文 | Wen

2026年，我們不能只“追節(jié)點(diǎn)”，而是需要“用節(jié)點(diǎn)管理需求”。抓住全年消費(fèi)路徑上的關(guān)鍵錨點(diǎn)，知道什么時(shí)候該沖量，什么時(shí)候該篩選用戶，什么時(shí)候該放慢節(jié)奏、為下一次增長(zhǎng)蓄水。

當(dāng)節(jié)點(diǎn)被用來(lái)管理節(jié)奏、而不是制造噪音，營(yíng)銷才不再是被動(dòng)應(yīng)對(duì)時(shí)間，而是主動(dòng)塑造增長(zhǎng)。

對(duì)此，Morketing梳理了「2026年?duì)I銷日歷」，涵蓋了傳統(tǒng)節(jié)日、小眾節(jié)日及電商熱點(diǎn)等近300個(gè)值得關(guān)注的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，同時(shí)給出說(shuō)明和提示，幫助大家抓住營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻。

相比春節(jié)、除夕這樣的重節(jié)點(diǎn)，臘八在當(dāng)下更像一個(gè)“情緒前哨”，不放假、不喧鬧，但足以提醒人們：這一年，真的快要過(guò)完了。

在很多城市年輕人中，臘八節(jié)的儀式正在被不斷簡(jiǎn)化。熬粥這件事本身逐漸消失，取而代之的是一杯“臘八味”的熱飲、一條平臺(tái)提醒，或是通勤路上被反復(fù)提起的節(jié)日標(biāo)簽。年味并沒(méi)有完全消退，而是從公共空間退回到更私人、碎片化的生活場(chǎng)景中。

從品牌的使用方式來(lái)看，近幾年臘八節(jié)的傳播邏輯也在發(fā)生變化。與春節(jié)的大規(guī)模促銷不同，臘八更適合被當(dāng)作一個(gè)“輕內(nèi)容節(jié)點(diǎn)”：不搶聲量，而是順著節(jié)日情緒，完成一次溫和的品牌露出。

比如，此前喜茶就曾推出過(guò)“臘八雜糧包”，通過(guò)限定熱飲、節(jié)氣文案等方式，與傳統(tǒng)節(jié)日自然嫁接。

如果要用一句話概括2月的營(yíng)銷環(huán)境，那就是：情緒價(jià)值密集釋放，注意力高度分散，但真正的爆點(diǎn)集中在一周內(nèi)。

2月中旬是一個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，2月8日，超級(jí)碗與挪威母親節(jié)同日出現(xiàn)，一邊是全球最大體育娛樂(lè)事件，一邊是家庭與情感敘事；而2月16日除夕、17日春節(jié)緊隨其后，中國(guó)市場(chǎng)正式進(jìn)入全年最強(qiáng)情緒節(jié)點(diǎn)。

從全球視角看，這是一個(gè)“文化事件高度疊加”的罕見(jiàn)窗口期。超級(jí)碗繼續(xù)扮演“品牌創(chuàng)意競(jìng)技場(chǎng)”，適合強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)性、話題性與符號(hào)化表達(dá)。

春節(jié)則依然是中國(guó)品牌最重要的情感動(dòng)員場(chǎng)。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，春節(jié)營(yíng)銷有一套幾乎固定的公式：一定要回家、一定要團(tuán)圓、一定要熱鬧。但到2026年，這套敘事正在明顯失效，不是春節(jié)不重要了，而是“回家”這件事，本身被重新定義了。比如，從“必須團(tuán)圓”到“選擇性回家、選擇性熱鬧；從“合家歡共識(shí)”到允許逃離、原地過(guò)年、反向春運(yùn)、海外過(guò)年；從“高飽和紅黃視覺(jué)”到“更克制、更生活化的春節(jié)表達(dá)”；從“標(biāo)準(zhǔn)家庭結(jié)構(gòu)”到“獨(dú)居、丁克、跨文化家庭、新型親屬關(guān)系被看見(jiàn)”。

