作者|莉拉

2025年的直播行業(yè)，一邊是“卷成本”的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求升級(jí)推動(dòng)制作成本不斷走高，一邊是批量復(fù)制化內(nèi)容加速淘汰，不少規(guī)模型公會(huì)接連陷入增長(zhǎng)瓶頸。

當(dāng)多數(shù)玩家還在規(guī)模與成本之間尋找平衡時(shí)，入圍金河豚「年度語(yǔ)音廳」的聽潮閣早已跳出了“純直播公會(huì)”的框架，并選擇了一條更具門檻的路徑，投入重金構(gòu)建虛擬技術(shù)，轉(zhuǎn)向虛擬個(gè)播賽道，硬生生搶下虛擬直播的第一波流量，同時(shí)投入到獨(dú)立音樂(lè)廠牌的建設(shè)中，持續(xù)打造音樂(lè)能力壁壘。

這條“高門檻”的路，讓聽潮閣走出了獨(dú)有的增長(zhǎng)曲線：從語(yǔ)音廳篩選孵化新人，到個(gè)播（個(gè)人虛擬直播）沉淀黏性粉絲，形成粉絲經(jīng)濟(jì)，再向?qū)I(yè)音樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司升級(jí)，形成“直播吸粉+音樂(lè)固粉+多元變現(xiàn)”的閉環(huán)。

如今的它，早已不只是語(yǔ)音賽道的頭部玩家：虛擬技術(shù)打通二次元、乙游等群體，多元業(yè)務(wù)覆蓋音樂(lè)出品、線下演出、衍生品，甚至走向央視、登上衛(wèi)視音綜等主流舞臺(tái)，朝著 “音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)”的目標(biāo)邁進(jìn)。

帶著對(duì)直播行業(yè)與聽潮閣的好奇，娛樂(lè)資本論在2025年末對(duì)話了聽潮閣傳媒執(zhí)行總裁邵恩慶，聽他拆解從語(yǔ)音廳突圍的核心邏輯，回溯虛擬個(gè)播的轉(zhuǎn)型之路，以及從純直播公會(huì)升級(jí)為音樂(lè)人價(jià)值提升平臺(tái)的生態(tài)藍(lán)圖。

破局內(nèi)卷：以虛擬個(gè)播重構(gòu)語(yǔ)音賽道新范式

直播看似如火如荼的背后，是行業(yè)內(nèi)已經(jīng)“卷”出了新高度。新玩家涌入，觀眾需求奔向“精品”，成本不斷拉高……這行早已不符合“低門檻暴利”的刻板印象。

聽潮閣是更早看到行業(yè)變化的那一批。它在摸透語(yǔ)音直播的核心邏輯后，押注虛擬個(gè)播賽道，大膽投入，搶占了第一波流量。

（圖為：聽潮閣虛擬主播群像）

娛樂(lè)資本論：在2025年末回望，你認(rèn)為今年直播行業(yè)和整體娛樂(lè)生態(tài)呈現(xiàn)出哪些核心特征？

邵恩慶：第一個(gè)特征是行業(yè)越來(lái)越“卷”。不少綜藝制作團(tuán)隊(duì)、電視臺(tái)團(tuán)隊(duì)，都開始跨界入場(chǎng)布局直播領(lǐng)域?！熬怼逼饋?lái)之后，大家制作的成本就會(huì)拉高。

第二個(gè)特征是低質(zhì)內(nèi)容加速淘汰，行業(yè)內(nèi)容正逐步向高質(zhì)量、精細(xì)化方向演進(jìn)。一些依賴規(guī)模擴(kuò)張的運(yùn)營(yíng)模式，在用戶需求變高的背景下，遇到不同程度的發(fā)展瓶頸；持續(xù)提升內(nèi)容品質(zhì)、注重創(chuàng)造內(nèi)容價(jià)值，才能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。

