昨天許天公眾號(hào)上發(fā)了一個(gè)同學(xué)的文章，回頭大家可以去看一下，我先簡(jiǎn)單介紹一下，然后我的感受是，實(shí)體面臨的非商業(yè)性的不確定風(fēng)險(xiǎn)太大了，大得多。

是開(kāi)了兩家店，一家桌球廳，另外一家是餐飲店；臺(tái)球廳面積500平米，投了60萬(wàn)，最后6萬(wàn)轉(zhuǎn)讓掉；餐飲店投了15萬(wàn)，最后器材當(dāng)廢品賣(mài)掉，都選址在大學(xué)城旁邊，然后應(yīng)該是有基本人流，最后都倒了，一來(lái)一去，虧了大概60萬(wàn)。

我看完復(fù)盤(pán)文章之后，感覺(jué)到詫異的有兩點(diǎn)，首先就是非商業(yè)性的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

比如投60萬(wàn)搞臺(tái)球廳，結(jié)果大學(xué)城倒了一個(gè)房屋，所有門(mén)店停業(yè)整頓，整整一個(gè)月沒(méi)有開(kāi)張過(guò)生意，緊接著那時(shí)候口罩時(shí)期就開(kāi)始了嚴(yán)格的封控，等于相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，是沒(méi)有生意的。

等到放開(kāi)，做了很多動(dòng)作，上了美團(tuán)抖音等各大平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)，做了社群，投了很多錢(qián)做劇本殺的包間，加盟主持買(mǎi)劇本都花了不少錢(qián)，然后A4紙下來(lái)了，禁止劇本殺，這塊業(yè)務(wù)都封了。

24年底，多項(xiàng)檢查，查來(lái)查去，要求把最大的招攬生意的招牌，拆掉，等于說(shuō)只能保留下樓進(jìn)門(mén)時(shí)的那個(gè)小招牌，過(guò)路行人是看不到的，那就等于很難做過(guò)路行人的生意了。

接著做了很多動(dòng)作，9.9的團(tuán)購(gòu)引流，充值大優(yōu)惠等等的吧，收效甚微，最后要熬到凌晨獲得一些客源但也沒(méi)太大用，最后決定放棄。

其次感受到的就是卷，太卷了，最開(kāi)始是他們?cè)谶@里開(kāi)了個(gè)臺(tái)球廳，接著附近樓下開(kāi)了個(gè)自助臺(tái)球廳，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)和人工，價(jià)格是三分之一，接著旁邊又弄了兩個(gè)臺(tái)球廳，一個(gè)大學(xué)城通道里，前前后后開(kāi)了4家臺(tái)球廳，幻想著大學(xué)生們把臺(tái)球廳當(dāng)網(wǎng)吧去做。

這個(gè)結(jié)果只能卷，沒(méi)有辦法，所有的手段都上了，最終也只能卷，卷到最后就只能出局，畢竟大家都是相當(dāng)個(gè)體戶(hù)的存在，你沒(méi)法像大廠那樣砸多少錢(qián)虧本去熬死對(duì)手。

非商業(yè)性的不確定性是最讓我震驚的，我知道做實(shí)體很妖蛾子要搞定很多事情，但沒(méi)想到要搞定這么多事兒，所以給我的感受是，相當(dāng)于砸60萬(wàn)進(jìn)去開(kāi)盲盒。最大的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果開(kāi)出來(lái)不好的東西，又不能及時(shí)停下來(lái)。

相比之下，基于我做線上的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)好受很多，在網(wǎng)上做生意有個(gè)1000人觸達(dá)理論，簡(jiǎn)單說(shuō)就是，你創(chuàng)造出來(lái)的任何產(chǎn)品，你想知道是否能被市場(chǎng)接受，只要真實(shí)觸達(dá)1000人就可以了。

觸達(dá)1000人所話費(fèi)的廣告成本/觸達(dá)成本，再加上產(chǎn)品本身的成本，就是你這個(gè)項(xiàng)目的總投入，如果你有辦法無(wú)限降低產(chǎn)品本身的成本，那你的成本就只有觸達(dá)成本，AI時(shí)代，是可以有辦法大幅度降低產(chǎn)品成本的。

1000人觸達(dá)，回報(bào)是OK的，就可以繼續(xù)推，回報(bào)是不行的，就停下來(lái)，損失最大也就這些總投入，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，也就是幾萬(wàn)塊錢(qián)。所以幾萬(wàn)塊錢(qián)，實(shí)際上就可以在互聯(lián)網(wǎng)跑一個(gè)項(xiàng)目的驗(yàn)證模型出來(lái)了，這是線下無(wú)論如何都很難做到的。

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)物理世界是以「年」為重復(fù)基本單位，而不是以「天」，在這個(gè)時(shí)間尺度里，幾萬(wàn)塊錢(qián)，砸進(jìn)去水花都聽(tīng)不到。

如果你有想法做點(diǎn)什么項(xiàng)目，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，先從線上開(kāi)始，先從了解線上一個(gè)生意的成本結(jié)構(gòu)，收入渠道，產(chǎn)品制作流程開(kāi)始。這也是我的經(jīng)驗(yàn)。

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-END-2025年1月9日-

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