草間一粥尚經(jīng)營(yíng)，刻畫論錢為惜生。

安得化身千萬(wàn)億，家家堂上掛丹青。

一、有家庭責(zé)任感的男人

　　齊白石是以賣畫為生的藝術(shù)家，特別定居在北京后，家鄉(xiāng)的田產(chǎn)留給了老妻春君和她生的孩子，他在北京的生活──他和副室寶珠及寶珠生的孩子，只能靠賣畫賣印維持。白石不經(jīng)商，也不倒賣字畫，初到北京的十年也不兼職教書，一切開支只能求助于賣印賣畫。1962年前，他的父母在世，經(jīng)濟(jì)上仍要奉養(yǎng)老親，在齊白石眼里，北京和湘潭兩房妻子兒女是一個(gè)家，他必須兼顧兩地，供應(yīng)兩地孩子的衣食、讀書、任務(wù)、治病和行旅之用，負(fù)擔(dān)是很重的。

二、任何時(shí)候，靠雙手吃飯

　　從做木匠的時(shí)候起，齊白石就靠手藝吃飯，所以他賣畫賣印從不恥于要錢。迄今所知，白石最早的潤(rùn)格是1902年樊樊山給他定的篆刻潤(rùn)例：「常用名印，每字三金，石廣以漢尺為度，石大照加。石小二分，字若黍粒，每字十金。」這張潤(rùn)格在遠(yuǎn)游十年中一直使用。再往后是吳昌碩為他定的潤(rùn)格：四尺12元，五尺18元，六尺24元，八尺30元，冊(cè)頁(yè)摺扇每件6元。

三、北漂創(chuàng)業(yè)，做生意講原則

　　定居北京后，齊白石多自定潤(rùn)格，在他客廳里，長(zhǎng)期掛著1920年寫的一張告白：「賣畫不論交情，君子有恥，請(qǐng)照潤(rùn)格出錢。」同年還有一張告白：「花卉加蟲鳥，每一只加10元，藤蘿加蜜蜂，每只加20元。減價(jià)者，虧人利己，余不樂見。庚申正月除十日。」齊白石賣畫賣印，從不講情面，除極個(gè)別親友外，不論是誰(shuí)，都要照價(jià)付酬，不能賒，不能減。他托人辦事，或受人以惠，大多以送畫為報(bào)，他把這視為人情與物值的交換，如果他感覺不合算，下次就不進(jìn)行這類交換了。如1935年夏，周維善通過王森然贈(zèng)白石畫像，白石以一畫相報(bào)；后王森然又領(lǐng)鄭景康為白石拍照，并將所拍12張照片相贈(zèng)，白石又報(bào)以畫，但不久，白石在客廳掛了一張告白，說(shuō)雙方不合算，以后再有人照像畫像一概不應(yīng)酬。

齊白石托人辦事必給好處，不欠人情、齊白石有時(shí)請(qǐng)別人（如樊樊山、林紓等）寫序文、題辭或紀(jì)念文章，也都依照對(duì)方的潤(rùn)例付酬，所謂「好朋友，明算帳」，一點(diǎn)也不含糊。

四、創(chuàng)業(yè)成功，懂品牌會(huì)營(yíng)銷

　　齊白石刻印、賣畫的潤(rùn)格并不很高，尤其是20年代初，比一般北京畫家（如陳半丁等）還要低一些，二尺的扇面，只收二元，生活很是窘迫。自1922年他的畫在日本賣大價(jià)（花卉一幅100元，山水一幅250元）以后，情況逐漸優(yōu)化。1926年買跨車胡同的套院，是這種好轉(zhuǎn)的標(biāo)志。他刻了一方茶碗大的印〈故鄉(xiāng)無(wú)此好天恩〉 ，意思說(shuō)北京比家鄉(xiāng)更好的賣畫環(huán)境。到1931年他自寫了〈齊白石賣畫及篆刻規(guī)例〉 ，明示：「畫刻日不暇給，病倦交加，故將潤(rùn)格增加?！乖黾雍蟮臐?rùn)格是：「花卉：條幅二尺10元，三尺15元，四尺20元（以上一尺寬） ，五尺30元，六尺45元，八尺72元（以上整紙對(duì)開） 。中堂幅加倍，橫幅不畫。冊(cè)頁(yè)：八寸內(nèi)每頁(yè)六元，一尺內(nèi)八元。扇面：寬二尺者10元，一尺五寸內(nèi)八元……凡畫不題跋，題上款加10元?？逃。好孔炙脑∨c號(hào)印一白一朱，余印不刻。朱文字以三分、四分大為度，字小不刻……石側(cè)刻題跋及年月，每十字加四元，刻上款加10元?！?/p>

