圖源 |2025GET大會(huì)

作者 |昆布

2025年，教育內(nèi)容與IP賽道的競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，流量獲取成本走高、商業(yè)轉(zhuǎn)化效率遇阻，成為行業(yè)普遍痛點(diǎn)。

而另一邊的B站，社區(qū)活躍度與用戶(hù)粘性持續(xù)增長(zhǎng)：2025年三季度財(cái)報(bào)顯示，B站 DAU達(dá)1.17億、MAU攀升至3.76億，B站用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)穩(wěn)定在112分鐘，月均付費(fèi)用戶(hù)更是突破3500萬(wàn)，“高留存、高參與、高付費(fèi)”的用戶(hù)常駐屬性愈發(fā)顯著。

嗅覺(jué)敏銳的教育機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，教育頭部玩家悉數(shù)搶灘B站，開(kāi)啟以?xún)?nèi)容為核心的陣地化運(yùn)營(yíng)——不再是短期流量投放，而是扎根社區(qū)做長(zhǎng)期用戶(hù)沉淀。

對(duì)教育行業(yè)而言，聚集了海量精準(zhǔn)人群的B站，既是高粘性的社區(qū)生態(tài)，也是差異化的內(nèi)容土壤：既適配教育內(nèi)容的深度傳遞，也能通過(guò)互動(dòng)、社群強(qiáng)化用戶(hù)信任，自然成為教育企業(yè)與超級(jí)個(gè)體突破增長(zhǎng)瓶頸的新藍(lán)海。

可以預(yù)見(jiàn)，2026年“深耕B站、做內(nèi)容型教育陣地”將成為教育從業(yè)者的核心發(fā)力方向。

B站月付費(fèi)用戶(hù)3500萬(wàn)，成為K12人群教育/職教獲客新主場(chǎng)

B站本非傳統(tǒng)意義上的大學(xué)，卻因海量學(xué)習(xí)者的聚集，悄然蛻變?yōu)槊逼鋵?shí)的“互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)”。

如今這里已全面覆蓋K12人群教育、大學(xué)生教育、語(yǔ)言留學(xué)、職業(yè)考證、興趣生活等100多個(gè)學(xué)習(xí)生活場(chǎng)景，985/211高校滲透率高達(dá)82%。

在B站知識(shí)區(qū)的“科普宇宙”中，從硬核的科學(xué)原理到趣味的生活冷知識(shí)，用戶(hù)近距離接觸行業(yè)大咖已成常態(tài)，最新數(shù)據(jù)顯示，B站知識(shí)區(qū)日均播放量已逼近3.6億。

面對(duì)求職困惑，B站的名師天團(tuán)同樣能提供有力支持。平臺(tái)內(nèi)的大學(xué)生群體中，75%都觀看過(guò)職場(chǎng)相關(guān)內(nèi)容，近一年“求職”類(lèi)關(guān)鍵詞搜索量同比攀升78%，職場(chǎng)學(xué)習(xí)需求持續(xù)釋放。

用戶(hù)基礎(chǔ)的扎實(shí)與多元，為B站教育生態(tài)奠定了堅(jiān)實(shí)根基。官方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)近七成90后（含00后）活躍于B站；從2018年到2025年，用戶(hù)平均年齡從21歲升至26歲，人生階段不斷升級(jí)。

值得關(guān)注的是，知識(shí)區(qū)17歲以下青少年與31歲以上成年群體增長(zhǎng)迅猛，用戶(hù)構(gòu)成早已突破“單一學(xué)生群體”的刻板印象，大量家長(zhǎng)群體的涌入讓學(xué)習(xí)場(chǎng)景更加豐富。

敏銳捕捉到增長(zhǎng)新機(jī)的教育機(jī)構(gòu)，正加速搶占B站賽道。

某頭部教育集團(tuán)在2025年將B站視為戰(zhàn)略重點(diǎn)，采取“單點(diǎn)切入-模型跑通-全品類(lèi)延伸”的策略，在站穩(wěn)高中學(xué)段后，逐步拓展至考研、考公等多個(gè)SKU。

該機(jī)構(gòu)旗下數(shù)學(xué)賽道一位名師IP，0粉起號(hào)，兩周內(nèi)迅速增至10萬(wàn)粉，在內(nèi)容中自然嵌入課程延展，相較于短視頻時(shí)代依賴(lài)“快速刺激”的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種方式更具用戶(hù)粘性與可持續(xù)性。

