圖源 |2025GET大會

作者 |昆布

2025年，教育內(nèi)容與IP賽道的競爭已趨白熱化，流量獲取成本走高、商業(yè)轉(zhuǎn)化效率遇阻，成為行業(yè)普遍痛點。

而另一邊的B站，社區(qū)活躍度與用戶粘性持續(xù)增長：2025年三季度財報顯示，B站 DAU達(dá)1.17億、MAU攀升至3.76億，B站用戶日均使用時長穩(wěn)定在112分鐘，月均付費(fèi)用戶更是突破3500萬，“高留存、高參與、高付費(fèi)”的用戶常駐屬性愈發(fā)顯著。

嗅覺敏銳的教育機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)這一機(jī)會，教育頭部玩家悉數(shù)搶灘B站，開啟以內(nèi)容為核心的陣地化運(yùn)營——不再是短期流量投放，而是扎根社區(qū)做長期用戶沉淀。

對教育行業(yè)而言，聚集了海量精準(zhǔn)人群的B站，既是高粘性的社區(qū)生態(tài)，也是差異化的內(nèi)容土壤：既適配教育內(nèi)容的深度傳遞，也能通過互動、社群強(qiáng)化用戶信任，自然成為教育企業(yè)與超級個體突破增長瓶頸的新藍(lán)海。

可以預(yù)見，2026年“深耕B站、做內(nèi)容型教育陣地”將成為教育從業(yè)者的核心發(fā)力方向。

B站月付費(fèi)用戶3500萬，成為K12人群教育/職教獲客新主場

B站本非傳統(tǒng)意義上的大學(xué)，卻因海量學(xué)習(xí)者的聚集，悄然蛻變?yōu)槊逼鋵嵉摹盎ヂ?lián)網(wǎng)大學(xué)”。

如今這里已全面覆蓋K12人群教育、大學(xué)生教育、語言留學(xué)、職業(yè)考證、興趣生活等100多個學(xué)習(xí)生活場景，985/211高校滲透率高達(dá)82%。

在B站知識區(qū)的“科普宇宙”中，從硬核的科學(xué)原理到趣味的生活冷知識，用戶近距離接觸行業(yè)大咖已成常態(tài)，最新數(shù)據(jù)顯示，B站知識區(qū)日均播放量已逼近3.6億。

面對求職困惑，B站的名師天團(tuán)同樣能提供有力支持。平臺內(nèi)的大學(xué)生群體中，75%都觀看過職場相關(guān)內(nèi)容，近一年“求職”類關(guān)鍵詞搜索量同比攀升78%，職場學(xué)習(xí)需求持續(xù)釋放。

用戶基礎(chǔ)的扎實與多元，為B站教育生態(tài)奠定了堅實根基。官方數(shù)據(jù)顯示，中國近七成90后（含00后）活躍于B站；從2018年到2025年，用戶平均年齡從21歲升至26歲，人生階段不斷升級。

值得關(guān)注的是，知識區(qū)17歲以下青少年與31歲以上成年群體增長迅猛，用戶構(gòu)成早已突破“單一學(xué)生群體”的刻板印象，大量家長群體的涌入讓學(xué)習(xí)場景更加豐富。

敏銳捕捉到增長新機(jī)的教育機(jī)構(gòu)，正加速搶占B站賽道。

某頭部教育集團(tuán)在2025年將B站視為戰(zhàn)略重點，采取“單點切入-模型跑通-全品類延伸”的策略，在站穩(wěn)高中學(xué)段后，逐步拓展至考研、考公等多個SKU。

該機(jī)構(gòu)旗下數(shù)學(xué)賽道一位名師IP，0粉起號，兩周內(nèi)迅速增至10萬粉，在內(nèi)容中自然嵌入課程延展，相較于短視頻時代依賴“快速刺激”的營銷模式，這種方式更具用戶粘性與可持續(xù)性。

