資料圖。

被羅永浩鼓吹的“清閑”，如何造出紅到海外的椅子

謝露茜

去年12月30日羅永浩科技春晚上，一把人體工學(xué)椅出現(xiàn)在他的帶貨行列并獲得大肆鼓吹。

這把椅子此前在羅永浩直播間也售賣過，品牌全名叫做“清閑LiberNovo”，其第一款產(chǎn)品就是這把名為Omni的工學(xué)椅，號稱是“世界上第一款動(dòng)態(tài)人體工學(xué)椅”。所謂動(dòng)態(tài)，指的是這把椅子是用模仿人體脊柱骨骼的設(shè)計(jì)，隨著人的坐姿而實(shí)時(shí)調(diào)整其支撐角度。

Omni的售價(jià)比幾個(gè)國外著名而經(jīng)典的品牌便宜得多，在3500-3800元左右，是那把經(jīng)典的Herman Miller Aeron（赫曼米勒品牌下的一款工學(xué)椅）的零頭不到。以至于在當(dāng)天演講直播中，羅永浩有些義憤填膺：赫曼米勒自創(chuàng)始以來幾乎沒有升級過技術(shù)和配置，一招鮮吃到現(xiàn)在，看看這把清閑LiberNovo Omni，一出世就驚艷世界，價(jià)格還這么低廉。

這把顏值和功能都表現(xiàn)卓越的LiberNovo Omni，來自中國的一家智能制造業(yè)公司“清閑智能創(chuàng)新（深圳）有限公司”。這家公司是2024年成立于深圳南山，年輕，富有創(chuàng)新，圍繞著“動(dòng)態(tài)人機(jī)工學(xué)”專注智能辦公和居家辦公場景產(chǎn)品。

清閑LiberNovo是怎么做到出世即巔峰的？

01.

清閑LiberNovo的明星創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

清閑的成功與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的明星光環(huán)不無關(guān)系。

公司的創(chuàng)始人閻樂。他在成立清閑前，曾擔(dān)任大疆的全球銷售和市場負(fù)責(zé)人；2019年閻樂加入云鯨擔(dān)任副總裁與CMO一職。有媒體透露他在加入云鯨前，還曾經(jīng)擔(dān)任家電品牌北鼎的運(yùn)營主管。2023年2月閻樂從云鯨離職，年底創(chuàng)立清閑。

前云鯨的國內(nèi)營銷總監(jiān)李廬川也是公司創(chuàng)始人之一，是閻樂的老同事，曾任北鼎的海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。公司團(tuán)隊(duì)還包括大疆、小米等智能硬件廠家的前員工。

閻樂加入云鯨后，云鯨銷量開始快速增長。2019年“雙十一”期間，云鯨首款產(chǎn)品小白鯨J1正式面世，主打“洗掃拖一體”功能，首日銷售額突破千萬元；2020年“雙十一”期間，云鯨在天貓平臺生活家用電器榜上排名第一，銷售額超過2億元，實(shí)現(xiàn)2000%的增長，并于當(dāng)年完成近億元的B輪融資。

創(chuàng)始人光環(huán)和團(tuán)隊(duì)的科技大廠背景，讓清閑在成立之初，即獲得千萬級別的頂級投資機(jī)構(gòu)的投資。2024年6月，天使輪，融資1000萬人民幣；2024年12月A輪，融資約數(shù)千萬級別（沒有對外公開詳細(xì)數(shù)額），投資方有高瓴資本、山與資本和知名投資人高秉強(qiáng)。

LiberNovo這個(gè)名字取自拉丁語“自由”和“創(chuàng)新”，第一款產(chǎn)品做動(dòng)態(tài)人體工學(xué)椅，這源自閻樂的需求，他因?yàn)殚L時(shí)間坐在桌前工作，雖然有很好的工學(xué)椅但還是感到腰酸背疼。

02.

市場廣闊

LiberNovo所在的這個(gè)領(lǐng)域，屬于人體工學(xué)椅這一細(xì)分賽道。

從各種公開報(bào)道和分析來看，人體工學(xué)椅擁有廣闊的發(fā)展前景。2022年，中國人體工學(xué)椅市場規(guī)模達(dá)到176.19億元，占全球市場份額約1/5；北美市場則占全球31.6%的市場份額。

全球知名的市場調(diào)研咨詢公司GrandViewResearch預(yù)測，全球人體工學(xué)椅以7%的年復(fù)合增長率增長，2030年全球人體工學(xué)椅的市場規(guī)模將達(dá)168.8億美元；第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心也預(yù)測，2030年中國人體工學(xué)椅市場規(guī)模預(yù)計(jì)能達(dá)到17.4億美元，復(fù)合增長率約為9.9%。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心認(rèn)為，人體工學(xué)椅、護(hù)眼燈、升降桌，是當(dāng)代人的書房三大件。2024年人體工學(xué)椅線上市場同比增長43%，是書房三大件中增長最快的細(xì)分領(lǐng)域。

