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文丨王也

2025年年底，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日在上海豫園搞了一場(chǎng)別開生面的游園會(huì)，平臺(tái)“四劇一漫”五大王牌IP《長(zhǎng)安二十四計(jì)》《暗河傳》《凡人修仙傳》《藏海傳》《滄元圖》齊聚線下，帶SVIP用戶魂穿戲中，可謂追劇人和追漫人的年末狂歡。

2025年下半年至今，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日在線下打造的現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)不止入戲游園會(huì)，《入青云》嘶哈見面會(huì)、《新聞女王2》粉絲榜首爭(zhēng)奪戰(zhàn)、《長(zhǎng)安二十四計(jì)》狼人團(tuán)建局、《暗河傳》暗黑江湖尋影特別企劃、與蝦米室內(nèi)音樂節(jié)合作的木馬樂隊(duì)跨年專場(chǎng)等，都是優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日的戰(zhàn)績(jī)。

無疑，從線上到線下，從“隔著屏幕追劇”到“奔赴線下與IP相會(huì)”，與平臺(tái)高頻、直觀對(duì)話，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日正在驅(qū)動(dòng)視頻平臺(tái)內(nèi)容消費(fèi)生態(tài)的升級(jí)。

無論是半年來幾乎不重樣的線下活動(dòng)企劃，還是現(xiàn)場(chǎng)用戶在沉浸式場(chǎng)景中從“觀眾”轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容生態(tài)的“共創(chuàng)者”，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日都在通過更真實(shí)的社交互動(dòng)、場(chǎng)景化情緒價(jià)值、群體性情感共振，來實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與會(huì)員的深度情感鏈接，并詮釋何為“優(yōu)酷SVIP會(huì)員，多個(gè)S多很多”。

在SVIP會(huì)員生態(tài)的重構(gòu)與商業(yè)模式拓展中，優(yōu)酷不止在深耕SVIP用戶體驗(yàn)，也在基于用戶情感認(rèn)同和文化認(rèn)同為品牌創(chuàng)造觸達(dá)用戶的新場(chǎng)景，在打破內(nèi)容和消費(fèi)邊界的前提下，進(jìn)一步打開視頻平臺(tái)的商業(yè)想象力。

見面會(huì)、游園會(huì)、看片會(huì)、痛樓團(tuán)建……

優(yōu)酷SVIP的另類“IP樂園”

2025年下半年至今，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日加速發(fā)力，劍指讓用戶在看得見、摸得著的線下活動(dòng)中感知IP的魅力與平臺(tái)的誠(chéng)意?；仡檨砜?，半年來的十余場(chǎng)優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日活動(dòng)，如探班、體驗(yàn)中藥文化、奔赴音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、主演見面會(huì)、痛樓打卡、狼人殺、游園會(huì)、粉絲榜首爭(zhēng)奪戰(zhàn)、跨年專場(chǎng)直擊等幾乎沒有重樣的玩法，這也讓外界感慨“酷你還是有兩把刷子的”。

當(dāng)然，不斷創(chuàng)造驚喜只是優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日的手段，服務(wù)IP、以IP為核心釋放內(nèi)容魅力才是關(guān)鍵。《新聞女王2》熱播期間，佘詩(shī)曼、李施嬅、王敏奕、馬國(guó)明等一眾主創(chuàng)齊聚北京，為爭(zhēng)奪Man姐粉絲榜榜首，全員展開了花式應(yīng)援；主打破鏡重圓敘事的《亦舞之城》在優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日開啟“舊愛重逢局”，線下復(fù)刻劇中伯利恒之星名場(chǎng)面。