娛樂(lè)資本論：短視頻平臺(tái)上，語(yǔ)音廳直播的發(fā)展脈絡(luò)大概是什么樣的？目前處于什么階段？

邵恩慶：第一階段是2020—2023年，百花齊放期，大家都在摸索階段；第二階段大概是在2023年后，進(jìn)入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容跑通期，確實(shí)有一些團(tuán)隊(duì)跑了出來(lái)。第三階段，從去年開始，行業(yè)就開始跑拉新，比如引入跨平臺(tái)達(dá)人、打造垂類新廳等多元化拉新手段，來(lái)快速突破原有用戶群體，達(dá)到拉新的目標(biāo)。

娛樂(lè)資本論：語(yǔ)音賽道難做的核心在哪里？

邵恩慶：核心原因是單一的語(yǔ)音廳模式在用戶深度吸引上存在局限性。語(yǔ)音直播的本質(zhì)是聲音的吸引力，初期發(fā)展階段核心靠的是“聊天、音樂(lè)”等“情緒經(jīng)濟(jì)”，是主播與用戶之間的情緒共鳴和情感維系。但只停留在“多人語(yǔ)音聊天室”的層面，其內(nèi)容形式難以與用戶建立穩(wěn)固的深度認(rèn)同，容易觸達(dá)天花板。

所以，我們很早就開始思考如何突破這個(gè)天花板。對(duì)聽潮閣來(lái)說(shuō)，語(yǔ)音直播是我們重要的起點(diǎn)和孵化場(chǎng)景，但我們的核心是通過(guò)語(yǔ)音廳高效篩選和孵化新人，然后將具備潛力的主播推向“個(gè)播”。特別是結(jié)合了虛擬技術(shù)的虛擬個(gè)播，能更全面、立體地展現(xiàn)主播的個(gè)性、才華和魅力，讓粉絲知道“你是一個(gè)什么樣的人”，與粉絲建立更深的信任紐帶與身份認(rèn)同。所以我們不把自己定位成“單一的語(yǔ)音公會(huì)”，而是希望能在語(yǔ)音賽道找到一個(gè)更高的突破口，承載更多可能性。

娛樂(lè)資本論：這是不是意味著，從語(yǔ)音廳轉(zhuǎn)向“個(gè)播經(jīng)紀(jì)”或者“藝人經(jīng)紀(jì)”，是行業(yè)發(fā)展的必然路徑？

邵恩慶：不是必然的，也有很多專注于其他賽道的語(yǔ)音公會(huì)，憑借精細(xì)化運(yùn)營(yíng)發(fā)展得很好。轉(zhuǎn)向個(gè)播（虛擬個(gè)播）是我們自己選擇的一條道路。這條路非?？简?yàn)公司的綜合能力。它需要配套的虛擬技術(shù)、美術(shù)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容產(chǎn)出能力等作為支撐。我們?cè)谔摂M賽道的布局非常早，且投入了大量成本。

最開始，我們從外部供應(yīng)商采購(gòu)虛擬形象的皮膚，后面搭建了自己的虛擬團(tuán)隊(duì)。聽潮閣是語(yǔ)音賽道第一個(gè)自建影視級(jí)動(dòng)捕棚的公司，虛擬直播所需的關(guān)鍵軟硬件全部由我們自行設(shè)計(jì)、研發(fā)，還組建了一支包含資產(chǎn)制作、場(chǎng)景搭建、動(dòng)態(tài)效果、直播功能開發(fā)等多條技術(shù)管線的虛擬技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)任何公司來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)高昂的成本投入。正是因?yàn)橥度朐纭Q心大，我們抓住了虛擬賽道的第一波流量，構(gòu)建了行業(yè)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。目前我們還在嘗試虛擬綜藝、虛擬演唱會(huì)、虛實(shí)結(jié)合直播、真人置入虛擬場(chǎng)景等更多虛擬直播形式。

（圖為：聽潮閣工作人員在自建動(dòng)捕棚測(cè)試設(shè)備）

娛樂(lè)資本論：聽潮閣選了一條門檻更高、更難走的路，這是否意味著頭部語(yǔ)音公會(huì)已經(jīng)讓語(yǔ)音賽道格局基本固化，新玩家難以進(jìn)入？