該機(jī)構(gòu)還通過將試聽課、正價課數(shù)據(jù)實時回傳B站模型，借助AIGC優(yōu)化廣告封面與視頻物料適配度，大幅提升投放效率，其在B站的廣告GMV一年內(nèi)實現(xiàn)10倍增長，并在25年暑期，躍升至B站教育行業(yè)投放榜首。

與此同時，眾多職業(yè)教育機(jī)構(gòu)正在B站掀起更高的熱潮。職業(yè)技能（原畫、建模、AI 應(yīng)用等）、職業(yè)考證（公考、心理類證書）、成人英語、興趣生活等品類，全面開花，頭部機(jī)構(gòu)爭相入場。

比如，喜播學(xué)堂主打成人興趣培訓(xùn)、EF成人英語深耕語言培訓(xùn)、橙啦教育聚焦考研輔導(dǎo)、高頓發(fā)力公考與CPA培訓(xùn)，均搭建起一套完善的多賬號運(yùn)營打法。

官方主號樹立品牌形象，垂類賬號吃透細(xì)分受眾，講師個人賬號凝聚核心粉絲，層層遞進(jìn)之下，順利打通“內(nèi)容引流-私域沉淀-付費(fèi)轉(zhuǎn)化”的商業(yè)閉環(huán)，在B站實現(xiàn)流量與收益的雙向突圍。

從“圍觀”到高效轉(zhuǎn)化：B站教育生態(tài)強(qiáng)勢崛起

過去，外界對B站有一個刻板印象，用戶習(xí)慣“只看不買”，而教育機(jī)構(gòu)在此多停留于品牌曝光。

近兩年來，70%+教育市場頭部品牌在B站不僅實現(xiàn)了規(guī)模化獲客，更跑通了從表單獲客、低價書課包轉(zhuǎn)化到高客單價課程成交的完整鏈路。

數(shù)據(jù)顯示，B站職業(yè)教育、K12人群教育、成人職業(yè)教育、留學(xué)等細(xì)分垂類，用戶的付費(fèi)率與LTV（用戶終身價值）顯著高于行業(yè)均值——這標(biāo)志著B站正從“免費(fèi)流量池”向“高質(zhì)量獲客陣地”實質(zhì)性躍遷。

蓬勃發(fā)展的社區(qū)生態(tài)，帶動用戶消費(fèi)意愿不斷提高。2025年第三季度財報顯示，B站廣告收入達(dá)25.7億元，同比增長+23%；有近250萬UP主在B站獲得收入，UP主人均收入同比提升22%。

在此基礎(chǔ)上，B站持續(xù)提升商業(yè)能力，廣告業(yè)務(wù)收入為25.7億元，同比增長23%，創(chuàng)作者生態(tài)持續(xù)繁榮。

數(shù)學(xué)UP主“@一數(shù)”堪稱站內(nèi)頂流標(biāo)桿，坐擁2236.1萬粉絲，課程講解溫柔細(xì)致，從基礎(chǔ)知識點到壓軸題拆解面面俱到。

他的B站小店里，《高考必刷100講》、《高中數(shù)學(xué)一本通》等教輔書籍常年熱賣，自然流日銷量穩(wěn)定超1000本，2025年GMV達(dá)3KW+。

近年來，越來越多資深教育者轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站，其中樹成林以“@樹林同學(xué)”為核心主賬號，既輸出提分干貨，也做備考情緒疏導(dǎo)，推出的高三特訓(xùn)營、浪前成長營等百元級課程，搭配紙質(zhì)資料和社群服務(wù)，搭建起“免費(fèi)內(nèi)容引流-私域沉淀-付費(fèi)轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)，依托全網(wǎng)3000萬粉絲、50萬活躍社群用戶，年GMV超1億元，成為B站第一批教育類IP變現(xiàn)的標(biāo)桿。

再看考研賽道，隨著“考研熱”回歸理性，B站或?qū)⒊蔀榭佳悬h不可或缺的核心備考陣地。

2025年末，343萬學(xué)子沖刺上岸，考生不再盲目跟風(fēng)，反而更看重備考效率與內(nèi)容質(zhì)量，B站的學(xué)習(xí)生態(tài)恰好精準(zhǔn)匹配這一需求。