相比于現(xiàn)代劇，古裝劇在打造線下活動(dòng)上更難尋找沉浸式切入點(diǎn)，不過優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日同樣帶來了獨(dú)家解題思路。被劇粉戲稱為“長(zhǎng)安狼人殺高端局”的《長(zhǎng)安二十四計(jì)》，線下活動(dòng)緊密圍繞劇情展開“狼人團(tuán)建局”；大女主權(quán)謀劇《翹楚》的探班聚焦“權(quán)謀局中局”，現(xiàn)場(chǎng)一眾主創(chuàng)的互動(dòng)充分詮釋了何為“八百個(gè)心眼子”，答題環(huán)節(jié)堪稱“套路現(xiàn)場(chǎng)”。

可以看到，不論是何種類型題材，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日都能在線下活動(dòng)企劃中找到最佳發(fā)力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)IP從線上到線下的場(chǎng)景延伸，讓優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日成為鏈接多重娛樂體驗(yàn)的重要紐帶。比如民國(guó)戲《灼灼韶華》就在優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日開啟了電子把脈問診、特色養(yǎng)生茶品鑒等中藥文化體驗(yàn)“養(yǎng)生局”，緊跟年輕人推崇中式養(yǎng)生文化的新潮流。

除了活動(dòng)創(chuàng)意幾乎不重樣，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日的線下場(chǎng)景打造更是用心。近期的入戲游園會(huì)上，《長(zhǎng)安二十四計(jì)》《暗河傳》《凡人修仙傳》《藏海傳》《滄元圖》的“入戲”場(chǎng)景，如長(zhǎng)安智計(jì)閣、修仙試煉角、勘輿占星臺(tái)等都堪稱豪華。在半年十余場(chǎng)優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日活動(dòng)中，主題及場(chǎng)景與IP的高度結(jié)合，都讓不少SVIP用戶產(chǎn)生了IP真正走入現(xiàn)實(shí)的恍惚感，仿佛置身于另類的“IP樂園”。

2025年下半年至今，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日在線上、線下持續(xù)出圈，《入青云》嘶哈見面會(huì)和《暗河傳》暗黑江湖尋影特別企劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)酷SVIP會(huì)員絡(luò)繹不絕，《暗河傳》暗黑江湖尋影特別企劃結(jié)束后，話題登上微博文娛熱榜。這都代表著IP受眾和SVIP用戶對(duì)優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日的滿意度評(píng)級(jí)。

優(yōu)酷SVIP會(huì)員的理念為“多個(gè)S多很多”，如今來看，“多很多”的關(guān)鍵之一便是讓影視內(nèi)容消費(fèi)走入線下，讓娛樂內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)為各式各樣的IP體驗(yàn)之旅，即為SVIP用戶帶來線上無法替代的真實(shí)觸感和儀式感，以滿足當(dāng)代年輕人渴望在多元化的娛樂形式中獲得情緒價(jià)值，并與IP實(shí)現(xiàn)深度情感鏈接的核心訴求。

從“看視頻”到“沉浸式內(nèi)容消費(fèi)”

存量時(shí)代平臺(tái)與用戶雙向奔赴

而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，緊扣IP構(gòu)建“IP樂園”只是基礎(chǔ)，線下場(chǎng)景構(gòu)建起了平臺(tái)與SVIP用戶直觀、高頻對(duì)話的大框架，但是要從中凝結(jié)共識(shí)，深化SVIP用戶對(duì)平臺(tái)的歸屬感和忠誠(chéng)度，仍是要以價(jià)值共振為情感紐帶精心填充框架，通過差異化的場(chǎng)景設(shè)計(jì)、互動(dòng)設(shè)計(jì)、氛圍感打造、獨(dú)家權(quán)益放送等，為SVIP帶來獨(dú)家沉浸式內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。

簡(jiǎn)而言之，只有走心，才能談雙向奔赴。以獨(dú)家權(quán)益為例，11月8日，《思念如面音樂會(huì)》舉行，優(yōu)酷SVIP會(huì)員的核心獨(dú)家權(quán)益，便是獲得專屬前排席位，與偶像近距離互動(dòng)。此外，音樂會(huì)也為優(yōu)酷SVIP會(huì)員準(zhǔn)備了各類花式福利，如星來電1V1邀約、現(xiàn)場(chǎng)專屬展臺(tái)打卡區(qū)，以及包含胸針、手鏈、脖頸絲帶等在內(nèi)的約會(huì)儀式感滿滿的專屬伴手禮。

