我有一個(gè)做外貿(mào)的朋友，溫州人，以前做過鞋，后來又做低壓開關(guān)等電器元件。我們認(rèn)識(shí)好多年了，成了無話不談的朋友，他屬于商二代，從父親手里接過來的攤子，近年來外貿(mào)生意受阻，鞋廠和電器廠都不同程度的受到影響，但他們家資金比較雄厚，他還在一直堅(jiān)持做，他的生意是以外貿(mào)為主，他和世界上很多國(guó)家的人都做過生意，有生意往來，當(dāng)然酸甜苦辣也都嘗過，吃過很多虧，也上過不少當(dāng)，在真實(shí)的世界里摸爬滾打，交過不少學(xué)費(fèi)，見識(shí)過種種不同的人，被種種不同的老師教育過，被蛇咬過，也怕過井繩，生意做得極其穩(wěn)妥，他說他也冒進(jìn)過，可是被社會(huì)狠狠毒打，所以也就膽小了。

他也常笑著說，人生沒有白走的路，反正我不是學(xué)到，就是得到，要么成功，要么成長(zhǎng)，他說有的國(guó)家為什么成功，那都是有原因的，不是說換一種制度，一個(gè)國(guó)家就從可以脫胎換骨，一個(gè)國(guó)家的人，如果行為邏輯不變，好吃懶做，坑蒙拐騙，換成多好的體制也白搭，有的國(guó)家能成功，是因?yàn)榻逃占奥矢?，?guó)民素質(zhì)高，從一點(diǎn)一滴上體現(xiàn)他們的基本素質(zhì)，培養(yǎng)良善的處世之道，商業(yè)越繁榮的地方，人們的誠(chéng)信和素質(zhì)也就越高，當(dāng)然這也和他們的信仰有關(guān)系，和這些國(guó)家的人，做生意比較放心，交易成本自然會(huì)低，朋友也越積累越多，會(huì)有越來越多的人，愿意和他們合作，這是有一定規(guī)律的。

看著世界好像很大，習(xí)俗不同，風(fēng)格迥異，可人類其實(shí)都遵從著同一套游戲規(guī)則，那就是誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)，重諾如金。

生意從來不是一錘子買賣，生意是可預(yù)期，有信用，能交付，沒有后顧之憂。

我問，你和世界上那么多國(guó)家的人做生意，能聊聊他們都各自有什么特點(diǎn)？現(xiàn)在美國(guó)，在邪路上越走越遠(yuǎn)，執(zhí)意要和我們脫鉤斷鏈，如果我們真的有一天，和他們不相往來會(huì)怎么樣呢？

他說，做外貿(mào)的人都總結(jié)了一套和什么樣的人能做，和什么樣的人不做？

他說大概有三不做，第一就是和印度、巴基斯坦，非洲的客戶基本不做，第二是韓國(guó)客戶，第三是海外華人，基本不做。

我問為什么呢？他說韓國(guó)客戶很像我們國(guó)內(nèi)的一些精明過頭的人，他會(huì)賺走最后一個(gè)銅板，李嘉誠(chéng)說，做生意，如果能賺一元錢，你最只賺七角，剩下的三角留給對(duì)方，韓國(guó)客戶，往往是比較了所有的同行，提出最苛刻的質(zhì)量要求，卻報(bào)出最低的價(jià)格，把利潤(rùn)空間都?jí)簺]了，這樣的生意誰(shuí)愿意和他做，所以韓國(guó)客戶詢盤，他們基本一概不理。

印度的客戶變量非常大，往往很難相信他們，他們花言巧語(yǔ)，滿口答應(yīng)，一旦成交，就有很多麻煩等著你，說的往往比做的多，對(duì)印度客戶，他們是必須要有足夠的預(yù)付款，才安排生產(chǎn)，生產(chǎn)好了，見款發(fā)貨，不見兔子不撒鷹。

還有非洲的，如尼日利亞的客房，也一樣，他們也屬于搖擺不定，變數(shù)很大的主，所以一定要報(bào)價(jià)比別的地方高出一大截，因?yàn)樗麄兛倳?huì)想辦法賴掉你的尾款，你就得提前把這一部分錢，在預(yù)付款中拿走，也是見錢才發(fā)貨，絕不能賒賬。他苦笑道，巴鐵就更不要提了，巴鐵就是被我們慣出來的熊孩子，他們把中國(guó)人當(dāng)傻子對(duì)待，所以他們一開始就是奔著占便宜，算計(jì)來的，所以千萬要提高警惕。

說完不靠譜的朋友，我問靠譜的客戶都有哪些呢？他說最靠譜的當(dāng)屬歐洲，尤其是北歐，這些客戶素質(zhì)普遍更高，事情也最少，也最守信用，但你也得非常誠(chéng)信，把最好質(zhì)量的產(chǎn)品給他們，必須嚴(yán)格把關(guān)。

第二就是老美，屬于錢多好說話，不會(huì)和你斤斤計(jì)較，在價(jià)格上財(cái)大氣粗，但要求古怪，素質(zhì)普遍沒有歐洲人高，有些還會(huì)有特殊要求，優(yōu)點(diǎn)是，他們一旦認(rèn)準(zhǔn)了你，一般不會(huì)變換客戶，可以10年20年的長(zhǎng)期合作，值得信賴。

第三種，日本人，也可以放心地做。他們的特點(diǎn)是做事細(xì)致，認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)，所以一般周期都比較長(zhǎng)，量也不是很大，但是一旦談好合作，就很省心，沒什么節(jié)外生枝的事，付款也最為爽快，你不必?fù)?dān)心錢的事兒。

至于海外華人這一塊，他說他就不說了，常言道，在海外，除了華人坑華人，一般很少人坑華人。

所以說，他做外賣，首選就是歐美日做，別的當(dāng)然不是不做，但是在，提起一百個(gè)小心，踩地雷陣一樣，小心翼翼，避免踩坑。如果和歐美脫鉤斷鏈，那損失的可真的是最優(yōu)質(zhì)的客戶。