2025年寒冬，日本巨頭佳能，在廣東中山的工廠正式關(guān)閉。

這個(gè)轟鳴了24年，累計(jì)生產(chǎn)了1.1億臺(tái)打印機(jī)的12萬(wàn)平廠房突然安靜了下來(lái)，就像一枚時(shí)代的印章，蓋在了正在翻過(guò)的歷史扉頁(yè)上。

最火爆的時(shí)候，佳能中山工廠有上萬(wàn)名員工，巔峰時(shí)期年產(chǎn)值達(dá)到32億，占據(jù)全球黑白激光打印機(jī)近50%的產(chǎn)能。

然而高墻之下，必有掘進(jìn)者。一眾國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品適應(yīng)性優(yōu)勢(shì)，不斷搶占市場(chǎng)份額，以至于佳能這樣一家打印機(jī)巨頭，被逼到連連后退，并在2022年轉(zhuǎn)向100%產(chǎn)品外銷。

而納思達(dá)正是其中的佼佼者。

作為納思達(dá)的創(chuàng)始人，汪東穎有時(shí)會(huì)有疑問(wèn)。每當(dāng)有企業(yè)淪為“時(shí)代的眼淚”時(shí)，總有人想起當(dāng)年諾基亞前CEO約瑪·奧利拉的那句感嘆“我們好像并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知為何，我們輸了”。

但真的不知道嗎？

1、遠(yuǎn)見(jiàn)始于憂患

事實(shí)上，在成為中國(guó)打印機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之前，汪東穎已經(jīng)是打印行業(yè)里的“隱形冠軍”。

1966年，汪東穎出生于河南南陽(yáng)唐河縣一個(gè)普通家庭，是個(gè)名副其實(shí)的“小鎮(zhèn)做題家”。18歲那年，他考入蘭州大學(xué)學(xué)習(xí)磁學(xué)物理，畢業(yè)后自然而然地被分配到珠海一家小型電磁廠擔(dān)任技術(shù)員。

時(shí)代的進(jìn)步改變了太多東西。后來(lái)小小的電磁廠成了赫赫有名的格力集團(tuán)，而汪東穎也在12年的磨礪中，從普通技術(shù)工做到了公司副總經(jīng)理。

● 汪東穎

千禧年，汪東穎決定辭職下海，和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)辦珠海納思達(dá)電子科技有限公司，做的就是格力曾經(jīng)涉足過(guò)的打印耗材行業(yè)，從最基礎(chǔ)的墨盒開(kāi)始拓展版圖。

或許是感念前司栽培，汪東穎給自己第一個(gè)墨盒品牌就命名為“格之格”。

但令行業(yè)震驚的是，第11個(gè)月，格之格的月產(chǎn)量就突破了150萬(wàn)只，成為世界最大的通用墨盒制造商之一。不到三年時(shí)間，“格之格”通用墨盒的產(chǎn)銷量就躍居全球首位。

白手起家，汪東穎用一個(gè)一個(gè)墨盒硬是創(chuàng)造出了一個(gè)業(yè)界的神話。

而后他從墨盒繼續(xù)深入耗材領(lǐng)域，在通用耗材產(chǎn)業(yè)鏈上做得風(fēng)生水起，甚至被譽(yù)為“打印耗材自主專利國(guó)內(nèi)第一人”。

● 2024年，以累計(jì)1.68億的銷量，位列通用打印耗材全球銷量第一

但生意越好，汪東穎的內(nèi)心卻越是不安。在耗材行業(yè)的深耕，讓他對(duì)整個(gè)打印產(chǎn)業(yè)擁有了深刻的理解，但也讓他比常人更早地觸碰到行業(yè)發(fā)展的“天花板”。

2008年，汪東穎帶隊(duì)參加國(guó)際展覽。展會(huì)之上，放眼望去，基本全是日韓產(chǎn)品，尤其是打印機(jī)展示區(qū)，幾乎見(jiàn)不到國(guó)產(chǎn)品牌的影子。

這深深觸動(dòng)了汪東穎的神經(jīng)。

回想起納思達(dá)在佳能、愛(ài)普生、美國(guó)惠普等打印機(jī)巨頭手下“討生活”的極限拉扯，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議上，國(guó)外廠商代表“你們中國(guó)連打印機(jī)都沒(méi)有”的羞辱性發(fā)言——他從來(lái)沒(méi)有一刻比此刻更清晰地意識(shí)到，如果沒(méi)有自主的打印機(jī)整機(jī)技術(shù)，中國(guó)的打印產(chǎn)業(yè)將永遠(yuǎn)停留在產(chǎn)業(yè)鏈的末端，受制于人。所謂的耗材自主也如同沙上筑塔，承受不了任何沖擊。