　　1931年，齊白石的藝術(shù)已經(jīng)進(jìn)入盛期，作品水準(zhǔn)有了質(zhì)的飛躍，提高潤(rùn)格理所當(dāng)然，但提高了畫價(jià)，并不比相應(yīng)的北京畫家高。同是1931年的潤(rùn)格，蕭謙中屏堂每方尺12元（比白石高一倍） ，扇面每件14元（高出齊白石約4元） 。周養(yǎng)庵三尺以內(nèi)條幅16元，四尺以內(nèi)20元（略高出白石） ，扇面、冊(cè)頁(yè)每件6元（與白石相同或略低） 。秦仲文堂幅八尺56元（低白石16元） ，六尺40元（低白石5元） ，四尺16元（低白石4元） 。蕭、周年齡比白石小，在當(dāng)時(shí)名聲略相近，秦是小輩。而白石只比秦高，而低于蕭、周。當(dāng)時(shí)齊白石的畫幾乎緊張，他把收入看得很重，對(duì)錢畫交換的規(guī)矩把得很嚴(yán)，但在畫價(jià)上卻持低姿態(tài)，不知是什原因，但至少可以知道，他絕非唯利是圖的人。

五、現(xiàn)實(shí)骨感，理想豐滿，活著就要把握一個(gè)度

　　更值得注意的是，他決不為錢而放棄自己的藝術(shù)追求。初到北京、還租住在法源寺時(shí)候，就寫過這樣一個(gè)告白：「余年來(lái)神倦，目力尤衰。作畫刻印，只可任意為之，不敢應(yīng)人示……。作畫不為者：像不畫，工細(xì)不畫，著色不畫，非其人不畫，促迫不畫。刻印不為者：水晶、玉石、牙骨不刻，字小不刻。印語(yǔ)俗不刻，不合用印之人不刻，石丑不刻，偶然戲索者不刻。貪畫者不歸紙，貪印者不歸石，明語(yǔ)奉告。瀕生啟?！?/p>

　　這段告白顯示了齊白石孤傲不同流俗的一面，像「作畫刻印只可任意為之」 ，「非其人不畫」 、「印語(yǔ)俗不刻，不合用印之人不刻」等等，很有點(diǎn)像鄭板橋一類很有個(gè)性，畫要賣錢，但不喪失基本的自由，不能被人驅(qū)使；顧主選擇他，他也要選擇顧主。在前述1931年〈齊白石賣畫及篆刻規(guī)例〉中，也有類似聲明，如「用綿料之料半生宣紙，他紙板厚不畫」 ，「指名圖繪，久已拒絕」 ，「一石刻一字者不刻，金屬玉屬牙屬不刻」等。誠(chéng)然，為了掙錢，他有時(shí)也不得不遷就顧主，但正是靠了對(duì)藝術(shù)自由、個(gè)人志趣和獨(dú)立人格的追求，才成就了他的杰出藝術(shù)。

