導(dǎo)語：

站在2025年的終點(diǎn)回望，這一年，營(yíng)銷圈的日子過得可比電視劇還跌宕起伏。

有人把外賣江湖攪成了“紅黃藍(lán)”三原色大戰(zhàn)，有人讓一顆番茄在社交網(wǎng)絡(luò)“卷”出了新高度，還有“FC宇宙”的商戰(zhàn)演成了全民梗劇、雪王敲鐘的逆襲時(shí)刻……

今天，甲方財(cái)經(jīng)帶你一起回顧2025年那些刷屏的出圈營(yíng)銷案例，話不多說，直接上“電子榨菜”。

主筆/ Ying

文章架構(gòu)師/ 佳佳

出品/ 甲方財(cái)經(jīng)

01.

紅黃藍(lán)外賣 “三國(guó)殺”

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：2025年，京東一身紅衣高調(diào)殺入，美團(tuán)（黃）、餓了么（藍(lán)）從“二人轉(zhuǎn)”秒變“三國(guó)殺”。這場(chǎng)大戰(zhàn)從補(bǔ)貼燒到營(yíng)銷，最出圈的一役當(dāng)屬代言人“諧音梗”對(duì)決：美團(tuán)請(qǐng)黃齡，主打“黃的更靈”；餓了么簽藍(lán)盈瑩，強(qiáng)調(diào)“藍(lán)的一定贏”；京東外賣則邀惠英紅，寓意“紅的會(huì)贏”。這波“紅黃藍(lán)”的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，直接將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演成了全網(wǎng)玩梗的狂歡。

出圈亮點(diǎn)：這早已超越普通的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，成了一部全民圍觀的“商業(yè)真人秀”。社交媒體上，網(wǎng)友們實(shí)時(shí)對(duì)比三家優(yōu)惠，制作“薅羊毛”攻略，戲稱自己為“三國(guó)諸侯”，將每日的訂餐選擇稱為“點(diǎn)兵”。大戰(zhàn)最激烈時(shí)，甚至衍生出“外賣經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“騎手就業(yè)報(bào)告”等社會(huì)議題，影響力破圈。

甲方財(cái)經(jīng)銳評(píng)：“本來只是想點(diǎn)個(gè)外賣，結(jié)果上了堂商戰(zhàn)課?！保ㄗ∈郑銈儾灰俅蛄耍?/strong>

02.

亨氏番茄醬：

一顆“想贏的番茄”，卷死同行

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：亨氏在2025年全運(yùn)會(huì)期間，推出了一組令人拍案叫絕的平面廣告。它巧妙地將番茄頂部的綠色梗葉，設(shè)計(jì)成舉重、游泳、體操等34個(gè)全運(yùn)會(huì)項(xiàng)目的小人造型，讓靜態(tài)的番茄醬瓶瞬間“運(yùn)動(dòng)”了起來。

出圈亮點(diǎn)：極致的簡(jiǎn)單與巧妙。沒有明星，沒有復(fù)雜劇情，僅憑一個(gè)深入人心的視覺創(chuàng)意，就將產(chǎn)品原料與頂級(jí)賽事熱點(diǎn)深度綁定。這組海報(bào)被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，稱其“憑一己之力拉高了食品廣告的創(chuàng)意門檻”，引發(fā)了全民尋找“那顆最卷的番茄”的熱潮。

甲方財(cái)經(jīng)銳評(píng)：“第一眼平平無奇，第二眼，請(qǐng)廣告商都按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)卷起來好嗎？”

03.

CFC“無籠好雞”營(yíng)銷戰(zhàn)：

麥當(dāng)勞的“貼臉開大”

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：2025年初，麥當(dāng)勞為推廣其“無籠飼養(yǎng)雞蛋”產(chǎn)品，發(fā)起了一場(chǎng)堪稱經(jīng)典的“挑釁式營(yíng)銷”。它直接模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基（KFC）的風(fēng)格，推出“CFC”（暗指“籠中雞”？）主題廣告，并在肯德基門店附近進(jìn)行戶外投放，直言“不是所有雞都生活在籠子里”。

出圈亮點(diǎn)：將含蓄的商業(yè)暗戰(zhàn)，變成了一場(chǎng)酣暢淋漓的“街頭茬架”。這種“貼臉開大”的玩法，瞬間點(diǎn)燃了社交媒體。網(wǎng)友不僅圍觀吃瓜，更主動(dòng)參與到這場(chǎng)“FC宇宙”的梗圖創(chuàng)作中，將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成了全民娛樂事件，極大地放大了“無籠好雞”這一產(chǎn)品賣點(diǎn)的聲量。

甲方財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：“商戰(zhàn)的盡頭，是“貼臉開大”，“麥門和K門打架，最終吃撐的是網(wǎng)友。”

04.

