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那天我寫流水的中產(chǎn)階級時(shí)，第五個(gè)話題我講了不同階段下的由東。

有讀者留言問我，他怎么就找不到自己未來的利用價(jià)值呢？

好像自打工作以來，自己唯一的價(jià)值就是：我年輕，我便宜，我能加班。

隨著加薪，隨著年齡的增長，優(yōu)勢蕩然無存，利用價(jià)值不斷下降，最終被更年輕，更便宜，更能加班的后浪，拍死在沙灘上。

這就是很多人的職場經(jīng)歷。

為什么？為什么有人能找到不同階段下的由東，從而挖掘出自己未來的利用價(jià)值，這里面的前提是什么？

很簡單，前提是：人家上班是來做生意的，你上班是來打工的。

人家沒覺得自己是老板買來的鼠標(biāo)鍵盤工具人，人家覺得自己只是所在公司的一家供應(yīng)商。

自己和老板建立的不是單純的雇傭關(guān)系，而是生意關(guān)系。

既然我是你的供應(yīng)商，我第一件是什么？

是琢磨你的生意，難道不是么？

一個(gè)從來都不琢磨顧客的供應(yīng)商，注定會(huì)被淘汰的。

我們站在供應(yīng)商的視角看公司，很多事情，就一目了然了。

你比如18年前，我入職了一家芯片公司。作為內(nèi)核工程師，我首先要琢磨的，是我所處的階段么？

不，我首先要琢磨的，是這家公司所處的階段。

呂不韋首先要琢磨秦異人所處的階段，然后才能知道自己能從中撈取什么，這就叫做生意的視角，供應(yīng)商的視角。

18年前，國產(chǎn)芯片就沒有市場。

一個(gè)產(chǎn)品，研發(fā)出來，想要完善，就得有用戶，有足夠多的用戶給你提出意見，你才能改進(jìn)。

一個(gè)產(chǎn)品，研發(fā)出來，想要降低價(jià)格，就得起量，用的人多了，才能攤平成本。

這兩點(diǎn)，國產(chǎn)芯片當(dāng)時(shí)都不具備，因?yàn)槟悄暝拢笮酒幌奘邸?/p>

所以當(dāng)時(shí)那家公司的芯片，主要銷售的對象，一定是洋芯片放棄的市場。

比如一些只有單一功能應(yīng)用場景的市場，像手機(jī)芯片，像電腦芯片這種，可不可能參與？

不可能。

應(yīng)用場景單一，就決定了幾乎不怎么需要操作系統(tǒng)，需要USB么？需要文件系統(tǒng)么？需要網(wǎng)絡(luò)么？

如果是這樣，那內(nèi)核越簡單越好，ECOS就可以了。

這叫什么？這叫現(xiàn)狀調(diào)研。

你去一家公司，好歹弄清楚人家當(dāng)下什么狀態(tài)。

這就夠了么？這當(dāng)然不夠，這只是市場調(diào)研圖上面的一個(gè)點(diǎn)，不是一段曲線。

你了解了現(xiàn)在，還要了解過去，才能畫出曲線。

通過了解，我發(fā)現(xiàn)，90年代，起步的階段，這家公司都可以不需要操作系統(tǒng)，寫死寄存器，也能發(fā)售。

可是到了后來，要ECOS了，再到我入職前幾年，某些被洋芯片嫌棄利潤低的應(yīng)用場景下，也有客戶要求有網(wǎng)絡(luò)，要求有USB功能了。

那這個(gè)趨勢圖就畫出來了。

說明什么？說明這家公司漸漸進(jìn)入復(fù)雜市場，是趨勢。

這家公司如此，行業(yè)內(nèi)，或者說國產(chǎn)芯片行業(yè)內(nèi)，其他公司如何呢？

調(diào)研一番，也是相同的路徑，不肯勉勵(lì)向前的，逐步就被淘汰了，就淪落成低端小作坊了。

而其余的，都面臨復(fù)雜應(yīng)用場景的要求。