邵恩慶：確實(shí)呈現(xiàn)出頭部化趨勢(shì)，但我不認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)“飽和”或新玩家完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。新玩家想以傳統(tǒng)語(yǔ)音廳的模式直接與現(xiàn)有頭部競(jìng)爭(zhēng)，成功的可能性已經(jīng)極低。這個(gè)模式的行業(yè)壁壘非常深——它需要你同時(shí)精通用戶運(yùn)營(yíng)、懂得流量獲取、擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、又能產(chǎn)出精品內(nèi)容，還要有會(huì)唱歌又會(huì)直播的主播，這些“軟性”的經(jīng)驗(yàn)和體系很難快速?gòu)?fù)制。

但這并不意味著整個(gè)語(yǔ)音賽道的大門已經(jīng)關(guān)閉。因?yàn)?，?duì)于“聲音互動(dòng)”和“情緒陪伴”有需求的用戶基數(shù)是龐大的，新玩家的機(jī)會(huì)在于如何尋找差異化路徑來(lái)吸引不同的用戶。

系統(tǒng)性進(jìn)化：從語(yǔ)音廳到音樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司的躍遷

從純語(yǔ)音廳到音樂(lè)經(jīng)紀(jì)的多元生態(tài)，聽潮閣的成長(zhǎng)軌跡來(lái)源于其對(duì)行業(yè)的前瞻判斷。

聽潮閣看到了單一業(yè)務(wù)上升的天花板，于是選擇橫向拓寬業(yè)務(wù)版塊，建立“內(nèi)容孵化+IP運(yùn)營(yíng)”的核心業(yè)務(wù)邏輯，在音樂(lè)、虛擬、線下等賽道完成從0到1的突破。

娛樂(lè)資本論：請(qǐng)你介紹一下聽潮閣的主要業(yè)務(wù)板塊與主播規(guī)模。

邵恩慶：除了直播業(yè)務(wù)之外，還有音樂(lè)出品、線下演出、藝人經(jīng)紀(jì)、IP衍生品幾大業(yè)務(wù)板塊。此外團(tuán)播、海外這些業(yè)務(wù)也在發(fā)展階段。

目前我們已簽約歌手超5000人，人員規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)：每月通過(guò)考核招募來(lái)的新歌手在百人左右，同時(shí)也會(huì)篩掉不符合要求的歌手。

娛樂(lè)資本論：請(qǐng)你介紹2025年聽潮閣的成績(jī)，在業(yè)務(wù)層面有哪些突破？

邵恩慶：2025年的核心成績(jī)是完成了非直播板塊從0到1的落地。我們邁出了向音樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步：組建了音樂(lè)中心，擁有音樂(lè)作品產(chǎn)出能力，培養(yǎng)了自己的歌手矩陣，建立了多元的商業(yè)變現(xiàn)渠道。公司目前已經(jīng)累計(jì)發(fā)行485首單曲，總播放量突破13億次；旗下歌手T.崔十八與T.北夜演唱《我與世界的幀幀瞬間》登上浙江衛(wèi)視《天賜的聲音》舞臺(tái)。

（圖為：聽潮閣歌手T.崔十八&T.北夜登上《天賜的聲音》舞臺(tái)）

娛樂(lè)資本論：你如何為聽潮閣的發(fā)展歷程劃分階段？

邵恩慶：總共是四個(gè)階段。

第一個(gè)階段，我們是純粹的語(yǔ)音歌廳，最樸素的語(yǔ)音廳模式，沒(méi)什么復(fù)雜內(nèi)容，核心就是唱歌。

第二個(gè)階段，我們開始在語(yǔ)音歌廳里加內(nèi)容，比如給主播打造專屬IP，通過(guò)短視頻和直播結(jié)合的方式，在語(yǔ)音廳這個(gè)載體里，填充進(jìn)更多有記憶點(diǎn)的內(nèi)容。