而情人節(jié)夾在兩者之間，反而更適合做輕量、反差或反浪漫表達(dá)，避開(kāi)同質(zhì)化甜膩敘事。

值得注意的是，2月還分布著大量價(jià)值導(dǎo)向型國(guó)際日：如世界抗癌日、世界社會(huì)公正日和國(guó)際母語(yǔ)日等，這些節(jié)點(diǎn)不適合“硬借勢(shì)”，但非常適合品牌做長(zhǎng)期議題的持續(xù)表達(dá)，不是一次campaign，而是內(nèi)容與立場(chǎng)的延續(xù)。

相比春節(jié)的情緒動(dòng)員，3月更像一次對(duì)品牌立場(chǎng)與表達(dá)能力的集中檢驗(yàn)。

元宵節(jié)作為春節(jié)周期的“情緒收尾”，正在弱化宏大敘事。燈會(huì)、團(tuán)圓、熱鬧仍在，但用戶更在意的是一種“慢慢回到日?！钡臓顟B(tài)。對(duì)品牌而言，元宵不再適合繼續(xù)放大春節(jié)聲量，而更適合做情緒降噪型表達(dá)：輕量、克制、生活化，完成春節(jié)敘事的“落地”。

冬殘奧會(huì)則提供了一個(gè)更難、但更有價(jià)值的節(jié)點(diǎn)。它不適合被娛樂(lè)化消費(fèi)，而更強(qiáng)調(diào)尊重、平等與真實(shí)呈現(xiàn)。近年來(lái)，用戶對(duì)“勵(lì)志模板”的耐受度明顯下降，品牌如果仍停留在符號(hào)化感動(dòng)，反而容易被質(zhì)疑。更成熟的方式，是把殘奧精神放入更廣義的“無(wú)障礙”“包容設(shè)計(jì)”“平等參與”的長(zhǎng)期議題中。

婦女節(jié)的挑戰(zhàn)同樣明顯。它已經(jīng)從“女性促銷節(jié)點(diǎn)”，演變?yōu)閷?duì)品牌價(jià)值觀的公開(kāi)審視。價(jià)格優(yōu)惠、口號(hào)式致敬正在失效，用戶更關(guān)心品牌是否在日常產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)容表達(dá)中，真正理解女性處境。婦女節(jié)不再是“說(shuō)什么”，而是“你平時(shí)怎么做”。

植樹(shù)節(jié)和地球一小時(shí)，共同指向可持續(xù)議題的進(jìn)一步理性化。用戶對(duì)“環(huán)保表態(tài)”的警惕提高，更看重具體行為與可驗(yàn)證的行動(dòng)。與其喊口號(hào)，不如用真實(shí)數(shù)據(jù)、長(zhǎng)期機(jī)制或用戶可參與的低門(mén)檻行動(dòng)，建立可信度。

國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日則是3月最具“對(duì)抗性”的節(jié)點(diǎn)。它不適合粉飾太平，而更像一場(chǎng)公開(kāi)考試。主動(dòng)回應(yīng)、透明溝通、甚至適度暴露問(wèn)題，反而可能成為品牌信任資產(chǎn)的一部分。

整體來(lái)看，3月的核心變化在于：營(yíng)銷正在從“節(jié)日借勢(shì)”，轉(zhuǎn)向“價(jià)值站位”。誰(shuí)更真誠(chéng)、誰(shuí)更具體、誰(shuí)敢承擔(dān)復(fù)雜性，誰(shuí)才更可能被記住。

整體來(lái)看，4月不是一個(gè)“強(qiáng)轉(zhuǎn)化月”，而是一個(gè)通過(guò)不同密度節(jié)點(diǎn)，完成聲量、文化與生活場(chǎng)景輪番觸達(dá)的月份。能否串聯(lián)好這些節(jié)奏，決定了品牌在上半年是否顯得既活躍、又不過(guò)度用力。

