作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

講真，潑天的富貴屬于那些敢聽、敢干的品牌！

這一次，家電品牌蘇泊爾就穩(wěn)穩(wěn)地“撿”到了這波流量。

01

聽粉絲勸的蘇泊爾，“真”好命！

有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出靈魂拷問(wèn)：蘇泊爾為什么不找Super Junior做廣告?

并簡(jiǎn)單闡述了請(qǐng)Super Junior做廣告的思路與優(yōu)勢(shì)：出個(gè)Junior系列專門做小家庭年輕人電器，就叫 Supor Junior，入住中韓市場(chǎng)!花活也多！

這么一看，聽起來(lái)還是不錯(cuò)。網(wǎng)友一聽，開啟了跟風(fēng)再線玩梗：

“壞了就唱 sorry sorry”

網(wǎng)友連廣告語(yǔ)都想好了，“廣告語(yǔ)都可以是‘恰信一搜’”“你有信心讓你的電器使用20年以上嗎”。

針對(duì)使用二十年的梗，有網(wǎng)友還指出，選條質(zhì)量好的產(chǎn)品線，標(biāo)語(yǔ)就是“歷久彌新，就算是二十年依舊好用，質(zhì)量有保障”。讓人忍不住想要夸一下這屆網(wǎng)友，新腦子是真好用的。

甚至，有人連廣告創(chuàng)意怎么呈現(xiàn)，都給蘇泊爾寫出來(lái)了。

網(wǎng)友這一套打法，行云流水，可謂集思廣益，讓整個(gè)事件越來(lái)越有趣了。而網(wǎng)友的想法，并不是純粹的天馬行空，還是有一些依據(jù)的，比如吃瓜群眾把網(wǎng)友臆想的代言與品牌的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，稱為“Super girl=蘇泊爾鍋”，這也是網(wǎng)友用產(chǎn)品細(xì)分的方式幫品牌推出了一張傳播名片。

“廣告是唱蘇泊爾girl嗎？”

正所謂一呼百應(yīng)，不斷有網(wǎng)友喊出“快快讓我們藍(lán)人代言，我們打入小韓市場(chǎng)??！”的期待，把整個(gè)事件推向了高潮。

氣氛都烘托到這里了，在網(wǎng)友們狂歡的時(shí)候，都期待有一個(gè)反饋的時(shí)候，蘇泊爾的官方賬號(hào)，也開始集體下場(chǎng)接梗。做了兩件意料之外，又在情理之中的事情：

一是官號(hào)集體下場(chǎng)的寵粉式互動(dòng)。蘇泊爾衛(wèi)浴直接回復(fù)了網(wǎng)友的代言猜想，表示：人在加班，已準(zhǔn)備好禮物。消息一出，讓人浮想聯(lián)翩，這是網(wǎng)友的夢(mèng)想要照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？而其美食廚房官方賬號(hào)則乘機(jī)上線了粉絲福利，表示“給閃光的你 超多福利”；而主角蘇泊爾家用電器則表明“當(dāng)網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，靈感居然變成了鍋”，與網(wǎng)友玩的?！癝upergirl=蘇泊爾鍋”隔空聯(lián)系到一起。

網(wǎng)友直夸：這種懂事的品牌方，好棒?。?/strong>

二是，回饋真正為品牌好的粉絲。正所謂吃水不忘挖井人，在蘇泊爾與網(wǎng)友玩在一起，贏得了超高的關(guān)注度后，也不忘記“感謝”發(fā)帖子的博主@Kuma Erica，回饋了一口鍋給他。讓其靈感有了實(shí)實(shí)在在的“收獲”，并呼吁網(wǎng)友給品牌提更多的寶貴意見。

這一套玩法，直接將網(wǎng)絡(luò)上的流量，變成了品牌的關(guān)注，為自己贏得了流量與好感度。

其實(shí)，究竟蘇泊爾最終能否與Super Junior合作，已經(jīng)不那么重要了。重要的是，在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，蘇泊爾重視消費(fèi)者的建議的態(tài)度，在贏得用戶的好感度之余，樹立了品牌有溫度的人格化品牌形象。

02

蘇泊爾接梗產(chǎn)生的UGC營(yíng)銷，有哪些營(yíng)銷啟示？

對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，蘇泊爾接住用戶腦洞的玩法，有哪些可取之處呢？

接住用戶腦洞，就是抓住了流量密碼。在社交媒體盛行的時(shí)代，用戶自發(fā)產(chǎn)生的奇思妙想是最具價(jià)值的營(yíng)銷資源。蘇泊爾敏銳捕捉到小眾圈層中的趣味“腦洞”，不僅沒有視而不見，反而順勢(shì)接梗、主動(dòng)共創(chuàng)，使品牌更具人情味與親和力。

營(yíng)銷要快，才能乘勢(shì)而上。從用戶發(fā)布內(nèi)容到品牌迅速下場(chǎng)互動(dòng)，蘇泊爾以高效的響應(yīng)速度鎖住熱度，在話題尚未降溫前將其轉(zhuǎn)化為持續(xù)的品牌聲量，避免了“曇花一現(xiàn)”的傳播遺憾。

圈層溝通，貴在“真懂”而非“裝懂”。要真正融入特定粉絲群體，不能僅停留在表面互動(dòng)。那些深入理解其文化語(yǔ)境、掌握專屬“黑話”和梗點(diǎn)的融入方式，才能真正贏得圈層認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)有效破圈。

官號(hào)協(xié)同放大聲量，玩梗要打組合拳。在品牌集體沖浪的今天，單個(gè)賬號(hào)發(fā)聲好像容易被海量的信息淹沒，而多個(gè)官方賬號(hào)聯(lián)動(dòng)出擊，讓網(wǎng)友能夠像追連續(xù)劇一樣，找到更多的樂(lè)子，不僅能形成傳播合力，還能通過(guò)內(nèi)容共振，提升整體影響力，樹立親民的品牌形象。

有一說(shuō)一，這一場(chǎng)由網(wǎng)友發(fā)起、Super Junior粉絲與吃瓜群眾共同推動(dòng)，以及品牌快速接梗的UGC營(yíng)銷，真的讓蘇泊爾實(shí)現(xiàn)了“躺贏”。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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