shí)現(xiàn)「第四季度盈利」也并非核心評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。按照當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)步推進(jìn)，蔚來邁入「盈利俱樂部」不過是時(shí)間問題。

圖源：蔚來官方

然而其他品牌，可能真的需要反思一下過去一年的發(fā)展策略與市場(chǎng)定位了。

智己的目標(biāo)完成率超過80%，僅次于零跑、小米和小鵬，但銷量成績(jī)?cè)谛履茉词袌?chǎng)沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)力，新推出的智己LS9沒有多少熱度，銷量貢獻(xiàn)仍高度依賴智己LS6和智己L6。

極氪的完成率超過70%，新推出的極氪9X也有不錯(cuò)的成績(jī)，但全年總銷量較上年僅提升2000余輛，增幅微乎其微，曾經(jīng)的銷量支柱極氪001出現(xiàn)明顯下滑，足以說明極氪至今都沒找到能持續(xù)造血的穩(wěn)定增長(zhǎng)點(diǎn)，單靠一款車型撐場(chǎng)面的日子難以為繼。

問題最大的還是理想，2025年的表現(xiàn)堪稱「高開低走」，年初將銷量目標(biāo)從70萬輛下調(diào)至64萬輛，最終交付量卻仍未觸及及格線。

其核心癥結(jié)在于過度依賴增程式混動(dòng)車型的市場(chǎng)紅利，雖說企圖借助理想i8和理想i6兩款純電動(dòng)SUV改變格局，但在純電動(dòng)市場(chǎng)，理想是一位后來者，缺乏先發(fā)優(yōu)勢(shì)和足夠的市場(chǎng)口碑沉淀，難以在短時(shí)間內(nèi)打開局面，加上混動(dòng)SUV市場(chǎng)有多款新車入局，對(duì)理想L系列產(chǎn)生直接的影響。

圖源：理想汽車官方

未完成銷量目標(biāo)只是表面，背后折射的是這些品牌普遍面臨的發(fā)展瓶頸：或是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱；或是技術(shù)轉(zhuǎn)型滯后，錯(cuò)失新興市場(chǎng)風(fēng)口；或是市場(chǎng)定位模糊，在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失差異化優(yōu)勢(shì)。

顯而易見，新勢(shì)力陣營(yíng)分化顯著，不少品牌已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但依然有部分品牌因各自短板陷入增長(zhǎng)困境。不過，2025年已經(jīng)過去了，無論過去一年的結(jié)果如何，新勢(shì)力們需要把所有的精力投入到競(jìng)爭(zhēng)更激烈的2026年。

根據(jù)中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)發(fā)布的信息，2026年國(guó)內(nèi)車市預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)，其中新能源汽車銷量將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，有望達(dá)到2000萬輛，新能源汽車保有量占比將從2025年的10%，增長(zhǎng)到2026年的15%。

對(duì)于表現(xiàn)亮眼的頭部品牌而言，持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)與全球化布局有望進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于亟待破局的品牌，需盡快補(bǔ)齊產(chǎn)品矩陣、加速技術(shù)轉(zhuǎn)型、明晰市場(chǎng)定位，才能在存量博弈中存活下來。

（封面圖源：電車通制圖）

CES2026已拉開帷幕，揭幕展、媒體日、公眾展接踵而至！（1月4日-1月9日）
作為中國(guó)報(bào)道科技展會(huì)最悠久、最深入、最專業(yè)的新媒體，雷科技CES2026報(bào)道團(tuán)已齊聚美國(guó)·拉斯維加斯，正在對(duì)CES2026進(jìn)行一線、專業(yè)和立體報(bào)道，深度圖文、探展Vlog、高端專訪、技術(shù)解析、產(chǎn)品評(píng)測(cè)全覆蓋，可全網(wǎng)搜索“雷科技CES”查看！