月初的愚人節(jié)，本質(zhì)是一次低門(mén)檻社交擴(kuò)散窗口。假新品、反轉(zhuǎn)海報(bào)、整蠱式互動(dòng)之所以有效，不在于“騙”，而在于給用戶一個(gè)可以參與、可以轉(zhuǎn)發(fā)的理由。

清明節(jié)則讓四月的節(jié)奏明顯放慢。相比強(qiáng)營(yíng)銷，品牌更適合用內(nèi)容和場(chǎng)景介入：通過(guò)故事化表達(dá)、陪伴型產(chǎn)品或節(jié)日限定設(shè)計(jì)，與用戶形成文化層面的連接。重點(diǎn)不在促銷，而在建立品牌對(duì)傳統(tǒng)語(yǔ)境的理解力。

復(fù)活節(jié)和黑色情人節(jié)，更多承擔(dān)“年輕化補(bǔ)充”的作用。復(fù)活節(jié)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)體驗(yàn)，彩蛋、尋寶、限定周邊都是為社交平臺(tái)而生的玩法；黑色情人節(jié)則切入單身人群，用輕自嘲、反浪漫的表達(dá)制造話題，讓品牌顯得更懂當(dāng)代年輕人的生活狀態(tài)。

月末的谷雨，把視角重新拉回日常。節(jié)氣的價(jià)值不在熱鬧，而在可持續(xù)的生活場(chǎng)景：健康、飲食、戶外、春季儀式感，都是品牌自然融入用戶生活的入口。相比短期曝光，這一節(jié)點(diǎn)更適合做長(zhǎng)期心智鋪墊。

5月的營(yíng)銷節(jié)奏，是一場(chǎng)從假日流量到情感消費(fèi)，再到大促預(yù)熱的連續(xù)作戰(zhàn)。以 “勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)和520 表白季” 為核心，形成 “假日引流 - 情感共鳴 - 大促預(yù)熱” 閉環(huán)。

勞動(dòng)節(jié)五天長(zhǎng)假，是全月最直接的流量入口：餐飲品牌可以推出“五一出游便攜餐盒”，文旅景區(qū)做“親子半日游+限量紀(jì)念券”等等。

母親節(jié)和護(hù)士節(jié)主打“陪伴經(jīng)濟(jì)”：護(hù)膚、鮮花、健康禮盒等品類，可以通過(guò)定制化短視頻、互動(dòng)話題或公益活動(dòng)，將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為儀式感與情感共鳴。比如母親節(jié)可推出“手寫(xiě)祝福+禮盒套裝”，護(hù)士節(jié)推出“關(guān)懷禮包+線上感謝墻”，讓用戶在送禮的同時(shí)形成社交價(jià)值和品牌觸點(diǎn)。

520銜接618預(yù)熱，禮品類需提前備貨和上線，像結(jié)合興趣玩法、社交分享和限時(shí)優(yōu)惠，引導(dǎo)用戶提前鎖定預(yù)算，同時(shí)可加入輕公益或反向創(chuàng)意玩法，制造話題差異化。

6月的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)密集而多維，這個(gè)月不僅有兒童節(jié)的趣味親子、高考季的陪伴關(guān)懷，還有世界杯的全民參與、618的購(gòu)物熱潮，以及端午節(jié)和父親節(jié)帶來(lái)的情感與文化場(chǎng)景。

不同節(jié)點(diǎn)表面上看似零散，但實(shí)際上構(gòu)成了一個(gè)連續(xù)的營(yíng)銷節(jié)奏：前半月強(qiáng)調(diào)情感和精神觸點(diǎn)，中旬聚焦互動(dòng)和高峰消費(fèi)，后半月回歸家庭情感和生活儀式。

此時(shí)，品牌如果只單點(diǎn)突破，很難形成持續(xù)聲量，可以考慮在節(jié)點(diǎn)之間建立邏輯連貫，才能讓營(yíng)銷產(chǎn)生長(zhǎng)期價(jià)值。