于是2008年，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在享受著耗材代工帶來(lái)的紅利時(shí)，汪東穎已經(jīng)做出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)極其“孤獨(dú)”且大膽的決策：集中資源，自主研發(fā)中國(guó)人自己的激光打印機(jī)，掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，不再做外資企業(yè)的附屬。

“如果我們不做，5年內(nèi)大概率上也沒(méi)有中國(guó)企業(yè)會(huì)走出這一步。但是中國(guó)必須要有自主核心技術(shù)的打印機(jī)?！?/p>

至此，中國(guó)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)一場(chǎng)波瀾壯闊的自主突圍戰(zhàn)正式拉開(kāi)序幕，汪東穎成了這一役的前鋒。

終于，在經(jīng)歷了700多個(gè)日夜的奮戰(zhàn)后，2010年12月，中國(guó)首款自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)A4黑白激光打印機(jī)“奔圖打印機(jī)”正式發(fā)布。

時(shí)至今日，汪東穎對(duì)“連續(xù)創(chuàng)業(yè)”早已駕輕就熟，但回想起那一天的場(chǎng)景依舊歷歷在目。

“那是我這輩子最開(kāi)心的一天，就好像是看到了自己的孩子出生”。

奔圖打印機(jī)的成功面世，正式打破了外企對(duì)中國(guó)打印機(jī)產(chǎn)業(yè)近三十年的技術(shù)壟斷，讓中國(guó)成為繼美、日之后第三個(gè)掌握激光打印機(jī)核心技術(shù)的國(guó)家。

2、硬核創(chuàng)業(yè)

普羅大眾對(duì)于打印機(jī)的印象，基本都是家門(mén)口幾百米就有一個(gè)的打印店，或者公司打印間吞吐文件的機(jī)器。便利是真的便利，但很少有人關(guān)注到，這個(gè)日常生活中出現(xiàn)頻率極高的產(chǎn)品，直接關(guān)乎著國(guó)家信息安全，甚至它的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于手機(jī)、電腦等電子設(shè)備。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其中牽扯的信息安全隱患主要有三大類：存儲(chǔ)器泄密、網(wǎng)絡(luò)泄密和耗材芯片泄密。

例如，作為智能終端產(chǎn)品，打印機(jī)一般都搭載有芯片，而芯片強(qiáng)大的存儲(chǔ)能力會(huì)清晰地記錄下該臺(tái)打印機(jī)掃描、復(fù)印過(guò)的所有信息。一旦有人偽裝成維修人員借設(shè)備維護(hù)，就可以輕而易舉導(dǎo)出設(shè)備上的信息。

除此之外，打印機(jī)一旦接入網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)自動(dòng)成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，它與電腦之間的通信通道就完全可以成為數(shù)據(jù)泄露的潛在渠道，且傳統(tǒng)殺毒軟件根本防不勝防。

而且就算已經(jīng)充分嚴(yán)防死守，一旦疏忽了打印耗材，也有可能功虧一簣。

因?yàn)橛行娜酥恍枰厥瘴?，分析其感光鼓表面殘留的靜電電荷，就能輕易獲取打印過(guò)的全部資料。

● 打印機(jī)硒鼓

即使是普通企業(yè)用戶和用戶信息泄露，都可能面臨重要風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)于政府、金融、軍隊(duì)等涉密單位來(lái)說(shuō)，更是可能導(dǎo)致難以估計(jì)的損失。

打印機(jī)在信息安全維度的重要性不言而喻。而這也正是汪東穎無(wú)比堅(jiān)定一定要研發(fā)中國(guó)自己的打印機(jī)的根本原因。

但長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)鏈在某些環(huán)節(jié)缺失關(guān)鍵核心技術(shù)，國(guó)際IT巨頭占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)大量份額，壟斷中國(guó)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施中的基礎(chǔ)軟硬件。核心技術(shù)自研注定是一條漫長(zhǎng)而坎坷的路。汪東穎親自帶隊(duì)，納思達(dá)開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)十多年打破專利封鎖的攻堅(jiān)之路。

● 奔圖打印機(jī)。圖片來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)

但想實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)，要克服的第一個(gè)難題就是專利。

在此之前，美日打印機(jī)企業(yè)擁有數(shù)十萬(wàn)項(xiàng)打印機(jī)專利，幾乎構(gòu)筑了一道嚴(yán)密的“專利墻”。比如僅光路，其專利覆蓋就有1.5萬(wàn)多個(gè)。