那此時(shí)此刻，你對未來，就心中了然。

這是大趨勢，從配寄存器，到簡單操作系統(tǒng)，到復(fù)雜操作系統(tǒng)，是必然路徑。

也就是說，如果你想要進(jìn)入復(fù)雜的應(yīng)用場景，就需要一個(gè)能夠承載復(fù)雜應(yīng)用場景的平臺。

在當(dāng)時(shí)，在08年，要么linux，要么微軟，要么蘋果。

我們基于這個(gè)事實(shí)，選定了linux，研發(fā)兩年后，我們的產(chǎn)品還沒上市，市場已經(jīng)出現(xiàn)了人家做出來的，基于linux的安卓。

這說明方向沒有錯(cuò)。

公司預(yù)判市場的方向沒有錯(cuò)，我預(yù)判公司預(yù)判的市場方向沒有錯(cuò)。

這整件事，就叫做供應(yīng)商視角。我把自己當(dāng)作那家芯片公司的操作系統(tǒng)供應(yīng)商。

我得想明白這家公司未來需要什么，我才能知道自己提供什么，可以把生意做得大，做得久。

所謂以供應(yīng)商視角把生意做大做久，就是你個(gè)人的升職加薪分股票。

要知道這一切不是白來的，這家公司一定是在未來更需要你這個(gè)供應(yīng)商了，他才有可能愿意分蛋糕給你，而不是把你輸送到社會(huì)上當(dāng)人才。

那么我怎么想明白這家公司未來需要什么？

很簡單，我要想明白，用它產(chǎn)品的那些公司，未來需要什么。

一級一級往前推，你一定能找到答案，它清晰無比，就在路的盡頭等你。

回顧了18年前的往事，我們看看那天這個(gè)留言的讀者。

他除了抱怨之外，還想知道，在他的行業(yè)里，用AI替代真人模特，是不是未來？

是未來，但也不是全部的未來，是階段性的未來。

我們想想看，目前大部分公司還在用真人拍攝，拍攝周期長，成本高，你想找個(gè)黑人模特，找個(gè)大碼模特，都不容易。

所以如果把真人拍攝當(dāng)作武治的進(jìn)攻期，AI模特就是未來，就是武治的防守期。

因?yàn)锳I可以隨意生成，當(dāng)下生成，當(dāng)下投放，用戶反饋不好，立刻就能修改，流程短，近乎于零成本。

誰先采用了它，誰就相對于其他采用傳統(tǒng)模特的公司，產(chǎn)生了降維打擊。

問題是，幾年后， 隨著市場的出清，不肯采用AI模特的，都被干掉了。

那么接下來，你會(huì)看到什么場景？

你會(huì)看到AI模特信息流的過飽和。

好比過去全世界有80億人，投放的真人模特圖片是800億張，平均每人每天瀏覽10張。

自從有了AI，產(chǎn)能無限，即刻生成，互聯(lián)網(wǎng)上投放的圖片量，變成了8萬億張。

每人每天難道看得過來1000張么？

看到了么？供應(yīng)量增加了，真實(shí)人口數(shù)量又沒有增加。

人一天就24小時(shí)，他眼睛看了這個(gè)就沒功夫看那個(gè)，注意力是有上限的。

所以，你提前就能想到，它是未來，但是，它是階段性的未來。

當(dāng)所有公司都采用AI模特的時(shí)候，大家比拼的一定不是AI模特這個(gè)工作流，而是別的。

就像所有人的成績都提高了，那筆試這件事的重要性就下降了，大家比拼的，就是面試了。

所以，我那天在第五個(gè)話題里講，每個(gè)時(shí)間段，都有每個(gè)時(shí)間段下的由東。

我們要做的，是不斷的分析你所處環(huán)境的選項(xiàng)，從而倒推自己潛在的價(jià)值。

你才能夠長期保持你在未來，始終有利用價(jià)值。
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