第三個(gè)階段，重點(diǎn)是拓展直播形式，從語(yǔ)音廳的模式，正式拓展到了個(gè)播賽道，這算是我們直播形態(tài)的一次重要突破。

第四個(gè)階段，就是正在走的多元化發(fā)展階段，不再局限于直播業(yè)務(wù)，而是朝著音樂(lè)、虛擬、線下演出等多元化方向布局。

娛樂(lè)資本論：與最開始相比，聽潮閣的受眾人群發(fā)生了什么變化？

邵恩慶：最開始，大多用戶是純“歌粉”，沖著聽歌來(lái)的。但經(jīng)過(guò)上面這些階段后，我們的粉絲變得非常多元化。虛擬內(nèi)容帶來(lái)了二次元、乙游及廣播劇的用戶；歌手持續(xù)發(fā)布高品質(zhì)的原創(chuàng)或翻唱歌曲逐步破圈，又吸引了不少音樂(lè)愛好者。隨著我們與外部合作增多，還擁有了一批高度認(rèn)同“聽潮閣”廠牌價(jià)值、愿意長(zhǎng)期陪伴我們成長(zhǎng)的忠實(shí)粉絲。這特別重要，也正是我們持續(xù)強(qiáng)化“聽潮閣”整體廠牌認(rèn)知的原因——希望構(gòu)建一個(gè)超越單一形式或主播，基于共同價(jià)值信任的、更有凝聚力的粉絲生態(tài)。

娛樂(lè)資本論：我們的主播來(lái)源主要是哪里？聽潮閣篩選主播的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

邵恩慶：新人基本是通過(guò)聽潮閣的招募直播間考核進(jìn)來(lái)的。我們會(huì)有一些硬性篩選條件，最主要的就是唱歌能力，只有唱歌好才有機(jī)會(huì)成為歌手，從頭教唱歌時(shí)間周期較長(zhǎng)，很難快速適配我們的業(yè)務(wù)節(jié)奏。

娛樂(lè)資本論：什么樣的主播能從語(yǔ)音廳跑出來(lái)，給他做個(gè)播？

邵恩慶：主播加入公會(huì)后，他們會(huì)先在語(yǔ)音廳進(jìn)行沉淀。語(yǔ)音廳相當(dāng)于一個(gè)篩選平臺(tái)，市場(chǎng)來(lái)幫我們篩選具有潛力的主播。粉絲量、ACU（平均同時(shí)在線用戶數(shù)），這些都是篩選維度。從語(yǔ)音廳脫穎而出的主播，基本完成了從0到1的積累。接下來(lái)，會(huì)讓他們通過(guò)個(gè)播來(lái)實(shí)現(xiàn)從1到10的發(fā)展。個(gè)播是主播與粉絲建立深度信任和認(rèn)同的必經(jīng)之路，想要獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須在個(gè)播花更多精力。

娛樂(lè)資本論：主播的個(gè)人IP和上升通道如何建立？

邵恩慶：我們公司核心是做IP內(nèi)容孵化，從招募就開始鋪墊。新人進(jìn)來(lái)先填報(bào)背景信息，比如之前的職業(yè)、特殊經(jīng)歷等，再去新人訓(xùn)練營(yíng)。訓(xùn)練營(yíng)里音樂(lè)是最主要的考核標(biāo)準(zhǔn)，還要看他的市場(chǎng)表現(xiàn)和其他才藝。等進(jìn)了正式廳，運(yùn)營(yíng)還會(huì)再深入挖掘更多個(gè)人亮點(diǎn)，比如性格、特長(zhǎng)、擅長(zhǎng)的曲風(fēng)、聲音特點(diǎn)、個(gè)人興趣愛好等等，這些都是我們深入挖掘的重要方向。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)人不同的特色來(lái)挖掘閃光點(diǎn)，塑造最適合他的定位。

