文：談擎說AI

最近各家車企紛紛亮出2026年銷量目標(biāo)，網(wǎng)友直呼：這是把車當(dāng)白菜賣嗎？

新勢力這邊，鴻蒙智行、零跑、蔚來一個比一個敢想——鴻蒙智行瞄準(zhǔn)100-130萬輛，零跑挑戰(zhàn)100萬輛，蔚來也要沖45萬+。

就連剛?cè)雸龅男∶?，也直接?026年目標(biāo)定到了55萬輛，野心直接寫在了臉上。

傳統(tǒng)車企也不示弱：吉利、長安、奇瑞目標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)站上300萬臺大關(guān)，長城雖然增速領(lǐng)先，卻悄悄調(diào)低了一點(diǎn)預(yù)期。

目前已有九家車企/聯(lián)盟公布了目標(biāo)，加起來竟高達(dá)1833.9萬輛！

這還沒完，比亞迪和上汽兩位“大佬”還沒出手——它倆去年就已經(jīng)各自賣了接近460萬輛。要是再算上理想等其他玩家，整個行業(yè)2026年的目標(biāo)直奔3000萬輛而去。

可問題是，2026年真有這么多新增需求嗎？

//2026年國內(nèi)市場可能遇冷

汽車行業(yè)眼下正面對一場“高分試卷”：市場逐漸從增量轉(zhuǎn)為存量，挑戰(zhàn)升級。根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，2025年乘用車銷量雖同比增長4%，達(dá)到2374.4萬輛，但超一半增長靠政策推動，自然增長的空間已越來越窄。

這場存量競爭，讓車企同時面對著盈利、產(chǎn)能與轉(zhuǎn)型的“三重關(guān)卡”。

盈利上，價格戰(zhàn)愈演愈烈，尤其在20萬元以下市場，車企之間“貼身搏斗”不斷擠壓利潤空間——2025年1-11月，行業(yè)利潤率僅為4.4%，明顯低于下游工業(yè)平均水平。

產(chǎn)能方面，結(jié)構(gòu)性過剩的陰影始終存在，這也加劇了行業(yè)內(nèi)部的競爭。接下來，部分處在市場邊緣的新勢力品牌，可能會面臨新一輪洗牌。

政策環(huán)境也在2026年迎來調(diào)整：新能源汽車購置稅優(yōu)惠從全額免征轉(zhuǎn)為減半征收；同時，汽車以舊換新補(bǔ)貼也從過去的“固定金額”改為“按車價比例計算”，并設(shè)有補(bǔ)貼上限。

雖然最高補(bǔ)貼額度不變，但對占據(jù)銷量主力、價格在10萬元以下的車型來說，能拿到的補(bǔ)貼明顯縮水——從過去補(bǔ)貼上萬元，變?yōu)槿缃駜H有數(shù)千元。

在這樣的背景下，新能源汽車企業(yè)們依然紛紛定下高增長目標(biāo)。是激進(jìn)而大膽，還是對市場充滿韌性？

別著急，其實(shí)中國車企還有增量。

//海外市場有望成為第二增長極

國內(nèi)進(jìn)入存量市場，但國外市場仍大有作為。

比亞迪已經(jīng)成功打個樣，2025年其海外銷量首次突破100萬輛，全年累計海外乘用車及皮卡銷量為1,049,601輛，同比增長145%。

根據(jù)天眼查App顯示，奇瑞2025年出口量已經(jīng)占比整體銷量的一半。

最重要的一點(diǎn)是，中國汽車市場是全世界可以說最卷的市場，價格戰(zhàn)啥的一直不停。

在國外市場相對沒這么卷，消費(fèi)者也不像中國消費(fèi)者這么挑剔，但已經(jīng)經(jīng)歷過中國市場捶打的車企，去國外競爭很有可能是降維打擊。

而且由于沒這么卷，相比國內(nèi)，在國外中國汽車單車毛利會更高。

還是以比亞迪為例，其車型在巴西市場的定價與國內(nèi)形成了鮮明對比。宋PLUS DM-i在巴西的售價為195,800雷亞爾（約合人民幣25.74萬元），而國內(nèi)起售價僅為10.28萬元，巴西價格達(dá)到國內(nèi)的兩倍以上。

另一款車型漢的旗艦版本，在巴西售價接近人民幣70萬元，相比之下，國內(nèi)在售的漢L頂配版本價格為27.98萬元，二者價差接近三倍。

這一差距清晰地反映出中國同一車型在國外市場有多么得吃香。

在國內(nèi)你喊迪子不挑你的理，在國外那就是迪哥。

我也是這兩年才明白，以前一直以為德國發(fā)達(dá)，開出租的都是奔馳，到如今才明白原來是這回事兒。

所以中國汽車如今定下3000萬輛的銷售目標(biāo)，那就一定要在國外市場進(jìn)一步開拓，還是希望更多中國汽車企業(yè)能在海外創(chuàng)出一片天來。