再來看互動(dòng)設(shè)計(jì)，《入青云》嘶哈見面會(huì)便是通過“寵粉互動(dòng)”滿足劇粉磕糖訴求的代表案例?，F(xiàn)場(chǎng)，男主紀(jì)伯宰飾演者侯明昊和女主明意飾演者盧昱曉組成的“獨(dú)家紀(jì)意”CP“糖度爆表”，默契挑戰(zhàn)、喵喵拳表演、大婚名場(chǎng)面重演等皆養(yǎng)眼又好磕，惹得臺(tái)下觀眾場(chǎng)尖叫連連，直呼“又寵又甜”。因?yàn)槊麍?chǎng)面眾多，這場(chǎng)見面會(huì)也在抖音、小紅書等社媒平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了出圈傳播。

《暗河傳》暗黑江湖尋影特別企劃活動(dòng)，在場(chǎng)景設(shè)計(jì)和互動(dòng)設(shè)計(jì)上都接近滿分。這場(chǎng)特別企劃活動(dòng)在杭州打造了主題痛樓，劍挑江湖巨幕、暗河逐影階梯、月影江湖棧道等“暗黑江湖”經(jīng)典打卡點(diǎn)都稱得上“次元盛宴”，它不僅為SVIP用戶帶來了一場(chǎng)群體性情感共振和社交狂歡，也通過跨次元場(chǎng)景的打造讓劇粉在線下感受到了“虛擬江湖的真實(shí)溫度”。

此外，在這場(chǎng)特別企劃活動(dòng)中，原著作者周木楠還開啟了讀者見面會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)劇粉不僅可以獲得限量親簽書籍，還能與這位“江湖筆主”面對(duì)面互動(dòng)，在問答中深挖“暗河角色”的創(chuàng)作秘辛。諸如親簽書籍此類獨(dú)家福利，也是優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日的標(biāo)配，過去半年，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日都會(huì)放送限定周邊，如獨(dú)家海報(bào)、應(yīng)援手幅、紀(jì)念周邊等，這同樣是“多很多”的具象化體現(xiàn)。

可以說，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日的核心不僅是看得見與摸得著，更是讓SVIP用戶實(shí)現(xiàn)從“線上觀看者”到“線下共創(chuàng)者”的轉(zhuǎn)變，下半年至今的十余場(chǎng)優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日活動(dòng)，聚焦的都是“入局”“見證”“對(duì)話”等核心關(guān)鍵詞。在線下，SVIP用戶既是娛樂內(nèi)容消費(fèi)者，也在平臺(tái)精心設(shè)計(jì)的體驗(yàn)動(dòng)線中變?yōu)榱恕肮矂?chuàng)者”，與IP及平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。而這些，最終都將沉淀為用戶對(duì)平臺(tái)的情感資產(chǎn)。

顯然，如今優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日已經(jīng)成為SVIP用戶與平臺(tái)直觀、高頻對(duì)話的重要場(chǎng)景，或者說，成為了平臺(tái)與用戶建立長(zhǎng)線“親密關(guān)系”的新渠道。在此基礎(chǔ)上，它正在驅(qū)動(dòng)視頻平臺(tái)和用戶走向新的付費(fèi)關(guān)系，即從單一的為好內(nèi)容付費(fèi)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)向更深層的基于對(duì)平臺(tái)的情感認(rèn)同和文化認(rèn)同而付費(fèi)。

多個(gè)“S”多很多

視頻平臺(tái)走向“環(huán)繞式”會(huì)員生態(tài)