六、建銷售制度，做銷售渠道控制

　　〈賣畫及篆刻規(guī)例〉聲明說(shuō)：「白求及短減潤(rùn)金，賒欠、退換、交換、諸君從此諒之，不必見面，恐觸惡急。余不求人介紹，有必欲介紹者，勿望酬謝……無(wú)論何人，潤(rùn)金先收」 。把這樣嚴(yán)苛的字句寫入潤(rùn)格，在歷來(lái)潤(rùn)格文字中是少見的。拒絕「人介紹」是為了拒絕酬謝，而介紹者必為熟人，這樣的不講情面，在畫界也不多見。這同時(shí)也表明，至遲在30年代初齊白石已不愁賣不了畫，而愁求畫者太多，他要加以控制了。好友王森然為人祝壽而求畫，先付20元，按照「每二尺10元，加題上款10元」的規(guī)例，老人只畫了一張二尺多的，并不因王森然是朋友而增加尺寸。王森然感嘆說(shuō)：「論交若余者，其規(guī)例尚不能破，其嚴(yán)格可知。然海內(nèi)慕先生書畫篆刻，輦金以求踵相接，目不暇給?！?/p>

七、玩圈子交朋友，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度

　　賣畫不論交情，賣畫也能交朋友。齊白石因賣畫賣印而交的朋友也不少，有時(shí)還引出一些令人感嘆的故事來(lái)。初到北京時(shí)，因賣畫而交的一個(gè)著名朋友是胡鄂公。胡鄂公（1874-1951年） ，湖北江陵人，號(hào)南湖，早年肄業(yè)于直隸高等農(nóng)學(xué)堂，辛亥革命期間，曾先后任湖北軍政府要職及鄂軍水陸總指揮。后辭職北上，在天津組織北方革命學(xué)會(huì)，1913年任國(guó)會(huì)議員，又先后出任廣東潮循道尹、湖北省政務(wù)廳長(zhǎng)、北洋政府教育次長(zhǎng)，20年代，創(chuàng)辦過《今日》雜志，發(fā)起組織「反對(duì)帝國(guó)主義大同盟」 。胡氏喜收藏，常光顧古玩店，因賣畫識(shí)齊白石并成為好友，白石〈己未雜記〉記：「當(dāng)年7月1日為胡南湖畫〈南湖莊屋圖〉 ，7月15日為畫〈不倒翁〉扇面。閏7月18日，畫籬豆贈(zèng)胡南湖，引出胡南湖〈報(bào)公以婢〉的故事，極大地改變了齊白石在北京的生活。8月17日，胡南湖在琉璃廠清秘閣以10元賣白石所畫六小屏，并大為稱賞，白石「感南湖知畫」而作了鄭重的題記。

　　除胡南湖之外，由賣畫賣印而交的著名朋友，還有王森然、胡佩衡、王纘緒、須磨（日本駐華使節(jié)） 、朱屺瞻、李宗仁等。王森然認(rèn)識(shí)齊白石，是在1920年，那時(shí)他作為直隸高等師范的學(xué)生來(lái)京辦事，在宣武門外東騾馬市大街的一個(gè)地?cái)偵峡吹揭粋€(gè)老者賣畫，用很低的錢賣了幾張，那老者便是齊白石。后來(lái)王森然受重于蔡元培等，進(jìn)入文化界，成為最早寫文章介紹齊白石，并為他寫評(píng)傳的人，相交30多年。胡佩衡是金北樓的弟子，北京畫家，并曾在琉璃廠開「豹文齋」畫店，齊白石定居北京后，他就不斷購(gòu)賣白石作品，齊白石生平第一本畫集《齊白石畫冊(cè)初集》（1928年）也是胡佩衡編的。胡佩衡本人的畫與齊白石很不相同，但他對(duì)白石其人與畫極為推崇，讓其子胡　師事齊白石，又與胡　合寫了《齊白石畫法與欣賞》一書。早在編《齊白石畫冊(cè)初集》時(shí)，胡佩衡就寫道：「先生性爽直，喜任俠，有古烈士風(fēng)，故見有不平之事，即義形于色。嘻！世之衰也，人唯利是圖，假藝術(shù)之名為自肥者比比然也。先生心潔面傲，借挽頹風(fēng)，求諸今人豈易多得哉！」

　　胡佩衡的評(píng)價(jià)使我們知道這樣一個(gè)事實(shí)：齊白石賣畫講市場(chǎng)規(guī)則，但市場(chǎng)規(guī)則并不左右他的思想、個(gè)性和藝術(shù)。胡氏能畫、懂畫，又熟知藝術(shù)市場(chǎng)和收藏，齊白石與他的友誼，與買賣畫有關(guān)，卻又在藝術(shù)上真誠(chéng)相知，這與不顧畫只認(rèn)錢、只管收入不顧友誼的畫家，是不能同日而語(yǔ)的。

