在山西跑化工料這些年，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)挺普遍的現(xiàn)象：不少?gòu)S子、庫(kù)房里，都?jí)褐慌\物料，鋅渣、鋅泥、鋅灰、含鋅廢渣，看著不起眼，賬上也沒(méi)當(dāng)回事，但時(shí)間一長(zhǎng)，問(wèn)題就慢慢顯出來(lái)了。
一開始大家都覺(jué)得無(wú)所謂，反正是“副產(chǎn)物”“邊角料”，堆著不影響生產(chǎn)?？烧嬲鰡?wèn)題，往往不是價(jià)格，而是時(shí)間。含鋅物料這東西，存放久了，水分變化、成分波動(dòng)、雜質(zhì)上升，很容易和最初的檢測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)不上。等真想處理的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)和預(yù)期差了一截。

還有個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，很多賣方容易忽略：現(xiàn)在的鋅料，已經(jīng)不是“只看含量”的年代了。環(huán)保口徑在變，下游標(biāo)準(zhǔn)在收緊，原來(lái)能走的路線，現(xiàn)在未必走得通。尤其是一些化工渣、泥、灰，一旦被貼上“復(fù)雜物料”的標(biāo)簽，選擇面就會(huì)越來(lái)越窄。
我在山西見(jiàn)過(guò)不少?gòu)S子，物料堆了兩三年，中間問(wèn)過(guò)行情，也動(dòng)過(guò)心思，但總想著“再等等”。等到庫(kù)房騰不開、檢查頻率上來(lái)，才發(fā)現(xiàn)處理節(jié)奏已經(jīng)被動(dòng)了。那時(shí)候不是挑價(jià)格，而是能不能順利出手。

更關(guān)鍵的是，含鋅物料并不是“越放越值錢”的類型。行情起伏是一方面，物料狀態(tài)變化才是硬傷。尤其是泥狀、灰狀物料，吸潮、結(jié)塊、分層，都會(huì)直接影響最終結(jié)算方式。
懂行的人都清楚，處理這類東西，最怕的不是價(jià)格低一點(diǎn)，而是拖到最后，只?！氨粍?dòng)選項(xiàng)”。一旦進(jìn)入被動(dòng)階段，談判空間、時(shí)間空間都會(huì)被壓縮。

所以現(xiàn)在不少賣方開始提前規(guī)劃，把含鋅物料當(dāng)成“需要管理的資產(chǎn)”，而不是“隨便一堆的廢料”。什么時(shí)候合適、走哪種方式、找什么樣的渠道，心里早有數(shù)，反而不慌。
很多時(shí)候，真正拉開差距的，不是行情高低，而是你決定動(dòng)手的那一刻，是主動(dòng)，還是已經(jīng)來(lái)不及了。