該機(jī)構(gòu)還通過(guò)將試聽(tīng)課、正價(jià)課數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回傳B站模型，借助AIGC優(yōu)化廣告封面與視頻物料適配度，大幅提升投放效率，其在B站的廣告GMV一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)，并在25年暑期，躍升至B站教育行業(yè)投放榜首。

與此同時(shí)，眾多職業(yè)教育機(jī)構(gòu)正在B站掀起更高的熱潮。職業(yè)技能（原畫(huà)、建模、AI 應(yīng)用等）、職業(yè)考證（公考、心理類(lèi)證書(shū)）、成人英語(yǔ)、興趣生活等品類(lèi)，全面開(kāi)花，頭部機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相入場(chǎng)。

比如，喜播學(xué)堂主打成人興趣培訓(xùn)、EF成人英語(yǔ)深耕語(yǔ)言培訓(xùn)、橙啦教育聚焦考研輔導(dǎo)、高頓發(fā)力公考與CPA培訓(xùn)，均搭建起一套完善的多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)打法。

官方主號(hào)樹(shù)立品牌形象，垂類(lèi)賬號(hào)吃透細(xì)分受眾，講師個(gè)人賬號(hào)凝聚核心粉絲，層層遞進(jìn)之下，順利打通“內(nèi)容引流-私域沉淀-付費(fèi)轉(zhuǎn)化”的商業(yè)閉環(huán)，在B站實(shí)現(xiàn)流量與收益的雙向突圍。

從“圍觀”到高效轉(zhuǎn)化：B站教育生態(tài)強(qiáng)勢(shì)崛起

過(guò)去，外界對(duì)B站有一個(gè)刻板印象，用戶(hù)習(xí)慣“只看不買(mǎi)”，而教育機(jī)構(gòu)在此多停留于品牌曝光。

近兩年來(lái)，70%+教育市場(chǎng)頭部品牌在B站不僅實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；@客，更跑通了從表單獲客、低價(jià)書(shū)課包轉(zhuǎn)化到高客單價(jià)課程成交的完整鏈路。

數(shù)據(jù)顯示，B站職業(yè)教育、K12人群教育、成人職業(yè)教育、留學(xué)等細(xì)分垂類(lèi)，用戶(hù)的付費(fèi)率與LTV（用戶(hù)終身價(jià)值）顯著高于行業(yè)均值——這標(biāo)志著B(niǎo)站正從“免費(fèi)流量池”向“高質(zhì)量獲客陣地”實(shí)質(zhì)性躍遷。

蓬勃發(fā)展的社區(qū)生態(tài)，帶動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)意愿不斷提高。2025年第三季度財(cái)報(bào)顯示，B站廣告收入達(dá)25.7億元，同比增長(zhǎng)+23%；有近250萬(wàn)UP主在B站獲得收入，UP主人均收入同比提升22%。

在此基礎(chǔ)上，B站持續(xù)提升商業(yè)能力，廣告業(yè)務(wù)收入為25.7億元，同比增長(zhǎng)23%，創(chuàng)作者生態(tài)持續(xù)繁榮。

數(shù)學(xué)UP主“@一數(shù)”堪稱(chēng)站內(nèi)頂流標(biāo)桿，坐擁2236.1萬(wàn)粉絲，課程講解溫柔細(xì)致，從基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)到壓軸題拆解面面俱到。

他的B站小店里，《高考必刷100講》、《高中數(shù)學(xué)一本通》等教輔書(shū)籍常年熱賣(mài)，自然流日銷(xiāo)量穩(wěn)定超1000本，2025年GMV達(dá)3KW+。

近年來(lái)，越來(lái)越多資深教育者轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站，其中樹(shù)成林以“@樹(shù)林同學(xué)”為核心主賬號(hào)，既輸出提分干貨，也做備考情緒疏導(dǎo)，推出的高三特訓(xùn)營(yíng)、浪前成長(zhǎng)營(yíng)等百元級(jí)課程，搭配紙質(zhì)資料和社群服務(wù)，搭建起“免費(fèi)內(nèi)容引流-私域沉淀-付費(fèi)轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)，依托全網(wǎng)3000萬(wàn)粉絲、50萬(wàn)活躍社群用戶(hù)，年GMV超1億元，成為B站第一批教育類(lèi)IP變現(xiàn)的標(biāo)桿。

再看考研賽道，隨著“考研熱”回歸理性，B站或?qū)⒊蔀榭佳悬h不可或缺的核心備考陣地。

2025年末，343萬(wàn)學(xué)子沖刺上岸，考生不再盲目跟風(fēng)，反而更看重備考效率與內(nèi)容質(zhì)量，B站的學(xué)習(xí)生態(tài)恰好精準(zhǔn)匹配這一需求。