平臺(tái)在服務(wù)用戶上走心與否，用戶或許不會(huì)直觀評(píng)價(jià)，但他們的深層感受，最終都將體現(xiàn)在自發(fā)付費(fèi)意愿的提升中。比如《入青云》嘶哈見面會(huì)結(jié)束后，不少劇粉就在小紅書發(fā)帖討論“如何拿到見面會(huì)資格”“如何搶票”“還有沒有類似活動(dòng)”等。這也證明了優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日的線下活動(dòng)已經(jīng)成為內(nèi)容之外的“付費(fèi)勾子”，正在潛移默化激發(fā)用戶付費(fèi)意愿。

在優(yōu)酷SVIP生態(tài)體系中，自主付費(fèi)意愿的提升不僅體現(xiàn)在線下場(chǎng)景?！缎侣勁?》播出期間，飾演Man姐的佘詩(shī)曼成為優(yōu)酷SVIP會(huì)員超酷推薦官，以Man姐身份自然帶出了“SVIP提前看下一集”的信息，有觀眾在社媒上直言：“正看到緊張?zhí)?，被Man姐一句話點(diǎn)到，順手就開通了。”可見融入內(nèi)容的SVIP權(quán)益，也在推動(dòng)用戶從“心動(dòng)”走向“行動(dòng)”。

基于此，我們可以說優(yōu)酷SVIP會(huì)員生態(tài)所掀起的娛樂內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)，正在導(dǎo)向一場(chǎng)視頻平臺(tái)商業(yè)生態(tài)的升級(jí)。這種升級(jí)指向的既是上文提到的從“要用戶買”到“用戶要買”的變化，也是將用戶、品牌、平臺(tái)共同納入會(huì)員生態(tài)體系中，在情感認(rèn)同和文化認(rèn)同的基礎(chǔ)上，以“環(huán)繞式”會(huì)員生態(tài)實(shí)現(xiàn)更泛化的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。

先來看線下，優(yōu)酷SVIP超酷會(huì)員日深耕SVIP服務(wù)的同時(shí)，本質(zhì)上也在為品牌創(chuàng)造觸達(dá)用戶的新場(chǎng)景，“四劇一漫”入戲游園會(huì)中，六福珠寶、飛鶴、敷爾佳、麥吉麗、Petstar、王小鹵、珂潤(rùn)等一眾品牌便和諧融入到了游園會(huì)的各大場(chǎng)景中，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員參與游園會(huì)徽章收集便可以贏品牌好禮的互動(dòng)設(shè)計(jì)，也讓會(huì)員線下互動(dòng)和品牌曝光形成了巧妙融合。

打破內(nèi)容與消費(fèi)邊界，以內(nèi)容“軟鉤子”實(shí)現(xiàn)用戶與品牌共振的商業(yè)生態(tài)，顯然是當(dāng)下消費(fèi)者更為青睞的模式。《藏海傳》播出時(shí)，優(yōu)酷SVIP基于劇情和角色設(shè)定，聯(lián)合品牌NARS送出限量好禮，就在SVIP群體中好評(píng)度頗高，相關(guān)話題#藏海你讓我們吃太好了#更是登上了微博熱搜，可謂同時(shí)滿足了粉絲和品牌的雙向需求。

可以看到，當(dāng)下優(yōu)酷SVIP會(huì)員生態(tài)正在不斷深化與用戶及品牌的連接，在線上線下雙場(chǎng)景，在更可感、更鮮活、更具溫度的長(zhǎng)線親密關(guān)系建立中，讓用戶、平臺(tái)、品牌們“玩到一起”，這才是“環(huán)繞式”會(huì)員生態(tài)的靈魂所在。視頻平臺(tái)進(jìn)入深挖存量用戶價(jià)值的精耕細(xì)作新時(shí)期后，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨，而理念變化的一小步，或許便意味著平臺(tái)的一大步。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）原創(chuàng)

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