考研英語名師“@頡斌斌老師”在B站坐擁165萬粉絲，視頻風(fēng)格多元，覆蓋考研、四六級等場景，多次登知識熱榜，視頻互動數(shù)據(jù)亮眼。其在B站上架的課程“考研英語全程班”，產(chǎn)品客單價僅188元，25年GMV收入達(dá)1KW+，產(chǎn)品總銷量超10W單，既驗證了IP在B站的經(jīng)營效率，也印證了平臺考研人群的高基數(shù)與強(qiáng)付費(fèi)意愿。

如今，B站已構(gòu)建“內(nèi)容吸粉-流量沉淀-多元變現(xiàn)”的成熟路徑，教育機(jī)構(gòu)與超級個體憑優(yōu)質(zhì)干貨站穩(wěn)賽道，變現(xiàn)路徑清晰可觀。B站既能滿足學(xué)習(xí)者核心需求，更成為教育IP商業(yè)落地的絕佳場景。

B站“創(chuàng)課項目”：教育機(jī)構(gòu)的IP化增長解決方案

面向教育機(jī)構(gòu)，B站特別推出了“創(chuàng)課項目×IP撮合”個性化解決方案。這是一套以IP為核心的精準(zhǔn)增長工具，通過IP與機(jī)構(gòu)的深度耦合，幫助教育機(jī)構(gòu)解決獲客難、變現(xiàn)低效的痛點，實現(xiàn)確定性增長：

該方案的核心價值，是為機(jī)構(gòu)激活I(lǐng)P的流量勢能。無論是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型擴(kuò)量，還是IP的孵化與商業(yè)落地，均可依托B站成熟的IP營銷鏈路實現(xiàn)效率升級。

創(chuàng)課項目通過將傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)從“傳統(tǒng)橫版圖文”向“UP主矩陣視頻獲客”進(jìn)行升級，可使冷啟動成功率提升30%，同時線索成本降低30%；在獲客玩法升級中通過IP稿件、IP直播、矩陣賬號等組合方式，更能幫助機(jī)構(gòu)放大影響力，實現(xiàn)用戶觸達(dá)的規(guī)?；?/p>

從合作效果看，教育機(jī)構(gòu)與B站IP營銷鏈路，上線首月實現(xiàn)ROI提升70%。其合作邏輯以“用戶觸達(dá)-轉(zhuǎn)化沉淀”為核心。

先基于機(jī)構(gòu)需求定制IP合作鏈路，通過公域流量加持，課程上線后，將用戶沉淀至私域，最終以標(biāo)準(zhǔn)化直播場景轉(zhuǎn)化完成變現(xiàn)閉環(huán)。

在變現(xiàn)效率層面，項目提供“內(nèi)容洞察及評估-合作模式匹配-全鏈路營銷路徑落地”的閉環(huán)支持，且配套明確的量化指標(biāo)。

合作模式上機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身需求，選擇“GMV分成”或“廣告投放代運(yùn)營”兩種，同時配套標(biāo)準(zhǔn)化的全鏈路營銷路徑，幫助機(jī)構(gòu)實現(xiàn)從獲客到轉(zhuǎn)化的流程化落地。在投放實操方面，也提供了廣告主矩陣賬號和投放端的執(zhí)行建議。

簡言之，“創(chuàng)課項目”是B站為教育機(jī)構(gòu)打造的IP化增長工具包，以IP為支點，通過明確的量化指標(biāo)與支持，幫助機(jī)構(gòu)在流量、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)效率躍遷，是教育機(jī)構(gòu)布局B站生態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。

對億萬用戶來說，B站這個“互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)”正持續(xù)拓寬知識獲取的邊界，成為伴隨人生不同階段的學(xué)習(xí)伙伴。于教育機(jī)構(gòu)而言，布局B站不再是“可選項”，而是把握新一代用戶需求、實現(xiàn)流量破圈的“必答題”。

*數(shù)據(jù)來源：Quest mobile；嗶哩嗶哩25年Q3財報；嗶哩嗶哩后臺數(shù)據(jù)