　　朱屺瞻與齊白石的友誼始于1929年冬。朱在畫展上看到齊白石畫與印，又經(jīng)徐悲鴻介紹而知齊白石，但他不愿借助于徐氏與白石的私交求取齊氏刻印，而是通過上海榮寶齋按白石潤(rùn)例代辦。自此而后，他不斷寄款求印，到1938年已有40余石，1944年增至60石，遂自稱「六十白石印富翁」 ，繼而作〈六十白石印軒圖卷〉 ，并請(qǐng)白石題跋。白石跋曰：「人生于世不能主德立功，即雕蟲小技亦可為。然欲為則易，工則難，識(shí)者尤難得也。予刻印60年，幸浮名揚(yáng)于世，譽(yù)之者故多，未有如朱子屺瞻既以60白石印自呼為號(hào)，又以60白石印名其軒，自畫其軒為圖。良工心苦，竟成長(zhǎng)卷，索予題記，欲使白石附此卷而傳耶？白石雖天下多知人，何若朱君之厚我也？」

　　齊白石引朱屺瞻為「知己第五人」 ，全由購(gòu)求印石的「厚我」 、「知我」而來(lái)，卻十?dāng)?shù)年「睽隔千里而未嘗一面」 。直至1946年齊白石到上海開畫展，才有緣面敘。二人的友誼，以買賣印和共同的藝術(shù)趣味為基，缺一而不可得。

　　齊白石與王纘緒的交往，也始于王氏的求印購(gòu)畫。王纘緒（1887-1950年）四川西充人，字治圓，早年就學(xué)于四川陸軍速成學(xué)堂，先后任國(guó)民黨革命軍師長(zhǎng)、軍長(zhǎng)、集團(tuán)軍司令、四川省政府主席等。約1931年，他托在京的友人請(qǐng)齊白石刻印，彼此通訊，王氏一再邀白石蜀游，說(shuō)入蜀可掙豐厚潤(rùn)資，并贈(zèng)他一侍女，以為他「磨墨理紙」 ，白石作〈夢(mèng)游重慶〉詩(shī)，序曰：「王君治圓與余不相識(shí)，以書招游重慶，余諾之。忽因時(shí)變，未往。逐為萬(wàn)里神交。強(qiáng)自食言前約，故夢(mèng)里獨(dú)見荊州。」詩(shī)曰：「百尺紅素倦紅鱗，一諾應(yīng)酬知己恩。昨夜夢(mèng)中偏識(shí)道，布衣長(zhǎng)揖見將軍?！?/p>

　　1932年7月，齊白石作〈山水十二屏〉贈(zèng)王纘緒。這12屏精妙絕倫，堪稱白石山水畫的極品。在其中〈夢(mèng)中蜀景〉一屏中，題了〈夢(mèng)游重慶〉詩(shī)。王治圓所贈(zèng)侍女名淑華，侍白石近一年，后送歸家鄉(xiāng)。

八、做生意照樣有客戶拖款、欠款和賴賬

　　1933年，白石蜀游未成行，但讓他的三子齊良琨到四川走了一趟，給王纘緒帶去手拓印譜四冊(cè)。1936年，白石終于帶著寶珠和兩個(gè)最小的孩子到四川游玩，在成都等地為王纘緒刻印又作畫。但這次蜀游，白石并不高興，因?yàn)橥趵y緒原答應(yīng)給他3000元酬金，只給了400元。白石《蜀游雜記》寫道：「半年光陰，曾許贈(zèng)之3000元不與，可謂不成君子矣！」五年后，81歲的齊白石又在《蜀游雜記》末頁(yè)題了兩句話：「翻閱此日記簿，始愧虛走四川一回，無(wú)詩(shī)無(wú)畫，恐后人見之笑倒也。故記數(shù)字，后知翁者，翁必有不樂之事，興趣毫無(wú)以至此?！故裼问拱资先藢?duì)王纘緒這個(gè)「神交」有了認(rèn)識(shí)，后來(lái)就不再往來(lái)了。白石口述自傳談及蜀游時(shí)，只說(shuō)「四川有個(gè)姓王的軍人」云云，連王氏的名字也沒指明。不妨說(shuō)，他和王纘緒的關(guān)系，由賣印賣畫始，亦由賣畫賣印而終，在賣畫賣印的背后，可以看到齊白石對(duì)于倫理人格的價(jià)值要求。

