上海
2025年，合作游戲《PEAK》以極佳的性價(jià)比登頂暢銷榜，其成功的背后隱藏著一個(gè)巧妙的定價(jià)策略。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)近日揭秘，他們通過(guò)精準(zhǔn)拿捏玩家心理，將游戲定價(jià)為7.99美元，讓這個(gè)“接近8美元”的價(jià)格在玩家認(rèn)知中神奇地歸入“5美元檔”。
聯(lián)合創(chuàng)始人尼克·卡曼在接受采訪時(shí)透露，定價(jià)過(guò)程始于一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：“這游戲到底值多少錢(qián)?”團(tuán)隊(duì)深入研究玩家的價(jià)格認(rèn)知邏輯，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行心理歸類。
卡曼解釋道：“在玩家心里，花5美元就是5美元。但6美元呢?感覺(jué)上還是5美元。4美元也差不多算5美元。3美元就成了2美元，而2美元基本上等于免費(fèi)！被谶@種認(rèn)知，他們發(fā)現(xiàn)：“12美元會(huì)被歸為10美元，但13美元就會(huì)變成15美元。而我們發(fā)現(xiàn)，8美元仍然被算作5美元——它不會(huì)變成10美元。所以7.99美元，那不就是5美元嗎?”
最終，7.99美元這個(gè)微妙的數(shù)字被確定下來(lái)。因?yàn)閿?shù)字“7”在心理上更接近5，而“8”則容易讓人聯(lián)想到10。這一個(gè)小小的心理把戲，顯著影響了玩家的購(gòu)買(mǎi)決策。
《PEAK》首發(fā)價(jià)僅為7.99美元，目前在Steam上促銷價(jià)可低至4.95美元。游戲雖流程不長(zhǎng)，但充滿可重玩性：通關(guān)僅需數(shù)小時(shí)，而完成全部?jī)?nèi)容則需要約40小時(shí)。
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