人體工學(xué)椅的賽道已經(jīng)開始出現(xiàn)競爭。

人體工學(xué)椅國產(chǎn)品牌的領(lǐng)先者之一西昊（SihooCheers）。該品牌自2018年起，以中高端定位進(jìn)入北美市場，價(jià)格區(qū)間覆蓋159至500美元，2023年，西昊位列亞馬遜北美站椅子類目前十，全站點(diǎn)累計(jì)銷售額超15億元，在國內(nèi)西昊連續(xù)四年（2022-2025）占據(jù)電商平臺人體工學(xué)椅品牌榜首。西昊還聯(lián)合了第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)中心、深圳市人體工程學(xué)應(yīng)用協(xié)會(huì)發(fā)布了一份《2025人體工學(xué)座椅消費(fèi)趨勢報(bào)告》，釋放出的信息是，座椅消費(fèi)正在升級、人體工學(xué)椅市場快速發(fā)展、消費(fèi)者追求“舒適、健康、效率”三位一體，甚至人體工學(xué)椅還被賦予了更多情緒訴求，成為“第三生活空間”。

此外，還有更早布局海外的樂歌股份。旗下自主品牌FlexiSpot在美國、德國、英國市場的獨(dú)立站月均訪客量位居類目前列。但這些品牌都是傳統(tǒng)靜態(tài)人體工學(xué)椅，LiberNovo具有自己的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)特色。

03.

LiberNovo的特別之處：辦公室的隱形理療師

LiberNovo的特別在于兩方面。

從宏觀角度看，該品牌抓住了正在崛起的人體工學(xué)椅賽道，契合了辦公健康的全球趨勢；從產(chǎn)品角度看，它通過動(dòng)態(tài)支撐、AI智能調(diào)節(jié)，造出了有別于傳統(tǒng)經(jīng)典靜態(tài)工學(xué)椅的動(dòng)態(tài)工學(xué)椅，對人體動(dòng)態(tài)調(diào)整支撐坐姿，具有更好的支撐性，被稱辦公室的隱形理療師。

在LiberNovo的宣傳物料中，高頻出現(xiàn)的一些專業(yè)性詞匯，包括：動(dòng)態(tài)響應(yīng)系統(tǒng)、SyncroLink機(jī)制、分體式靠背設(shè)計(jì)、60個(gè)仿生關(guān)節(jié)、OmniStretch按摩模式、內(nèi)置可滑動(dòng)扶手、電助力推桿驅(qū)動(dòng)。

還有一些數(shù)據(jù)：50mm電助力推桿驅(qū)動(dòng)、8塊獨(dú)立柔性面板、拉伸脊柱1.2-2.0英寸、4種椅背傾斜角度（160°、105°、120°和135°）。

這些數(shù)據(jù)和專業(yè)零部件可以適配各種使用環(huán)境下，人體與椅子的曲線匹配，更精準(zhǔn)地貼合人體曲線還能幫助放松、拉伸、輔助呼吸，緩解腰椎壓力。

截至2025年10月，LiberNovo擁有專利50多項(xiàng)。國內(nèi)的一些互聯(lián)網(wǎng)大廠，也開始用這款產(chǎn)品作為辦公設(shè)備，如字節(jié)跳動(dòng)、大疆等。

04.

LiberNovo的成功之道

LiberNovo的成功除了產(chǎn)品本身的特色，賽道優(yōu)勢（libernovo開創(chuàng)了一個(gè)品類叫“動(dòng)態(tài)人機(jī)工學(xué)椅品類”），再就是系統(tǒng)性的營銷打法。電商媒體評論LiberNovo的成功是“憑借打法上的系統(tǒng)性取勝”。

系統(tǒng)性打法主要有這幾個(gè)方面：

首先，海外眾籌。LiberNovo是通過眾籌平臺Kickstarter，出海獲得高起點(diǎn)和市場認(rèn)可再回到國內(nèi)的?，F(xiàn)在的眾籌與以前不同，并不意味著品牌缺錢，而是當(dāng)做新品首發(fā)渠道，觸達(dá)更多用戶，且LiberNovo選擇的眾籌平臺，是非常有名的Kickstarter，為LiberNovo打開海外市場發(fā)揮了至關(guān)重要的作用、也是中國品牌出海第一站，有助于品牌建立用戶信任、撬動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

在Kickstarter官網(wǎng)上其自我介紹是：“Kickstarter讓想法成為現(xiàn)實(shí)。這里是發(fā)起人與愿意提供支持的社群分享創(chuàng)意新想法的地方。”Kickstarter中國首席戰(zhàn)略代表及高級顧問Henri說：“Kickstarter最核心的要求，是產(chǎn)品必須為全球首次發(fā)布。只有當(dāng)產(chǎn)品是首次發(fā)售時(shí)，才真正需要通過眾籌測試市場、提前募集資金、驗(yàn)證用戶需求，為后續(xù)生產(chǎn)和渠道拓展鋪路?！?

