在經(jīng)歷了幾年疫情帶來(lái)的高速增長(zhǎng)后，摩托艇市場(chǎng)仍在不斷發(fā)展，消費(fèi)者正優(yōu)先考慮戶外活動(dòng)時(shí)間、共享體驗(yàn)以及可負(fù)擔(dān)的船艇入門(mén)途徑。

國(guó)際專業(yè)媒體與雅馬哈和Sea-Doo公司進(jìn)行了交流，以了解新買家、產(chǎn)品創(chuàng)新以及不斷變化的代際期望如何推動(dòng)該細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。

從入門(mén)級(jí)到豪華型

長(zhǎng)期以來(lái)，摩托艇一直是進(jìn)入游艇領(lǐng)域的便捷入口。雅馬哈水上運(yùn)動(dòng)器材公司總經(jīng)理Bryan Seti透露，在該公司的摩托艇細(xì)分市場(chǎng)中，首次購(gòu)買者比例達(dá)到45%。雅馬哈的入門(mén)級(jí)型號(hào)（屬于其JetBlaster系列）起價(jià)為8499美元。

據(jù)Sea-Doo全球產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)James Heintz介紹，Sea-Doo的入門(mén)級(jí)摩托艇市場(chǎng)表現(xiàn)同樣強(qiáng)勁，起售價(jià)為6，999美元。

Heintz指出，與鋁制釣魚(yú)艇和浮筒船細(xì)分市場(chǎng)相比，摩托艇吸引的新用戶數(shù)量幾乎是其三倍。該細(xì)分市場(chǎng)之所以具有吸引力，是因?yàn)榕c船只相比，摩托艇對(duì)牽引車輛的要求更低、更易于存放和維護(hù)，并且價(jià)格更實(shí)惠。

Heintz說(shuō)："門(mén)檻降低了，我們正吸引許多人參與到水上活動(dòng)中來(lái)，我們看到很多這類客戶后來(lái)對(duì)游艇產(chǎn)生了興趣。"

雅馬哈的JetBlaster系列反映了該品牌在吸引新騎手和年輕騎手方面的投入。

與此同時(shí)，豪華型和巡航型摩托艇類別也表現(xiàn)良好。Seti表示："高端產(chǎn)品線對(duì)我們來(lái)說(shuō)一直非常穩(wěn)定，它們具備所有先進(jìn)技術(shù)，尺寸稍大，穩(wěn)定性更好，很可能是人們購(gòu)買第二或第三艘摩托艇時(shí)的選擇。"

"騎手們需要更舒適的體驗(yàn)、更多的存儲(chǔ)空間，他們喜歡結(jié)隊(duì)騎行，有時(shí)進(jìn)行多日旅行，中途露營(yíng)或在濱水酒店停留，"Heintz附和道，"我認(rèn)為這種巡航理念確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始流行起來(lái)。"

結(jié)隊(duì)騎行與保持連接

根據(jù)Sea-Doo的研究，結(jié)隊(duì)騎行正變得越來(lái)越流行。騎手們與家人、朋友或社交團(tuán)體一起進(jìn)行有目的地的騎行。

Heintz說(shuō)："當(dāng)你結(jié)隊(duì)騎行時(shí)，與團(tuán)隊(duì)保持聯(lián)系對(duì)于在水上度過(guò)愉快的一天至關(guān)重要。"摩托艇用戶還喜歡查看地圖、收發(fā)短信和通話，以及控制音樂(lè)。

2026年，更多Sea-Doo PWC型號(hào)將配備10.25英寸觸摸屏顯示器，提供駕駛數(shù)據(jù)、指南針、導(dǎo)航、音樂(lè)等功能。

Heintz解釋道："近60%的騎手表示，他們?cè)隍T行期間每五分鐘就會(huì)拿出手機(jī)做點(diǎn)什么，我們致力于幫助客戶脫離日常生活，感受水上自由，但他們?nèi)绱祟l繁地拿出手機(jī)確實(shí)干擾了這種體驗(yàn)。"

作為回應(yīng)，Sea-Doo的一些最新功能旨在增強(qiáng)結(jié)隊(duì)騎行體驗(yàn)，并允許騎手通過(guò)摩托艇的觸摸屏顯示器和把手操作手機(jī)上的某些任務(wù)。

在水上做更多的事情

新款雅馬哈CrossWave旨在融合PWC的自由度和緊湊型多功能艇的能力。

雅馬哈的最新產(chǎn)品是2026款CrossWave，這是一款13英尺長(zhǎng)、可搭載四人的摩托艇。騎手可以完全在艇上行走，有意模糊了摩托艇與小型游艇之間的界限。

Seti解釋道說(shuō)："它用途廣泛，操作起來(lái)又非常簡(jiǎn)便，無(wú)論是釣魚(yú)、長(zhǎng)途騎行還是去沙洲游玩，都能根據(jù)需要進(jìn)行個(gè)性化定制。"

該產(chǎn)品擁有更大的油箱、充足的存儲(chǔ)空間，并可選配冷卻器、拖釣馬達(dá)和魚(yú)竿支架，顯然是對(duì)摩托艇領(lǐng)域日益增長(zhǎng)的巡航和釣魚(yú)趨勢(shì)的回應(yīng)。