九、知國(guó)恥，不漢奸

　　抗戰(zhàn)期間，齊白石厭于日偽人員的糾纏，對(duì)賣畫賣印有所控制。1940年，曾在大門上貼出一張告白：「畫不賣與官家竊恐不祥告白：中外長(zhǎng)官要買白石之畫，用代表人可矣，不必親駕到門。從來(lái)官不入民家，官入民家，主人不利。謹(jǐn)此告知，恕不接待。庚辰正月八十老人白石拜白?！共皇遣毁u畫，而是明言不愿意和日偽人員打交道。這樣的告白，表現(xiàn)了白石老人的勇氣和膽量。

四、有長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的大客戶

　　齊白石賣畫靠琉璃廠畫店作仲介，他和這些畫店的關(guān)系很好，這種關(guān)系的標(biāo)志是講信義，保持作品的質(zhì)量，畫價(jià)的合理與穩(wěn)定。榮寶齋為齊白石售畫最久也最多。他與榮寶齋等畫店的交情非常好，長(zhǎng)期在榮寶齋任務(wù)的白石孫女婿薩本介說(shuō)：「榮寶齋和齊白石的聯(lián)系有諸多因素，但決定性的因素是相互的質(zhì)。」這個(gè)「質(zhì)」是什么呢？他解釋道：「每天清晨，白石老人起床洗漱之后，照例吃他的那碗普普通通的掛面（天天如此，常年不變） 。吃完稍事休息，養(yǎng)養(yǎng)精神，就走到畫案前，帶上套袖，第一句話就要問，有沒有榮寶齋的筆單？如果有，那么每天清晨老人的第一張畫就是給榮寶齋畫的?！?/p>

再好的生意，也要看經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)

　　1946年，齊白石應(yīng)中華全國(guó)美術(shù)會(huì)之邀到南京、上海辦畫展，帶去的200多張畫，全部賣出，回到北平，帶回來(lái)的「法幣」 ，一捆捆的數(shù)目倒也大有可觀，等到拿出去買東西，連十袋面粉都買不到。通貨膨脹以至如此，書畫篆刻真是不值一錢了，但白石老人總還要賣畫賣印。1947 年5月，白石老人自書了一張潤(rùn)格：「一尺十萬(wàn)（冊(cè)頁(yè)作一尺，不足一尺作一尺） ，扇面中者十五萬(wàn)，大者二十萬(wàn)。粗蟲小鳥一只六萬(wàn)，紅色少用五千，多用一萬(wàn)。刻?。菏∪缰覆豢蹋蛔职孜牧f(wàn)，朱文十萬(wàn)，每元加一角。丁亥五月十八日?！惯@「一尺十萬(wàn)」 、「一字六萬(wàn)」 ，可真夠嚇人了！但「一個(gè)燒餅，賣10萬(wàn)元，一個(gè)最次的小面包，賣20萬(wàn)元，吃一頓飯館，總千萬(wàn)元以上」 ，這樣一比，還算貴嗎？白石老人感嘆說(shuō)：「人們紛紛搶購(gòu)實(shí)物，票子到手，立即就去換上東西…他們異想天開，把我的畫，也當(dāng)作貨物一樣，囤集起來(lái)。拿著一堆廢紙似的金圓券，訂我的畫件，一訂就是幾十張幾百?gòu)?。我案頭積紙如山，看著不免心驚肉跳。朋友跟我開玩笑，說(shuō)看樣子，真是『生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江』了。實(shí)則我耗了不少心血，費(fèi)了不少腕力，換得的票子，有時(shí)一張還買不到幾個(gè)燒餅，望九之年，哪有許多精神，弄來(lái)許多廢紙，欺騙自己呢？只得嘆一口氣，掛出『暫停收件』的告白了?！?/p>