蜜雪冰城上市，雪王敲鐘：一首“造富神話”的續(xù)曲

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：2025年3月，新茶飲巨頭蜜雪冰城正式登陸港股。在上市儀式上，其品牌形象“雪王”親自現(xiàn)身敲鐘，這個(gè)極具反差萌和象征意義的畫面，通過直播傳遍全網(wǎng)。

出圈亮點(diǎn)：將一次嚴(yán)肅的金融事件，變成了品牌人格化的頂級(jí)公關(guān)秀?！把┩跚苗姟辈粌H象征著品牌從街頭走向資本市場(chǎng)，更以其憨厚可愛的形象，沖淡了資本的冰冷感，強(qiáng)化了其“國(guó)民品牌”的親切定位。它讓“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的旋律，有了一曲“財(cái)富版”的續(xù)寫。

甲方財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：“IP敲鐘，這招也只有蜜雪冰城想的出來了。這一刻董事長(zhǎng)是誰無人在意，大家只認(rèn)識(shí)雪王。”

05.

京東×豬豬俠聯(lián)名：

一場(chǎng)因“撞臉”引發(fā)的“聽勸式營(yíng)銷”

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：今年4月，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東身著京東外賣工服親自送餐的照片刷屏網(wǎng)絡(luò)。眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)其造型神似國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫明星“豬豬俠”，并瘋狂玩梗。

面對(duì)這波“潑天的流量”，京東迅速“聽勸”，在幾天后便官宣豬豬俠以“虛擬騎手”身份正式“入職”京東外賣。隨后，雙方的合作在文博會(huì)上正式簽約，并計(jì)劃推出聯(lián)名潮玩等衍生品。

出圈亮點(diǎn)：這不僅是簡(jiǎn)單的IP聯(lián)動(dòng)，更是一場(chǎng)由全民共創(chuàng)、品牌高效承接的社交事件。其出圈路徑清晰且極具網(wǎng)感：網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“劉強(qiáng)東撞臉豬豬俠”并喊話聯(lián)名 → 豬豬俠官方玩梗回應(yīng) → 京東外賣火速官宣“入職”。整個(gè)過程行云流水，將一次意外的“撞臉”事件，發(fā)酵為一場(chǎng)跨越次元壁的集體狂歡。

甲方財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：“GG bond秒變外賣豬，網(wǎng)友玩梗，京東是真“接”，建議將‘聽勸’列入品牌營(yíng)銷第一生產(chǎn)力！”

06.

伊利《倪媽說》：

倪萍的“賽博嘮叨”，治好年輕人的精神內(nèi)耗

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：2025年母親節(jié)，伊利一部名為《倪媽說》的短片刷屏網(wǎng)絡(luò)。片中，倪萍化身“互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)嘴替”，以媽媽的視角嘮叨年輕人的工作、愛情與生活，并將“媽媽說的話有營(yíng)養(yǎng)”與“伊利牛奶有營(yíng)養(yǎng)”的神關(guān)聯(lián)貫穿始終。這波操作，讓無數(shù)漂泊在外的年輕人一邊喊著“破防了”，一邊下單給老媽寄去了牛奶禮盒。

出圈亮點(diǎn)：這不僅是一支節(jié)日廣告，而是一次精準(zhǔn)的“情感代償”營(yíng)銷。伊利敏銳捕捉到當(dāng)代年輕人“想聽嘮叨又怕真嘮叨”的矛盾心理，請(qǐng)來極具親和力與公信力的倪萍，提供了完美的“賽博媽媽”體驗(yàn)。

短片用幽默、抽象的網(wǎng)絡(luò)熱梗包裝媽媽的經(jīng)典語錄，既避免了說教感，又實(shí)現(xiàn)了深層的情感觸動(dòng)。后續(xù)與《倪爸不說》形成系列，完整構(gòu)建了伊利在家庭情感溝通中的敘事鏈。

甲方財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：“賽博嘮叨，專治嘴硬。伊利這波屬于是給年輕人的鄉(xiāng)愁開了個(gè)‘代糖版’處方，最后都轉(zhuǎn)化成了購物車的訂單。”

07.