Seti繼續(xù)說(shuō)道："我們從游艇業(yè)務(wù)中了解到，人們需要多功能性，他們不滿足于只在水上進(jìn)行單一活動(dòng)。"

Sea-Doo也觀察到類似趨勢(shì)，并且作為首家推出釣魚(yú)專用摩托艇的原始設(shè)備制造商，該公司正繼續(xù)投資該細(xì)分市場(chǎng)。Heintz說(shuō)："在北美市場(chǎng)，使用摩托艇釣魚(yú)是一項(xiàng)相對(duì)較新穎的活動(dòng)，如果你觀察像新西蘭這樣的市場(chǎng)，他們開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)已有十年之久，我們?cè)谛挛魈m的銷量中有近一半是配備釣魚(yú)裝備的摩托艇。"

他預(yù)計(jì)北美市場(chǎng)也將繼續(xù)成熟，并強(qiáng)調(diào)了銷售人員的熱情以及對(duì)釣魚(yú)和摩托艇知識(shí)的精通在此過(guò)程中的重要性。

他說(shuō)："在基層層面，確實(shí)需要推行一套行之有效的方案，我們將在未來(lái)幾年協(xié)助經(jīng)銷商落實(shí)這一點(diǎn)，但我認(rèn)為我們只是觸及了該品類潛力的表面。"

他指出，自新冠疫情以來(lái)，鋁制釣魚(yú)艇是少數(shù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)之一，而皮劃艇釣魚(yú)在過(guò)去十年也表現(xiàn)良好，因此Sea-Doo將繼續(xù)向市場(chǎng)推廣基于摩托艇的釣魚(yú)活動(dòng)。

他說(shuō)："我們不會(huì)放慢繼續(xù)發(fā)展該品類的意圖，你們可以期待我們?cè)谠擃I(lǐng)域投入更多精力。"

隨著新西蘭市場(chǎng)銷售保持強(qiáng)勁，Sea-Doo預(yù)計(jì)其在北美市場(chǎng)的FishPro系列將持續(xù)吸引客戶興趣。

摩托艇的未來(lái)動(dòng)力

兩家公司都在投資的另一個(gè)領(lǐng)域是可持續(xù)動(dòng)力解決方案。鑒于重量、航程和成本的挑戰(zhàn)，水上摩托艇電動(dòng)化頗具挑戰(zhàn)，因此研究也涉及氫動(dòng)力和可持續(xù)燃料。

Heintz說(shuō)："目前，每個(gè)交通領(lǐng)域的公司都在重新思考其電動(dòng)化戰(zhàn)略，我們開(kāi)始越來(lái)越多地認(rèn)識(shí)到，僅憑純電動(dòng)化某些交通工具背后純粹的工程數(shù)學(xué)計(jì)算，其可行性是有限的。全球關(guān)于特定交通工具的普及趨勢(shì)，以及其對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和使用方式的實(shí)際需求，始終處于變化之中。"

盡管Can-Am在八月的Club BRP活動(dòng)中發(fā)布了一款電動(dòng)全地形車，但這并不意味著電動(dòng)摩托艇將是該公司的下一款產(chǎn)品。"當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，并且我們能提供滿足并超越用戶期望的產(chǎn)品時(shí)，我們將會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的電動(dòng)化，"Heintz表示，"我們不希望僅僅因?yàn)槟軌螂妱?dòng)化就推出產(chǎn)品。它們必須提供我們認(rèn)為是可接受的、并能滿足客戶期望的體驗(yàn)。"

他提到了美國(guó)船舶制造商協(xié)會(huì)（NMMA）和世界游艇聯(lián)合會(huì)（ICOMIA）的可持續(xù)性研究。"該研究的一個(gè)重要結(jié)論是，對(duì)于水上產(chǎn)品而言，電動(dòng)化未必是正確的選擇，無(wú)論是混合動(dòng)力、可持續(xù)燃料還是氫能，我們都必須全面審視。我們的目標(biāo)是找到合適的方案，以滿足客戶在用途、自主性和價(jià)格方面的期望。"

雅馬哈游艇事業(yè)部正在積極開(kāi)展多項(xiàng)電動(dòng)化計(jì)劃。在研究電力如何應(yīng)用于摩托艇領(lǐng)域的同時(shí)，雅馬哈也在審視所有可能性。

Seti說(shuō)："從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們正在探索所有選項(xiàng)，我認(rèn)為目前我們并未鎖定任何單一方案，短期內(nèi)摩托艇也沒(méi)有一個(gè)顯而易見(jiàn)的解決方案。"根據(jù)Seti的說(shuō)法，目前的電力技術(shù)尚不足以支持摩托艇領(lǐng)域，并且可能永遠(yuǎn)無(wú)法滿足需求。

他分享道，未來(lái)采用的可持續(xù)解決方案將由客戶期望決定，同樣提到了可持續(xù)燃料和氫動(dòng)力作為可能性。"我們一直在進(jìn)行研究，以了解客戶的需求，然后根據(jù)這些需求來(lái)提供產(chǎn)品。" 他表示。