考研英語(yǔ)名師“@頡斌斌老師”在B站坐擁165萬(wàn)粉絲，視頻風(fēng)格多元，覆蓋考研、四六級(jí)等場(chǎng)景，多次登知識(shí)熱榜，視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)亮眼。其在B站上架的課程“考研英語(yǔ)全程班”，產(chǎn)品客單價(jià)僅188元，25年GMV收入達(dá)1KW+，產(chǎn)品總銷(xiāo)量超10W單，既驗(yàn)證了IP在B站的經(jīng)營(yíng)效率，也印證了平臺(tái)考研人群的高基數(shù)與強(qiáng)付費(fèi)意愿。

如今，B站已構(gòu)建“內(nèi)容吸粉-流量沉淀-多元變現(xiàn)”的成熟路徑，教育機(jī)構(gòu)與超級(jí)個(gè)體憑優(yōu)質(zhì)干貨站穩(wěn)賽道，變現(xiàn)路徑清晰可觀。B站既能滿(mǎn)足學(xué)習(xí)者核心需求，更成為教育IP商業(yè)落地的絕佳場(chǎng)景。

B站“創(chuàng)課項(xiàng)目”：教育機(jī)構(gòu)的IP化增長(zhǎng)解決方案

面向教育機(jī)構(gòu)，B站特別推出了“創(chuàng)課項(xiàng)目×IP撮合”個(gè)性化解決方案。這是一套以IP為核心的精準(zhǔn)增長(zhǎng)工具，通過(guò)IP與機(jī)構(gòu)的深度耦合，幫助教育機(jī)構(gòu)解決獲客難、變現(xiàn)低效的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)：

該方案的核心價(jià)值，是為機(jī)構(gòu)激活I(lǐng)P的流量勢(shì)能。無(wú)論是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型擴(kuò)量，還是IP的孵化與商業(yè)落地，均可依托B站成熟的IP營(yíng)銷(xiāo)鏈路實(shí)現(xiàn)效率升級(jí)。

創(chuàng)課項(xiàng)目通過(guò)將傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)從“傳統(tǒng)橫版圖文”向“UP主矩陣視頻獲客”進(jìn)行升級(jí)，可使冷啟動(dòng)成功率提升30%，同時(shí)線索成本降低30%；在獲客玩法升級(jí)中通過(guò)IP稿件、IP直播、矩陣賬號(hào)等組合方式，更能幫助機(jī)構(gòu)放大影響力，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)觸達(dá)的規(guī)?；?。

從合作效果看，教育機(jī)構(gòu)與B站IP營(yíng)銷(xiāo)鏈路，上線首月實(shí)現(xiàn)ROI提升70%。其合作邏輯以“用戶(hù)觸達(dá)-轉(zhuǎn)化沉淀”為核心。

先基于機(jī)構(gòu)需求定制IP合作鏈路，通過(guò)公域流量加持，課程上線后，將用戶(hù)沉淀至私域，最終以標(biāo)準(zhǔn)化直播場(chǎng)景轉(zhuǎn)化完成變現(xiàn)閉環(huán)。

在變現(xiàn)效率層面，項(xiàng)目提供“內(nèi)容洞察及評(píng)估-合作模式匹配-全鏈路營(yíng)銷(xiāo)路徑落地”的閉環(huán)支持，且配套明確的量化指標(biāo)。

合作模式上機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身需求，選擇“GMV分成”或“廣告投放代運(yùn)營(yíng)”兩種，同時(shí)配套標(biāo)準(zhǔn)化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)路徑，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)從獲客到轉(zhuǎn)化的流程化落地。在投放實(shí)操方面，也提供了廣告主矩陣賬號(hào)和投放端的執(zhí)行建議。

簡(jiǎn)言之，“創(chuàng)課項(xiàng)目”是B站為教育機(jī)構(gòu)打造的IP化增長(zhǎng)工具包，以IP為支點(diǎn)，通過(guò)明確的量化指標(biāo)與支持，幫助機(jī)構(gòu)在流量、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)效率躍遷，是教育機(jī)構(gòu)布局B站生態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。

對(duì)億萬(wàn)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，B站這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)”正持續(xù)拓寬知識(shí)獲取的邊界，成為伴隨人生不同階段的學(xué)習(xí)伙伴。于教育機(jī)構(gòu)而言，布局B站不再是“可選項(xiàng)”，而是把握新一代用戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)流量破圈的“必答題”。

*數(shù)據(jù)來(lái)源：Quest mobile；嗶哩嗶哩25年Q3財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩后臺(tái)數(shù)據(jù)