好走的路子走不通，唯有迂回創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)突圍。為了打破專利封鎖，奔圖團(tuán)隊(duì)咬緊了牙關(guān)，投錢(qián)，投人，投時(shí)間，成立80人專項(xiàng)小組，針對(duì)性攻克專利體系。僅光路設(shè)計(jì)部分就前前后后進(jìn)行了2000多次試驗(yàn)。

最絕望的一次，本來(lái)已經(jīng)確定生產(chǎn)了，最后關(guān)頭卻發(fā)現(xiàn)有一個(gè)點(diǎn)忘記排查，無(wú)法確定是否侵權(quán)，只能從頭再來(lái)一遍。

經(jīng)過(guò)數(shù)年埋頭攻關(guān)，2010年，奔圖終于成功研發(fā)出國(guó)內(nèi)首款具有自主核心技術(shù)的A4黑白激光打印機(jī)，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。但喜悅是短暫的，初入市場(chǎng)的他們便遭遇了“當(dāng)頭棒喝”。

首批試探性投放市場(chǎng)的100臺(tái)打印機(jī)，很快被搶購(gòu)一空。正當(dāng)團(tuán)隊(duì)為市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)感到鼓舞時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這些機(jī)器大多被國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)而去。

對(duì)手的目的非常明確：拆解分析，摸清奔圖的技術(shù)底細(xì)，評(píng)估這個(gè)來(lái)自中國(guó)的潛在威脅。

而更直接的商業(yè)打擊接踵而至。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上低端激光打印機(jī)售價(jià)約1500元，奔圖產(chǎn)品發(fā)布后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速將價(jià)格降至1000元左右，次年又猛降至800元左右。

這種不計(jì)成本的打壓，對(duì)于研發(fā)投入巨大、規(guī)模尚未形成的奔圖而言，無(wú)疑是生存的考驗(yàn)。

面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，汪東穎展現(xiàn)出了極大的戰(zhàn)略定力。他堅(jiān)信核心技術(shù)是唯一的出路，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)咬緊牙關(guān)，雙線作戰(zhàn)。他頂住虧損壓力，堅(jiān)持對(duì)研發(fā)的高強(qiáng)度投入，將攻堅(jiān)的矛頭直指打印機(jī)的與“大腦”——主控SoC芯片。

3年時(shí)間、3億元的投入，國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)的黑白打印機(jī)SOC芯片從奔圖實(shí)驗(yàn)室穩(wěn)穩(wěn)落地，給國(guó)產(chǎn)打印機(jī)信息安全親手就加上了“最后一道鎖”。

數(shù)數(shù)時(shí)間，奔圖的這條攻堅(jiān)路走了近20年：我國(guó)首款自主黑白打印機(jī)SoC芯片打印機(jī)實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的突破，首款自主品牌彩色激光打印機(jī)攻克碳粉定位技術(shù)，首臺(tái)全自主A3激光復(fù)印機(jī)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高端打印空白……奔圖累計(jì)投入超20億，逐步構(gòu)建起了從A4到A3、單功能到多功能、黑白到彩色的全系列產(chǎn)品矩陣。

● 奔圖自主研發(fā)產(chǎn)品

如今，奔圖已累計(jì)拿下了6200余項(xiàng)專利，實(shí)現(xiàn)了從核心零部件到整機(jī)全棧自主可控。

3、開(kāi)辟新航道

掌握了核心技術(shù)，就如同戰(zhàn)士擁有了自己的武器。但如何打仗，需要更高的智慧。

汪東穎很清楚，在傳統(tǒng)渠道和品牌認(rèn)知上硬拼，奔圖勝算渺茫。因此，他為奔圖制定了一套“農(nóng)村包圍城市”的差異化策略——避開(kāi)主航道，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。他要求團(tuán)隊(duì)將目光聚焦于外資巨頭忽視的“微創(chuàng)新”。而事實(shí)證明，幫助奔圖打開(kāi)銷路的，正是一個(gè)又一個(gè)定制化的創(chuàng)新方案。

針對(duì)政務(wù)系統(tǒng)和醫(yī)療系統(tǒng)等保密要求高的領(lǐng)域，奔圖自主研發(fā)的安全打印系統(tǒng)就成了核心賣(mài)點(diǎn)，再結(jié)合場(chǎng)景化定制，使得奔圖多次成為兩會(huì)、博鰲等國(guó)家重大會(huì)議的指定打印機(jī)品牌。

