1月7日，尚界汽車正式官宣了旗下首款轎跑Z7，并發(fā)布了首張預(yù)告圖。這款新車將采用溜背造型與超寬車肩設(shè)計(jì)，配備激光雷達(dá)與華為乾崑智駕系統(tǒng)，旨在沖擊20萬級新能源汽車市場。

然而在鴻蒙智行內(nèi)部，另一款同樣定位轎跑車型的智界S7，此前已陷入持續(xù)的市場困境。作為華為與奇瑞合作的首款車型，智界S7自2023年底上市以來，市場表現(xiàn)一直不盡如人意，進(jìn)入2025年后月均銷量進(jìn)一步滑落至幾百臺(tái)。

可以說，智界S7的表現(xiàn)已經(jīng)為后來者提供了沉重的鏡鑒，而尚界Z7能否汲取教訓(xùn)，避免重蹈覆轍，自然也將成為檢驗(yàn)上汽與華為深度合作模式的關(guān)鍵一役。

前車之鑒值得警醒

智界S7的上市后的市場表現(xiàn)旅程，堪稱是高開低走的典型案例。登陸市場初期憑借華為光環(huán)斬獲超2萬訂單的盛況迅速被現(xiàn)實(shí)沖淡，其市場困境是產(chǎn)品、交付、定價(jià)與渠道等多重因素交織的結(jié)果。

首當(dāng)其沖的是交付危機(jī)與品控質(zhì)疑對品牌信譽(yù)的早期侵蝕。新車交付周期從承諾的4-6周意外延長至12周以上，官方歸因于芯片短缺與工廠搬遷。更嚴(yán)重的是，首批車主在社交媒體上曝出車輛存在工藝瑕疵，如尾燈對不齊、車身縫隙不均等，直接勸退了部分潛在消費(fèi)者，導(dǎo)致訂單流失。

其次，搖擺且缺乏競爭力的定價(jià)策略使其在紅海市場中逐步失位。智界S7起售價(jià)一度堅(jiān)守在24.98萬元，后雖下調(diào)至22.98萬元，但對比同期競品已顯被動(dòng)。當(dāng)小米SU7（參數(shù)丨圖片）以21.59萬元起售并迅速確立市場標(biāo)桿，比亞迪漢、小鵬P7、智己L6等勁敵也虎視眈眈時(shí)，智界S7的價(jià)格未能形成足夠吸引力，后續(xù)的多次改款也未能扭轉(zhuǎn)這一根本態(tài)勢。

更深層的問題，則隱藏在合作博弈與渠道內(nèi)耗之中。作為華為與奇瑞合作的產(chǎn)物，智界S7在奇瑞集團(tuán)內(nèi)部的戰(zhàn)略優(yōu)先級面臨疑問。奇瑞自身新能源序列與智界S7存在市場重疊，可能導(dǎo)致資源分散。在華為終端門店內(nèi)，有限的展位更傾向于留給銷量支柱問界系列，智界S7的曝光機(jī)會(huì)被擠壓，銷售人員推動(dòng)力也相對不足。這種“內(nèi)外夾擊”的渠道困境，嚴(yán)重限制了其市場觸及率。

尚界Z7面臨更深層博弈

尚界Z7誕生于一個(gè)競爭更為白熱化的時(shí)代，其面臨的挑戰(zhàn)既有外部市場的殘酷擠壓，也涉及上汽與華為內(nèi)部合作的復(fù)雜平衡。

現(xiàn)階段，外部市場已呈“修羅場”態(tài)勢。尚界Z7瞄準(zhǔn)的新能源轎跑市場，是當(dāng)前競爭最激烈的核心戰(zhàn)區(qū)之一。這里匯集了技術(shù)快速迭代的比亞迪、設(shè)計(jì)與生態(tài)驅(qū)動(dòng)的小米、深耕智能化的蔚小理，以及同樣背靠傳統(tǒng)巨頭的智己、極氪等品牌。消費(fèi)者選擇極度豐富，任何新入局者都必須拿出具有顛覆性差異化的產(chǎn)品力。

