這兩天爆火的產(chǎn)品「死了么」改名了，估值也從原本 1000 萬(wàn)漲到了 9000 萬(wàn)。

目前，這款 App 不僅在國(guó)內(nèi)火，而且也燒到了國(guó)外。

就連 BBC 這樣的媒體都進(jìn)行了報(bào)道，同時(shí)也沖擊了很多國(guó)家的 AppStore 榜單前幾位。

昨天晚上，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在微博上宣布產(chǎn)品改名，新名字叫「Demumu」。

我看了一個(gè)對(duì)創(chuàng)始人的訪談，雖然沒(méi)說(shuō)具體下載量數(shù)據(jù)，但也提到這幾天增長(zhǎng)了 500 倍。

按最保守的估計(jì)，下載量肯定是百萬(wàn)級(jí)的，按照一個(gè) 8 塊錢(qián)算，也是至少接近千萬(wàn)級(jí)的營(yíng)收了。

團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，遠(yuǎn)程協(xié)作，技術(shù)開(kāi)支只有服務(wù)器成本，這么算下來(lái)毛利還是挺高的。

雖然這款產(chǎn)品受到了很多爭(zhēng)議和討論，但是不妨礙很多投資機(jī)構(gòu)和投資人找上門(mén)，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在都得排著隊(duì)來(lái)聊。

獲得投資已經(jīng)是個(gè)確定性事件了，就看跟誰(shuí)合作以及拿多少錢(qián)了，出讓股份還是 10% 以內(nèi)。

關(guān)于這款產(chǎn)品，其實(shí)我這兩天又在想一個(gè)問(wèn)題：死了么到底是命中了需求還是命中了情緒？

需求，情緒，這是完全不同的兩個(gè)極端。

用戶會(huì)因?yàn)樾枨螽a(chǎn)生動(dòng)機(jī)，但更多是為情緒進(jìn)行買(mǎi)單。

從現(xiàn)象來(lái)看，獨(dú)居者的人群基數(shù)有 1.2 億，這是一個(gè)挺大的市場(chǎng)規(guī)模。這個(gè)人群有對(duì)于安全感的訴求，所以是一種看似成立的需求。

但是，拋開(kāi)好奇、熱度、炒作、流量、資本所產(chǎn)生的市場(chǎng)情緒，真正留存下來(lái)的真實(shí)需求會(huì)有多少呢？

對(duì)此，我并不那么樂(lè)觀。

我是覺(jué)得這個(gè)需求肯定是成立的，但是產(chǎn)品的解決方案和垂直細(xì)分領(lǐng)域不會(huì)就這么簡(jiǎn)單。

從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，現(xiàn)在下載了死了么 App 的用戶有多少人會(huì)連續(xù)使用超過(guò) 7 天？

做一個(gè)主觀預(yù)判：估計(jì)周留存率會(huì)是斷崖式的。

不過(guò)好在他們是買(mǎi)斷制模式，用戶一次付費(fèi)就完成了商業(yè)閉環(huán)，所以對(duì)這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，商業(yè)化策略選擇是很對(duì)的。

因此，我覺(jué)得這款產(chǎn)品以目前的熱度來(lái)看，命中的大多數(shù)是情緒，而非需求。

真正冷靜過(guò)后，現(xiàn)象背后的邏輯才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

從某種程度上說(shuō)，這款產(chǎn)品通過(guò)極簡(jiǎn)的方式去試探了一種群體情緒，從而篩選出一部分用戶需求。

在這種情況下，情緒是大于需求的。

即便如此，他們也相當(dāng)于完成了一次 MVP（最小化可行產(chǎn)品）驗(yàn)證，哪怕拋開(kāi)情緒留下來(lái)的需求并沒(méi)有那么多。

但針對(duì)這一部分被驗(yàn)證過(guò)的需求，產(chǎn)品就獲得了真實(shí)樣本，并具備了進(jìn)一步優(yōu)化的方向和空間。

也正是因?yàn)檫@樣，投資機(jī)構(gòu)才會(huì)著急給他們送錢(qián)。畢竟，人家看的是市場(chǎng)和利益，不是情懷。

大概率來(lái)說(shuō)，改名后的 Demumu 會(huì)做安全守護(hù)這個(gè)賽道，再疊加上 AI 和硬件，他們會(huì)成為大健康領(lǐng)域的一個(gè)玩家。

按照這個(gè)路線去設(shè)想，其實(shí)想象空間還是挺大的，資本也是為這個(gè)在買(mǎi)單。

至于打卡、發(fā)郵件、短信這種形式，其實(shí)只是驗(yàn)證需求的一種手段。核心在于，情緒和需求被激發(fā)出來(lái)了。

這是一種產(chǎn)品信號(hào)，產(chǎn)品經(jīng)理要做的就是基于這種信號(hào)繼續(xù)探索。

不管怎么說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè) 3 人小團(tuán)隊(duì)還是很了不起的，至少他們行動(dòng)了，做出來(lái)了。

有趣的是，我還看到一個(gè)博主發(fā)文說(shuō)，他其實(shí)很早就想到了這個(gè) idea，差一點(diǎn)就用 AI 編程做出來(lái)了，不過(guò)就是沒(méi)有落地。

很顯然，他成功錯(cuò)過(guò)了 1 個(gè)億。

在對(duì)死了么 App 創(chuàng)始人的訪談中，他提到自己的經(jīng)歷和平時(shí)的觀察是想法的源頭。

過(guò)去，他在深圳上班，下班后會(huì)路過(guò)一條昏暗燈光的小路，那種不安全感加上獨(dú)居的處境激發(fā)了這種情緒。

另外，在小紅書(shū)的一些帖子留言區(qū)也看到很多人在表達(dá)類(lèi)似的訴求，這同樣是產(chǎn)品信號(hào)。

所以，他們不是第一個(gè)想到的人，但卻是第一個(gè)做到的人。

想到和做到之間，或許就隔著 1 個(gè)億的距離。

················· 唐韌出品 ·················

安可時(shí)刻

成都之行結(jié)束了，昨天去騰訊成都總部參觀訪問(wèn)，了解了騰訊客服的很多內(nèi)在邏輯，收獲還是挺大的。

后面有空我會(huì)單獨(dú)寫(xiě)一篇文章跟你們好好聊聊，或許我們對(duì)騰訊客服存在一個(gè)極大的誤解。

今天從成都飛廣州，準(zhǔn)備參加明天的微信公開(kāi)課 PRO。

怎么感覺(jué)，這一周光圍著鵝廠轉(zhuǎn)了。