● 兩會(huì)期間的文印保障都是奔圖在做。圖片來(lái)源：央視財(cái)經(jīng)

而在家庭場(chǎng)景中，除了傳統(tǒng)的功能應(yīng)用外，奔圖打印機(jī)還開(kāi)發(fā)了包括手機(jī)10秒鐘直連、試卷智能翻新、身份證自動(dòng)糾偏、文檔內(nèi)容自動(dòng)識(shí)別歸類等在內(nèi)的一系列便捷功能。

不要小看這些小功能，聚焦到生活的具體場(chǎng)景，它帶來(lái)的便捷卻是顯而易見(jiàn)的。

例如，為了適配小朋友和老人的打印需求，奔圖開(kāi)發(fā)了全球首款語(yǔ)音打印機(jī)，支持用戶一鍵喚醒打印機(jī)。

這其實(shí)是很多家庭場(chǎng)景中容易出現(xiàn)的狀況。會(huì)用打印機(jī)的人不在，又需要遙控家里人幫自己打印文件，不會(huì)用打印機(jī)成了最大的問(wèn)題。而語(yǔ)音系統(tǒng)的搭載則可以大大降低打印機(jī)的使用門(mén)檻。

還有諸如“以舊換新”“耗材訂閱”等，這些看似細(xì)小的創(chuàng)新，卻像一把把尖刀，精準(zhǔn)地切入了市場(chǎng)的縫隙。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2025年前三季度，中國(guó)激光打印機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌市占率已經(jīng)攀升到40%以上，其中奔圖表現(xiàn)最為突出，前三季度巔峰市占率峰值達(dá)到25.8%。

而家庭打印機(jī)市場(chǎng)，奔圖的增長(zhǎng)勢(shì)頭同樣迅猛，近三年在京東的增速均超過(guò)50%。

● 2025年中國(guó)激光打印市場(chǎng)影響力品牌TOP10。圖片來(lái)源：德本咨詢

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，汪東穎并沒(méi)有停下腳步，他將目光投向了全球。

“如果是一個(gè)空白市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)或許比較容易。而作為一個(gè)成熟市場(chǎng)的后來(lái)者，要搶占市場(chǎng)是非常艱難的?！?/p>

相對(duì)于已經(jīng)在市場(chǎng)上成功運(yùn)作二三十年的科技巨頭來(lái)說(shuō)，奔圖無(wú)疑太過(guò)年輕。

于是，它巧妙地避開(kāi)了專利壁壘深厚的歐美市場(chǎng)，優(yōu)先選擇“一帶一路”及新興市場(chǎng)作為出海第一站。

截至目前，奔圖的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外出貨量累計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。

更重要的是，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”這句話始終刻印在汪東穎的心里，在中國(guó)打印機(jī)賽道狂奔的道路上，奔圖不僅是孤勇前行的“破壁者”，更成為了引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)崛起的筑路人。

● 奔圖珠海總部。圖片來(lái)源：奔圖官網(wǎng)

如今，珠海產(chǎn)業(yè)園內(nèi)奔圖的打印機(jī)組裝零部件近70%都出自附近50公里內(nèi)工廠。

奔圖以中國(guó)打印產(chǎn)業(yè)鏈主企業(yè)的身份，推動(dòng)珠海從“全球耗材之都”成長(zhǎng)為全球最大的打印機(jī)產(chǎn)業(yè)集群之一，不僅抬升了中國(guó)打印產(chǎn)業(yè)的整體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，也真正將中國(guó)打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命脈握在了自己手中。

4、結(jié)語(yǔ)

即便格之格品牌已經(jīng)穩(wěn)居全球通用打印耗材銷量冠軍，奔圖的全球出貨量也在繼續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，躋身行業(yè)前列。

但汪東穎的焦慮感從未消失?！拔覀冑嵉腻X(qián)，一大半又投回了研發(fā)?！?/p>

他深知，投資未來(lái)，才能贏在當(dāng)下。

當(dāng)佳能中山工廠的燈光熄滅，一個(gè)被外資掣肘的時(shí)代在悄然中落幕，而珠海奔圖大樓里不滅的熱情則在照亮一個(gè)全新的開(kāi)始。

奔圖的故事不只是中國(guó)打印產(chǎn)業(yè)的異軍突起，更是中國(guó)制造業(yè)，從仰視到平視，從追隨到領(lǐng)先的縮影。

汪東穎用20年告訴我們，真正的守護(hù)從不是被動(dòng)防守，而是主動(dòng)出擊。

這條路，他還在繼續(xù)走下去。文/李慧穎