正在舉辦的成都春季糖酒會(huì)，遭受了史無(wú)前例的慘淡，這個(gè)食品酒類行業(yè)的“天下第一會(huì)”，往年一房難求、場(chǎng)館擠到走不動(dòng)路，如今卻被參展商怒噴。6000多家企業(yè)扎堆參展，有效客商卻斷崖式縮水，銷售比客戶多，拉客的比逛展的多。有中小酒企現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，3天接待的人群里，同行互訪、薅小樣的散客占比超80%，能坐下來(lái)談合作的精準(zhǔn)意向客戶不足5%。更有參展商直言“砸了幾十萬(wàn)展位費(fèi)，布展3天零有效訂單”，甚至不少展商剛布展1天，就直接提前撤退止損。
比現(xiàn)場(chǎng)冷清更致命的，是頭部企業(yè)集體掀桌子，茅臺(tái)砍掉了做了十幾年的酒店展（春糖的核心流量池），五糧液等頭部也集體收縮。要知道，糖酒會(huì)本來(lái)就是“頭部搭臺(tái)、中小買單”的生意，頭部不玩了，中小商家花了錢，卻連蹭流量的機(jī)會(huì)都沒(méi)。
糖酒會(huì)搞不動(dòng)了，本質(zhì)是行業(yè)的底層邏輯徹底變了。糖酒會(huì)的立身之本就是招商——早年白酒行業(yè)是增量市場(chǎng)，經(jīng)銷商搶代理權(quán)、廠家鋪全國(guó)渠道，信息差就是最大的紅利，糖酒會(huì)就是全行業(yè)最大的信息對(duì)接場(chǎng)。可如今，行業(yè)早已進(jìn)入存量廝殺，高庫(kù)存、終端價(jià)格倒掛、終端動(dòng)銷疲軟，經(jīng)銷商別說(shuō)盲目進(jìn)貨囤貨，連老品的庫(kù)存都清不完，誰(shuí)還有心思跑到糖酒會(huì)找新品、簽代理？
更扎心的是，行業(yè)馬太效應(yīng)已經(jīng)走到極致：頭部酒企早就有了自己的私域流量池、穩(wěn)定的經(jīng)銷商體系、直達(dá)終端的自有渠道，根本不需要靠糖酒會(huì)；而中小品牌渠道、話語(yǔ)權(quán)都沒(méi)有，只能擠破頭來(lái)糖酒會(huì)找活路，可如今只剩一堆同行互相內(nèi)耗，是流量也沒(méi)了，客戶也沒(méi)了。糖酒會(huì)這種靠信息差吃飯、靠頭部撐場(chǎng)面、高投入低回報(bào)的老路，自然也就走不通了。#白酒行業(yè)真相#糖酒會(huì)參展體驗(yàn)#史上最慘糖酒會(huì)