Kickstarter對眾籌品牌的要求非常高：要求團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品、內(nèi)容、營銷等每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須做到極致。也正是這種高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入門檻，使得這個(gè)平臺上，匯聚了很多頂級創(chuàng)新品牌，譬如儲(chǔ)能領(lǐng)域的EcoFlow、智能家居賽道的云鯨、3D打印行業(yè)的拓竹以及安克創(chuàng)新等品牌，云鯨、拓竹也是這次羅永浩科技春晚提及的帶貨品牌。

可以看出LiberNovo的產(chǎn)品首發(fā)邏輯，是一套完整的品牌出海路徑：通過眾籌，建立獨(dú)立站，然后在電商平臺全面鋪開，最后在線下開店，進(jìn)行渠道拓展、品牌體驗(yàn)和背書。這個(gè)鏈路已經(jīng)成為很多出海品牌的標(biāo)準(zhǔn)四步走。

Kickstarter為什么這么厲害？可以說Kickstarter是賣家品牌出海鏈路中的重要一環(huán)。這是一家成立于2009年的公司，被認(rèn)為是全球最活躍的創(chuàng)意社群之一，許多劃時(shí)代的產(chǎn)品在這里誕生，如智能手表Pebble、oculus Rift VR眼鏡、太空模擬游戲《國際公民》。它的眾籌原則是“全有或者全無的眾籌平臺”，即：項(xiàng)目需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)成籌資目標(biāo)才能獲得資金，否則什么都不會(huì)有；成功的項(xiàng)目，Kickstarter會(huì)抽5%的傭金。

截止2025年末，這個(gè)眾籌平臺的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到2490萬，成功資助了近30萬個(gè)項(xiàng)目，其中就包括清閑Libernovo。中國品牌在這個(gè)平臺上的眾籌總額，2024年首次突破2億美元。

卓越的眾籌金額，證明了LiberNovo試水海外市場的成功。2025年6月，LiberNovo在Kickstarter上線后，迅速獲得關(guān)注，24小時(shí)內(nèi)拿到了超675萬元人民幣眾籌金額；國內(nèi)首發(fā)24小時(shí)內(nèi)銷量即突破5000臺，首批現(xiàn)貨迅速售罄。同年10月，LiberNovo又登陸日本Makuake眾籌平臺，首發(fā)24小時(shí)內(nèi)金額突破1億日元，創(chuàng)下該平臺人體工學(xué)椅品類歷史最高紀(jì)錄，累計(jì)眾籌金額已突破4.6億日元。

其次，LiberNovo的定價(jià)策略對其眾籌的幫助。LiberNovo在海外眾籌時(shí)，推出了一個(gè)早鳥價(jià)699美元，不到Herman Miller Embody一半的價(jià)格。較零售價(jià)低約30%，性價(jià)比優(yōu)勢明顯。

第三，LiberNovo的海外社交媒體運(yùn)營系統(tǒng)而高效。LiberNovo用海外社交媒體作為品牌與產(chǎn)品的發(fā)聲場域，營銷和布局在TikTok、Instagram和YouTube展開。根據(jù)各平臺特性制定了差異化的運(yùn)營策略，借助海外網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容，樹立自己的高科技形象并為用戶種草。

在長視頻為主的YouTube上，LiberNovo與測評類達(dá)人合作，展示椅子的性能和使用場景，其中不乏三五百萬訂閱用戶的大科技博主；在TikTok上，LiberNovo跟一些博主合作，發(fā)布了開箱、組裝、展示細(xì)節(jié)，打造高品質(zhì)辦公裝備的輿論氛圍；LiberNovo還邀請資深評測博主、29年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的脊柱專家，從壓力測試和橫向?qū)Ρ?、醫(yī)學(xué)視角拆解產(chǎn)品核心優(yōu)勢，把產(chǎn)品性能說明白，同時(shí)又與脊柱健康進(jìn)行深度關(guān)聯(lián)；一些頂級媒體如Yanko Design、TechAeris等，從脊柱拉伸模塊設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)支撐系統(tǒng)技術(shù)邏輯、全姿態(tài)支撐的場景適配等角度解讀產(chǎn)品，培養(yǎng)眾籌用戶的信任、降低決策門檻。此外，LiberNovo也邀請了電競玩家、職場人士用戶，分享自己的使用體驗(yàn)。

去年12月20日，LiberNovo的線下旗艦店在深圳南山開幕。一個(gè)本地新品就這樣成功推向全球市場。■