當(dāng)全國(guó)多地氣溫突破40℃大關(guān)時(shí)，文旅市場(chǎng)卻刮起一陣"馬"旋風(fēng)。太白山、大洪山、賽里木湖等超20家景區(qū)不約而同推出馬年免票政策，從生肖屬馬到姓名帶馬，從穿漢服到背詩詞，花樣百出的優(yōu)惠條件背后，藏著文旅復(fù)蘇的深層密碼。

從價(jià)格戰(zhàn)到文化牌：生肖營(yíng)銷的降維打擊

傳統(tǒng)景區(qū)促銷往往陷入門票打折的泥潭，而馬年免票政策卻開辟了新賽道。湖北隨州大洪山風(fēng)景區(qū)的規(guī)則堪稱教科書案例：不僅對(duì)農(nóng)歷馬年出生的游客免票，姓名中含"馬"字及同音字同樣享受優(yōu)惠，更創(chuàng)新推出"漢服免票""背詩詞免票"等體驗(yàn)式福利。這種將傳統(tǒng)文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)權(quán)益的做法，既避免了直接價(jià)格戰(zhàn)，又強(qiáng)化了游客的文化認(rèn)同感。

陜西太白山和紅河谷景區(qū)更將優(yōu)惠延長(zhǎng)至全年，僅排除法定節(jié)假日。這種"長(zhǎng)期引流+錯(cuò)峰調(diào)控"的組合拳，顯示出景區(qū)運(yùn)營(yíng)日趨精細(xì)化。數(shù)據(jù)顯示，屬馬人群約占全國(guó)人口8%，按14億基數(shù)計(jì)算潛在客群超1億，這種精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群的策略，遠(yuǎn)比無差別降價(jià)更高效。

才華兌換門票：文旅經(jīng)濟(jì)的范式革命

當(dāng)甘肅武威市要求背誦三首《涼州詞》、江西廬山西海設(shè)定《琵琶行》全文背誦挑戰(zhàn)時(shí)，門票已不再是入場(chǎng)券，而是文化參與的獎(jiǎng)?wù)隆＿@種轉(zhuǎn)變直指文旅產(chǎn)業(yè)的核心痛點(diǎn)——過度依賴門票經(jīng)濟(jì)。據(jù)隨州大洪山政策，游客可通過完整演唱含"馬"字的30秒歌詞獲得免票，這種互動(dòng)設(shè)計(jì)將消費(fèi)場(chǎng)景從"看風(fēng)景"延伸至"秀才藝"。

沈陽文旅的配套服務(wù)更具啟示性。在為屬馬游客提供每日5000張免費(fèi)票的同時(shí)，增設(shè)文博專家深度講解、"冬暖閣"姜糖水服務(wù)。這種"免票引流+服務(wù)創(chuàng)收"的模式，恰是擺脫門票依賴的可行路徑。蘇州樂園針對(duì)網(wǎng)約車司機(jī)等新就業(yè)群體的定向優(yōu)惠，則展現(xiàn)出細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)度。

輕資產(chǎn)引流的三大黃金法則

觀察這波免票潮，可提煉出可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)公式。首先是"低門檻高互動(dòng)"，如周莊古鎮(zhèn)為結(jié)婚登記新人提供終身免票，用10對(duì)/日的限量制造稀缺性；其次是"文化賦能商業(yè)"，福建三明市"馬上有福"主題串聯(lián)200多場(chǎng)活動(dòng)，將生肖符號(hào)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場(chǎng)景；最后是"跨界資源整合"，湖北文旅集團(tuán)同步推出旅游卡和消費(fèi)券，形成政策組合拳。

新疆賽里木湖的48小時(shí)自駕套票、欒川天宇紅豆杉的錯(cuò)峰提醒，都體現(xiàn)出流量轉(zhuǎn)化思維。值得注意的是，多數(shù)景區(qū)明確免票不含景交車等二次消費(fèi)，這種"前端讓利后端盈利"的商業(yè)模式，正在成為行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。

這場(chǎng)以"馬"為名的文旅實(shí)驗(yàn)證明，當(dāng)景區(qū)從收門票轉(zhuǎn)向造場(chǎng)景，從賣資源轉(zhuǎn)向賣體驗(yàn)，冰冷的票價(jià)數(shù)字就變成了有溫度的文化連接。下一個(gè)兔年、龍年，或許我們會(huì)看到更精彩的生肖營(yíng)銷創(chuàng)新。畢竟在文旅復(fù)蘇的賽道上，誰能把傳統(tǒng)文化玩出新花樣，誰就能贏得游客的真心點(diǎn)贊。