十一、學(xué)會(huì)入世，懂得出世

　　在20世紀(jì)畫家中，齊白石不像王一亭、陳師曾、金城、吳胡帆那樣有生活源，可以一心一意追求自己的藝術(shù)目標(biāo)或自由的游戲筆墨，也不像某些以扒分、逐名為唯一目的，趨時(shí)迎合、賣掉才華、喪失藝術(shù)追求的「明星」 。他兼取兩者，獲得了兩方面的成功。齊白石的成功原因是多方面的，其中兩條最重要，一是他沒有膨脹的物質(zhì)欲望，生活節(jié)儉，自足于溫飽小康，有充分的精力與閑暇進(jìn)行藝術(shù)探索；二是他始終保持著人格與創(chuàng)造的自由，用自己的藝術(shù)創(chuàng)造市場(chǎng)，而不是被市場(chǎng)牽著鼻子走。當(dāng)然，賣畫賣印對(duì)齊白石的藝術(shù)也有負(fù)面作用，這主要是賣畫數(shù)量過多，為了賣畫之需，即便沒有興致也畫，不想畫的也畫，不免出現(xiàn)氣力疲乏、技巧不精和大量重復(fù)之作。在歷代中國(guó)畫家中，這種現(xiàn)象是很難避免的。（未完待續(xù)·選自：齊白石傳人書畫網(wǎng)、齊白石書畫院）收藏書畫，就找“白石傳人”的齊白石書畫院，版權(quán)所有，現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，齊白石畫派，百年傳承，一脈相傳，只做真跡書畫，集聚眾家之長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，可根據(jù)藏家要求定制字畫，可合影!常年售收高端書畫，尋找合作高端書畫經(jīng)紀(jì)人、合伙人、大區(qū)負(fù)責(zé)人，主要運(yùn)作齊白石生前的同款畫畫毛筆、齊白石畫蝦專用宣紙、齊白石墨塊、齊白石自制顏料配方、齊白石畫工筆草蟲秘法、齊白石小女齊良芷藏父親齊白石書畫遺作真跡展及齊白石小女齊良芷自藏書畫名家專場(chǎng)拍賣、、白石小女齊良芷舊藏齊白石師友弟子書畫展、齊白石傳人、齊白石書畫院院長(zhǎng)湯發(fā)周致敬齊白石誕辰160周年重現(xiàn)齊白石筆下的微觀世界書畫展等項(xiàng)目，還有運(yùn)作齊白石、張大千、吳昌碩、徐悲鴻、齊良芷、齊媛媛、齊良琨（齊子如）、齊良遲、齊良已、齊良末、齊秉正、齊秉頤（齊九十）、齊自來(lái)、齊秉慧、齊曉溪、齊展儀（齊秉聲）、齊秉淑(齊二澄)、齊壽余、齊育文、齊麗霞、齊由來(lái)、齊佛來(lái)、齊慧娟、齊碩、齊景山、齊水蓮、齊燕君、齊社君、齊駙、齊艷芳、齊艷喜、齊曉清、齊曉紅、齊江山、齊昆山、齊君山、齊世源、李可染、李苦禪、婁師白、郭秀儀、王森然、王雪濤、盧光照、王漱石、王天池、王文農(nóng)，楊秀珍、傅石霜、王鑄九、崔廣五、湯發(fā)周等齊白石傳人價(jià)值百千萬(wàn)以上的書畫、印章真跡作品，亦可接受NFT、數(shù)字藏品、元宇宙、跨界品牌聯(lián)合，文化賦能資源整合，讓世界文化名人齊白石成就您的品牌升級(jí)之路，讓您從做生意上升到做文化等項(xiàng)目操作，歡迎有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司競(jìng)標(biāo)。（圖文選自：齊白石傳人書畫網(wǎng)）