兒童節(jié)和高考季更多牽動(dòng)情感共鳴，用戶對(duì)品牌的關(guān)注來(lái)自于內(nèi)容能否觸發(fā)陪伴感和心理認(rèn)同；世界杯和618則是典型的行為驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)，用戶參與度和消費(fèi)意愿高，但注意力分散，品牌可以嘗試通過(guò)互動(dòng)、社交和場(chǎng)景化體驗(yàn)抓住短暫窗口。端午節(jié)和父親節(jié)則強(qiáng)調(diào)儀式感與價(jià)值傳遞，營(yíng)銷成功與否更多取決于內(nèi)容是否與用戶生活實(shí)際和情感認(rèn)知緊密契合。

7月的營(yíng)銷場(chǎng)域，本質(zhì)上是政策情感、季節(jié)剛需、出海圈層與公益價(jià)值的多維共振。

首先，建黨節(jié)是情感與責(zé)任的價(jià)值窗口。Z世代已成為紅色文化消費(fèi)主力，本土國(guó)貨與文旅品牌可通過(guò)沉浸式研學(xué)、紅色I(xiàn)P聯(lián)名和公益捐贈(zèng)強(qiáng)化情感共鳴，如延安文旅2025年的 “紅色劇本殺”，通過(guò)體驗(yàn)式消費(fèi)實(shí)現(xiàn)客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率雙雙增長(zhǎng)，價(jià)值先行，過(guò)度商業(yè)化會(huì)削弱認(rèn)同感。

小暑與大暑，則構(gòu)成夏日經(jīng)濟(jì)的場(chǎng)景分層戰(zhàn)場(chǎng)。小暑偏向“預(yù)防型消暑”，餐飲與快消可結(jié)合辦公室場(chǎng)景推出節(jié)氣限定飲品；大暑進(jìn)入“即時(shí)剛需”，家電與便攜降溫品可借高溫預(yù)警、極速配送等手段提前布局痛點(diǎn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)季節(jié)節(jié)點(diǎn)的最大化價(jià)值。

而本月中國(guó)品牌出?？山韬Ｍ夤?jié)日打造文化符號(hào)嫁接與圈層營(yíng)銷。加拿大國(guó)慶、法國(guó)國(guó)慶等節(jié)點(diǎn)，留學(xué)生、跨境消費(fèi)者和海外華人是核心受眾。品牌可結(jié)合節(jié)日元素推出限定產(chǎn)品、主題禮盒或體驗(yàn)式場(chǎng)景，例如楓葉元素專場(chǎng)、法式浪漫禮盒，配合本地電商和KOL渠道做精準(zhǔn)傳播，讓海外節(jié)日成為場(chǎng)景消費(fèi)和品牌認(rèn)知雙向增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

包括，非裔婦女及女童日，某種層面也是公益營(yíng)銷價(jià)值深耕的試金石。比如，美妝品牌可聯(lián)名非洲女性設(shè)計(jì)師，將部分銷售額捐贈(zèng)教育基金；公益品牌可發(fā)起創(chuàng)業(yè)扶持或文化共融項(xiàng)目。

8月可以關(guān)注一下男人節(jié)：在女神節(jié)和七夕的女性消費(fèi)聲量中，反向聚焦男性群體，尤其男士品牌。

而立秋雖然并非傳統(tǒng)節(jié)日，但在新消費(fèi)場(chǎng)景中，它已經(jīng)演化成“秋天第一杯奶茶”的全國(guó)性消費(fèi)現(xiàn)象。這個(gè)節(jié)點(diǎn)的背后，是用戶對(duì)情緒體驗(yàn)、社交互動(dòng)和季節(jié)感的集體共識(shí)——不僅是喝奶茶，更是一種“秋天到來(lái)”的共同表達(dá)。

品牌可以將“秋天第一杯奶茶”的儀式邏輯遷移為“貼秋膘”：餐飲品牌推出父子貼秋膘套餐，配燉羊肉、炒栗子和護(hù)肝茶，讓季節(jié)消費(fèi)成為情感陪伴與生活儀式的載體。