耐克“媽媽牌”書包：

一次教科書級(jí)的“高情商”公關(guān)

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：2025年9月9日，抖音用戶@黑大帥哥發(fā)布視頻，分享了自己童年時(shí)媽媽為滿足他心愿，在他舊書包上手縫“耐克鉤子”的溫暖舊事。這段關(guān)于愛與遺憾的記憶迅速引發(fā)全網(wǎng)共鳴。隨后，耐克官方賬號(hào)在該視頻下親自回復(fù)：“縫的真棒，媽媽的愛是我們勇敢去做的底氣?！?/strong>這句充滿溫度與格局的回應(yīng)被贊為“神級(jí)公關(guān)”。隨后品牌還聯(lián)系用戶，為其和母親準(zhǔn)備了一份特別的禮物與寄語，用實(shí)際行動(dòng)將這份公眾的感動(dòng)轉(zhuǎn)化為品牌的溫情注腳。

出圈亮點(diǎn)：這完全重塑了國(guó)際品牌應(yīng)對(duì)UGC（尤其是涉及商標(biāo)）的范本。面對(duì)一個(gè)可能涉及“商標(biāo)模糊使用”的民間故事，耐克完全跳出了法務(wù)思維，選擇了情感公關(guān)路徑：它沒有高高在上指責(zé)網(wǎng)友侵權(quán)，而是致敬了Logo背后所承載的普遍情感——母愛、勇氣與創(chuàng)造。此舉將一次潛在的輿論風(fēng)險(xiǎn)，逆轉(zhuǎn)成一場(chǎng)全民共情的品牌價(jià)值宣言，完美詮釋了“頂級(jí)品牌賣的不是產(chǎn)品，是價(jià)值觀”。

甲方財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：“當(dāng)民間冒出‘侵權(quán)級(jí)’二創(chuàng)，耐克反手就是一個(gè)‘格局級(jí)’回應(yīng)。這波法務(wù)部沉默，公關(guān)部封神?！?/strong>

08.

瑞幸×多鄰國(guó)聯(lián)名：

一場(chǎng)獻(xiàn)給“人設(shè)焦慮者”的合謀

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：當(dāng)萬物皆可聯(lián)名的概念成風(fēng)，瑞幸與多鄰國(guó)上演了一場(chǎng)深度聯(lián)姻。雙方不僅推出“早起打咖，順手打怪”聯(lián)名特飲，更合作拍攝了一系列荒誕短劇，精準(zhǔn)演繹打工人“白天靠咖啡續(xù)命，深夜用多鄰國(guó)贖罪”的循環(huán)日常。

這波合體超越了杯套跨界，還推出了“我愛學(xué)習(xí)“手機(jī)貼紙、“學(xué)習(xí)不卡”牌組等一系列周邊，將“表演性學(xué)習(xí)”的儀式感武裝到牙齒，讓每次消費(fèi)都成為一次“上進(jìn)人設(shè)”的公開宣誓。

出圈亮點(diǎn)：這次聯(lián)名堪稱“人設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)”的極致實(shí)踐。它精準(zhǔn)狙擊了當(dāng)代年輕人“既想躺平又想進(jìn)步”的矛盾痛點(diǎn)，并提供了完美的解決方案——一杯讓人看見你在努力的神奇飲料。瑞幸負(fù)責(zé)解決生理疲憊，多鄰國(guó)負(fù)責(zé)緩解精神焦慮，二者聯(lián)手將消費(fèi)行為變成可展示、可傳播的社交貨幣。系列周邊更是神來之筆，把內(nèi)在的學(xué)習(xí)壓力，外化為有趣的社交道具，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品聯(lián)名到“學(xué)習(xí)生活方式”共創(chuàng)的升維。

甲方財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：“左手咖啡續(xù)命，右手多鄰國(guó)贖罪，當(dāng)代職場(chǎng)人功德圓滿。”

09.

