紅星資本局1月12日消息，紅星資本局從茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，貴州茅臺(tái)（600519.SH）下調(diào)多款產(chǎn)品出廠合同價(jià)，部分產(chǎn)品下調(diào)幅度超過(guò)千元，價(jià)格調(diào)整是在上個(gè)月底進(jìn)行的。

具體來(lái)看，陳年貴州茅臺(tái)酒（15）從5399元/瓶下調(diào)至3409元/瓶，下調(diào)幅度達(dá)到1990元；精品茅臺(tái)從2969元/瓶下調(diào)至1859元/瓶，下調(diào)了1110元；茅臺(tái)1935從798元/瓶調(diào)整為668元/瓶，下調(diào)了130元。

紅星資本局了解到，上述產(chǎn)品在銷(xiāo)售端因經(jīng)銷(xiāo)商不同售價(jià)不一，但總體而言零售價(jià)有所下調(diào)。上述經(jīng)銷(xiāo)商告訴紅星資本局，合同價(jià)下調(diào)后，賣(mài)價(jià)也平均降了兩百元左右。降價(jià)后消費(fèi)者買(mǎi)得更多了，多了至少15%。

另有一名經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前陳年貴州茅臺(tái)酒（15）、精品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935每瓶最低售價(jià)為4999元、2399元、738元，相較于上個(gè)月分別便宜了401元、101元、80元。

在 “i茅臺(tái)”App上，紅星資本局注意到，陳年貴州茅臺(tái)酒（15）、精品茅臺(tái)零售價(jià)分別為4199元/瓶、2299元/瓶，相較于此前的5999元/瓶、3299元/瓶，均有所下調(diào)。

貴州茅臺(tái)多款產(chǎn)品出廠價(jià)降價(jià) “i茅臺(tái)”App截圖

酒業(yè)評(píng)論人肖竹青表示，茅臺(tái)多款產(chǎn)品下調(diào)出廠合同價(jià)，是茅臺(tái)推進(jìn)“市場(chǎng)化”改革的舉措之一，一方面通過(guò)市場(chǎng)供求關(guān)系調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，另一方面建立價(jià)格隨行就市的機(jī)制，尊重市場(chǎng)規(guī)律并及時(shí)調(diào)整公司相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格政策。

從投資機(jī)構(gòu)和股民的角度來(lái)講，希望茅臺(tái)能做大規(guī)模，而做大規(guī)模就得放量，放量的過(guò)程中就需要培養(yǎng)更廣泛的消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景，讓茅臺(tái)酒從奢侈品屬性進(jìn)入高頻消費(fèi)品屬性。

肖竹青認(rèn)為，茅臺(tái)此次營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型意在爭(zhēng)取消費(fèi)者，這也與特斯拉、蘋(píng)果等品牌的營(yíng)銷(xiāo)邏輯一致。正如茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳華所言：“茅臺(tái)酒代理商可以賺到錢(qián)，但暴利時(shí)代一去不復(fù)返了?！?/p>

紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 李海顏

編輯 余冬梅

審核 馮玲玲