再看七夕，品牌可以突破“鮮花巧克力”的同質(zhì)化，以新中式民俗元素重構(gòu)浪漫：國(guó)風(fēng)美妝推出乞巧禮盒、穿針大賽等，將七夕延展為適合所有人的浪漫儀式，滿足年輕人對(duì)“當(dāng)代化傳統(tǒng)”的需求。

中元節(jié)則把祭祀轉(zhuǎn)為“思念的輕儀式”：文創(chuàng)品牌用迷你紙?jiān)ず泻退寄蠲餍牌?，本地餐飲推出素齋+桂花酒的平安宴，甚至聯(lián)合殯儀館提供定制紀(jì)念冊(cè)，讓傳統(tǒng)禁忌在溫柔設(shè)計(jì)下變成表達(dá)思念的契機(jī)。

總之，8月?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵，是在傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)中找到現(xiàn)代切口，讓節(jié)日成為“生活儀式與情感表達(dá)”的自然承載。

這是一個(gè)“需求天然成立”的月份：開(kāi)學(xué)帶來(lái)明確場(chǎng)景切換，教師節(jié)形成穩(wěn)定采購(gòu)窗口，賽事節(jié)點(diǎn)持續(xù)制造注意力供給，中秋則完成家庭與社交場(chǎng)景的集中消費(fèi)。

學(xué)生返校帶來(lái)的不只是文具和3C消費(fèi)，而是生活半徑、消費(fèi)決策權(quán)與使用場(chǎng)景的整體遷移，比如大學(xué)生則集中在宿舍、社交與設(shè)備升級(jí)。品牌可以提前完成分層定價(jià)與套餐設(shè)計(jì)，把“返校第一周”的高確定性需求直接轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，教師節(jié)、中秋節(jié)也是典型的“集中采購(gòu)+集中表達(dá)”節(jié)點(diǎn)，適合提前鎖定訂單、做批量與定制；而中秋節(jié)企業(yè)采購(gòu)、家庭送禮、朋友聚會(huì)都會(huì)在這一節(jié)點(diǎn)集中完成決策。相比價(jià)格戰(zhàn)，更重要的是提前完成預(yù)售、定制和場(chǎng)景綁定，讓前半個(gè)月積累的流量與關(guān)注，在中秋形成可交付的結(jié)果。

整體來(lái)看，9月不是情緒驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷月，而是結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷月。人群遷移、采購(gòu)節(jié)奏、注意力分布和決策窗口都高度清晰。品牌真正需要做的，是用更少的動(dòng)作覆蓋更多確定性需求，把節(jié)點(diǎn)串成路徑，而不是逐個(gè)追逐熱點(diǎn)。

隨著10月來(lái)臨，大家也迎來(lái)了一個(gè)小長(zhǎng)假，此時(shí)旅游鏈條高密度運(yùn)轉(zhuǎn)，出行、住宿、餐飲、打卡與內(nèi)容分享，構(gòu)成一條高度成熟的消費(fèi)路徑。對(duì)品牌而言，機(jī)會(huì)不在“賣情懷”，而在切入具體環(huán)節(jié)：文旅目的地需要解決的是承載與分流，消費(fèi)品牌更適合做“旅途工具型角色”，比如便攜、補(bǔ)給、拍照、休息等剛需。真正有效的國(guó)慶營(yíng)銷，往往發(fā)生在出發(fā)前一周的決策期，以及返程后的“旅行復(fù)盤(pán)期”，而不是假期當(dāng)中。

而在重陽(yáng)節(jié)相比“孝心敘事”，更高效的策略是提供清晰、可驗(yàn)證的解決方案，比如體檢套餐、適老產(chǎn)品組合、家庭代際共同使用的服務(wù)型產(chǎn)品。重陽(yáng)節(jié)可以做一些低噪音、強(qiáng)信任的營(yíng)銷，而不是高頻曝光。