同時(shí)，內(nèi)部合作模式與資源分配是另一大考驗(yàn)。智界S7的案例已表明，華為與主機(jī)廠之間的權(quán)責(zé)利平衡、戰(zhàn)略協(xié)同深度至關(guān)重要。尚界Z7能否成功，很大程度上取決于上汽與華為能否構(gòu)建比“智界模式”更高效、更堅(jiān)定的同盟。

值得關(guān)注的是，上汽集團(tuán)為尚界項(xiàng)目投入了重金和專屬工廠，顯示出背水一戰(zhàn)的決心，這或許有助于其在合作中展現(xiàn)出更高的戰(zhàn)略一致性與資源傾斜度。

此外，對于尚界Z7來說品牌建設(shè)與渠道突圍同樣是現(xiàn)實(shí)難題。作為一個(gè)全新品牌下的車型，尚界Z7未來上市后還需要巨額投入進(jìn)行市場教育。同時(shí)，在華為日益充盈的“鴻蒙智行”展廳里，如何確保Z7獲得穩(wěn)定、突出的展示位置和銷售資源，避免陷入渠道內(nèi)卷，將是其上市后必須面對的即時(shí)挑戰(zhàn)。

三大層面構(gòu)建攻防體系

在“汽扯扒談”看來，基于對智界S7教訓(xùn)的反思，尚界Z7若想成功破局，必須在以下三個(gè)層面構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的防線與進(jìn)攻體系。

首要策略，是確立極致精準(zhǔn)與侵略性的產(chǎn)品定價(jià)組合。尚界Z7必須徹底避免定價(jià)上的猶豫與高企。其定價(jià)應(yīng)果斷錨定在20-25萬元區(qū)間最具競爭力的點(diǎn)位，甚至不惜以極具震撼力的起步價(jià)切入市場，第一時(shí)間建立“高價(jià)值感”的用戶認(rèn)知。

并且，配置組合孩應(yīng)更靈活務(wù)實(shí)，可考慮提供不搭載激光雷達(dá)的入門版，進(jìn)一步拉低體驗(yàn)鴻蒙智行的門檻，精準(zhǔn)打擊價(jià)格敏感型用戶。

第二是核心保障，要構(gòu)建起交付與品質(zhì)管控體系， 這是重建市場信心的基石。上汽的專屬工廠必須確保尚界Z7從上市首日起就實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、快速的交付，絕不容許出現(xiàn)嚴(yán)重的交付延期。

更為關(guān)鍵的是，要在品控標(biāo)準(zhǔn)上對標(biāo)行業(yè)最高水準(zhǔn)，將任何可能影響用戶體驗(yàn)的工藝瑕疵控制在量產(chǎn)前。唯有可靠的交付與過硬的質(zhì)量，才能將華為智能技術(shù)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的口碑。

最后，也是最關(guān)鍵的一環(huán)，是鍛造上汽與華為的深度協(xié)同命運(yùn)共同體。尚界Z7的成功必須是上汽與華為共同且唯一的勝利。雙方需在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、渠道等全鏈條達(dá)成深度共識(shí)，明確權(quán)責(zé)，減少內(nèi)部博弈。

上汽需將尚界Z7置于集團(tuán)新能源轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略核心，給予無保留的資源支持。華為則需在智能技術(shù)賦能、品牌背書和渠道資源上給予尚界Z7等同于甚至優(yōu)于問界的重視。特別是銷售渠道，應(yīng)探索為尚界Z7設(shè)計(jì)獨(dú)立的展示空間或線上線下一體化的專屬體驗(yàn)流程，確保其聲量不被淹沒。

結(jié)語：

尚界汽車的首款轎跑Z7已經(jīng)官宣，宣傳語“比新一代，更期待”充滿自信。這款車能否成功，關(guān)鍵不在于“對標(biāo)歐洲百萬級轎跑”的豪言，而在于三個(gè)具體問題的答案：能否在華為門店中保持穩(wěn)定的展示位置？能否避免陷入與上汽其他品牌的內(nèi)部競爭？上市后能否快速交付并保證產(chǎn)品質(zhì)量？

如今，華為光環(huán)已不再是銷量的絕對保證。在智界S7月銷量長期徘徊在幾百至一千多輛的背景下，尚界Z7需要證明的，不僅是它“比新一代，更期待”，更是它比智界S7，更懂得如何在中國新能源汽車市場的紅海中生存與發(fā)展。