對(duì)許多人而言，摩托艇提供了親近水域的便捷方式。

為下一代做好準(zhǔn)備

原始設(shè)備制造商可能仍在探索哪種替代能源最適合摩托艇，但很明顯，未來(lái)的買家會(huì)考慮可持續(xù)性。而這種代際轉(zhuǎn)變即將到來(lái)。

Heintz解釋道："目標(biāo)市場(chǎng)將從嬰兒潮一代轉(zhuǎn)向千禧一代，這將帶來(lái)獨(dú)特的變化，我們將迎來(lái)關(guān)注可持續(xù)性、注重體驗(yàn)而非單純擁有、比上一代更看重技術(shù)的新一代客戶。隨著這批新買家在未來(lái)五年內(nèi)進(jìn)入45至50歲的目標(biāo)年齡段，科技、可持續(xù)性以及提升多元化體驗(yàn)的能力，將成為我們必須關(guān)注的重點(diǎn)。"

支持經(jīng)銷商伙伴

當(dāng)原始設(shè)備制造商為未來(lái)買家做準(zhǔn)備時(shí)，他們知道經(jīng)銷商伙伴正專注于當(dāng)下的挑戰(zhàn)，Sea-Doo和雅馬哈均指出庫(kù)存管理是關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)。

Heintz說(shuō)："我認(rèn)為對(duì)于多品牌經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)是庫(kù)存和保持盈利，對(duì)于（BRP獨(dú)家經(jīng)銷商），我們將繼續(xù)以行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品和創(chuàng)新、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力的價(jià)格定位，以及促進(jìn)客流進(jìn)入他們門(mén)店的促銷活動(dòng)來(lái)支持他們。我認(rèn)為他們期待我們?cè)跔I(yíng)銷上更加積極主動(dòng)，以增加客流量，并在銷售和服務(wù)上成為強(qiáng)有力的合作伙伴。"

雅馬哈同樣專注于庫(kù)存管理和保持經(jīng)銷商的健康發(fā)展。Seti補(bǔ)充道："我們知道這是一個(gè)季節(jié)性行業(yè)，因此每個(gè)冬季、春季和夏季，我們都需要親臨經(jīng)銷商處，確保新員工了解我們的產(chǎn)品。"

雅馬哈提供一項(xiàng)技術(shù)人員計(jì)劃，提供實(shí)踐培訓(xùn)，并在未來(lái)一年內(nèi)，公司將為學(xué)生開(kāi)發(fā)一項(xiàng)大師級(jí)技術(shù)員認(rèn)證計(jì)劃。

Seti解釋道："我們也在積極與全國(guó)各地的技術(shù)學(xué)校合作，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)建立職業(yè)生涯的絕佳機(jī)會(huì)，因此我們與這些學(xué)校合作，協(xié)助為學(xué)生定制課程，讓他們能在一個(gè)他們會(huì)熱愛(ài)的行業(yè)里擁有美好的職業(yè)前景。"

推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)

正如原始設(shè)備制造商努力引入充滿熱情的新員工一樣，他們也致力于吸引熱情的新騎手。Sea-Doo和雅馬哈都強(qiáng)調(diào)了吸引新客戶并提供支持持續(xù)升級(jí)的產(chǎn)品陣容的重要性。

Seti說(shuō)："人們總在追求新鮮事物，無(wú)論是新技術(shù)還是新產(chǎn)品，我們需要做到這一點(diǎn)，并使擁有體驗(yàn)更加便捷。作為整個(gè)行業(yè)，我們需要提供更便利的水域接入、下水坡道和存放設(shè)施。我們需要吸引更多人參與。"

原始設(shè)備制造商致力于開(kāi)發(fā)能夠吸引從入門(mén)級(jí)愛(ài)好者到資深探險(xiǎn)家等不同騎手的型號(hào)。

Heintz補(bǔ)充道："盡管所有人都想贏，內(nèi)心都充滿競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但最大的機(jī)遇之一是整個(gè)行業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同提升我們產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。" 他強(qiáng)調(diào)了入門(mén)級(jí)、豪華型和高性能型號(hào)所能提供的多樣化體驗(yàn)。

他說(shuō)："我們必須向他們展示摩托艇的無(wú)限可能性，我們需要為人們創(chuàng)造更多親近水域的理由：引導(dǎo)顧客探索可航行的水域、簡(jiǎn)化結(jié)伴出行的流程、為他們揭示以前不知道的新目的地和興趣點(diǎn)，并允許他們攜帶音樂(lè)、美食和冷藏箱。所有這些都將賦予他們更多延長(zhǎng)水上時(shí)光的動(dòng)力，讓騎乘季節(jié)里的美好日子更加頻繁。"

Sea-Doo和雅馬哈都將摩托艇視為休閑游艇行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的重要推動(dòng)力。從經(jīng)濟(jì)易入門(mén)到奢華體驗(yàn)，從釣魚(yú)到巡航，該細(xì)分市場(chǎng)的多功能性使其能夠滿足現(xiàn)有騎手的期望，亦將引領(lǐng)新一代人群走向水岸。