萬(wàn)圣夜則是10月唯一的“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型節(jié)點(diǎn)”。它的核心并非消費(fèi)本身，而是裝扮、聚會(huì)、社交平臺(tái)的可傳播內(nèi)容。Z世代參與萬(wàn)圣夜，本質(zhì)是在尋找低門(mén)檻的身份表達(dá)機(jī)會(huì)。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵不是賣多少，而是能否成為“可被使用、被拍照、被二創(chuàng)”的一部分。限定外觀、主題空間、互動(dòng)裝置與輕量化玩法，也許比直接促銷更具擴(kuò)散效率。

整體來(lái)說(shuō)，10月?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵判斷是：你究竟想抓住哪一類人。如果三類節(jié)點(diǎn)都想要，結(jié)果往往是哪一個(gè)都做不深；建議在一個(gè)節(jié)點(diǎn)里把角色做到位，更容易在這個(gè)高度分化的月份里留下確定的增長(zhǎng)結(jié)果。

本月承接了雙十一這一大型交易的節(jié)點(diǎn)，進(jìn)入雙十一，本身的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已經(jīng)發(fā)生變化。價(jià)格不再是稀缺資源，稀缺的是決策效率。誰(shuí)能用更少的選擇、更清晰的場(chǎng)景、更完整的解決方案，讓用戶快速完成“這一次該買什么”的判斷，誰(shuí)就更容易贏下成交。同時(shí)，真正拉開(kāi)差距的并不是成交本身，而是交易之后的承接設(shè)計(jì)，服務(wù)、復(fù)購(gòu)、季節(jié)需求是否被提前寫(xiě)入。

大促結(jié)束后，氣候節(jié)點(diǎn)迅速接管消費(fèi)動(dòng)機(jī)。此時(shí)用戶并非不愿消費(fèi)，而是從“計(jì)劃型囤貨”切換為“即時(shí)型補(bǔ)購(gòu)”。如果前期已經(jīng)完成用戶沉淀，那么季節(jié)變化本身就足以觸發(fā)下一輪轉(zhuǎn)化；如果沒(méi)有，重新獲客的成本會(huì)明顯放大。這也是11月中下旬最容易被忽視、卻最考驗(yàn)體系能力的階段。

隨后出現(xiàn)的關(guān)系型消費(fèi)窗口，為11月提供了新的增量來(lái)源。家庭、同事、社群等非高頻交易關(guān)系被集中激活，消費(fèi)目的從“為自己”轉(zhuǎn)向“為他人”。這一階段，清晰、低決策成本的組合型產(chǎn)品，往往比情緒表達(dá)本身更具轉(zhuǎn)化效率。

12月是一個(gè)做“年度收口”時(shí)期：清掉猶豫需求、放大送禮場(chǎng)景、把一次性消費(fèi)者留到下一年。

雙十二的角色，是承接“雙十一沒(méi)下單的人”。它面對(duì)的是高度理性的剩余人群，不是不買，而是還沒(méi)被說(shuō)服。與其再打價(jià)格戰(zhàn)，不如明確給出“下單理由”：庫(kù)存見(jiàn)底、場(chǎng)景補(bǔ)齊、套裝補(bǔ)購(gòu)。圣誕節(jié)則是本月最明確的“送禮窗口”。相比強(qiáng)調(diào)節(jié)日氛圍，可以把產(chǎn)品直接定義為“送誰(shuí)、為什么送、什么時(shí)候送到”，讓用戶不用思考。

跨年承擔(dān)的是“年度情緒與關(guān)系的收尾”。這一節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)，更多指向陪伴、紀(jì)念與儀式感。適合通過(guò)限定款、紀(jì)念屬性或時(shí)間綁定玩法，把消費(fèi)與“這一年結(jié)束了”掛鉤。更重要的是，把跨年消費(fèi)轉(zhuǎn)化為會(huì)員、訂閱或下一年的持續(xù)關(guān)系，而不是一次性交易。

整體來(lái)看，12月?tīng)I(yíng)銷拼的不是聲量，而是收口能力。雙十二解決未成交，圣誕節(jié)放大送禮，跨年完成情感與關(guān)系的延續(xù)。