對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，公司負(fù)責(zé)先幫他從0到1，從新人走到腰部，我們會(huì)提供音樂(lè)和直播相關(guān)的培訓(xùn)，并且給予語(yǔ)音廳內(nèi)的初步流量扶持，讓新人被看見。從腰部到頭部，公司會(huì)基于主播能力和個(gè)人特長(zhǎng)，定制他的專屬方案：比如情商高、擅長(zhǎng)互動(dòng)的主播，我們會(huì)重點(diǎn)做個(gè)播運(yùn)營(yíng)策劃；有獨(dú)特故事點(diǎn)，就幫他打造有記憶點(diǎn)的個(gè)人IP；擅長(zhǎng)某個(gè)曲風(fēng)，就按照曲風(fēng)來(lái)做音樂(lè)內(nèi)容產(chǎn)出。個(gè)人IP要想更立體，得靠短視頻、直播等多渠道內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

比如我們的歌手T.趙太陽(yáng)就有#00后叛逆總裁#的系列短視頻內(nèi)容，這個(gè)IP定位就是根據(jù)他本身是公司老板，同時(shí)性格中又有搞笑的特色來(lái)打造的。內(nèi)容孵化是我們的優(yōu)勢(shì)所在，公司70%～80%的員工都是在為內(nèi)容服務(wù)。

娛樂(lè)資本論：聽潮閣的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)是什么樣的？

邵恩慶：架構(gòu)采用事業(yè)部+中臺(tái)的模式。事業(yè)部聚焦直播業(yè)務(wù)；中臺(tái)則涵蓋虛擬、音樂(lè)、美術(shù)、市場(chǎng)、內(nèi)容等多個(gè)職能，按需為主播提供差異化服務(wù)。因?yàn)槊總€(gè)主播的運(yùn)營(yíng)需求是不同的，有的主播需要短視頻內(nèi)容，有的主播則更需要音樂(lè)內(nèi)容，側(cè)重點(diǎn)不同。

娛樂(lè)資本論：聽潮閣如果往音樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展，和主播的合作模式會(huì)變嗎？

邵恩慶：我們不太糾結(jié)和主播的合作模式，因?yàn)槲覀兊暮献鞅举|(zhì)是共生共贏的伙伴關(guān)系。公司持續(xù)投入資源，為歌手的成長(zhǎng)鋪路；而歌手的破圈與成功，也推動(dòng)著“聽潮閣”廠牌價(jià)值的提升。

不止于直播：聽潮閣的“音樂(lè)+”生態(tài)藍(lán)圖

對(duì)聽潮閣來(lái)說(shuō)，音樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司從不是一個(gè)“虛空”的概念，而是從線上走到線下，從直播走到主流娛樂(lè)內(nèi)容的多次嘗試。在圍繞“音樂(lè)+生態(tài)”的路上，讓粉絲群體、主播矩陣、生態(tài)藍(lán)圖都在穩(wěn)步鋪展。

娛樂(lè)資本論：聽潮閣的原創(chuàng)歌曲的制作流程是什么樣的？如何從這么多主播中匹配合適的？

邵恩慶：我們會(huì)根據(jù)歌曲的風(fēng)格、主題、情感及企劃思路，綜合考量主播的聲音類型、音域、風(fēng)格和表達(dá)能力，讓候選主播試音，以找到最適配的嗓音，確保與歌曲契合；部分歌曲會(huì)與主播共同創(chuàng)作內(nèi)容，一起打磨優(yōu)質(zhì)作品。

（圖為：聽潮閣的部分音樂(lè)代表作品）

娛樂(lè)資本論：什么節(jié)點(diǎn)讓你們覺得虛擬主播可以“走出來(lái)”，從虛擬形象轉(zhuǎn)向真人線下演出，粉絲也能接納戴口罩唱歌？

邵恩慶：這是我們很早就對(duì)旗下主播音樂(lè)道路發(fā)展規(guī)劃的一環(huán)。粉絲對(duì)主播的喜愛，核心并不是虛擬形象本身，而是主播個(gè)人的音樂(lè)能力和長(zhǎng)期陪伴所建立的深度認(rèn)同感。所以，關(guān)鍵是讓主播在音樂(lè)作品上做出成績(jī)，音樂(lè)立住了，再考慮真人線下演出。這其實(shí)是將粉絲的喜愛從虛擬陪伴的“想象力經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)化為基于音樂(lè)才華與人格魅力的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