星巴克×五月天聯(lián)名：

為“情懷”標(biāo)價(jià)，且讓人爭(zhēng)相付款

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：2025年4月底，星巴克官宣五月天成為夏日大使，合作不僅推出了限定“星空”系列飲品，還與主唱阿信的潮牌STAYREAL聯(lián)名多亂周邊，其中售價(jià)249元的聯(lián)名保溫杯和199元的玻璃吸管杯成為現(xiàn)象級(jí)爆款。這些周邊采取會(huì)員優(yōu)先購模式，上線即秒罄，導(dǎo)致星巴克App一度崩潰。同時(shí)，品牌將歌詞印上杯套，并把上海東方明珠店等打造成主題“音樂記憶館”，完成了從產(chǎn)品到空間的沉浸式情懷包裹。

出圈亮點(diǎn)：這是一次“情懷現(xiàn)貨化”與“稀缺性營(yíng)銷”的完美結(jié)合。星巴克將抽象的青春記憶，封裝進(jìn)一個(gè)需要搶購的實(shí)體杯子里。聯(lián)名周邊的稀缺性被狂熱放大，使消費(fèi)行為變成了粉絲換取社群身份認(rèn)同的硬通貨，將商業(yè)聯(lián)名升維為一場(chǎng)全民參與的情感狂歡。

甲方財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：“以前為偶像打call，現(xiàn)在為偶像的保溫杯定鬧鐘?！?/strong>

10.

快手“500個(gè)家鄉(xiāng)”第五季：

在流量世界里，打撈“沉沒的鄉(xiāng)愁”

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：快手“500個(gè)家鄉(xiāng)”IP延續(xù)至第五季，從最初刻畫“大連的勝負(fù)欲”、“許昌不慌”和“鐵嶺的柔軟”，到本季將鏡頭對(duì)準(zhǔn) “大同不爭(zhēng)”的從容、“煙臺(tái)自在”的灑脫與“齊齊哈爾活得真”的敞亮。它聯(lián)合創(chuàng)意機(jī)構(gòu)天與空，以散文詩般的短片，持續(xù)為每個(gè)平凡的故鄉(xiāng)撰寫?yīng)氁粺o二的“非官方傳記”。

出圈亮點(diǎn)：在算法推崇“短平快”的流量場(chǎng)中，此舉是一次成功的“逆向操作”。它不制造熱點(diǎn)，而是深情打撈那些被主流敘事忽略的“沉沒的故鄉(xiāng)”。通過極致細(xì)膩的記錄，平臺(tái)將抽象的情感共鳴轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，讓快手從“老鐵文化”的發(fā)源地，升維為具有人文深度的“國(guó)民記錄者”，構(gòu)建了難以復(fù)制的文化護(hù)城河。

甲方財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)：“別人追逐熱點(diǎn)，快手打撈沉沒在流量海底的故鄉(xiāng)，這很‘反算法’，但很‘人間’?！?/strong>

結(jié)語

2025年的營(yíng)銷江湖，有人靠“貼臉”搏出位，有人用“情懷”換真心，有人把貨架變戰(zhàn)場(chǎng)，有人將家鄉(xiāng)寫成散文詩。

感謝這些在流量紅海里還敢“整花活”、“講人話”的品牌，用一個(gè)個(gè)或潑天聲量、或細(xì)膩入微的案例，為我們共同寫下了這頁賽博年鑒。

新年在即，明年又會(huì)有什么新“?！钡戎覀?nèi)ピ欤ク倐髂兀?/p>

甲方財(cái)經(jīng)已經(jīng)組織了60個(gè)非常精準(zhǔn)的「賦能型社群」，覆蓋超30000位廣告營(yíng)銷圈、直播短視頻圈、科技媒體圈、創(chuàng)投資本圈等KOL，100%實(shí)名制，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大家鏈接人脈促成合作，僅限創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入。加主理人微信，掃描下方二維碼，注明真實(shí)身份。