至于為什么要推動(dòng)這一步轉(zhuǎn)變，是因?yàn)槲覀円獮檎嬲裏釔垡魳?lè)、有歌手夢(mèng)的主播提供一條清晰的向上通道。虛擬形象可以是起點(diǎn)，但絕不是終點(diǎn)。而“戴口罩”這個(gè)形式，是我們?cè)O(shè)計(jì)的一個(gè)“保護(hù)層”。它不是一個(gè)硬性規(guī)定，是基于歌手個(gè)人意愿和公司策略的共同結(jié)果：有些主播天生不愿意露臉，我們不勉強(qiáng)；愿意嘗試的，我們會(huì)給他們匹配更合適的舞臺(tái)。

《天賜的聲音》就是個(gè)很好的契機(jī)。我們需要破圈，節(jié)目組需要熱度和流量，我們有很多既有音樂(lè)實(shí)力、又有高活躍度粉絲的歌手?！按骺谡稚吓_(tái)”本身就極具話題點(diǎn)，與節(jié)目盲盒歌手的設(shè)定非常契合。這次成功的合作，讓我們和不少綜藝、音樂(lè)節(jié)目在探討更多合作方式了。

娛樂(lè)資本論：聽潮閣未來(lái)在線下演出方面有怎樣的規(guī)劃？

邵恩慶：明年我們會(huì)啟動(dòng)多場(chǎng)旗下歌手的線下演唱會(huì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，線下演出是整個(gè)音樂(lè)生態(tài)中非常重要的一環(huán)。它的核心價(jià)值在于“真實(shí)的連接”。它能瞬間拉近粉絲和歌手之間的距離。當(dāng)粉絲親眼看到、親身感受到，直播屏幕背后那個(gè)陪伴自己的人，是一個(gè)在舞臺(tái)上發(fā)光的人，這種震撼和羈絆是線上很難完全替代的。我們希望通過(guò)線下演出來(lái)建立更立體的信任與陪伴。

（圖為：聽潮閣在杭州電競(jìng)中心舉辦的三周年演唱會(huì)）

娛樂(lè)資本論：聽潮閣正在拓展多元化的粉絲群體，這對(duì)你們的音樂(lè)生態(tài)發(fā)展意味著什么？

邵恩慶：這不是簡(jiǎn)單的用戶規(guī)模增長(zhǎng)，而是意味著我們的音樂(lè)和內(nèi)容正在被不同群體所認(rèn)可。不同粉絲的進(jìn)入，也為我們帶來(lái)了多元的反饋和需求，直接推動(dòng)了我們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作和業(yè)務(wù)模式上不斷創(chuàng)新。比如，虛擬內(nèi)容吸引來(lái)的二次元粉絲，對(duì)視覺和創(chuàng)意的要求會(huì)倒逼我們提升虛擬內(nèi)容的品質(zhì)；音樂(lè)破圈吸引來(lái)的歌迷，則讓我們?cè)谝魳?lè)作品質(zhì)量上保持高標(biāo)準(zhǔn)。這種壓力是好事，它推動(dòng)著我們成長(zhǎng)。

娛樂(lè)資本論：聽潮閣未來(lái)的目標(biāo)是什么？

邵恩慶：聽潮閣未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃，是全面打通音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈，致力于成為更好的音樂(lè)人價(jià)值提升平臺(tái)。無(wú)論對(duì)方想做音樂(lè)直播、發(fā)行歌曲、開展巡演，還是成為L(zhǎng)ive歌手，都能第一時(shí)間想到并找到聽潮閣。